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Cuando creamos un plan de entrega de anuncios para un nuevo producto, todos nos encontramos con una pregunta común, ¿cuál debe elegir la estrategia de pujas de la campaña?

¿Es esta la mejor manera de que el sistema se ajuste de forma predeterminada a las pujas dinámicas - ¿Solo más baja? ¡La respuesta es incertidumbre! De forma predeterminada, no significa que Amazon lo recomiende, al igual que las pujas de anuncios, que son 0,75 USD de forma predeterminada, pero no necesariamente la establecemos en 0,75 USD cuando establecemos la puja. Así que cuál elegir vale la pena estudiar.

En primer lugar, podemos comparar las explicaciones de estas tres estrategias de licitación.

Pujas dinámicas - sólo menor

Reduciremos tu puja en tiempo real cuando es poco probable que tu anuncio traiga ventas.Esta configuración se utiliza para cualquier campaña publicitaria creada antes de enero de 2019.

Licitación dinámica: aumento y disminución

Cuando es probable que tu anuncio traiga ventas, aumentaremos tu puja en tiempo real (hasta un 100%) y reduciremos tu puja cuando es poco probable que tu anuncio traiga ventas.

Licitación fija

Usaremos su oferta exacta y cualquier ajuste manual que establezca sin cambiar su oferta en función de la probabilidad de venta.

Podemos ver una cosa en común de las explicaciones de las Ofertas Dinámicas - Sólo las Ofertas Más Bajas y Dinámicas - Arriba y AbajoAmazon reducirá la subasta de anuncios en tiempo real cuando es poco probable que la publicidad conduzca a ventas.

Y para los nuevos productos, el contenido es nuevo y es posible que Amazon aún no reconozca completamente tu anuncio. El listado puede no haber generado ventas, ninguna clasificación BSR, sin calificación, sin control de calidad, y cuando el tráfico llega a una página de listado de este tipo, la tasa de conversión no es ideal.

En este punto, si elegimos Pujas dinámicas - Solo pujas más bajas o dinámicas - Aumentar y disminuir, el anuncio trae tráfico, pero el comprador puede salir después de verlo y no se forma ninguna conversión. En este punto, el algoritmo A9 pensará que es poco probable que el tráfico que trae este anuncio conduzca a ventas, luego reducirá la subasta de anuncios en tiempo real y, a continuación, menos tráfico.

Pero para los nuevos productos, el flujo es lo más importante.Incluso si la tasa de conversión inicial no es alta, pero mientras haya tráfico en, siempre y cuando pueda empezar a producir una cierta cantidad de ventas, la clasificación de BSR comenzó a aumentar, luego a medida que Amazon continúa aprendiendo, la revisión comenzó a acumularse, la optimización de la lista, la tasa de conversión comenzará a aumentar lentamente, naturalmente formado un círculo virtuoso.

Sin embargo, las pujas dinámicas - Solo las pujas más bajas y dinámicas - Arriba y Abajo no parecen estar impulsando la lista en esta dirección. Así que echemos un vistazo a las ofertas fijas.

Las pujas fijas no cambiarán la puja en función de la probabilidad de venta, por lo que mientras su oferta sea competitiva, Amazon no ajustará su puja, independientemente de la alta tasa de conversión de tráfico introducida. Entonces el plan de publicidad que utiliza esta estrategia es probable que traiga más exposición, y si podemos añadir algunas revisiones de alta calidad rítmicamente en este momento, la tasa de conversión sin duda aumentará lentamente.

En resumen, podemos ver que para la nueva publicidad, la estrategia de "oferta fija" puede ser más apropiada.

Esto es sólo un resumen de la experiencia personal, otros vendedores pueden encontrar que su propia práctica de los otros dos también son buenos. Por supuesto, adecuado para los suyos es el mejor, este artículo se recomienda sólo para referencia! También le invitamos a unirse al grupo de vendedores creado por Rookie House.

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