著者 | 縦横の家

ソース | 中小マイクロ研究所

こんにちは、私は中小マイクロ研究所の創設者です。

当初の意図は、中小企業の視点に立ち、お互いを共有し、共に成長するためのプラットフォームを提供することです。

中小企業は、資金、人材、情報へのアクセスに制約され、リスクに対する耐性が劣ります。 国内にもそのようなプラットフォームはありませんマーケティング、管理、顧客獲得などの能力を向上させる、実戦的な価値を持つコンテンツを提供するために、中小の視点に立ちます。

近年、私はこの問題を準備してきた、実際の戦いでいくつかの心を整理し、共有の最初の2つの問題は、私はブランドの観点からカットし、その後、より多くの次元のコンテンツが共有されます。 同時に、私はまた、それぞれの分野でいくつかを招待します実戦経験の豊富な友人が来ましたコミュニティに共有します。

次に、中小マイクロインスティテュートの第1回共有が正式に開始されました。

今日私が共有したいトピックです“中小企業は、どのようにブランドイメージを形成し、低コストのコミュニケーションを実現することができますか?」と4つの部分に分かれています。

なぜ企業はブランドを作るのですか?

第二に、記号学の原理の精緻化ユーザーがブランド情報を受け取るパス

第三に、中小企業に適したブランドコミュニケーションチャネルは何ですか?

第四に、ブランドポジショニングをうまく行う方法、差別化を確立する方法

1に小さい数百人の企業に成長しているレストランは、どのような開発段階にあるかに関係なく、ブランドイメージの形成に重点を置く必要があります。

(1)ブランドとは

ブランドという用語は、もともとヨーロッパの地主が、互いに飼育されている家畜を区別するために刻印されたブランドから来ています。

企業にとって、ブランドは、ユーザーと消費者の製品認識であり、企業イメージのシンボルを凝縮し、企業の無形資産であり、また、差別化を確立し、競合他社を区別するための最良の方法です。

私たちは、無意識のうちに、毎日消費するブランドメーカーを探します。

携帯電話を購入すると、我々はHuawei、リンゴ、Xiaomiを選択し、ミルクティーを購入し、我々はお茶、ナイシュ、少しを選択し、化粧品を購入し、我々はランガム、エスティローダーを選択し、さらには通常の食事は、私たちがよく知っている店に行くのが好きです。

なぜだ?

私たちは、これらのブランドや店舗に精通しているので、彼らは私たちにもたらす価値を明確に理解し、ピットの可能性を低減します。

みんなのお金は強風ではない、我々はすべてのお金がお金の価値を支払うことを望むので、ブランドを信じ、ブランドを選択し、それはブランドの価値です。

(2)ブランド差別化とは?

私たちは携帯電話を購入し、アップルはハイエンド、滑らかで、コストパフォーマンスはXiaomiで表現されています。

私たちはいます外出や顧客に会う前に、ファーストフードを食べるのが最善の方法は、KFCマクドナルドを見つけることです。 まず第一に、それは健康で、良いか悪いかに関係なく、衛生状態は、ファーストフードの分野で間違いなく国内トップです。 第二に、利便性は、ほとんどのビジネスサークル、または少し大きなコミュニティで、あなたは簡単に彼らの姿を見つけ、30分以内にあなた自身の昼食を解決することができます。

これは、ブランドの差別化された価値の表現であり、目に見えない、人々の選択に影響を与えます。 同様の需要を生み出すと、これらのブランドを積極的に追求する制御不能になります。

ブランドとは何か、ブランドの差別化された価値を理解することは、当社の製品に適用するのは簡単です。

ただし、ブランドイメージを形成する際には、ブランドがもたらすすべての利点を享受するために、言葉と行動の一貫性を達成する必要があります。 それ以外の場合は、逆消費されます。

(3)ブランド形成は、企業にどのような顕在化利益をもたらすか?

