Fuente: China Broadcasting 2020 1 issue

La estrategia de entrega de publicidad de difusión tiene una influencia muy importante en la tasa de conversión de la publicidad y la viabilidad del programa. Este documento analiza y expone la estrategia de entrega precisa de la publicidad de difusión, es decir, basándose en la tecnología de la información moderna para establecer una base de datos de información para escuchar a los usuarios, productos publicitarios y contenidos del programa, a través de un análisis preciso de la información y la tecnología de procesamiento, optimizar la forma y el momento de la publicidad de difusión, mejorar efectivamente la eficacia de la publicidad de radiodifusión.

Con el rápido desarrollo y la amplia aplicación de la tecnología de nuevos medios y el terminal inteligente móvil, los medios de difusión se encuentran en una situación muy desfavorable en la competencia del mercado publicitario, y es urgente explorar la estrategia de marketing publicitario de los medios de difusión. El autor considera que, con la ayuda de una plataforma inteligente de gestión de la información, de acuerdo con la demanda potencial de aplicaciones de los usuarios de productos publicitarios, el uso de formularios publicitarios en línea con los requisitos de comunicación de los medios de comunicación, la selección precisa de los usuarios objetivo específicos para la publicidad, puede lograr la mejora de la eficacia publicitaria y el ahorro en los costes publicitarios, que es el modelo de entrega preciso de la publicidad. La estrategia de entrega de precisión de la publicidad de radiodifusión se basa en la tecnología de la información moderna significa establecer una base de datos de atributos de usuario, marketing de productos e información sobre contenidos de programas, y optimizar la forma y el momento de la publicidad de difusión mediante el seguimiento en tiempo real y la tecnología precisa de análisis y procesamiento de información de coincidencia, a fin de mejorar la eficacia de la entrega de publicidad de radiodifusión. Este documento peina y analiza la difícil situación de la publicidad radiofónica, e intenta proporcionar algunas soluciones para la operación publicitaria y la producción de contenidos de los medios de difusión.

En primer lugar, la situación actual de las operaciones de publicidad de radiodifusión

En el entorno de Internet, la diversidad de canales publicitarios, el cómodo proceso de entrega, la precisión de la estrategia de entrega, los datos pueden ser monitoreados y otros cambios, dando lugar al funcionamiento de la publicidad radioeléctrico en una situación difícil, reflejada principalmente en la disminución de la escala de la publicidad, la entrega desigual, la baja tasa de conversión, etc.

(1) El tamaño de la publicidad ha disminuido

La escala de la publicidad en emisiones no sólo afecta a la estrategia de comercialización y a las ventas de productos de las empresas, sino que también afecta a la capacidad de producción de contenidos y a la eficiencia publicitaria de los medios de difusión. La escala de la publicidad de radiodifusión está influenciada principalmente por factores internos y factores externos, incluyendo la tasa de escucha del programa, el nivel de producción y el costo de la publicidad, forma de entrega, etc., factores externos incluyen principalmente canales de publicidad diversificados, situación compleja del mercado, estrategia de marketing de nuevos productos y supervisión estandarizada del mercado, estos factores integrales afectan a la escala global de la publicidad de radiodifusión. En los últimos dos años, sobre la base de los factores complejos a los que se enfrenta la publicidad, la gran mayoría de los medios de radiodifusión se enfrentan al riesgo de disminuir el tamaño de la publicidad.

(2) La cantidad de publicidad es desigual

La entrega desigual de anuncios de radio se refleja principalmente en el número desigual de anuncios entre diferentes frecuencias de radiodifusión en una región determinada, diferentes programas de radio en el mismo período de tiempo y programas de radio en diferentes momentos de la misma frecuencia de emisión, y la publicidad seria y desigual afectará a la estrategia de comercialización publicitaria de las empresas y a la producción y operación de los medios de radiodifusión. Por ejemplo, en el proceso de producción de un medio de difusión, la publicidad excesiva conducirá a una disminución de la visibilidad del programa y la tasa de conversión de la publicidad, y por el contrario, una menor entrega de anuncios conducirá a la pérdida de la capacidad de producción y operación sostenible de los medios de difusión. Explorar un equilibrio en el número de anuncios ayudará a las empresas a lograr una situación de ganar-ganar en la publicidad y la programación de radio. El desequilibrio de la publicidad en emisiones es el resultado de la influencia integral de muchos factores, como la competencia de la publicidad orientada al mercado, el desarrollo diversificado de los medios de comunicación y la amplia diferencia del nivel de producción de la producción de programas, que puede resolver el problema de la distribución desigual de la publicidad de radiodifusión mediante la asignación de recursos publicitarios, la optimización de la asignación de recursos humanos y el ajuste del mecanismo de producción de los contenidos de radiodifusión.

