ブランディング業界は、最近台頭する新しいビジネスモデルです。インターネットの普及とEコマースの発展は、新しい産業の「ブランディング」の生産に貢献してきました。従来の小売業者とは異なり、インターネット環境でのブランディングは、オンラインショッピングと密接に関連しています。ブランディングは、従来のブランドのオンライン拡張ニーズを満たするように設計された、セグメント化された新しい e コマース サービスとして理解できます。ブランディング会社は、eコマースチャネルの提供、ユーザーデータの分析、製品設計計画、オンラインブランド運営、オンライン広告の正確な配信など、一連のオンラインサービス活動を通じて、ブランドがオンライン認知度を高め、ブランドの可能性を掘り起こし、ブランド価値を再構築し、最終的にはオンライン開発を支援し、オンライン販売に転換するのを助ける。

このビジネスモデルは、通常、有名なブランドとの提携を確立し、大きなトラフィックB2Cプラットフォームの深い理解に依存し、天猫、タオバオ、京東、唯物論会などの第三者プラットフォームのブランドのために、エンドユーザーのための販売チャネル、通称オンライン公式店を確立します。 オフライン小売業界とは異なり、オンライン販売は、商品の物理的な経験の欠如のために、ページビジュアルデザイン、ビッグデータ分析、プリセールス/アフターセールスカスタマーサービスなどに依存し、消費者のショッピング体験を向上させ、ショッピング販売を改善し、利益をもたらすことを目標にしています。

現在、新興産業として、ブランディングは電子ビジネス業界と一致しています。 業界のリーダーは、メイクアップ、日化、母子ブランドから始まり、主要な有名なブランドと協力し、その後、このようなビジネスに基づいて新しいブランドを拡大します。 業界内の利益の増加は、通常、代理店のブランド販売の増加、または代理店の新しいブランドの継続的な拡大から来ます。 IPOでは、現在、メインボードに上陸した企業はほんの一部で、米国株と香株の上場を選択した企業も少ないです。 近年、電子ビジネス業界は徐々にショッピングの主流となり、多くの電子ビジネス属性を持ち、チャネルをマスターする企業の発展を牽引しています。 業界内では、新規参入が進み、今後、より多くの企業が業界全体を拡大すると予測されています。 

ブランディングサービスには、主に電子小売事業、ブランドオンライン管理サービス、ブランドオンラインマーケティングサービス、オンライン流通などがあります。 市場競争環境や利益変動などの要因に加え、企業・協力ブランドや第三者プラットフォームとの安定関係も重要です。 ブランディングパッケージによるインターネット販売モデルは、小売りのためのより多くのスペースを作成します。

焦点は、企業がビジネスモデルとプロモーション方法を詳細に説明する必要があります。 ビジネスモデルは、倉庫、物流、調達などの従来の小売業者の特性だけでなく、インターネット電子メールモードでは、個々の顧客データの真正性やスワイプの問題、承認されたブランドの購入金額などに焦点を当てています。 監査の主なポイントには、プラットフォーム依存、収益認識、マルチブランドエージェントの状況、単一ブランド依存、販売リベート、情報セキュリティなどがあります。

ブランディング業界は、チャネル流通事業を活用して、ブランドがオンライン販売を拡大し、エンドユーザーのニーズを掘り起けるのに役立つオンライン販売事業です。 国内のオンライン販売業界は、複雑なビデオゲーム、ブランドのローカライズされた操作要件が高いです。 複雑なビデオゲームは、多くの軽量の海外化粧品ブランドのための中国の電子ビジネスエコロジーへの障壁を作成し、また、オンラインプロモーションビジネスのための需要を作成します。

ブランディング事業は、ビジネスモデルにより、ほとんどのビジネスがオンラインのサード パーティの電子ビジネス プラットフォームを通じて展開される必要があると決定し、サード パーティのプラットフォームに大きく依存しています。 これはまた、現在のE-Commプラットフォーム産業パターンの結果であり、現在のオンライン販売プラットフォームは比較的集中しており、消費者トラフィックは、主にタオバオ、京東、唯物論会、Suning E購入および他のオンライン販売プラットフォームに集中しています。 したがって、業界の企業は、長期的かつ安定した協力関係を形成するために、電子ビジネスプラットフォームと協力します。 単一のプラットフォームへの大きな依存は、リスクを増加しますが、解釈の余地があると言えます。 さらに、アリが株式を保有している企業は、プラットフォームが請求する手数料の公正性や、利益の配達の有無に特に注意を払います。

