なぜポジショニングを行うのか、どのようにポジショニングを行うのか? 企業はポジショニングなしでは方向を持っていない、方向は乱雑ではない、今年は、来年のように。

では、企業はどのように位置づけるのでしょうか。 ポジショニングは容易ではありませんが、ポジショニングは、多くの場合、多くのアイデアによって左右される傾向があり、その後、より困難に固執する必要があります。

すべてのビジネスは、人々なしでは生きられない、私はしばしば私たちの会社で話す、市場を行う最初の研究は、人々の基本的な属性は、より良い生活の追求です。人である限り、より良い生活を追求し、私たちのビジネスの目的は、人々がより良い生活を達成するのを助け、開発し、成長することです。

どちらの業界でも、企業はこれらの基本的な要件から利益を得る必要はありません。

人々がより良い生活を送るのを助けるために、企業の製品は何ですか? 私たちの起業家は、非常に有価値であり、私たちの良い生活は何ですか? この派生から、トップのより良い生活製品は何ですか、サービスは何ですか? 中級のより良い生活のための製品は何ですか、サービスは何ですか? 基本的な良い生活のための製品は何ですか、サービスは何ですか? ポジショニングを見つけることができない場合は、独自の方向を見つけることができない、ビジネスはそれを行う方法はありません。

もともと交通は高速道路のみであったが、今では高速鉄道は人々がより便利に旅行できるようにし、以前は3つ星ホテルに滞在し、現在は5つ星または超5つ星ホテルに滞在し、通信はBBマシンのみであり、今、私たちはアップル、Huaweiの携帯電話を使用しています。

草の根は中級、中級は上級、上級は未来に憧れる - 人々は常により高いレベルのより良い生活に憧れる。

異なるレベルのより良い生活のための人々の憧れに基づいて、私はポジショニングのいくつかのカテゴリ、最初の「同次元ポジショニング」を考えます。

同じレベルのサービス製品、サービスが多すぎるため、企業は、多くの同じグレードの製品とサービスを特定し、差別化する必要があります。

すべてのレベルは、より良い生活を必要としますが、価格差があり、企業は、消費者が好きに、財布を残し、満足を奪うことができる、より良い生活の次のレベルに適切な位置を見つけることができます。

例えば、5つ星ホテルは世界中でほとんど同じで、ウェイターの笑顔は訓練され、何も感じなかった、これは過去の練習です。 今、トップホテルは、サービスの数千に加えて、私は消費者にユニークな経験を提供することができますか?

その後、高度な製品サービス、技術、規模、コスト削減、次のレベルの大衆製品となり、人々のニーズを満たす「次元削減ポジショニング」があります。

一部のブランドの携帯電話と同様に、Apple の機能の一部を簡素化し、コストと価格を下げ、より多くのユーザーがスマートフォンを使用できるようにしています。 しかし、ダウンビジネスはすぐに排除される可能性があり、彼らは短期的に急速に成長することができますが、おそらく3年はありません。 長期的には、すべてのビジネスを前進する必要があります。

長虹の家電製品は、その後、企業が価格を下げ、価格戦争に従事し、最終的に利益がないので、自分自身を追い払うために、開発する方法はありません。

人々は、ビジネスが長期的に考慮すべきより良い生活の楽しみに憧れっています。 私は、ビジネスが成長するために基礎を持つ必要があり、前進する必要があります。

最後に「次元配置」です。 トップ企業は、新しいトップ製品やサービスを見つけ、新しい分野を開拓し、独自の成果を挙げています。アップルやHuaweiのようなハイテク企業は、確かに難しいです。

企業は、これらの 3 種類のターゲティング アプローチで適切なポジショニングをどのように見つけるのでしょうか。 具体的な方法は、Deng Zhong(ダン・デロン、トラウト・チャイナの会長)を見つけることです。

起業家として、まず大きな方向性、すなわちポジショニングを決定する必要があります。 ここ数年、私たちは方向を探し、良い見つけることが得ており、最終的に2017年、ラングとDengのチームは、ランワインの青花郎のために「中国の2つのソース香酒の1つ」というポジショニングを確立しました。

ターゲティングは単なる広告フレーズではなく、起業家がターゲット設定を広告として間違っています。 ポジショニングは、消費者に対する企業の真のコミットメントです。

ラングワインのポジショニングは、消費者への真のコミットメントである「2つのソースの香り」です。 これらの単語を配置するのは簡単ですが、実際に配置するには、多くの時間とお金がかかります。 ポジショニングはまた、企業の運営の規律であり、戦略的ポジショニングは、企業がしっかりと前進し、この方向を見つめて、2つまたは3年を変更することはできません、死を変更し、ポジショニングは、時間と忍耐を必要とします。

ラングワインは、ポジショニング理論の忠実な実践者です。 「2つのソースの香り」は古典的な位置であり、企業全体で古典的です。

「2つのソースの香り」の核となるのは、ラング・ワイン・グリーン・フラワー・ラングの品質、ブランド、味がマオタイに揃い、それぞれが特徴的であり、一緒に大きなソースの香りの白ワインを作る必要があります。

