"Para los vendedores que quieren hacer un negocio a largo plazo, la independiente debe ser una oportunidad para intentarlo, y la importancia de su inversión es mucho mayor que el retorno directo de la producción". Lin Jian, un vendedor que ha estado a tientas durante dos años para una estación independiente para suministros para adultos, poco a poco vio la importancia de su negocio.En 2018, Lin Jian dejó Ali para iniciar un negocio transfronterizo de comercio electrónico, utilizando Amazon y Alibaba International como canales de puesta en marcha, principalmente vendiendo productos para adultos y productos de joyería. A partir de junio de 2018, Lin Jian utilizó por primera vez suministros para adultos para probar el agua como estación independiente. Hasta ahora, su posición independiente en el ranking de búsqueda natural de Google puede alcanzar TOP20, las ventas anuales pueden alcanzar millones de dólares, y cuando se hace bien, el ranking de búsqueda de Google puede elevarse al tercer lugar en el mundo.Cambie de la plataforma B2B a la estación independienteDespués de dejar Ali, la prioridad comercial de comercio electrónico transfronterizo de Lin Jian eligió su estación internacional Ali más familiar como la posición principal, pero después de un período de tiempo sintió las deficiencias de la plataforma, como la baja relación entrada-salida, la baja calidad del cliente y los cuellos de botella fáciles de alcanzar.Junto con los suministros para adultos son categorías de productos "grises" más sensibles, las principales plataformas de comercio electrónico también tendrán muchas restricciones, como documentos de calificación, informes de calidad, certificados y otros requisitos, como el código de imagen del producto, la configuración de palabras clave no puede ser explícita, etc., hay restricciones en la publicidad. Estas reglas hacen que Lin Jian sienta que para la categoría de productos para adultos, estos umbrales hacen que su negocio haga.Lin Jian recuerda que se había encontrado con deducciones de tiendas y tiendas cerradas durante una semana, y una sola vez porque una palabra clave de mercancía se juzgó que estaba involucrada en la "pornografía", casi sellada. En su opinión, en su propia comprensión de la Estación Internacional ali y otras plataformas son muy comprensivos de la premisa, han hecho un obstáculo, luego para algunos vendedores por primera vez en la plataforma de comercio electrónico transfronterizo, más giros y giros son predecibles. Por lo tanto, estas razones han acelerado la determinación de la estación independiente de diseño Lin Jian.También en este proceso, Lin Jian se dio cuenta de que los clientes mayoristas de suministros para adultos, más adecuados para el comercio minorista terminal. Así que a principios de este año, Lin Jian detuvo por completo Ali International Station y otros negocios de plataformas, la categoría sólo hacen estaciones independientes. Cree que al mismo costo, las estaciones independientes traen devoluciones y espacio para jugar mucho más que plataformas.Lin Jian dijo que para los principiantes del comercio electrónico transfronterizo, la plataforma es más adecuada para empezar, pero el cuello de botella también es obvio, el espacio para el juego libre es muy limitado, pero también para hacer frente a la competencia viciosa y otras enfermedades de la plataforma. Por lo tanto, tal vez para los suministros para adultos y otros productos limitados de la plataforma de comercio electrónico relativamente pequeños, así como las categorías de precios de los clientes altos, las estaciones independientes probablemente sean una mejor salida."Para la gran mayoría de los vendedores de comercio electrónico, si uno de sus canales encuentra un cuello de botella, la estación independiente debe ser una oportunidad para probar, ya sea para el desarrollo a largo plazo de la marca, o el avance de nuevos canales, la importancia de la inversión es mayor que la producción directa". Después de dos años de a tientas Lin Jian se le ocurrió tal juicio.En su opinión, la plataforma y la estación independiente de la lógica de funcionamiento inferior está básicamente conectado, eliminar algunas características de la plataforma, las dos cosas comunes para hacer un buen trabajo, entonces se puede hacer un buen trabajo de estación independiente, de lo contrario el vendedor se aleja de la plataforma directamente para hacer estación independiente también es relativamente difícil.Ya sea una plataforma o una estación independiente, el producto es la parte inferior, el contenido más importante, cómo hacer depende de la propia situación del vendedor, además de lo más importante es el problema