【ケース1】上海麗人麗化粧化粧品有限公司(会議)は、質問のために審査会を発行します 

アリババ・グループの子会社であるアリババ・ネットワークは、アリババ・グループが支配するTianキャット/タオバオ・プラットフォームを通じて、発行者の2番目に大きな株主です。 発行者の代表者は、(1)優先業務協力に関する発行者とアリババ・ネットワークおよび関連当事者との合意の具体的な内容、実際の実施、および発行者の事業および財務状況への影響、(2)発行者とアリババ・グループの各種事業価格の公正性、利益の輸送またはその他の利益の取り決めの存在、(3)プラットフォームサービス料におけるブランド保証契約の詳細、2019年の共同保証ポリシーが発行者に対して確立されているかどうか、安定性があるかどうか、および上記のポリシーについて説明してください。 発行者の財務状況への影響、(4)対応する事業収益に占める広告宣伝料の割合が同業他社と異なる理由と合理性、(5)報告期間におけるヘンハイブランドプロモーション料の変更の理由と合理性、(6)各ブランドの獲得コストに大きな差と合理性がある、2019年にハンガオの一部ブランドが顧客獲得コストを大幅に低下させた理由と合理性、アリババの株式取得による顧客獲得コストの低減、顧客獲得チャネルの増加などの特別利益の取り決めがあったかどうか ;(7)発行者の他のプラットフォーム事業が少ない理由と合理性は、天猫/タオバオプラットフォームに大きく依存しているかどうか、(8)発行者事業、競合他社、市場シェアなどと組み合わせ、発行者事業の安定性と発行者のビジネスモデルと収益モデルの持続可能性を示す。 スポンサーの代表者は、検証の基礎、プロセス、および明確な検証意見を述べる必要があります。

添付:情報の公開

1.報告期間中、同社は国内有数の化粧品ネットワーク小売サービスとして、主に天猫プラットフォームに公式旗艦店を開設し、化粧品を販売しています。 企業は、Tianキャットプラットフォームの消費者にサービスを提供するために、Tian猫プラットフォームを使用して店舗運営のためのツールとサービスを提供する必要があります。 当社は、関連するプラットフォーム手数料、ポイント控除手数料、コミッション、その他のプラットフォーム運営費を売上高に基づいて支払います。 2016年、2017年2018年、2019年1月から6月にかけて、アリババ・グループにそれぞれ8,798.00万元、14,305億2500万元、19,676億5100万元、10,217億7900万元を支払った。

2.Tian猫プラットフォームは、国内有数のeコマースサイトとして、ユーザーとトラフィックの多くを持ち、そのプラットフォーム上で運営されている店舗は、直通列車、ドリルショー、商品販売宝などの標準製品を提供し、同時に、定期的に様々な天猫活動を通じて、トップページディスプレイ、消費者精密プッシュ、ブランド期間限定プッシュなど、店舗が消費者を引き付けるのを支援します。 同社は、Tian猫プラットフォームの大手化粧品小売サービスプロバイダーとして、Tianキャットプラットフォームの高品質の広告配信ツールを使用して、マーケティングキャンペーンに参加し、同社の販売規模を拡大しながら、ブランドがブランドの影響を拡大するのを支援することを計画しています。 2016年、2017年、2018年、2019年1月~6月の広告宣伝費は、それぞれ17,467億2900万元、24,808億2200万元、37,366億9,200万元、16,231億4,600万元であった。

レビュー: 発行者は、主に電子小売事業とブランドマーケティング業務サービスに従事し、コアビジネスは化粧品ブランド正規認定ネットワーク小売サービスです。 ブランドとの直接協力により、Tianキャットプラットフォームに公式旗艦店をオープンし、製品を販売し、プラットフォームは公開料金に従ってサービス料と広告宣伝料を徴収します。 情報開示の見出しから判断すると、サービスには高い金額が含まれます。 2018年は、プラットフォームサービス料が販売費の20%を占め、広告宣伝費が販売費の39.6%を占め、2種類の費用の合計が総販売費の半分を占めた。

アリババの株式保有により、発行者とアリババの関係も注目されている。 開示情報は、「アリババ・グループとの定期的な関連取引の広告宣伝料は、事業運営上のニーズであり、アリババ・グループは、業界統一価格メカニズムに従って企業に広告宣伝料を請求し、会社に対する特別な方針や条件は存在せず、会社や株主の利益を害する状況は存在せず、広告宣伝費、プロモーション活動の手配、検索順序、その他の取引条件に関して、アリババと他の企業と一致している」と述べています。 "