「2つのソースの香り」のポジショニングが決めた後、私たちの圧力は大きく、マオタイとの売上は大きく異なります。 「2つのソースの香り」が呼ばれるので、私たちはそれを行います。

「2つのソースの香り」を中心に、我々は独自のショートボードを見つけ、企業のすべての人々、お金、オブジェクトを集中し、マオタイとのギャップのオールラウンドな作業を開き、ラングワインのショートボードを補います。 ショートボードを補う光は十分ではなく、マオタイとは異なる高品質の建設プロセスを開き、「2つのソースの香り」をオールラウンドに実現します。

ラングとマオタイは姉妹の花であり、2つの関係は非常に良いです。 1984年の全国名酒品評論会では、マオタイと並行して、品質、規模、価格など、同じ量で見ていました。

近年、マオタイは急速に発展しており、マオタイは何十年もの間、品質と製品の提供に固執してきました。 「私はマオタイで50年間働いていましたが、リー・バオファンはマオタイで5年間働いていました」と、ジクリアン氏は言います。 「実際には、過去50年間、過去5年間、数千万から数十億、ここ数年で数十億、これは厚い髪のプロセスです。

マオタイは今日、コアは品質であり、長期的なコミットメントです。 マオタイはなぜ時価総額が2兆ドルなのか、その成功への道は品質だと思います。「二つのソースの香り」の本質は何ですか? 本質も品質であり、我々はマオタイと独自の高品質を作成するためにワインをラン。

ここ数年、青花郎の質の口コミが確立されている。 5月1日にラン・ワイン・エステート・ホテルがオープンし、ラン・ワインの生産・保管技術や品質を目の当りにし、深い理解を得ました。 毎日、多くの人々がラングワインマナーに来て、多くは大きなボスであり、これらの人々は、よりうるさいです、一般的な場所は、彼らは行くことはありませんが、ラングワインマナーは行きたくはありません。

2020年を元年とし、さらに10年で入札します。 真の仕事を引き出し、常に自分自身を超えて行く。 この観点から見ると、ラングワインのライバルは私たち自身です。

ポジショニングを中心に、資源を青花郎に再調整し、青花郎の品質を向上させ、品質研究所を設立し、最初のワークショップは、原料から、農地にあります。

私たちは、より良い品質を確保するために、青花郎のユニークな職人技になるために「生、長い、栄養、チベット」、ランワイン不動産を作成します。 「生」とは「赤水川に生まれた」「長い」は「天宝峰に生える」「養う」は「陶壇の蔵に育てる」「蔵」とは天地宝洞の洞窟に入れた最高の酒を指す。

他の企業は「生」と「養う」だけであり、我々は「長い」と「チベット」を追加し、これは私たちのユニークな生産プロセスです。 「生、長、養、チベット」の4つの段階を通じて、青花郎はユニークな特徴を持っています。

青花郎の主酒は過去5年から現在の7年に昇天し、徐々に8~10年に引き上げつつある。2022年には5万トン、2025年には20万トン、2030年には30万トンの酒を生産する。

ベースワインの貯蔵年を改善するために、我々は昨年からソースワインの販売を制御し、厳格な要件は、数量を超えることができない、年間30,000トン、年間12,000トンを販売し、より多くの良いワインを貯蔵し、私たちの品質は、より長く、より長く改善することができます。

実際には、青花郎はまだラングワインの最高の製品ではなく、我々はまた、赤運郎、青雲郎、不動産ワインは、空飛ぶマオタイよりも高価です。 一部の上司は、年間数千万の赤運郎と青雲郎を購入し、彼らはワインが良いと感じています。

実際の「2つのソースの香り」のポジショニングを行うには、品質向上と保護作業のシリーズを開始しました。

例えば、組織構造を再構築し、紅花郎事業部を青花郎事業部に改称し、青花郎を郎酒の「頭郎」製品としました。 ラングワインの元の「頭郎」製品は、長年の間、我々は300億元以上を投資した赤い花郎です。

再配置後、私たちは赤花郎の代わりに青花郎を「頭郎」にしましたが、この決定はそれほど簡単ではありませんでした。お客様により良い生活を提供するために、私たちは品質に断固として取り入れります。

ディーラーの再編も行います。 もともとディーラーは比較的小さく、今、私たちは大企業と協力し、これらの企業は、年次総会を開催するためにラングワイン不動産に来て、無料で食べ、滞在し、無料で青花郎を飲む、オープンドリンク。 最後に、これらのディーラー、企業は非常に幸せで満足しています。

ラングワインは、これは、年間数千万のハイエンドワインを購入するユーザーであり、数十がランワイン不動産に来る限り、私のワインは販売を心配しません。

我々は、最大の店に不動産を回した。 しかし、我々は、スタッフが不動産でアルコールを販売することを禁止し、顧客にワインを購入する圧力を与えないでください。 顧客は、代わりに私たちを購入する必要があり、1人あたり100ポンド以上を購入する許可はありません。私たちが望むのは、ラング・ワイン・エステートでラング・ワインの究極の品質を感じることです。

