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Hola a todos.

Soy Wheat, y por casualidad un amigo hacerle una pregunta sobre la publicidad de Prime Day hoy, así que pensé que nunca había escrito un artículo sobre un evento de este tipo. Así que hoy vamos a hablar de algunos análisis estratégicos de la publicación de anuncios del Día Prime.

1 Reflexiones en el Día de primera

Prime Day es la segunda promoción más grande de Amazon después de Net-a-Share y Black Friday, similar al "618" que acaba de pasar en China. La diferencia entre Prime Day y Net One y Black Five es que Prime Day favorece estimular el gasto, mientras que Net One y Black Friday en el cuarto trimestre son promociones para la temporada de compras. El mercado se presenta como una señal de que los consumidores tienden a preferir los precios bajos a las compras del Día Prime, mientras que Net-a-Share y Black Friday son menos sensibles a los precios.

En la experiencia del año pasado, el producto A tiene cuatro subgrupos, A1, A2, A3, A4, A1 ventas ordinarias, el precio es $39, A2 es una versión actualizada de A1, las ventas más altas, el precio de $45, A3 y A4 y A2 son sólo diferentes colores, el precio es de aproximadamente $47. "En Prime Day, los cuatro subgrupos participan en la segunda muerte, el A1 tiene el precio más bajo, A2 seguido, A3 y A4 son los más altos, entonces el A1 de menor precio se venderá más en el Día Prime que el A2, pero en la temporada de Navidad el resultado será mucho más alto que el A2."

Un análisis cuidadoso de las razones se debe principalmente a la demanda de los consumidores diferentes, por lo que el factor de precio para Prime day y net one y black five tienen un impacto muy diferente.

2 Sugerencias sobre si hacer el prime day

Cada gran evento hace una gran diferencia para diferentes vendedores porque si una promoción basada en precios es una promoción basada en precios, entonces el vendedor principal con una ventaja de costo es muy ventajoso, porque no perderán dinero en la segunda muerte, y muchos vendedores pequeños no tienen una ventaja de costo, entonces es posible obtener un beneficio.

Cuando vemos a otros haciendo promociones por debajo de nuestros costos, a veces no se sorprenden por qué lo hacen, y no se preocupen por perder dinero, porque cuando la cantidad de compras es diferente, los costos son muy diferentes.

Por otro lado, también se dice que el uso de las actividades de Prime day para estimular las ventas también puede tener un impacto en la ponderación de la lista, contribuyendo así a las ventas posteriores.

Y mi consejo sobre si el vendedor quiere hacer la segunda muerte del primer día es:

a. Trate de no perder dinero en segundos para matar, hay muchos vendedores como precios bajos para obtener cuota de mercado, por lo que a menudo participar en las actividades del día de primera calidad son ventas que generan pérdidas, de hecho, no recomiendo tal operación;

b. Preste atención al inventario, si debido a que los segundos del día primo matan las ventas conducen a la falta de existencias, afectando el ritmo de ventas de todo el producto, entonces no dará sus frutos;

c. Si desea participar en el primer día segunda muerte entonces por favor stock adecuado, volumen de existencias es difícil de definir, generalmente extenderé el ciclo de venta de inventario, generalmente lo que significa que si la situación general de la siembra se puede vender por 1 mes, entonces para participar en el segundo período de media de productos de matar se puede establecer a 1 mes y medio, diferentes productos tienen diferentes circunstancias, por lo que aquí es decir que tengo una visión de los productos que operan, porque de acuerdo con la cuota de mercado, El espacio comercializable del producto, este stock necesita pasar mediciones específicas para garantizar la precisión.

d. Si su producto es el producto de la temporada, entonces se recomienda reportar actividades de segunda muerte del día estelar en la medida de lo posible, tales como productos de la temporada de regreso a la escuela, generalmente matar por segundos puede doblarse sobre el coche.

3. Políticas para la publicación de anuncios durante el día Prime

Después de todo, hay algunos vendedores que pueden matar en segundos, así que para la mayoría de los vendedores que no matan en segundos, ¿cómo pueden lograr el crecimiento de las ventas bajo el gran empuje? Así que digamos esto: la estrategia para la publicidad durante el día estelar.

Primero: ¿Por qué publicar una campaña publicitaria para el día estelar?

La lógica de toda la entrega debe ser clara, es decir, para orientar las necesidades de los usuarios. Luego, durante las actividades del día estelar, más usuarios acuden a la plataforma, e incluso se generarán algunas compras impulsivas, que Marr significa que el tráfico se incrementará significativamente, y la tasa de conversión se incrementará en un cierto grado. Así que no es una buena idea agarrar estos tráficos con anuncios de buen rendimiento. Popularmente dijo una palabra clave, el volumen de búsqueda habitual es 10000, entonces al volumen de búsqueda del día principal triple puede ser a 30000, la hipótesis de la tasa de clics sin cambios 1%, entonces los visitantes del día estelar serán 300, y la conversión habitual puede ser 10%, y la conversión del día primo al 15%, lo que hará que el orden suba al 450% del original. Así que hay una gran necesidad de entrega.

Segundo punto: ¿En qué momento es apropiado hacer el diseño del lanzamiento?

Podemos ver los datos de toda la búsqueda del día principal del mercado a través de Google Trends:

A partir de la última semana de junio, el día estelar comenzó a mostrar datos significativos de búsqueda, y a principios de julio las cifras comenzaron a aumentar, alcanzando su punto máximo en la segunda semana de julio. Y la cantidad de búsquedas en los tres días después del día estelar todavía está allí.

Así que aquí está el mensaje clave: Algunas personas dicen que en realidad es demasiado tarde para abrir un nuevo grupo para eventos del día estelar tres días antes del día estelar. Todos sabemos que hay pesos históricos en la publicidad, por lo que el grupo de anuncios debe ser diseñado con antelación.