出版社は、主に化粧品などのオンライン小売事業を行う電子ビジネスプラットフォームを通じて、天猫とタオバオは、国内最大のオンライン小売ビジネス市場シェアを持つ電子ビジネスプラットフォームです。 現在のインターネットモデルでは、主に天猫とタオバオプラットフォームを介してビジネスを開始することを選択することは合理的です。

ブランドマーケティング業界は、業界特性のために、一般的なビジネスは、ブランドオンライン管理、ブランドオンラインマーケティングとオンライン流通に分けられる、電気小売事業の特性を考慮します。 ブランドオンラインマーケティングサービスは、多くの場合、ブランドオンライン管理サービスをカバーし、オンライン流通は、プラットフォームの顧客や他の非エンドユーザーの売り手を対象としています。 顧客が主にB2Cプラットフォームのエンドユーザーから来る場合、第三者決済プラットフォームAlipayなどのアカウントは、消費者が注文したときに全額を請求し、消費者が「受領確認」したときに収益を認識します。 近年、様々なタイプの電子ビジネスプラットフォームの急速な発展に伴い、オンライン取引注文は、多くの場合、大規模で小さな金額であり、監査では、検証に多くの時間と労力を費やす必要があります。 検証の範囲の妥当性、検証方法の妥当性、最終的な検証結論をサポートする可能性などは、レビューの焦点です。

【ケース2】ネット・ジェネシス(コード:300792)は、質問のために審査会を発行します

発行者の代表者は、オンライン販売収益、オンライン流通販売収益、および開示されたその他の事業情報の真正性および合理性について説明してください。 スポンサーの代表者は、オンライン販売収入、オンライン流通収入、および最終販売の真正性に関する検証プロセス、方法、および根拠を説明し、明確な検証意見を述べるか、さらに、検証中のサンプルの範囲と割合が妥当かどうか、検証方法が適切かつ効果的であり、最終的な検証結論を支持することができるかどうかを示す必要があります。

添付:情報の公開

1. 当社の収益の具体的な認識原則

(1)ブランドオンライン管理サービス

ブランドオンライン管理サービスは、ブランド企業から委託され、そのオンラインビジネスに合わせたブランドイメージ形成、製品設計計画、統合マーケティング計画、ビッグデータ分析、ビジュアルデザイン、精密広告配信、CRM管理、プリセールスサービス、倉庫物流、その他のオンライン運用サービスを指し、同社はサービス効果に応じてブランドにサービス料を請求します。 ブランドオンライン管理サービス収益認識の原則は、契約上の合意に基づき、当社は、現在のブランド企業のオンライン販売金額および計算比率に従って、現在のサービス収益を認識し、または契約上の合意に従って、ブランド企業が現在のサービスの内容と結果を確認した後、現在のサービス収益を認識した金額で認識します。

(2)ブランドオンラインマーケティングサービス

ブランドオンラインマーケティングサービスは、ブランド企業から委託され、ブランドオンライン管理サービスを提供するだけでなく、エンドユーザーにTianキャットプラットフォームでブランド商品を宣伝し、販売する責任があります。 ブランドオンラインマーケティングサービス収益認識原則は、エンドユーザーが天猫プラットフォームで商品を購入し、同社は消費者が指定した受領住所に商品を出荷し、消費者が受領した後、天猫プラットフォームで「受領確認」をクリックし、Alipayアカウントで支払いを受け取った場合、会社は、販売後の払い戻し、補償、およびその他の確認販売収入を控除するために、すべての金額を請求します。

(3)オンライン配布

オンライン流通とは、Tian猫またはタオバオの売り手またはその他の第三者のB2Cプラットフォームに製品を配布するために、ブランド流通事業によって認可された企業を意味します。 オンライン流通収入は、顧客によってプラットフォーム顧客と他の顧客に分け、プラットフォーム顧客は、商品が購入されたかどうかに応じて2つの収益認識モードに分け、商品非購入モードでは、プラットフォーム顧客流通収益認識原則は、企業がビジネスプラットフォームに出荷し、ビジネスプラットフォームの受領後、契約に合意された調整方法に従って、販売状況を段階的にチェックし、双方がチェックした後、契約に合意された計算方法に従って収益を認識し、商品購入モードでは、プラットフォーム顧客流通収益認識原則は、会社がビジネスプラットフォームに出荷する。 ビジネスプラットフォームの入庫は、収益を認識し、他の顧客の流通収益認識の原則は、顧客が最初に前払いし、会社が出荷を手配し、顧客が受領した後、収益を認識します。