そして、メディアサークルが再発明されます。 私たちは、青花郎の品質を核とした体験活動を開始しました。

「どうぞお入りください」と、起業家や社会賢者をラン・ワイン・エステートに招き、ラン・ワインの品質を体験してください。

「外に出て」、有名な企業に「有名なワイン」のプロモーション活動を行います。

ご存知かもしれませんが、私は最近、チームをアメリカのグループに連れて行き、ファン・ホンボ会長とラングワインの品質文化を共有しました。

一言で言えば、企業のすべてのリソースは再構築され、実際の「2つのソースの香り」のポジショニングは、青花郎の名前を真にします。 もともとラングワインは、百回は誰も感じなかったと言いましたが、今、彼はラングワインの不動産で経験した後、完全に異なって、ラングワインのユーザーになります。

継続的にギャップを見つけ、改善し、補充し、追いつき、超え、したがって、トップの良いワインとなり、マオタイは、それぞれ特性を持って、一緒に大きなハイエンドソースワインを作ります。 また、ビッグブラザーへの最高のオマージュです。

ラングワインの売上高は2012年に100億ドルを超え、8つの国の影響を受け、市場価格システム全体が混乱しました。

2017年、Deng Zhongとのリワーク戦略に協力し始めましたが、当時は、高品質の製品を作る遺伝子を持つランワインがマオタイと毎日一緒にいたため、ヘッドラング製品として紅花郎の代わりに青花郎を選んだ。

当時、メディアは理解していない、批判の声が多く、ラングワインは、メディアの悪口と批判で長年長く続いた。 良い決定は、一度識別されると、それに固執する必要があります。 ポジショニングは上向きであり、下向きではありません。

私たちは、ラングワインは品質文化であり、究極の文化であることを提案します。 ほとんどのワイナリーは、毎日ワイン文化について話し、私は言いました:私たちは文化を持っていない、我々は品質のワインを持っています。 すべての動きは、品質を中心に行う必要があり、我々は「正しい心、自然への畏敬の念、科学を崇拝し、良いワインを作る」と呼ばれる。

「自然への畏敬の念」は、私たちは自然によって食べられるワインを醸造し、「科学を崇拝する」、ほとんどのワイナリーは伝統的な手工芸品ですが、機械は人間よりも優しています。 自動化、機械化、標準化を通じて究極のワインを作る方法? 発酵の程度と最適な温度は何ですか? ここ数年、私たちは最高のワインを作る上で、これらの問題に取り組んだ。

企業として、堅固さは重要であり、堅固さは成長することができます。 私たちは、短期的な行動ではなく、ビジネスのための長いランニング精神を使用する必要があります。戦略、いくつかの効果的な戦術、10倍の実行、百倍スティック。

ポジショニングと実行の関係に対処する必要があります。 以前は「2つのソースの香り」は冗談だったが、今は誰も笑わない、SFCはまた、私たちのIPOアプリケーションを検討している、全国の投資銀行、資本は、2つのソースの香りが問題を持っているという話をしていない。 私たちは、少なくとも私たちの品質は、将来的には、業界でトップになれるでしょう。

ポジショニングは、単に広告のフレーズではなく、消費者に対する企業のコミットメントです。 唯一のポジショニングは、実行は役に立たない、私たちは毎日「2つのソースの香り」を叫ぶ広告、品質が悪い場合、より多くの消費者は、それが嘘つきであると感じています。

ポジショニングが決定されると、ポジショニングは企業運営の規律であり、ポジショニング、完璧なポジショニング、革新的なポジショニングを達成するためにすべてのリソースを動員する必要があります。 「成長とチベット」の生産技術、「天と地の人々」のチベットワイン環境は、ラングワインにのみがあり、我々はこれらを強調し、彫刻する必要があります。

ラングワインの目的は、次のとおりです。

2023年には100億ドル以上の税金が支払い、草の根の労働者の平均年収は10万元を超える。

ラングワインの戦略は、長期的な戦略であり、我々は待つ必要があり、靭性、この靭性は、位置の堅固さです。

ラング・ワイン・エステートは、お金を稼ぐためではなく、ユニークな生産プロセス、保管環境、究極の品質をユーザーに体験させる目的で建設されました。

今、ラングワイングループは、毎年数十億の利益を持っている、生存は問題ありません、我々は任意のコストでワインを作る、ソースワインの生産能力は、現在の5万トンから将来の30万トンに上昇し、品質は継続的に改善し、極端に、自然に誰かが購入を尋ねるために率先して尋ねます。 しばらく前に大企業のボスが来て、ワインを買うために5億を取ると言いましたが、私は同意しません。 だから、良いものは売る心配はありません。

究極の品質を作成し、これはラングワインの偉大な戦略、大きなポジショニングです。販売が遅くなり、品質作業が速くなり、私たちは「1つの遅い1つの高速」と呼ばれる。 戦略的ポジショニングは、エネルギーを費やすために時間がかかる、"2つのソースの香り"は、このポジショニングは非常に良好であり、企業は、高速お金を稼ぐために、非常に遠くに行く位置を持っていないが、遠くに行く、ポジショニングは、長期的な基本的な要件です。

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