ブランドの役割は、誰もがあなたの製品を覚えて、あなたの心に認知を形成し、次回は、同じタイプのニーズがある場合、あなたを見つけるために率先して来る。 目に見えない間に相当し、企業の競争力を向上させます。

入出客コストを削減します

様々なオンラインおよびオフラインの広告を直接配信し、価格は非常に高価であり、キャッシュフローがあまり豊富ではない中小企業は、高いプロモーションコストを負担することは困難です。

しかしブランドイメージが消費者の心の中に形成され、製品を使用するときに良い経験を得た場合、彼らは同じニーズを持っている次回まで、ドアに率先して立ち上がります。 あなたが直接支払うコストは、はい0。

あなたガス飲料をしたい場合は、コカコーラを買いに行きます。

焼きそばが食べたい場合は、河南麺店の階下を選ぶでしょう。

ブランドレベルでは、同じ効果を持っていますが、異なる群衆の範囲に触れ、異なるコストがかかります。 中小企業は、独自の現実と組み合わせ、まず、ブランドイメージを確立するために、小さな範囲内にあります。 一定の結果が得ら、投資を増やし、他の地域にコピーすることを検討してください。

市場シェアの向上

ときに消費者/ユーザーは、あなたのブランドイメージの認識と記憶を形成し、将来的には、同じ需要が発生したときに、あなたを見つけるために率先して行動します。 しかし、あなたがこれを行うことができない場合、彼らはまた、同じタイプの他の製品の腕に転向します。

繰り返しになりますが、私がここで話しているのは、マクロ市場シェアではなく、中小マイクロビジネスとして、あなたの地域のマイクロマーケットシェアのシェアです。

この領域内の在庫市場では、顧客はもう少し多く、他の競合他社の顧客は少なくなります。 このギャップは2倍です。

ユーザーの再購入/更新料金を引き上げてください

スポーツブランドに関しては、アディとナイキなしでは生きられない。 私たちの靴は壊れていて、ペアを買い戻したいとき、多くの人々は両方のブランドを優先します。 沈殿物の時間の後で、それらは消費者の心で非常に印象づけられた、それはブランドの魅力である。

でSaaS業界主導のサブスクリプション販売モデルでは、ユーザーの更新レートは、企業の発展を測定するための重要な要因となり、したがって、独自のブランドイメージを形成し、維持し、可能な限りサービス品質を向上させ、顧客の成功をうまく行い、ブランドを損なわないようにする必要があります。

」 と話したSaaS製品のブランドイメージは、更新レートの直接増加の効果はそれほど明白ではありませんが、負の影響が発生した場合、ユーザーが更新を考慮しなくなる可能性は非常に大きいです。

だから、自分自身をさせてください“人の設定”崩壊。

一言で言えば、言葉と行動の一致です。口から出てくると、公式サイトに表示され、それをしなければならない。

最後に、要約すると、中小企業でさえ、自社ブランドイメージの形成に重点を置き、製品の差別化された価値を反映し、消費者の心の中で認知と記憶を形成し、最終的には、当社の顧客獲得コストを削減し、市場シェアとユーザーの再購入と更新率を向上させる必要があります。

企業がブランドイメージを形成し、最終的には、消費者やユーザーに伝達し、彼らの心の中で認知と記憶を形成するためのコミュニケーションチャネルを確立する方法を見つがあります。 ブランドコミュニケーションチャネルを確立する前に、まず、人間が情報を受け取る5つの経路、すなわち人間の五感を分析します。

視覚、聴覚、嗅覚、味覚、触覚。

ブランドマーケティングでは、ユーザーに手を届け、ブランドに対する印象を深めるために、この最も原始的な五感から、シンボル理論を用いてブランドコミュニケーションの方法論を探求し、本質に戻る必要があります。

(1)視覚的な記号

ビジュアル シンボルは、ユーザーがさまざまなチャネルからブランドに関連するすべてのものを視覚的に見ることができるものです。

含まれるもの: 企業logo、マスコット、製品パッケージのビジョン、APP、チラシ、ポスター、エラバオ、メニューデザインなど

ユーザーが見ることができる限り、ブランドがユーザーと接触するポイントとして機能します。 ユーザーが記憶を形成し、ブランド認知を深めるために、多くのメーカーがブランドの主なトーンを統一し、ユーザーに視覚的なシンボルを形成するために、これはまた、より一般的な慣行です。