(3) La tasa de conversión de la publicidad es baja

La tasa de conversión de la publicidad radiofónica se refiere principalmente a la proporción de oyentes que escuchan anuncios en los usuarios de productos. Los factores que afectan a la tasa de conversión de la publicidad de radiodifusión incluyen principalmente el tiempo de entrega de anuncios, la forma de ejecución, las personas que la ejecutan, la región en la que se ejecuta, el valor de los productos, los canales de venta, etc. Influenciado por la continua disminución de la multitud de escucha en el mercado de la radiodifusión, el nivel desigual de producción publicitaria y la falta de precisión de la estrategia publicitaria, la tasa de conversión de la publicidad radiofónica ha sido baja en los últimos dos años, lo que ha afectado gravemente el entusiasmo de las empresas por comercializar sus productos a través de la publicidad radiofónica. El propósito de la publicidad de difusión incluye la promoción de la marca y el aumento de las tasas de conversión. La promoción de la marca generalmente se centra en la exposición y difusión de productos, la conversión presta más atención al marketing de precisión de productos y al aumento de las ventas de productos, el propósito de la publicidad determina la forma de publicidad. Mediante el análisis de los factores relevantes que afectan a la tasa de conversión de los anuncios, ajuste oportunamente la estrategia publicitaria y el formulario de entrega, para ayudar a las empresas a gastar menos en publicidad para obtener un mayor retorno de la inversión, que también es uno de los objetivos de los anunciantes de medios.

En segundo lugar, difundir la estrategia de entrega precisa de la publicidad

La estrategia publicitaria es una parte importante de la gestión y el marketing empresarial modernos, incluida una amplia estrategia de entrega y una estrategia de entrega de precisión, elige qué estrategia publicitaria debe basarse en el presupuesto publicitario de la empresa, los objetivos de marketing de productos y las características de comunicación de los medios. En vista de la situación actual del negocio de la publicidad en radiodifusión y de la tendencia general de desarrollo del marketing publicitario empresarial, la estrategia de entrega de precisión de la publicidad tiene ciertas ventajas para resolver la tasa de conversión y la influencia de la marca de la publicidad radiofónica.

(1) Basado en la estrategia de entrega precisa del usuario

Basado en la estrategia de entrega de precisión del usuario, es a través de la base de datos de usuarios y el sistema de gestión de la base de datos de entrega de anuncios, el uso de algoritmo de coincidencia precisa para lograr la entrega precisa de publicidad de difusión, puede ayudar a las empresas a ajustar y optimizar la estrategia de marketing publicitario del producto en tiempo real. La realización de la estrategia de entrega precisa, en primer lugar, necesita establecer la base de datos de atributos de usuario y la base de datos de productos de publicidad, la base de datos de usuarios debe incluir escuchar la edad del usuario, sexo, educación, matrimonio, interés, región, capacidad de consumo, comportamiento de escucha, atributos asociados y mucha otra información, la base de datos de publicidad debe incluir el nombre del producto, atributos de producto, la multitud de ventas objetivo, el área de ventas objetivo, el tiempo de ventas objetivo y otra información relacionada con la comercialización de productos. Por lo general, los productos básicos tienen grupos de consumidores específicos, a través de un análisis preciso de escuchar los atributos básicos de los usuarios y los atributos de comportamiento, los anuncios a los grupos de consumidores potenciales más les gusta escuchar el programa de radio, pueden lograr la máxima eficacia de la publicidad radiofónica.

El establecimiento de un sistema de base de datos de usuarios es la clave para la implementación de una estrategia de entrega precisa. Con el desarrollo de la tecnología de monitoreo del comportamiento de escucha y el equipo para los usuarios de radiodifusión, se ha hecho posible establecer un sistema de base de datos para los usuarios que escuchan emisiones. Por ejemplo, desde 2016, Sofray, Nielsen Net-a-Share, Syripay tres empresas de encuestas de tasas de escucha en el área de Shanghai de la encuesta de tasas de escucha de radio se ha actualizado a un instrumento de encuesta, instrumento de medición utilizando instrumentos especiales, puede grabar automáticamente la información de escucha del usuario de difusión, y puede ser en tiempo real devolución a los datos de comportamiento de escucha del usuario. En vista del hecho de que los datos de usuario recogidos por el medidor son objetivos, precisos, fiables, en tiempo real y eficientes, los datos de usuario recogidos pueden ser utilizados como los datos de información del usuario para la entrega precisa de anuncios de difusión. Además, el fondo de datos de los clientes de audio como "Himalayan FM", "Yi FM" y "LycheE FM" puede monitorear las estadísticas del comportamiento de escucha del usuario en tiempo real, y proporcionar soporte de datos de información del usuario para la entrega precisa de anuncios de radio. A través de estos canales, podemos establecer gradualmente un sistema completo de base de datos de usuarios para promover la realización de una estrategia de entrega precisa de la publicidad de difusión.