de tráfico.El drenaje sin costo es la primera opción para los vendedores que entran en la industria de las estaciones independientes.La estrategia de Lin Jian es llevar primero a los clientes y fans de la estación internacional Ali original a la Estación Independiente, donde tiene una ubicación clara en la tienda De la Estación Internacional Ali. Pero esta forma de drenar está lejos de ser suficiente, por lo que Lin Jian registró una serie de cuentas de redes sociales, sus fotos de productos y fotos una y otra promoción de edición, con el fin de aprovechar a los nuevos usuarios potenciales.Teniendo en cuenta la ineficiencia de este enfoque, Lin Jian comenzó a elegir utilizar la forma de gastar dinero para drenar, la búsqueda de Google es sin duda la primera opción, comenzó de 100 a 200 yuanes al día presupuesto aumentando gradualmente la entrada.En este proceso, Lin Jian también se dio cuenta de que el mecanismo de publicidad de Google es actualmente la estación independiente de varios canales de publicidad en los entornos operativos más completos, los más complejos, caracterizados por el alto costo, la alta tasa de conversión, la alta calidad del cliente, y por lo tanto los primeros requisitos de entrada del comercializador también son altos. Por supuesto, también está empezando a pensar fuera de Google acerca de encontrar todos los lugares donde se puede gastar dinero para tirar el tráfico, como revistas relacionadas con el hombre y foros.En opinión de Lin Jian, esto también muestra la flexibilidad de las estaciones independientes y las ventajas que se pueden jugar libremente. Estación independiente no es como hay negocio, para ver a dónde irán los usuarios potenciales, para tomar la iniciativa de encontrarlos, este es Lin Jian piensa que la publicidad de estaciones independientes es diferente de la plataforma un gran punto: en cualquier lugar puede hacer publicidad.Después de todo tipo de esfuerzos de drenaje, Lin Jian también encontró que hay muchos pedidos, pero su propio dinero no se ha anunciado el costo de gastar más. Por lo tanto, la búsqueda de buena calidad y sin costo de tráfico se ha convertido en su enfoque en resolver el problema.Lin Jian le dijo a Yibang Power que esta forma de streaming de bajo costo es el SEO a menudo mencionado por las estaciones independientes, es decir, la optimización de los rankings de búsqueda natural. "Cómo hacer que el mundo exterior se perciba a sí mismo es lo que se va a hacer. Los vendedores hacen estación independiente antes, debe haber el concepto de SEO, de confiar en la publicidad a largo plazo hacer su propio contenido, para atraer a los principales motores de búsqueda, fans de las redes sociales para promocionarse. Dice que ha hecho gran parte de los tres primeros en el tráfico de búsqueda de Google.Ya sea Google u otros canales, el punto central para encontrar más tráfico natural gratuito es hacer saber a los motores de búsqueda que existen. La experiencia de Lin Jian es construir un sitio web, que es, en primer lugar, para mantener el producto después de la publicación de actualización continua, rica y perfecta, publicidad y contenido de hierba y la calidad de los visitantes del sitio.Debido a esto, las estaciones independientes parecen no tener restricciones o requisitos difíciles para los métodos de drenaje, pero de hecho muchos vendedores no saben por dónde empezar. En opinión de Lin Jian, la dificultad de la estación independiente es esta, es difícil de iniciar, es difícil comprender la intensidad de la inversión y esperar el ciclo de retorno, es fácil renunciar.Lin Jian también se ha encontrado con el problema de flujo alto y bajo, pero el bien es controlable. Debido a que los suministros para adultos son un grupo relativamente pequeño de productos, por la aportación del presupuesto publicitario, temporada baja y otros factores, el tráfico es inferior a 1000 a 2000 al día, por lo general más tiempo puede llegar a uno o dos mil. Según ella, en la industria de estaciones independientes de productos para adultos, las principales visitas al sitio pueden llegar a unos 100.000 a 200.000 visitantes promedio diarios."Pero incluso si el tráfico es alto, las tasas de conversión no son necesariamente altas, y las tasas de conversión y el rendimiento de la calidad del cliente varían de un canal a otro, lo que tiene mucho que ver con la estrategia operativa, la estrategia publicitaria". Lin Jian dijo que también es importante reducir los canales de mala conversión a tiempo.Comparando plataformas, las estaciones independientes son un trabajo técnicoTodo es difícil al principio, que es la primera sensación directa de todos los vendedores de estaciones