典型的な例は、近年のシェアリングカー、モバイのオレンジ、ハローブルー、OFO黄色の。 市場を沈めているほとんどのユーザーは、単に知らないか、一度に考え出すのが難しいこれらの車はどの会社で、名前は何ですかが、小さな黄色の車、小さな青い車、小さなオレンジ色の車の違いを知っています。

しかししかし、OFO今、それは消えつつあるが、以前のブランドマーケティングは、最高のものの一つです。 視覚的なレベルでは、OFOへのアクセスから、3原色の黄色を占有しますすべてのプロモーション資料は、ブランドのユーザーの記憶を深めるために、統一されたトーンを採用しています。

そして、モバイは、この時点で少し劣っています。 モバイの前世代のシングルは、本体がオレンジ色で、車体はグレーを採用し、全体的な視覚効果はやや混乱しています。

次の世代では、Mo拝は徐々にブランドのビジュアルシンボルの記憶を深めるために、全体の視覚効果を統合に近づけ始めました。 しかし、オレンジは、人々が小さなオレンジの車を言うとき、それは小さな黄色の車よりもはるかに自然です。 目に見えない間、それはまた、ユーザーの話し言葉の普及コストを増加させます。

今日は黄色い車に乗って来ました。

ああ... 今日は乗っています。 WeChatで作られたもの、バスケットはオレンジ色のボディが灰色の車です。

したがって、アメリカのグループは、モバイを買収しましたOFO徐々に、ブランドカラーシステムを統一し、黄色のシェアリングを導入することにしました。

(2)聴覚記号

五感の一つとして、聴覚は、人間が外界の情報を受け取る上でも非常に重要な感覚です。 視覚的なシンボルと同様に、ユーザーが覚えておくためには、同じサウンドをブランド聴覚シンボルとして使用し、常にユーザーに配信する必要があります。

音楽ソフトウェアに言及すると、クールな犬の聴覚記号は非常によく行われます。 ソフトウェアにログインするたびに、それは言う:ハロークール犬は、常に記憶を形成するためにユーザーに広がります。

だから、関係なくQQ音楽は、どのように強力なリソース、NetEaseクラウドのインターフェイスは、多くの素晴らしい仕事をし、音楽ソフトウェアは、常にクールな犬の場所を持っています。

近年、ショートビデオの台頭に伴い、聴覚シンボルはショートビデオの分野でも広く使用されています。

私たちは、いくつかのファンのより多くの震えるアカウントをめくって、彼らはすべて行、または段落を持っていますBGMとしてプロプライエタリ“テリア”そして、それは聴覚記号です。

例えば、雪の角堂のセリフ:おいしい、おいしい、おいしい! またはダン・トータル(Zhu一旦)の独占BGM、非常に優れた聴覚シンボルであり、ブランドの印象を深める。

この中で、短いビデオは、彼らが運営している製品に相当し、聴覚シンボルを介してユーザーの心の中で一定の位置を占め、ブランド効果を形成し、記憶を深める。

もちろん、伝統的な企業として、また、聴覚シンボルを組み込む再ブランドすることができます。 たとえば、ソフトウェアのトーン、店舗の入り口でのウェルカム サウンド、ユーザーとの接触点として聴覚を使用する製品やシーンは、聴覚シンボルを適用できます。

(3)嗅覚記号

嗅覚記号は、主にケータリングなどの特定の産業で使用されています。

私たちは皆、ベーカリーやローストダックを通り過ぎる経験があり、事前にその香りに魅了されています。 店頭を見る前でさえ、味覚芽を思い起こして、味わうために1つを買いたがっています。 この匂いを嗅ぐたびに、私たちは近くにローストダックを連想させる必要があります/ケーキショップは、このように購入する私たちの欲望を鼓舞します。