(2) Estrategia precisa de entrega basada en contenido

Estrategia de entrega de precisión basada en contenido, con la ayuda de la base de datos de características de contenido del programa y la base de datos de entrega de anuncios, el uso de algoritmo de coincidencia precisa, para lograr la máxima correlación entre publicidad y programas, con el fin de lograr indirectamente la entrega precisa de publicidad de difusión. Para establecer el programa, sistema de base de datos de características de contenido y sistema de base de datos de publicidad. Programa, el sistema de base de datos de características de contenido incluye el tiempo de difusión del programa, la frecuencia de difusión, la columna de difusión, las palabras clave de contenido, el tipo de contenido, la escucha de los atributos de la audiencia y otras palabras clave, el sistema de base de datos publicitaria se basa en las necesidades del sistema original para aumentar los detalles asociados con los atributos de contenido del programa. Diferentes tipos de contenido del programa tienen diferentes grupos de usuarios de escucha, por lo que puede asociar a los usuarios de escucha con el contenido del programa para ejecutar anuncios de difusión relevantes. En el proceso de implementación de la estrategia de entrega de precisión de difusión basada en contenido, el contenido de alta calidad con tema claro, posicionamiento claro, contenido enriquecido, disposición razonable y sonido hermoso es una parte importante de la publicidad precisa.

(iii) Estrategia de entrega de precisión basada en el tiempo

Estrategia de entrega de precisión basada en el tiempo, con la ayuda de la base de datos de contenido del programa, base de datos de usuarios y sistema de base de datos de marketing de tiempo de producto, el uso de algoritmo de coincidencia precisa, optimizar el tiempo de entrega de la publicidad de difusión, para maximizar la eficacia de la publicidad de difusión. El sistema de base de datos de comercialización temporal del producto se basa en la estrategia de comercialización temporal del producto publicitario, que incluye la estrategia de entrega centralizada, entrega continua y entrega intermitente. La estrategia de entrega centralizada es un corto período de tiempo para el mercado objetivo para un gran número de publicidad, la estrategia de entrega continua es publicidad repetida ininterrumpida ininterrumpida sin parar al mercado objetivo, y la estrategia de entrega intermitente no es regular para el mercado objetivo por la cantidad adecuada de publicidad. Radio publicidad en diferentes períodos de tiempo, los beneficios obtenidos son completamente diferentes, las empresas de publicidad pueden basarse en las características de tiempo y características de los programas de radio para la publicidad.

Los factores de tiempo para las estrategias de entrega de precisión basadas en el tiempo incluyen el tiempo de paisaje y el tiempo de retrato. El tiempo de paisaje generalmente se refiere a un período de tiempo relativamente largo del año, trimestre, mes, semana, vacaciones, vacaciones, etc., y el tiempo de retrato generalmente se refiere a un cierto período de tiempo del día. Los factores de tiempo en la tasa de promoción de la marca del producto y la tasa de conversión de publicidad tienen un impacto muy grande, por ejemplo: Festival de Primavera como fiesta legal en China, el número de usuarios que escuchan programas de radio se reducirá significativamente, las empresas en este período de tiempo pueden reducir significativamente la publicidad, con el fin de ahorrar costos limitados de marketing publicitario;

En tercer lugar, la conclusión

Con el rápido desarrollo de la diversificación de canales de publicidad empresarial moderna, la comodidad de los procesos, la precisión de la estrategia, el seguimiento de datos, etc., el modelo de operación y servicio existente de la publicidad de radiodifusión ha sido difícil de adaptar a las necesidades de marketing publicitario de las empresas modernas. Con la ayuda de una plataforma de servicios de gestión de la información inteligente, de acuerdo con la demanda potencial de productos publicitarios de las aplicaciones del usuario, la selección precisa de usuarios específicos para la publicidad, puede lograr la mejora de la eficacia publicitaria y el ahorro en los costes publicitarios. La estrategia de entrega de publicidad de difusión tiene un impacto muy importante en la tasa de conversión de la publicidad y la viabilidad del programa, la estrategia de entrega de precisión de la publicidad radiofónica propuesta en este documento, basándose en medios modernos de tecnología de la información, el establecimiento de usuarios de escucha, productos publicitarios y la base de datos de información sobre contenidos de programas, optimizar la forma y el momento de la publicidad, en cierta medida, puede mejorar la eficacia de la publicidad de radiodifusión, ayudando así a las empresas a mejorar los ingresos publicitarios.

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