2.各種事業収益認識関連伝票、根拠

(1)ブランドオンラインマーケティングサービス

当社は、最終消費者が購入した商品を消費者指定の受領先住所に出荷し、消費者が天猫プラットフォームで「受領確認」をクリックし、会社のAlipayアカウントが支払い(販売後の払い戻し、補償を差し引いた金額)を受け取った後、会社は、出荷伝票、出庫伝票、物流記録、消費者確認情報、Alipayアカウント回収記録などに基づいて販売収益を確認します。

(2)ブランドオンライン管理サービス

当社は、ブランド当事者に管理サービスを提供し、毎月合意された調整ポイントに従って、その月のオンライン取引の合計とサービス料をブランド当事者と照合し、その月の商品の取引リスト、両当事者が確認した調整記録、第三者プラットフォームの販売記録などに基づいてサービス収益を確認します。

(3)オンライン配布

非購入プラットフォームの顧客のために、同社は第三者のプラットフォームに商品を出荷し、プラットフォームの顧客販売後、各期末に、同社は、双方が確認した現在の販売リストに従って流通収入を確認し、購入プラットフォームの顧客のために、会社は、プラットフォームの顧客の注文に応じて出荷し、プラットフォームの顧客の受け入れと受け入れは、明細書を誤って発行した後、会社は、出荷伝票、出庫伝票、顧客署名記録、物流記録、明細書などに基づいて流通収益を確認します。 会社が顧客の要求に応じて出荷し、顧客によって入庫を確認すると、会社は、出荷伝票、出庫伝票、回収記録、顧客受領記録、物流受領記録などに基づいて流通収益を認識します。

レビュー:発行者は典型的なブランディング事業であり、報告期間中の15年、16年、17年の主な事業収益は、ブランドオンラインマーケティングサービス、ブランドオンライン管理サービス、オンライン流通の3種類の事業から来ていました。 18年上半期には、3つのカテゴリーが主要事業の収益の95%以上を占めた。 開示情報には、3種類のサービスの具体的な確認原則と、関連する特定の証明書と根拠が明記されています。

発行者はまた、ブランドオンラインサービスおよびオンライン流通における財務リスクを完全に明らかにします。 ブランドオンラインマーケティング事業は、報告期間中に年間収益の70%以上を占めており、情報開示は、このカテゴリーが最終消費者に商品を販売し、製品が購入販売であることを明確にし、オンライン流通は、サードパーティのB2Cプラットフォーム、天猫、タオバオの中小バイヤーに直面し、収益の割合は低いです。 どちらの種類のサービスの売掛金も比較的小さいため、財務上のリスクは低くなります。 ブランドオンライン管理ビジネスの顧客は、特定の信用サイクルを楽しんでいますが、そのような顧客は大規模で、知名度が高く、良好な信用状態にあります。 報告期間中の各期末の発行者の営業利益は、それぞれ25,967.94万元、50,727.95、70,440.74、36,429.74、ブランドオンライン管理 顧客の売掛金勘定残高は、それぞれ2,242億5,100万元、5,612億6,600万元、7,957億5,600万元、4,944億5400万元であった。 しかし、事業規模の拡大に伴い、売掛金と本業収益の認識が密接に関連しており、売掛金回収リスクも増大しています。

ブランド開発能力を持っているかどうかは、ブランディング業界が懸念するもう一つの問題です。 ブランドプロモーション業界の企業は、通常、ハイエンドの化粧品、日化、母子、日系化粧品など、協力的なブランド選択に独自の方向性を持っています。 例えば、アリババが投資したリメイクは、タオバオのサービスオーナーの代表であり、多くのメイクアップブランドの旗艦店を運営しています。

近年、電子ビジネス産業の急速な発展により、関連するブランディング業界も開発配当を上げています。 ブランディングサービス業者のビジネスは、通常、1つのカテゴリから開始し、徐々に他の新しい産業に拡大します。 通常、ブランドサービス商工会議所は、国内外の高品質のブランドの数十から数百に署名し、これらのブランド協力オブジェクト自体は、特定の可視性を持って、特定のブランド効果を形成することができます。 同時に、ブランド自体はサービスオブジェクトであり、サプライヤーです。 ブランディング事業は、オンライン管理とオンラインブランドマーケティングサービスを通じて、オンライン販売の分野にブランド効果を広します。 ブランド協力の多様性と幅広い分野への参入は、ブランドプロモーションサービス業者のリスク耐性と総合競争力を反映することができます。