中小企業、有線ダウンストアをオープンし、ユーザーが訪問する業界に適用されます/通過比較的高周波で、我々はまた、店頭でこの味で満たされた私たちのブランドと特別な味を組み合わせることができます。

例えば、ギフトショップを開く場合、店内に特定の味のアロマセラピーをスプレーし、消費者が店に入ると、消費経験が上昇し、その後、この香りを嗅ぐたびに、あなたの店を連想させる可能性があります。 好ましくは、一般的で良いフルーティーな味、または花の香り。

(4)味覚と触覚

五感には味覚や触覚が残っていますが、適用範囲が狭く、あまり展開しませんが、自分のビジネスと組み合わせて考え、これらの感覚にブランド要素を取り入れると、意図しない効果があります。

例えば、同じ豆腐脳は、塩辛いものを食べることは北の豆腐脳を表し、甘いものを食べるのは南豆腐脳です。 ガス飲料のことを思い出して、コカコーラは、常に最初に頭の中に表示されます。

触覚、手を伸ばして、誰もがサボテンのことを考え、カットしたばかりの短い髪を思い浮かべてください。 柔らかな感じで、猫の大人の腹や他の毛皮などを思い浮かべてください。

これらの視点から、味覚や触覚レベルでブランド構築の試みもできるかもしれません。

一言で言えば、ユーザーの五感から:視覚、聴覚、嗅覚、味覚、触覚は、私たちのブランドイメージは、ユーザーの心の中で特定の位置を占め、彼らはあなたを覚えているようにすることができます。

シンボル学では、Hua Tシャツの先生は「スーパーシンボルはスーパークリエイティブです」という本を持っています。

ただし、シンボルの原理を使用して、人間の本質に戻り、すべての側面で完璧になることを学ぶ場合でも、ユーザーがブランドに触れるときに、より簡単にメモリを形成することができます。

では、ユーザーはどのようにしてブランドにアクセスできるでしょうか。 中小企業にとって、ブランドイメージを示すにはどのような方法がありますか?

すべての連絡先が販売されています。

ユーザーと接触できるすべてのポイントは、当社のブランドコミュニケーションチャネルでもあります。

しかし、それはまた、すべてのチャネルを表すわけではなく、中小企業に適用されます。

例えば、地下鉄広告、テレビ広告などは、企業にブランド認知度を高めるための非常に粗野な方法ですが、そのために支払う必要がある価格も非常に高いです。 中小企業は、このような高いプロモーションコストを支払うことができない、さらにはBaiduの入札口座を開くと、これらの企業は、重量を量る思考闘争の長い期間を通過します。

では、中小企業のブランドコミュニケーションチャネルに適した、あまりコストをかけないものは何でしょうか?

(1)まず公式サイトです

企業のオンラインブランドコミュニケーションチャネルは、通常、ウェブサイトから始まります。 キャリアとしてのウェブサイトは、外部を含む独自のブランドイメージを示していますlogo、slogan、ミッションビジョンの価値、製品機能など これは、ユーザーが Web サイトにアクセスしたときにユーザーに第一印象を与える Web 上のビジネス カードに相当し、ブランド イメージを表します。

だから我々は、特にトラフィックの多いサイト、最初の画面ではない場合、物事全体を大切にする必要がありますのbanner広告を掲載したり、製品の価値ポイントを上に抽出したり、banner にしたりしないことをお好みですすぐに相談するボタンを残して、オンライン顧客サービスにジャンプするか、フォームにジャンプして営業案件の獲得を増やします。 しかし、この部分はデジタルマーケティングの分野であり、我々は後で共有で詳しく説明します。

多くの企業は、関連する才能を持っていない、駅を構築する方法を理解していない。 しかし、良い、市場では、多くの非常に成熟したツールがあり、私は前にいくつかを使用し、操作は非常に単純であり、それは時間がかかる必要はありません、どのくらいのお金は、独自のウェブサイトを持つかもしれません。 広告の疑いを避け、知りたいものは、私の友人を追加することができます。

