Shi Yuzhuのマーケティング神話全体を通してリードし、最も古典的なのは、彼の「シュスター広告」です。シュスターの広告原則は、いくつかの明白な常識ですが、それは作成されたこれらの常識ですShi Yuzhu黄金の帝国。

彼は、IT、ヘルスケア製品、オンラインゲーム、健康ワインにこれらの明白な常識を巧みに適用し、中国のマーケティングの奇跡を次々に生み出しました。

近年、少しギャンブル的な「シュスター広告」は、中国のマーケティングの奇跡を次々に生み出しています。

そして、これらの悪徳で有名な「シュスター広告」の背後には、シユジュは、人間性、綿密な計画、大胆な投資、システム広告戦略思考の実行に精通しています。

2008金融津波が世界を席巻し、経済は暗い雲のように寒かった。

誰もが寒さを感じ、前線を縮小し、投資を減らし、冬に向かう準備ができて広告を激減させたとき、2008年11月初旬、中央のプライム広告セッション中に、かつて知り合いの広告「年長者、黄金のワイン」、脳プラチナと黄金のパートナーの仲間の兄弟のような広告戦略が、贈り物のマーケティングを中心に展開し、悪質な広告プロットを使用しました。

黄金のワインは、5つの穀物と液体がShi Yuzhuと共同で作成した健康ワインです。

「Shi大胆」は、この「寒さ」に逆らって、CCTVに3億を投資し、3ヶ月の高密度供給を維持し、中国の健康ワイン市場を賭けます。

マーケティングの天才Shi Yuzhuの広告戦略は、論争の的となっている。

消費者は、彼の脳プラチナ広告の悪徳を非難し、年間「中国のトップ10の悪徳広告」のトップに選されています。

今、2位は、彼の他の健康製品、黄金のパートナーです。

これは、このような悪徳広告として認識されていますが、500億元の商業奇才にShi Yuzhuを作成しました。

悪質で効果的な「シュスター広告」の背後には、どのような秘密が隠されているのでしょうか? 以下は「Shi yuの柱の7つの広告ルール」を使用して明らかにしますShi Yuzhuマーケティングのコアアプローチ:

第1条:721の法則

Shi Yuzhu広告の有効性は、消費者の心と消費者心理学の正確な把握に関する多くの研究から来ます。 Shi Yuzhuは、消費者に70%のエネルギーを費やし、端末の実行に20%を投資し、ディーラーを管理するために10%を費やすと主張しています。

彼は「中国で勝つ」選手に「ブランドはどのように構築されていますか? 私は、あなたが消費者の間で行くことをお勧めします。

ブランドの唯一の教師は消費者です。 誰が私の製品を消費し、私は徹底的に研究し、1日は、私は一日痛みを伴います。 "

ブレインプラチナの成功は偶然ではありません。 江陰のパイロット都市では、彼は個人的に村や町を歩き、家から家まで訪問し、老人は家庭を引っ張った。

「今年の祭りは贈り物をせず、贈り物はプラチナの頭だけを受け取る」という広告は、これらの意図しない「おしゃべり」から来ました。 旅の成功も偶然ではありません。 彼は22年間ゲームをプレイし、1日15時間、プレイヤーとして問題を選ぶ。

ライバルのチェン・ティエンチャオもディン・レイもゲームをしていない。 彼は少なくとも2時間、2,000人のプレイヤーとおしゃべりをしました。

オンラインゲームの広告は規制によって制限され、彼はCCTVで「ラッパー」の笑いバージョンのイメージ広告を掲載しました。

ゲーマーでない場合は、この広告の意味を正確に理解するのは困難です。

しかし、プレイヤーである限り、ゲーム内の機器のアップグレードによってもたらされたこの「意図された、言葉では言い聞かない」喜びを体験することができます。

広告戦争は目に見えない戦争であり、戦場は消費者の心の中にあります。

広告計画が消費者の心の研究に集中している場合にのみ、市場に影響を与える広告を作成することができます。

「シュスター広告」は、その一例です。

第2条:テストの法則

広告の有効性は、消費者や競合他社との真の接触によってのみ判断することができます。

テストマーケティングを通じて、企業は広告戦略、マーケティング戦略、さらには製品形態を調整する機会と時間をもたらす可能性があります。

Shi Yuzhuは、常にテストマーケティングの役割を重視しています。 脳プラチナは、江陰と長州で1年間テスト販売されています。 期間中は、様々なプロモーション、広告、販売手法を試してください。 広告クリエイティブに十分な根拠を提供します。

「健康ギフトマーケティング」の方法と10年間の一定の広告は、これらのテストマーケティング活動から来ました。

ゴールドパートナーは、マーケティング戦略、広告戦略を決定する前に、テスト販売の3ラウンドを通過しました。

2008年4月より、山東省青島市と河南省新郷市の2つの市場で試験販売を開始したばかり。

これらの2つの市場の成功は、マーケティング広告戦略を完成し、全国市場を開始する道を開きます。

市場は変化し、ビジネスリーダーは、その戦略が100%効果的であることを保証しません。

広告の効果は、実際のテストに合格した場合にのみテストできます。

すべての「シュスター広告」は、この「層経験」広告の効果がどれほど強力かを考え、市場テストを長時間行うのに飽きることはありません!