【ケース3】若羽臣(コード:003010)が審問会で質問する

報告期間中、発行者の営業利益は増加の一途をたどり、オンライン小売事業、電子ディーラー、非電子ビジネスプラットフォームチャネル流通事業の収益は変動しました。 発行者の代表者: (1) オンライン小売、電子サービス、および非電子ビジネス プラットフォーム チャネル流通事業報告期間における営業利益と粗利の変動の理由と合理性、および業界の比較可能な企業との一貫性、(2) オンライン小売、電子商および非電子プラットフォーム チャネル チャネル流通事業の収益実現状況、および販売特性がインターネット販売、消費者習慣、および発行者の主なプロモーション活動と一致しているかどうか、および (3) 電子ビジネス プラットフォーム流通事業のコア競争力を説明する。 2019年のエレクトン・プラットフォーム・チャネル・流通事業の収益減少は改善したかどうか、非エレクシー・プラットフォーム・ディストリビューターの2019年の収益の大幅な増加の理由と合理性は、最終販売を達成したかどうか、(4)発行者と主要ブランドとの協力と変化、主要競合企業との比較優位を組み合わせ、協力関係が安定しているかどうか、主要協力ブランドの変化が発行者の業績に重大な悪影響を及ぼすかどうか、(5)オンライン販売の新しいビジネスモデルと新しいモデルと組み合わせ、 発行者の既存のビジネスモデルが持続可能であるかどうかを説明します。 スポンサーの代表者は、検証の基礎、プロセス、および明確な検証意見を述べる必要があります。

添付:情報の公開

1.同社の小売事業カテゴリには、母子、化粧品、ヘルスケア製品、その他の多品類ブランドが含まれており、異なるブランド/カテゴリーの粗利は大きく異なり、2016年の小売事業の粗利は41.56%で、同業他社の平均33.90%を上回り、2017年、2018年は杭州Yuyu、Yi Net、LiLiの化粧よりも高かった。 2016年、同社の小売粗利は、主に一部のブランドの認知度が比較的低く、粗利が高いため、今後1年間の知名度が高く、粗利が低いメザンソンブランドの売上シェアが上昇し、同社の小売事業全体の粗利が低下し、業界の中程度となった。

2.そして、主にJingdongの自営業、唯物論会や他のオンライン電子商人の顧客に販売されています。 メリル・ウィールやハロフラッシュなどのブランド認知度は比較的低く、利益率は高いが、ブランド認知度の向上と市場競争の激化に伴い、粗利は年々低下している。 発行者報告期間におけるチャネル流通収益の粗利は、ブランド構造の変化と一部のブランドの収益性の低下により年々低下し、発行者の実際の経営状況に合致し、合理的である

3. 2018年チャネル流通事業の上位5ブランドのコスト価格、販売単価、収益の割合

レビュー:マルチブランドサービス「ブランディング」ビジネスモデルでは、発行者はブランドを分散させ、ブランドに大きく依存しません。 例えば、2018年を例にとると、発行者は過去5つのブランドの営業利益の88.48%を占めています。 しかし、チャネル間の流通事業の粗利は大きく異なると、流通事業全体の粗利が変動します。 発行者は、売上総利益率の変動の原因を特定するために、ブランドを 1 つずつ分析する必要があります。 代理店ブランドの粗利の変化は、営業利益に影響を与える可能性があります。 代理店のブランドがインキュベーション段階を通過し、一定の市場認知度を持つ場合、粗利空間を圧縮し、企業収益に影響を与える可能性があります。 発行体の場合、母子、美容、ヘルスケア製品などの生活速い消費者市場において、電子商の市場規模は安定的に成長しており、急速に爆発するブランドインキュベーション力により、代理店ブランドの販売規模は複合的に増加しています。 発行者の情報開示情報から判断すると、粗利は報告期間中に年々低下していますが、利益は安定しています。

エレクティビティ配当は、メイクアップブランドがオンラインで急速に発展する機会を開き、ブランドサービス業者に多くのビジネスチャンスをもたらします。 業界内の代理店のブランド協力の歴史から、通常、急速な開発期間は、単一の有名なブランドとの深い協力から始まります。 販売実績が急速に拡大し、ブランド自体が社内運用チームを設立していない場合、ブランディングサービス商工会議所とブランドは長年の安定した協力関係を維持し、良好な協力関係を確立しています。

市場開発の初期段階でオンライン販売を試みるブランドは、より多くの電子配当を得て、年々売上の増加を反映しています。 しかし、特定のブランドの売上増加は、プロモーションサービスにおけるブランド収益の増加も意味し、単一ブランド依存のリスクをもたらします。 単一のブランド依存の問題は、ブランドプロモーターが包括的な開発に到達する前に直面しなければならない必然的な段階です。 ブランドとの深い協力をどのように反映し、新しいブランドや業界カテゴリを拡大する能力は、説明の問題です。