(2)次に公開番号が続く

パブリック番号は、最大のプライベート ドメイン トラフィック プラットフォームとして、多くの企業がブランド イメージを広めるために使用されています。 しかし、私はまた、パブリック番号を行ういくつかのフィードバックを受け、あまり効果がありません。 私は大まかに要約すると、ほとんどの企業の慣行は、1つまたは2つの自己メディア運用スペシャリストを募集し、象徴的に週に数回の記事を送信し、それは本当に効果的ではありません。

すべての企業があります10W+夢が、夢も夢することができます。

まず、運用するパブリック番号がユーザーにどのような価値をもたらすかを理解する必要があります。 これらのコンテンツは、ユーザーのどの痛みを解決しますか?

エンターテイメントニュースは、ユーザーが退屈な時間を作り、ゴシップの心を満たすのに役立ちます。

知識クラスの公開番号を行うユーザーは、日常業務で価値を引き出すいくつかのヒントを学ぶのに役立ちます。

例えば、中小マイクロインスティテュートは、中小企業や中小企業の従業員をターゲットとし、マーケティングのやり方を共有し、成長を支援します。 その後、我々は、ユーザーに深さ、価値、本当に彼らに助けを与えるコンテンツを提供するために、実際の戦闘の視点から、そうでなければ、自分のハードブランドイメージを破壊するのと同等でなければなりません。

価値を明確にした後、それは方向を持っているのと同等であり、私たちの運用スタッフは、この広い方向の下で、ユーザーにとって本当に貴重なコンテンツを継続的に出力する必要があります。

そして、私は常に貴重なコンテンツは、ユーザーが私たちの普及を支援することを好むと信じています。 初期の段階ではあまり注目されていないが、我々はそれに固執する限り、継続的な出力値は、噴火の日があるにバインドされています。 公開番号の前にどのように機能するかについては、後の共有でも具体的に言う、誰もが注意を払う必要があります。

あなたのパブリック番号は、主にストーリーテリング、シーンの形で、ユーザーにブランドイメージや製品価値を広めるために、その読書は、主に会社の既存のファンの数、販売の手の友人の数、および販売が転送する意思があるかどうかに基づいて、あまりにも高くはありません。

もちろん、公共番号のこのタイプは、しかし運命づけら10W+縁のないだけでなく、非常に貴重です。 これにより、企業は見込み客をさらに変革し、ビジネスチャンスを生み出します。

また、受賞した賞や創業者の貴重な発言など、ブランドイメージの向上に役立つものは、ブランドの価値をユーザーに伝えます。

（3）Weibo、Weibo、Weibo、知識、Bステーションは、非常に良い公式のプロモーションチャネルです

これらのコンテンツ プラットフォームに共通しているのは、コンテンツがある限り、コストがかかりすら不要で、配布できる点です。

しかし、パブリック番号と同じ、その前にあなたこれらのプラットフォームは、何のために行う必要がありますか?

昨年、Yangは、WeChat、Weibo、これらのプラットフォームをあきらめる企業に呼びかける、より火の記事「停止」を持って、無駄な闘争をしない、自分自身とユーザーへの害です。

象徴的な誰かがさりげなくそれを送るだけなら、私はまた、それ以上、何の役にも立たないように助言します。

これらのプラットフォームを行う前に、ブランドや顧客のために、なぜそれを行うのか。 ブランド化する場合は、各プラットフォームの異なるユーザー属性に基づいて、独自のブランド価値を洗練します。 個人的な採用ではなく、スクリプトを書くために記事を書く、任意のビデオを記録するので、多くのチャネルは、一緒に仕事を終え、これは何の役にも立たないです。

私は、私たちがそれをする方法に進み続ける。

前述したように、中小マイクロインスティテュートは、中小企業や中小企業の人々が共に成長するのを助けるために行っています。 その後、さらに洗練された、中小企業は、最も必要とされているのは、マーケティングの顧客獲得方法を学ぶことであり、その後、マーケティングの獲得を中心に、我々は、例えば、私たちのコミュニティ共有のような、いくつかの比較的深い実際のコンテンツを行います。

