消費者のアップグレードと企業運営の必要性のために、メーカーは、市場に応え、新しい利益の増加を得るために、毎年多くの新製品を導入しています。 この場合、メーカーのディーラーとして、メーカーと協力しなければ、自分のビジネスへの影響も非常に大きくなります。

新しい製品を宣伝しない、第1に、メーカーのタスク要件を満たさなく、第2に、製品構造を調整する必要性を満たさなく、第3に、ディーラーの増分利益目標を満たしていません。

在庫の時代には、ディーラーは、古い製品の増分利益に頼るのは非常に困難です。 新しい製品は、上流のブランドが時間、エネルギー、人材、材料資源を費やし、将来のトレンドを開発し、それ自体が十分な利益率と市場を持っているだけでなく、ディーラービジネスのための大きな機会ポイントです。

しかし、多くのディーラーは、新しい製品に抵抗し、新しい製品を販売することは困難です。しかし、激しい市場競争に勝つためには、新しい製品を積極的に推進する場合にのみ、継続的な消費者需要に適応し、より多くの顧客資源を獲得し、したがって、このビジネスを大きく、より強くすることができます。

では、ディーラーは新しいプロモーションを最も効率的に行うには?。 私は2つの次元、1つは組織管理、2つは端末管理だと思います。今日は、主に端末レベルで新しいプロモーションを行う方法について話します。

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新品が売れる店は、すべて選べなかった!

新しいプロモーションは、ステップバイステップであり、プロモーションが始まると「ウォータールー」に遭遇した場合、ディーラーやセールスマンの熱意に大きな打撃を与えます。 実際には、多くの場合、"ウォータールー"は、ディーラー自身によって引き起こされます。

ほとんどのディーラーは、新しい製品を促進する際に、店員が端末に直接プッシュし、店舗が選択されていないという現象を引き起こします。店員の店は、上司が話すのが上手で、お客さんとの付き合いが良い店です。

これらの店は、良い新しい製品を販売することができますか? 必ずしも、新しい製品を販売することができるほとんどの店は、ビジネスが非常に良いです、交渉が難しい店であり、これらの店は、正確に店員が「鼻に触れる」のを嫌がる店であり、時間がかかります。 新しい商品は、あなたが販売できない店に広がり、あなたが一生懸命働く方法は、ゼロに等しいが、逆効果であり、多くのリソースを無駄にします。

もう1つ質問がありますディーラーは、新しい製品を速く舗装し、1ヶ月で花を咲かせ、その結果、サービスは追いついておき、様々なアフターマーケットの問題顧客からのフィードバックは、タイムリーに処理することはできません、無駄に顧客を消費します。

これらの問題を効果的に解決する方法の鍵は、ターゲット ストアを選択し、ターゲット ストアの数を決定することです。 新しい舗装市場は、徐々にブレークスルーの3つの段階の層に従って進みます。

1)最初の月の市場レート10%、トップ15の店を選択します。

2)2番目の月の市場レート15%、トップ20の店を選択します。

3)3番目の月の市場レート20%は、トップ25の店を選択します。

3ヶ月後、顧客の活動を確認し、新しい店舗の仕事の要約を行い、問題店の問題を解決し、移動販売店の経験を要約し、最終的な市場スキームを考え出します。

もちろん、舗装プロセスでは、特別な注意を払う5つのポイントがあります。

第1に、市場を舗装する中で、チームを編成し、勢いを増す鍵となります、ブランドとディーラーが共同で構築する市場活動スタッフ、チーム間のPK、舗装の雰囲気を作成します。

第2に、市場選択の時点は非常に重要です。販売シーズンが近づく前に舗装するのが最善です。 例えば、中秋祭りでは、ギフトボックス製品は、7月末に市場に行くのが最善です。

第三に、店員は店主の口座を数えます。新しい商品店市場、端末の最大の懸念は、お金を稼ぐためにこの製品を購入することです、上司は、お金を稼ぐと思う、彼は販売するために率先して行動します。

第四に、トレーニング製品のセールスポイント、一般的な新商品は、ハイエンドの価格であり、価格は利点を持っていないので、セールスポイントをプッシュしてください。例えば、有機牛乳は、牛の飼育から飼料、生産まで、あらゆる面で健康であることを端末に伝えます。

第5に、成功事例の紹介、彼の競争相手がコミュニケーションの技術によって顧客を感動するためによくし、行くことを店に言い聞かね。

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うまく表示しないのはゼロです

「良いショーは、販売が少なからなかった」、良い製品、消費者が見ることができない場合、結果はゼロに等しくなります。 したがって、新しい商品が店に到着した後、まず、表示の問題を解決し、上司が注意を喚起し、消費者が見やすく、それを得ることができます。

1)正常な表示: 大きいお金

新商品は、同じカテゴリのベストセラーの隣にあり、一般的に、消費者の意識を高める熱です。 すべての消費者がブランド認知を持っているわけではなく、例えば、女性消費者は日用品を購入するとカウントされますが、ほとんどの男性消費者は、日用品のブランドについてあまり知らないし、多くの場合、高価な購入を感じします。

食用油を例にとると、ルーピーナッツオイルは高価格帯に属し、他のブランドは、ルフアの隣に置くハイエンドの新しい製品を作ることができます。 Luは、消費者グループをターゲットとし、ハイエンドグループ、新しい消費者グループは一致し、販売の可能性が高いです。

また、ペプシは、最初に店を開いたときにコカコーラの隣に表示されている古典的なケースがあります。 コカ・コーラの知名度を通じて、販売ネットワークを通じて。 消費者グループのように、味のギャップは大きくありません、活動が行うやいなや、販売は基本的にアップしています。

