Crédito de la foto: Instagram

¿Cómo obtengo un mejor ROAS (Ad Spend Return)? Creo que este es un problema diario que afecta a los vendedores.

A veces, el ROAS se puede confundir fácilmente con métricas como roi (ROI), CPC (coste por clic) o CPA (costo por conversión). Pero de hecho el ROAS es un cálculo relativamente simple en marketing:

ROAS - Beneficio de los gastos publicitarios/publicitarios

Supongamos que su campaña genera $8,000 en ingresos, y el costo de hacer y ejecutar es de $4,000. Entonces su ROAS se duplicará, lo que significa que obtiene un retorno de $2 por cada dólar que gaste.

• ROAS和CPA/CPC

Si sus dos campañas tienen los mismos CPA, pero una tiene un ROAS más bajo, entonces si está asignando presupuestos uniformemente por igual entre las dos campañas, podría conducir a un desperdicio de dinero.

Vamos a dividir la comparación:

Ambas campañas tienen CPA de $1,000, pero el ROAS de B es mucho más alto.

ROAS和ROI

RoAS se centra únicamente en la eficacia de la publicidad.

Al calcular el ROAS, solo tiene que tener en cuenta los costes publicitarios y los ingresos por anuncios. No tienes que preocuparte por las tasas de conversión, las tasas de clics u otras métricas. Sin embargo, al calcular el ROI, hay muchas más métricas (como el beneficio del producto) que deben tenerse en cuenta, y el ROAS no lo utiliza.

¿Qué es un buen ROAS?

Una vez que comprenda el ROAS y sus diferencias con el retorno de la inversión, es fácil evaluar la eficacia de sus anuncios. Y pronto descubrirá que un doble ROAS no es ideal para operar y hacer crecer su negocio. Necesita un ROAS más alto para soportar los costes no incluidos en el cálculo.

Aunque estas métricas dependen de los ingresos, los beneficios y los costos operativos de una persona, se recomienda comenzar con un objetivo de cuatro veces EL ROAS o superior para ver realmente los beneficios por los que pagan sus anuncios.

¿Cómo obtengo un mejor ROAS?

Estrategia 1: Centrarse en la segmentación de la audiencia

Ya se trate de anuncios de Facebook o de Google, es clave para dirigir los anuncios al público adecuado.

Además de establecer datos demográficos básicos (género, edad, ubicación geográfica, etc.), también tendrás que ser más reflexivo.

Si su mercado objetivo es Estados Unidos, no es necesario que sus anuncios se entreguen a los usuarios del sudeste asiático, es necesario excluirlos. También debe centrarse en los intereses de su audiencia, qué marcas les gustan y su comportamiento (como visitas recientes a un sitio web competitivo, etc.).

Cómo segmentar tus anuncios de Facebook:

Hay una serie de métodos de posicionamiento, y aquí están sólo algunas de mis sugerencias:

1.1-使用Sueso de la audiencia defacebook

Facebook Audience Insights puede proporcionarte información importante sobre tus seguidores de Facebook. Aquí puede crear su público objetivo filtrando sie demográfico, ubicación, género, intereses, etc.

1.2, crear un público personalizado

Puedes usar públicos personalizados de Facebook para atraer clientes en el nivel inferior y medio de los embudos de conversión. Por ejemplo, con Facebook, puedes crear un público personalizado para que tus anuncios puedan dirigirse a "todos los clientes que visitaron una página específica de tu sitio, como las páginas de pago, dentro de un período de tiempo específico".

1.3, distinguir entre campañas móviles y de escritorio

El móvil y el escritorio son dos medios diferentes que deben tratarse de manera diferente. Porque necesitas saber que el comportamiento de las personas de "cepillarse sus teléfonos" cuando están esperando en un supermercado o pasando tiempo en la oficina es diferente de lo que hacen con sus computadoras portátiles en casa.

1.4, uso de publicidad de remarketing

Los datos muestran que el 26% de los clientes potenciales que visitan su sitio y son remarketed volverán a su sitio. Esta parte del cliente no debe ser ignorada por usted.

Hay dos maneras de hacerlo: Remarket ads using "static" o "dynamic" Facebook.

Los anuncios estáticos le permiten enviar un anuncio a todos los clientes de un único grupo de anuncios, y los anuncios dinámicos varían en función del historial de navegación del cliente. El uso de anuncios dinámicos le permitirá enviar anuncios muy relevantes a clientes potenciales.

La tasa media global de compra es de aproximadamente el 75%, y la publicidad de remarketing puede ayudarle a reducir eficazmente la tasa de descarte.

La publicidad dinámica presenta productos que son abandonados en un carro de la compra por clientes potenciales a clientes abandonados. Simplemente seleccione el usuario que "visita una página específica de su sitio (por ejemplo, /carro) " cuando se dirige a su audiencia y excluye al usuario que navega por otras páginas (por ejemplo/ solicitud de compra)) por:

Los anuncios de remarketing tienen este aspecto:

(Foto: abetterlemonadestand.com)

La tasa de conversión para los visitantes del historial del sitio de remarketing con anuncios de display es un 70% mayor que la del visitante promedio del sitio.