【ケース4】ネット・トロン(コード:300792)は、質問のために会議を開きました

報告期間中、発行者は、主要事業の収益に占めるバカアンテロープからの収入の割合が高かった。 発行者の代表者は、(1)バカアンテロープとの協力の背景と商業合理性、発行者がバカアンテロープの株主、監督者、その他の利害関係を有するかどうか、バカアンテロープとの協力の安定性と継続性、(2)他のオンラインディーラーの状況、独自のオンラインチャネルの構築状況と効果、他のオンラインディーラーの事業規模、バズアンテロープとの協力モデルと主な協力条件、発行者との一貫性、業績指標に違いがあるかどうか、 違いの原因と合理性、発行者がバカアンテロープとのパートナーシップを維持・強化する上でのコア競争優位性、(3)発行者がバカアンテロープに大きく依存しているかどうか、発行者の継続的な運営と収益性に重大な影響を及ぼすかどうか、(4)報告期間中に発行者が他の共同ブランドとオンラインマーケティングサービスを行うのと同じか、またはオンラインマーケティングサービスを実施していないか、および百雀アンテロープオンラインマーケティングサービスの売上収益と粗利が年々増加傾向にあり、業界特性とビジネスロジックと一致しているかどうか ;(5)新規および撤退ブランドの数、収益、割合、新規ブランドが一般的にオンラインマーケティングサービス協力を行なわなされていない理由、業界の障壁があるかどうか、発行者が継続的な市場開拓能力を持っているかどうか。 スポンサーの代表者は、検証の基礎、プロセス、および明確な検証意見を述べる必要があります。

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1. 報告期間中の2015年から2017年の間に、同社は、それぞれ82.30%、75.81%、73.05%、63.75%の収益を占め、それぞれ55.90%、49.07%、44.05%、37.46%の直接粗利に貢献しました。

2。 会社とバズアンテロープの協力は、相互の強みを補完する双方向の選択に基づいている:会社のために、バフィンアンテロープは、広く知られていると評判の国産ブランドであり、会社の可視性を高め、他の顧客を拡大するのに役立ちます。 会社との安定した協力関係を維持することは、ブランドリスクコントロールと戦略的レイアウトの必要性でもあります。

レビュー:ブランドプロモーションのビジネスモデルでは、大きな顧客との長期的な安定した協力は、ビジネスが良好な成長を前提に、双方がウィンウィン協力を達成することを前提に、双方が完全に協力することができます。 長期的な共同開発と深い協力は、ブランドがブランディング業者を変更することを選択する際に、より高い摩耗コストを考慮する必要があり、したがって、協力対象を簡単に変更しません。 しかし、長期的には、ブランドは、サービスへの依存からオンライン運用チームを構築し、販売規模の拡大後の必然的な傾向です。 発行者の重要な顧客であるバフィン・アンテロープは、現在、電子ビジネス部門を設立しており、今後どのように発展するかは明らかではありません。

単一ブランドの集中度が高いと、主要事業の収益に占める割合が高く、発行者に直接影響するリスク要因となります。 協力が終了すると、発行者の事業活動や財務状況に悪影響を及ぼします。 監査では、発行者が顧客に大きく依存しているかどうか、カテゴリや顧客開発能力があるかどうか、およびビジネスモデルの持続可能性の問題に注意を払う必要があります。

ブランドマーケティング業界は、主にオンラインチャネル販売に基づいていますので、販売リベートは、業界で一般的なモードです。 具体的には、サプライヤーがベンダーの調達状況と事前に合意されたリベートポリシーに基づいてベンダーにインセンティブを与える行為を指します。 オンライン市場での競争が繰り返され、製品の違いと価格が大きくない場合、ブランド側はマーケティングサービス業者を鼓舞する戦略を採用しています。 リベートポリシーは、日用、化粧品、食品、玩具、その他の高速食品業界で広く普及しています。 IPO レビューでは、リベートが膨大な金額であるかどうか、リベートが合理的に本物かどうか、およびパフォーマンスが調整されているかどうかに注目します。

IPO監査では、より大きなリベートが発行者の収益レベルに直接影響し、IPOレビューの懸念です。 販売リベートの会計処理と検証のポイントは、IPO 財務検証の解決策: ケース分析と運用ガイドラインで説明されています。 販売リベートのビジネスロジックについては、「トップ10産業IPOレビューのポイントと解決策」の第9章を参照してください。