2)特別な表示: 鮮やか+大気のベーキング

新しいプロモーションを行うには、消費者の目をキャッチする必要があります、唯一の消費者が興味を持っている、動きがあります。 ショーの最良の結果は、それを見て、それを取得し、それを購入します。

当局は、消費者の購買決定の71%が端末で行い、インパルス購入の関心の90%が10秒後に減少し、通常、棚に2分以上滞在しないデータのセットを与えました。

ディスプレイは、商品が完全に表示され、消費者の購買意欲を最大化し、この2分間で消費者をつかみ、消費を促進することです。

簡単に言えば、カットボックス、バッグポスト、棚、特別なバック、レジショーは、ディーラーがブレークスルーに焦点を当てる必要があります。 特にレジは、エンドショップの中核的な場所であり、消費者は必見です。 例えば、ストリップ、ポスター、価格署名、ジャンプカード、裏書証明書、パネルなどを作り、消費者の購買意欲を刺激するために鮮やかな表示を使用します。

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消費者を教育する、それは話ではない

私たちはしばしば「端末は王である」と言いますが、コアロジックは、端末が商品の勝利の究極の戦場であるという考えです。 オンライン広告は、消費者がゼロに等しく見ることができない方法を行います。

その結果、端末広告のインプラントと消費者教育も不可欠です。ここでは、コンセプト「ステレオプロモーション」を言及し、店員は、店やディスプレイに新しい製品を作った後、最後の重要な要素は、端末プルです。

消費者は製品を見ることができますが、製品認識は確立されず、端末プルは消費者が見ることができるだけでなく、聞くだけでなく、認識する必要があります。 例えば、水飲料業界は、冷凍庫、KTボード、さらには大きなスーパーマーケットを投資し、テレビカルーセル広告を放送することができます。

より高いレベルでは、店舗のセールスマンは、製品のセールスポイントのプロモーターになります。 消費者は、チャネルがセールスマンであり、製品は、彼らが販売されているので、最初にセールスマンを訓練し、彼らが製品のセールスポイント、機能を知っている、消費者は、より説得力があります。

これは、ファーマーズヒルスプリングスも学ぶ価値があります。 農家の山泉のタッチアウトレットである限り、彼らは基本的に冷凍庫を見ることができます。 それだけでなく、10年以上もの間、ターミナルショップのオーナーに水テストを行い、最終製品は天然の弱アルカリ性であり、健康に良いと伝えました。

消費者の視点に立って、ディーラーができることもたくさんあります。 試食、懸賞、小さなゲームなどのアクティビティを行い、製品と消費者を間近に見合うことができます。 例えば、米は、利益は高くない、購入は費用対効果が低い、我々は炊飯器とトレイを使用し、その後、黒板を作り、セールスポイントを紹介し、全体的なシーンの作成を通じて、消費者が感覚を体験することができます。

さらに、コミュニティは消費者教育の重要な部分を促進し、各都市部のコミュニティをロックし、それぞれを破ります。まず、コミュニティショップを見つけ、店のトリックを行い、コミュニティショップで良いショーを行い、良い流通を行い、その後、週末は、異なる消費者グループに応じて、屋外プロモーション活動、プロモーション担当者のライブデモのためのテントを構築します。

不動の製品を販売していない、唯一の不動の製品を販売する人は、イベント計画が良好である限り、包括的な検討、方法は、より困難です。

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同業者はディーラーより説得力がある

Shi Yuzhuは、脳プラチナマーケティングのケースを要約し、「モデル市場が速く、国内市場が遅い」。 ディーラーの新しい店の市場に置くこの文は、同様に適切であり、モデルショップを構築することは、新しい製品店市場のためのより重要なステップです。 ディーラーは、製品について何を言うか、また、店のドアマンが自分の目で見るのと同じではありません。

モデルショップの本質は、例を設定することです, 製品販売の最高の形態, 最高の利益, マーケティング手法は、店を表す複製可能です.モデルショップで構築し、麺をポイントにし、周辺店舗を牽引し、他の店舗が積極的に新商品を求め込む。

モデルショップを構築するには、まず店舗を選択する必要があります」 「28の法則は、ここでも適用され、店舗の20%は80%の売上に貢献し、モデルショップの選択は、トップ20%の顧客の間で選択する必要があります。

店舗を選択した後、ディーラーが次に行うことは、高品質のリソース入力を通じて、すぐに新しい製品のイメージを構築し、ベストセラーの雰囲気を作成することです。 店舗内のすべてのスペース、すべての棚、すべての山、すべての場所は、新しいラベルを持っている必要があります。

例えば、ゴールデンドラゴンフィッシュのハイエンド製品を推進する際に、40フラットイメージショップを設立し、シーンレイアウトを通じて、多くの消費者が写真を撮り、友人の輪をパンチし、目に見えない潜在的な消費者の多くをもたらす。

準備作業の初期段階の後、メンテナンスの後半も注意を払う必要があり、顧客はモデルストアの販売を見て、良い仕事をする必要があります。 例えば、モデルショップは、定期的に効果的なプロモーションを開催し、新しい製品を迅速に販売し、下流の顧客に自信を与え、新しい製品を促進するために最善を尽くします。

一般的に、イメージショップの役割は、実際には速い販売の雰囲気を作成し、ロールモデルをツリーアップし、店主がこの懸念を払拭し、この製品は良い販売であると信じています。 多くの場合、製品が販売可能である場合、鍵は人間の考え方です。

最後に書く:

新しいプロモーションは、ディーラーの増分利益の鍵であるだけでなく、ディーラーの能力と強さの表現でもあります。 新しい製品は、同じ環境で、他のディーラーと比較して、どのように行いますか? 逆に言えば、多くのディーラーは、新しい製品の前に立ち、あえて試しません、それは大きな可能性を行いますか?