それに加えて、この教育的性質の内容は、必ずしもすべての人がそれを見るのが好きではありません。 そして、我々はまた、異なるグループをターゲットにし、いくつかのホットイベントのマーケティングケースを行いました分解し、中小マイクロエンタープライズの視点で解釈し、コンテンツのこの部分は比較的簡単ですが、また、何かを学ぶことができます。

たとえば、次の 2 つの記事があります。

「ネット抑制雲」から「ネットクラウド」へ、この教科書のような危機広報を見る

「バイアルボディ、大舞台、農家の山泉が「変装」でブランドストーリーを描く方法

最後に、このプラットフォームのユーザーのために、私たちはよりリラックスした職場のシナリオを作った。 複雑なマーケティング知識をシナリオ化し、ストーリー化し、短いビデオ形式でユーザーに提示します。

これらの3層コンテンツアーキテクチャは、異なるプラットフォームとユーザー属性に応じて、層ごとに深く、異なるタイプ、異なる業界、異なるポジションのユーザーは、多かれ少なかれ、私たちのブランドの価値を感じ、そこからいくつかの知識を学ぶことができます。

そして、今、一緒にこれを行うために使用されるかわいい仲間の給料、私たちのコストはさておき、0 です。

そして、この段階では、少なくとも私は満足のいく結果を達成しました。 トラフィックはそれほど高くありませんが、少なくとも私たちのコンテンツは、価値があり、私たちのブランドイメージと一致しています。 トラフィックとしては、時間が経つにつれ、少し少し沈降し、我々は本当にユーザーに価値を伝えているので、貴重なコンテンツは、時間の試練に耐え、また、コンテンツ自体の魅力です。

したがって、企業は、これらのチャネルでブランドイメージを広めたいだけでなく、プラットフォームやユーザーの特性に応じて、異なるユーザーに応じて異なるコンテンツを作成するために、独自の価値を洗練する必要があります。 用事に取り組むな。

ただ、誰かが何かを書くために自由であれば、彼はオールチャンネルで配布し、また、毎日熱い検索を空想し、その後、私はまた、あなたが停止し、より少し震えてお勧めします。

すべてのコンタクトマーケティング。 上記のチャネルに加えて、あなたのダウンストア、友人の円など、ユーザーにリーチするすべての場所は、コミュニケーションのチャネルとして機能し、重要なことは、ユーザーにブランド価値を伝える方法を使用することです。

先ほども繰り返し述べたように、企業はブランド価値を洗練し、ブランドポジショニングの問題にも関係しています。

以前、照明を作る友人がいて、故郷の河北省に店を開き、広州から商品を購入しました。 店は目立たない場所にあり、他の商人の2階にありますが、彼のビジネスは非常に良いです。

理由の1つは、彼は近くの小さなエリアで彼のブランドイメージを確立しました。

だから中小企業が多ければ多いほど、ブランドを通じてユーザーの買い戻し率を高め、導入する必要があります。

この例を通して、私の友人は、プロのサービスを提供するために、自分のブランドにポジショニングを行うのと同等です。 そして、独自のビジネスに適用すると、我々はまた、ブランドを見るためにより多くの次元を使用することができます。

では、自分に合ったポジショニングを見つけるにはどうしたらよいでしょうか。

(1)中小企業ブランドポジショニングの方法

異なる業界、製品、ユーザーのニーズや行動習慣に応じて、すべてが異なっています。

中小企業は、最初は高すぎる目標を設定しないでください:私は最初にこのカテゴリを作る必要があります! 私は業界のリーダーになろうとしています! それは不可能です。

しかし、私たちは、私たちの地域内またはサブディビジョン領域を行うことができますNo.1。

例えば、ケータリング業界は、我々は、ビジネスサークル全体で最初に行う必要があります。

ファーストフードを作るには、学校全体の最高の結果を達成する必要があります。

ミルクティーを作るだけでなく、バザー全体を最高にする必要があります。

あなたと同じ考えを持つ店があり、ベストを尽くそうと努力しているなら、あなたは競争します。 ブランドイメージを通じて、口コミで製品に障壁を形成するために、古い顧客のグループを蓄積した場合、我々は障壁を強化し、堀を広げる方法を見つける必要があります。