Punto tres: ¿Cómo deben establecerse los anuncios?

a) Tiempo: Por lo general, para los grupos de anuncios existentes a finales de junio y la primera semana de julio se pueden probar para mejorar el presupuesto del grupo de anuncios, dejar que algunas buenas palabras clave en la página principal para probar las pujas; para obtener más exposición.

b) Presupuesto: Las ventas en las dos primeras semanas del día principal serán algo suprimidas, ya que todo el mundo estará esperando a que el día de la membresía venga y vaya de compras. Entonces, ¿el anuncio se retira o se atasca en este momento? De hecho, el asesoramiento personal no es retirar, o incluso tener que aumentar el presupuesto. Un amigo con corazón puede prestar atención al cambio de clasificación de su producto en la mayoría de los deseos, y si el producto puede explotar antes de que llegue el día estelar pronto será conocido. Por lo general, los pedidos de ráfagas de productos en el más deseado para el ranking seguirán aumentando.

c) Palabras clave: Si el presupuesto es limitado, entonces está centralizado, por ejemplo, si hay 30 opciones de palabras al mismo tiempo, de las cuales 10 acos en 20%, 10 30%, 10 40%, entonces durante el tráfico de actividad se disparará, entonces acos menos del 30% del flujo de palabras también puede digerir todo el presupuesto. Y si el presupuesto es ilimitado, se trata de consumir tráfico tanto como sea posible.

d) En el grupo de anuncios: ¿Qué pasa con un conjunto de anuncios de campaña que no es necesario segmentar para el día estelar? La respuesta es sí. La palabra clave "prime day" puede ser una gran entrada de tráfico durante el día estelar, pero lo que necesitamos saber es si nuestros productos tienen la capacidad de asumir el tráfico de tales palabras, y también necesitan profundizar en si nuestras categorías tienen términos relacionados con el "día de primera".

Hay dos maneras de hacerlo: la primera es descargar datos ABA, y la segunda es descargarlo a través de Google adwords. Como resultado, Google Adwords tiene muy pocos términos. La ABA, por otro !!! (Realmente me sorprendió), lo que significa que el tráfico involucrado es realmente alto.

Podemos ver que las ofertas del día estelar 2018 se pueden clasificar en el puesto 27 en los términos de búsqueda de julio, de los cuales los juguetes y los términos del bebé son muchos, pero también la cocina, el camping, el golf y otras categorías de palabras aparecen. Cuando veo estos datos, creo que usted debe ser capaz de entender la importancia del diseño de tales palabras.

A continuación, un vendedor condicional puede descargar la lista de palabras en el análisis de marca de Amazon y, a continuación, analizarla.

Si no hay datos DE ABA, entonces vamos a hacer un juego pequeño, agregar WeChat de trigo, reenviar artículos y enviarle un formulario de palabras clave de día primo.

Después de obtener estas listas de palabras, el consejo para todos es configurar un grupo de anuncios separado y ejecutarlos, tal vez no muchos de ellos, por lo que necesitamos ampliar las palabras sobre la base de las palabras o hacer una coincidencia amplia para tales palabras.

Cuarto punto: Descuentos

a) Asegúrese de elegir los productos adecuados para promover las actividades de primer día, las actividades publicitarias son las mismas, tratar de elegir el rendimiento habitual de mejores productos;

b) El tema principal del día prime es el precio, así que si se trata de una conversión mejorada por cupones tanto para el empujón principal como para el nuevo o el antiguo, vale la pena mencionar los nuevos Exclusivos PrimeDiscounts de Amazon.

Esta es una explicación detallada:

PrimeExclusive Discounts es la campaña de descuento de Amazon, que está abierta para los días de los miembros, y los miembros principales pueden usarla cuando compran productos entregados por Amazon (se sienten como un piedra y dos pájaros, los miembros añaden, los descuentos de vendedor están disponibles). Los precios de los productos se muestran a un precio con descuento y también se muestran en los resultados de búsqueda, y en el día de primera muestra el producto muestra el logotipo de ofertas del día principal!

Así que esta es la pregunta: ¿Qué pasa si el vendedor busca ofertas de día primo? ¡Hay una gran oportunidad escondida aquí!

Según la experiencia pasada, las nuevas funciones de su cuñado, se pueden utilizar de manera oportuna, porque la lógica de la plataforma suele ser la esperanza de mejores funciones y sistemas de servicio, ocasionalmente comete errores que son comprensibles.

Pero recuerda un hoyo, los descuentos promocionales de Amazon están superpueste en su mayoría, ¿qué quieres decir?

Si el precio de 100, dar un descuento del 10%, cupón 15%, según nuestra lógica convencional, el final es 100 x (100%-10%), pero la lógica de Amazon es 100 x (100%-10%-15%), por lo que tratamos de evitar que el descuento superponga resultando en pérdidas.

Quinto punto: CONSEJOS

Por lo general, el tráfico activo del día principal se dividirá, generalmente para asegurar el efecto de la segunda muerte, habrá una gran cantidad de tráfico reunido a la cabeza, y no participar en la actividad del tráfico del vendedor puede no aumentar, pero reducir, que es el caso cada año.

Para las actividades de la jornada estelar, los vendedores participantes necesitan mantener un buen ojo en el inventario, no se queda sin existencias, y no participar en los vendedores también necesitan aprovechar bien la oportunidad del tráfico, todavía le sugiero que haga un buen trabajo de publicidad.

Eso es todo para el artículo de hoy.

Los vendedores que necesitan tablas de palabras clave del día Pirme por favor agrégueme WeChat y reenvíe este artículo para obtener una copia de la lista de palabras.

¡Gracias!