independientes. Debido a que, el ciclo de ranurado de la estación independiente es largo, la cantidad es muy lenta. Lin Jian dijo que en comparación con la plataforma, en términos de drenaje, estación independiente puso de relieve las ventajas, en primer lugar, los datos de usuario pueden estar en sus propias manos, puede ser marketing dirigido oportunamente, mejorar la adherencia del usuario y la tasa de re-compra, y en segundo lugar, el número de competidores significativamente reducido."Cuando se trata de plataformas, los vendedores están compitiendo con innumerables pares, y las estaciones independientes están tratando con plataformas como Amazon, no con vendedores, por lo que los vendedores independientes se enfrentan a muchos menos competidores que en las plataformas". Lin Jian dijo.Además, las estaciones independientes también tienen una gran cantidad de juego rápido de corta frecuencia, el proceso de registro es simple, la apertura de la tienda y los productos de estante también son de bajo costo. Por ejemplo, ueeshop y Shopify y otras plataformas de servicio de estación independientes pueden pagar cuotas mensuales, los vendedores construyen estaciones, sólo necesitan una decoración simple se puede medir rápidamente. Lin Jian dijo, en general, alrededor de cien yuanes de inversión publicitaria puede ver si el producto trajo ventas y beneficios es suficiente, poco a poco puesto, el vendedor sólo tiene que considerar la situación de la tasa de conversión, una vez que se siente que el producto no puede iniciar el volumen o el costo demasiado alto, se puede apagar, volver a abrir la estación y la selección.Y si la estación independiente necesita medir el producto está relacionado con la propia situación del vendedor. Hoy en día la práctica común de las estaciones independientes, uno es el modo de tienda principal, el otro es hacer la categoría vertical, y el empuje principal una estación independiente del producto de granallado es adecuado para las pruebas."Los suministros para adultos también deben probarse, pero la tasa de conversión para esta categoría en particular es mucho menor que la de los productos ordinarios". Lin Jian le dijo a Yibang Power, por lo general, una vista de 100.000 anuncios, la tasa de conversión de visitantes del sitio web puede ser uno en mil, es decir, el registro de personas puede sólo 100, y para el acuerdo final las órdenes pueden ser sólo una docena, por lo que sólo puede seguir encontrando más tráfico, optimizar los productos.Hablando de la intención original de hacer una estación independiente, Lin Jian dijo, es encontrar una salida para que la empresa viva, pero cuanto más lo haga será cada vez más querer hacer objetivos de branding. Cree que, a diferencia del ascenso y la caída de la plataforma, la estación independiente se construye a partir de 0, la vitalidad puede ser muy larga. Lin Jian también espera que la estación independiente pueda convertirse en su posición de construcción de marca, con el sistema de juego, y luego ampliar otros productos para hacer estación independiente.Después de más de dos años de desarrollo, en la etapa actual, Lin Jian también se encontró con una falta de cuellos de botella de tráfico, y ahora esta magnitud cómo ampliar aún más la categoría, ampliar los canales y así sucesivamente.En términos generales, Lin Jian cada pocos meses para "pasar una vez", la optimización del sitio web, con el fin de llevar el negocio a otro nivel. Pero el proceso también es difícil, debido a las restricciones de pensamiento inercial pasado, más a menudo que no, puede no saber cómo mejorar y abrirse paso.Pero en general, Lin Jian sintió que una de las cosas interesantes de las estaciones independientes es que de vez en cuando, cuando regreses al mercado, siempre encontrarás algunos problemas que no notaste en el pasado, incluyendo la forma en que convertiste y los puntos de oportunidad de tráfico. A medida que estas cosas se acumulan, pueden ayudarte a llevarla al siguiente nivel, pero es difícil hacerlo en una plataforma de comercio electrónico."Las estaciones independientes se pueden ampliar en una amplia gama de direcciones, con un techo grande, más alto que la plataforma, pero también un funcionamiento a largo plazo del trabajo técnico." Habló.Por supuesto, Facebook y Google siguen ahíEl canal de tráfico más corriente！No sueltes la minuciosa búsqueda del pequeño editor, este secretoLe ayuda a aprovechar rápidamente el tráfico de alta calidad, maestro De FacebookDrenaje de núcleoMétodo, date prisa para barrer el código para recogerlo!El pequeño editor te dio unas palmaditas en la espalda
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