第3条:強い着陸の法則

高高度の広告は、効果を思い起こさせるには、端末の着陸の協力が必要です。

Shi Yuzhuは、オンライン広告と連携して、端末の着陸を「洪水の獣のように」キャッチします。

脳プラチナ時代、シ・ユジュは全国200以上の都市にオフィスを構え、3,000以上の郡に駐在員事務所を設立し、全国に8,000人以上のセールスマンがいました。

彼は要求しました:脳プラチナは、端末に表示されるとき、できるだけ大きく、少なくとも3箱以上並んで、最高の位置を取る必要があります。

すべての端末のプロモーション資料は、可能な限り上に行く。 プロモーション資料には、サイズポスター、ステッカー、スリングボックス、床から天井までのPOP、バナー、車のステッカーが含まれます。

現在、ジャイアンツは全国に150以上の営業所、1,800以上の郡・市事務所、29万の営業所を構えています。

「旅」のプロモーションでは、彼は脳プラチナの着陸方法を作り、プロモーションチームは業界最大であり、全国に2000人以上があり、目標は1800以上の都市、郡、町に広がっています。

チームは2万人に成長する計画だ。

全国に14,000人の販売員を持つゴールデンワインのマーケティングチームは、全国200以上の第2、第3レベルの都市と数千の郡をカバーするディーラーを計画しています。

情報爆発の時代において、企業のビジネス情報を消費者の心に伝えるには、消費者を中心に、マーケティングコミュニケーションを立体的に統合する必要があります。

「シュスター広告」は、彼の広告が「逃げ場がない」という印象を与えた、このようなきめ細かな統合アプローチです。

第4条:超一般的なルール

Shi Yuzhuの製品の命名は、プラチナや金ではなく、耐え得ないです。

彼は本当に金に情熱を持っている、これらの製品の広告は、さらに、眼鏡をドロップします。

グループダンス、スーパーマーケット、親密さ、カウガール、草のスカート、タップダンスなど、脳プラチナの漫画の老人のキャンペーンは、創造性がなく、同じです。

そして、広告は非常に一貫しています, "私たちの両親を敬う" "今年の祭りは、贈り物を受け取らない, 贈り物は、脳プラチナのみを受け取ります".

13億人の人々が10年近くもの間、この国を「拷問」してきた。

2001年、ゴールドパートナーが上場し、Shi Yuzhuは、脳プラチナとほぼ同じ安っぽい広告を準備しました:ゴールドパートナーは、年長者、良い腰と良い足、金パートナーは女性を送信し、繊細で赤と光沢があり、黄金のパートナーは、子供を送り、良い成長を学びます。

それでも、これらの2つの製品は、ヘルスケア製品市場で堅調に成長し、長年にわたって販売されています。 2007年上半期、ブレインプラチナの売上は2006年同期比で160%増加しました。

「シュスター広告」は、市内の視聴者を受け入れるのを困難にします。 しかし、郡レベルの消費者の概念に沿ったこれらの一般的な広告は、消費者の認識に基づいて、深く感動し、消費者に影響を与え、消費者の心に入り、巨大な市場効果をもたらしました。

これは、一般的な「シュスター広告」効果の深い理由です。 また、広告は非常に一般的ですが、それは非常にオリジナルであり、これは非常に印象的であるため、非常に重要です。

今、私たちは、脳プラチナ広告の形を模倣する広告の多くを見て、ほとんど成功の見込みはありません。

広告の掲載期間が経過した場合にのみ、掲載結果が表示されます。

消費者の心にブランドを登録するには時間がかかります。

Shi Yuzhuは広告を掲載し、この真理を深く理解しました。 だから、脳プラチナの広告は1ダース近くです。

「ブランドは蓄積に時間がかかるので、1ヶ月か2ヶ月の無差別爆撃でどれだけの成果を上げたいのか」とシ・ユジュは「中国で勝つ」選手に語った。

中国企業は、多くの場合、ブランドを作成する1つの問題を持っています:今年の戦略、来年の戦略、別の戦略、お金と努力、まだ良いではありません。 "