もし私たちが後世なら、そうしてくださいブランドポジショニングから始めて、確立します差別化。

(2)ブランドの差別化されたポジショニングに影響を与える2つの要因

外部環境

例えば、ミルクティーを作るのと同じように、後で十分に研究する必要があります。 他の人は、お茶を作る、我々は絞りたてのを作る、他の人はハイエンドを作る、我々は主にコストパフォーマンスをヒットします。

もちろん、各サブディビジョン領域には、彼の利点があり、いくつかの欠点があります。 私たちは同様にハイエンドをしたい場合は、古い店の範囲を発見し、人気は高くない、装飾もあまりよくない、小さな資本感、製品の味はあまりよくありません、その後、我々は製品レベルから彼らとハードに触れることができます。

しかし、これはより多くの投資とより大きな投資を必要とすることを覚えておいてください、 比較的十分な資本準備金と優れた製品品質がなければ、これは推奨されません。 さらに、競合他社が、私たちが考えるよりも、その点で本当に不十分である結果の正確性を確保してください。

内部条件

ホテル業界を例にとると、ホテルが風光明媚なエリアにオープンした場合、私たちの強みは、最も一般的なダリインなど、風光明媚な地元の文化に溶け込むことです。 風光明媚なエリアにオープンすることを選んだので、コストの浮き沈みのために、我々は必然的にコストパフォーマンスを行う必要はありません。 だから、文化から始め、ホテルを旅館に変えなければなりません。

しかし、ここで言えば、誰かが尋ねた、あなたは違いを作る前に言わなかったのですか? 古代都市のホテルは、すべての宿ですが、どのように差別化を反映することができますか?

大理の古代都市という大きな背景は、都市文化に属し、また、この次元の下で私たちの内部利点の条件です。 しかし、我々はまた、多次元からカットし、完全に私たちの利点を発見する必要があります。

私は歌の才能を持っているか、歌手の友人を持っている、それは音楽の要素に組み込まれています。 私たちが作る料理は非常に良いです、そして、この料理は、私たちの顧客を募集する看板です。 これに合って、私が前に話したシンボルに、聴覚嗅覚シンボルを使用してユーザーの印象を深め、次回大理に来るとき、彼らはあなたの宿に行くか、友人を推薦することができます。

また、パブリック番号、知識、その他の通信チャネルでは、当社の強みについて、コンテンツレベルのプロモーションを行うことができます。一言で言えば、掘削が得意であり、私たち自身の利点を活用します。

別の人が尋ねる必要がある、我々は歌手を知らない、料理もおいしい、何をすべきか?

フライドキャットの宿に2匹買うのもいい違いではないですか。

あなたはドアの上にいます口をつくだけで話すオウムは、また、良い聴覚記号ではありませんか?

もはや、清潔できちんとした、またはサービス暖かく、思慮深く、これらの詳細は、人々に異なる経験を与えます。

しかし、一つの注意点は、あなたの差別化、他の人の参入コストが高いほど、ブランド障壁は高くなります。 あなたは猫を購入し、他の人も購入することができます、あなたはおいしい料理、他の人は、必ずしもそれを行う必要はありません。 起業家としてまたはマネージャーこれらの側面から考え、堀を深め、仲間の学習と参入コストを高める必要があります。

一言で言えば、ブランドポジショニングを見つけるには、まず外部環境と組み合わせ、その後、独自の内部利点を掘り起こす必要があり、常に適切なブランドポジショニングを見つける必要があります。

最後に:

今日の私の共有は、終わった。誰もがマーケティングパッケージを用意し、友人は、友人のピックアップを追加するために、テキストの最後に2次元コードをスキャンすることができます。

また、事前に波を予告し、私たちの次の共有は、右です11月5日、まだブランド関連のコンテンツは、ドラポイントの友人が来て、見て歓迎されています。

聞いてくださん、ありがとうございました。

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