【ケース5】ネット・トロン(コード:300792)は、質問のために審査会を発行します

報告期間中、発行者のリベート額は大きく、総粗利に占めるペガメアンテロープ事業からのリベートの割合は、段階的に増加しました。 発行者の代表者は、(1)関連する契約(契約)のリベート条項の主な内容、異なるブランドのリベートポリシーに重大な違いがあるかどうか、同じブランドのリベートポリシー報告期間に大きな変化があったかどうか、(2)報告期間中の活動リベート金額の決定基準とプロセス、発行者によるリベートの会計処理が企業会計基準に準拠しているかどうか、および同業他社との適合性、(3)リベート金額の継続的な増加の理由と合理性、および業界慣行と一致しているかどうか、 発行者の各期間のパフォーマンスに対する具体的な影響、将来の年間活動リベートポリシーと範囲の持続可能性、(4)現在のリベート金額の真実性、正確性、完全性を確保するための効果的な内部管理の確立。 スポンサーの代表者は、検証の基礎、プロセス、および明確な検証意見を述べる必要があります。

添付:情報の公開

1. 購買状況に応じてブランド当事者がリベートを与えるのは、ブランドオンラインマーケティングサービスモデルの慣例です。 会社は、協力協定でブランド当事者と合意し、会社の購買状況に応じて一定額のリベートを与え、会社はリベートラインを使用して商品の支払いを控除することができます。 報告期間中、会社のリベート額は、それぞれ4,408億1500万元、7,213億2,300万元、12,696億9900万元、1,381億6,600万元で、会社の調達コストに一定の影響を与えました。 将来の会社の購買金額が減少した場合、または新規または更新された協力協定で合意されたリベートの割合が減少した場合、リベート金額が減少し、会社の業績に悪影響を及ぼします。

2. 会計処理

ブランド当事者との合意により、リベートの形式は返品であり、発行者は、ブランド当事者が確認したリベート金額に基づいて、リベート金額と同額のブランド当事者商品を無条件に引き出す権利を有するため、リベートは、実質的にブランド販売行動の商業割引となります。

発行者は、各月末にブランドとの合意に基づいて、購入支払目標および実際の購買支払状況、ブランド当事者の確認文書などに基づいて、毎月、ブランド当事者とリベート金額を確認し、他の流動資産として認識します。 割引は、発行者が受け取るリベートは、基本的に購買原価の調整であり、リベート金額は、現在の在庫の購買原価を減額し、現在の購買品目が貸借対照表日に販売を達成していない場合、リベート金額は期末在庫残高を減額し、その逆も同様です の場合、現在の主な運用コストが消し込まれます。 各期間の終了時に、発行者は、現在の販売と組み合わせた現在のリベート金額に基づいて、加重平均に基づいて、調整終了時の他の流動資産、在庫商品、および現在の主要事業原価を計算します。

認識されたブランドリベートは、本質的に発行者の購買コストのブランド側の調整であり、本質的にはブランド側の販売行動の商業割引であり、関連するリベートは、在庫とコストの間で共有される会計処理は、会計基準の要件を満たしています。

報告期間中、発行者は、現在の在庫を増やし、他の流動資産を減らして、商品の入庫を受け入れます。

企業会計基準によると、資産とは、企業が過去に取引または管理し、企業が所有または管理し、企業に経済的利益をもたらすことが期待される資源を指します。 発行者は、ブランド当事者から書面による確認文書を取得し、その期間後にリベート金額と同額のブランド商品を受け入れるため、報告期間の終了時に、ブランドから引き落とされていないリベート金額は、他の流動資産が会計基準に準拠していることを認識します

レビュー:発行者は、目論見書で、仕入先リベートの特定の条件、決済プロセス、および会計処理の法的コンプライアンスを明確にします。

発行者は異なりますが、対象は異なりますブランドリベート ポリシー ロジックは、2 つの異なるリベート ルールで統一されています。 具体的には、ブランドは発行者と契約を結び、合意された購買率指標の完了に基づいて金額リベートを提供します。 発行者の営業利益が比較的大きいバカアンテロープについては、活動リベートに関する合意があり、追加のリベート契約が締結され、リベート金額が認識されます。 目論見書によると、リベートの具体的な形態は返品であり、実質的にはブランド販売の商業割引です。 つまり、確認済リベート金額を相殺金額として使用できます。