第5条:PRの先行ルール

Shi Yuzhuは、起業家に「弱いときは、よくやらないで、巧みにやる」とヒントを出しました。 ここでの巧みな仕事は、彼のPRの先駆的な法律を指します:ソフトテキスト、イベント、およびその他のソフトな方法を使用して、巧みに普及を開始します。

脳黄金期のShi Yuzhuは、ソフトプロパガンダに注意を払い、脳金臨床検査レポート、典型的なケース、および科学記事のプロパガンダのための消費者ケースの収集に注意を払う。

プロパガンダの一致として、ジャイアンツは100万部を印刷し、中取りと直接投票で広く配布され、当時の中国企業にとって最大の「内部ジャーナル」となりました。

注目すべきは、当時の3つの植物、太陽神はまだ田舎で壁の広告を磨いているということです。

脳プラチナの発売の初期段階で、Shi Yuzhuは広告を出す余裕がなかった、彼は人々の健康意識を破壊的に洗脳する本「世界を席巻」を出版しました。

しかし、この本では、脳プラチナ製品には関与していないが、消費者にメラトニンを知らせている。

「世界を席巻する」は、ブレインプラチナの発売に重要な役割を果たしました。

脳プラチナの概念を浸透させるソフトな手段をより深くするために、彼はまた、ソフトテキストの多くを有効にしました。

その後、これらのソフトテキストは、マーケティング業界の古典となり、わずか3年間で12億の売上を達成し、「カーン・ホース・クレジット」を設定しました。

2008年10月28日、北京の人民大会堂で、「世界初の機能酒のボトル」をキャンペーンマーケティングとして、金酒の上場が始まり、世界に宣言されました:世界初の健康機能白ワイン - 黄金のワインが来ました!

その後、メディアは無料で報道するために競いました。

第6条:タキの法則

Shi Yuzhuの製品、広告は「8億人のタキ」をターゲットにしています。

「中国市場はピラミッド型であり、市場が下がれば下がるにつれて大きくなる」とShi氏は述べた。 北京、上海、広州などの都市は、誰もが大切にしていますが、人口に占める都市の割合は3%以上、4%未満です。

州都と無錫のようないくつかの地域中心都市は、都市の種類をはるかに上回り、地方レベルの都市など、より小さな都市は380以上であり、この市場は州都よりも大きく、郡や郡の都市は計り知れないほど大きい。

「ブレインプラチナ」や「ゴールドパートナー」や「旅」と同様に、金酒のプロモーションは、主に中国の酒類消費者のためのタキ市場をターゲットとしています。

中国の最大のチャンスはタキにある。

今年、世界の金融混乱が襲い、多国籍グループは中国の第3、第4の都市に目を光らせ始めた。

そして、この時点で、多くの地元のブランドは、まだ「顔」市場をつかむ、第一線の都市を噛んで死んで、実際には望ましいではありません。

Shi Yuzhuのマーケティング神話のいくつかは、彼の「ビジネス帝国」が強く、強力である前に、最も広く、最も可能性の高いタキ市場で起こりました。

第7条:信頼性の法則

ブレインプラチナは、製品の信頼性を高めるために、その「アメリカのアイデンティティ」を最初から最後まで広め続け、その製品の信頼性を高め続けきました。

新聞自体のメディアの信頼性をより効果的に借り入れするために、Shi Yuzhuは、新聞のソフトテキスト、フォントサイズを新聞と一致させ、「食の宣言」という単語を追加したり、「特集記事」や「グローバル知識」や「ホットスポットパースペクティブ」などの花を追加したり、消費者が広告ではなくニュース記事の一部であると考えさせる必要があります。

ゴールドパートナーの上場準備期間、Shi Yuzhuは、国家レベルの協会、中国栄養学会、スイスのロシュビタミン社が共同で開発した製品仕様など、信頼性の要素を準備しました。

黄金のワインは、より極端なことをしました:250億元以上を販売した中国酒王の5つの穀物と液体は、酒類の最大の信頼性の要素です。

金酒はまた、広告の一部として「5つの穀物、6つの味の漢方薬、古代法醸造、開蓋の香り、口の柔らかさ、飲み物のサプリメント」の「黄金のワイン」のレビューを味わうために、国家ワインの試飲マスターを使用し、製品の信頼性を高めます。

あなたのブランド、製品は重要ではありません、それは消費者が新製品を購入する理由を考慮することが重要です。

黄金のワイン権威、専門家の認識、推薦は、あなたの最高のマーケティング戦略であり、これは現在、成功したブランドを構築するために「製品混乱」のコアドライバーです。