発行者は、2015年から2017年の間に、メイン事業の粗利の47.92%、34.82%、38.5%を占めた。 2017年の売上高は1億元を超え、発行者の年間純利益に匹敵します。 より大きなリベートは、発行者の粗利と収益性に影響を与え、レビューの懸念事項です。 この場合、監査期間中の関連リベート金額は、その年の主要事業の粗利に占める割合が、同業者の他の電子商と類似しています。 発行者はまた、リスクと商業合理性を十分に明らかにし、ブランドは、購入に応じてリベートを与えるブランドオンラインマーケティングサービスモデルの慣行であり、購入金額が減少またはリベートの割合が減少した場合、リベート金額の減少と利益の減少のリスクにつながります。 

【ケース6】若羽臣(コード:003010)が審問会で質問する

報告期間中、発行者関連リベートの割合は年々増加しました。 発行者の代表者: (1) 関連する契約上の合意に基づいて、報告期間中に購入リベートと購入金額、販売リベートと販売金額が合理的に一致しているかどうか、(2) 発行者とユニカの協力の背景と主要な協力モデルを組み合わせて、Yunijia が協力の初期段階で発行者により高いリベートを付与し、リベート金額が年々増加する理由と合理性、および (3) 報告期間中のリベート関連会計が業界と大きく異なるかどうかを示します。 企業会計基準の関連規定への準拠、売掛金回収リスクの有無、(4)ブランドリベートポリシーの変更が発行者の業績に与える影響、発行者が関連するリベートに大きく依存しているかどうか、および関連するリスクが十分であるかどうかを明らかにします。 スポンサーの代表者は、検証の基礎、プロセス、および明確な検証意見を述べる必要があります。

添付:情報の公開

1、ブランド側は、販売をインセンティブしたり、小売価格システムを安定させる目的で、通常、購買注文指標の完了に応じて、購入者に一定の割合の購買リベートを与えるか、または販売の過程で発生する経費サポート(満額、クーポンなど)、指定価格販売の差額を販売リベートの形で購入者に補償し、ブランドが製品の販売を促進するビジネス慣行である。 会社は、ブランドによって与えられた購買リベートに基づいて、対応する在庫原価または営業費用を減額し、販売リベートは対応する営業費用を減損します。 報告期間中、同社のサプライヤーは、それぞれ2,695億1400万元、2,429億3800万元、3,975億3900万元、2,801億2200万元を調達し、販売リベートを調達した。 利益額は、それぞれ2,573億4,100万元、6,561億8,200万元、11,747億3900万元、9,281億3800万元で、会社の調達コストに一定の影響を与えました。

販売リベートは、販売活動の開始前にブランド当事者と補償基準に達しており、販売数量または売上を評価目標としないため、販売リベートはリスクが低く、購買リベートは、通常、注文指標を評価基準とし、将来のブランドリベートポリシーに重大な変更またはその他の要因が発生した場合、会社の収益性に悪影響を及ぼします。

2. Eコマース統合サービスにおける異なるビジネスモデルの粗利と営業利益は大きく異なります:小売モデルで決済されたオンラインおよびチャネル流通ビジネスモデルでは、Eコマース統合サービスプロバイダーがブランドやサプライヤーと交渉する能力が調達コストを決定します。 通常、購入の規模が大きいほど、製品購入価格の割引が低いほど、またはリベートが多くなり、E コマース統合サービス ベンダーがブランドにサービス料金を請求する交渉能力によって、モデルの粗利レベルが決まります。

レビュー:事業構造が異なる場合、リベート ポリシーは、この場合、購買リベート ポリシーと販売リベート ポリシーとして反映されます。 発行者は、報告期間中に「購入金額に対するリベートの割合」と「売上に対するリベートの割合」を毎年ある程度変動しますが、おおむね年々増加傾向にあります。 発行者は、ボラティリティは、異なる供給バイヤー、販売構造の変更、および異なる期間におけるサプライヤーの購買および販売リベートポリシーの調整に同意し、リベートに関連する8つのブランドにおけるリベート変動の原因分析と、対応する年のリベート変動分析を提供すると解釈します。

リベートの金額が大きく、年々増加している問題は、現在会っている3つのブランディング企業に反映され、業界の一般病です。 また、リベートは営業利益と純利益の増加にも影響します。 監査では、リベートと収益が純利益の増加と一致しているかどうかに焦点を当てします。

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お金は、会計基金で連絡を取るIPOは、すべてのチューニングです:

1、大きな消費者利益1億、GEM

2、新しいインフラ環境保護省エネルギー利益1億3000万、GEM

3、産業用ロボット、利益2300万、コトロンボード

4、ナノ材料軍事産業民間注文10億以上

5、バイオ発酵飼料利益8000万

6、チェーンコンビニエンスストア100以上

7、製薬会社の利益は5500万、GEMに報告する

8、ある省の大手口腔チェーン利益2000万

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