1.5, crear una audiencia similar

Los públicos personalizados son ideales para volver a interactuar con personas con las que ya has interactuado, pero audiencias similares (también conocidas como públicos principales) te permiten dirigirte a nuevas personas que aún no te conocen pero que es probable que sean tus clientes.

Elige un conjunto adecuado de públicos personalizados como fuente de tu público principal. Por ejemplo, si quieres más compradores entre tus clientes existentes, o si quieres que más de tus clientes potenciales existentes se registren en tu sitio, dicho "público semilla" debe tener 100 personas para poder crear un público similar.

En primer lugar, debes proporcionar a Facebook una muestra de la audiencia que deseas. Facebook obtiene todos los datos disponibles de una muestra y busca audiencias que tienen algo en común.

A continuación, Facebook crea (o encuentra) otras audiencias que coinciden con todos los elementos de tu audiencia semilla.

Estos son algunos consejos para los anunciantes que desean dirigirse a un público similar:

Puedes crear un público similar con solo 100 públicos de semillas en Facebook, pero te recomendamos que tengas al menos 1000 usuarios en tu audiencia de semillas.

Aunque Facebook no especifica cómo encontrarás tu público similar, la experiencia se basa en una combinación de comportamiento del usuario, intereses, datos demográficos, Me gusta y clics.

Puede establecer porcentajes para audiencias similares. Por ejemplo, puede elegir 1%, 5% o 10% más. Se recomienda comenzar con un 1% y luego aumentar tu audiencia según sea necesario.

Estrategia 2: Realmente entienda sus datos

En el de los anuncios de Facebook, céntrese en las ubicaciones, las plataformas de entrega y los dispositivos.

Algunas preguntas que debe hacerse antes de publicar su anuncio:

¿Sus clientes compran principalmente en dispositivos móviles o en sus computadoras?

¿Funciona mejor tu anuncio en los feeds de Facebook o como un vídeo de recomendación de Facebook?

¿Funciona mejor tu anuncio en Instagram o te va mejor en tomas rápidas?

Si no tienes datos históricos a los que puedes hacer referencia, o si estás publicando tu anuncio por primera vez, se recomienda que optes por Ubicaciones automáticas. De este modo, Facebook puede elegir mejores ubicaciones para ti, y puedes supervisar el rendimiento y cambiar la ubicación de tu anuncio según sea necesario.

Estrategia 3: Pruebas divididas de anuncios

Al seguir la prueba, puede optimizar constantemente sus publicaciones para tasas de conversión más altas y mejores ROAS.

En Facebook, puedes usar DynamicS Creative.

Puede cargar varias versiones de anuncios (diferentes imágenes, vídeos, títulos, descripciones, etc.). A continuación, Facebook crea una combinación basada en el material de archivo que proporciones.

A continuación, puede ver el efecto de su anuncio y saber qué combinaciones de material de archivo funcionan y cuáles no.

Además, puede hacer su propia prueba dividida. No hay que decirlo aquí, las pruebas también tienen su propio conjunto de procedimientos y plantillas.

Pero es un recordatorio no pensar en confiar en un anuncio para alimentar. Cuando sus clientes ven los mismos anuncios una y otra vez, pueden causar fatiga publicitaria. Todos los anuncios tienen validez y ciclos de vida, pero los anuncios exitosos tienen un ciclo de vida más largo que otros.

Estrategia 4: Utilice las palabras clave correctas para atraer a los clientes que están interesados en comprar

Si desea mantener un buen ROAS o aumentar EL ROAS a más de 4 veces, entonces no olvide comprobar sus palabras clave de destino.

En primer lugar, un punto muy básico: no solo se centre en el volumen de búsqueda de palabras clave. El volumen de búsqueda solo puede indicarte qué palabras clave estás buscando, pero no te dice si son un comprador potencial.

A continuación, encontrará las palabras clave para convertir la capa inferior del embudo. Estas son las palabras clave que tienen una buena probabilidad de facturar. Puede que no estén buscando mucho, pero los compradores que buscan estos términos están más dispuestos a comprar. Si quieres mejorar el ROAS, necesitas vender más a través de la publicidad, es decir, más compradores.

Estrategia 5: Optimizar la página de destino para facilitar la conversión

Este es uno de los errores comunes que cometen muchos anunciantes: ignorar la optimización de la página de destino. Si crees que la optimización de tus anuncios ya es buena, pero ¿por qué no la conversión no? Puede que esto no sea un problema con el anuncio en sí, pero debe comprobar la página de destino o volver a examinar todo el proceso del anuncio. Imagine si su anuncio y página de destino son irrelevantes, o si la textura del anuncio y la página de destino son muy diferentes, cuando el cliente hace clic en, vea cómo se puede convertir una página de destino tan pobre.

E incluso si usted tiene una buena página de aterrizaje, usted necesita tener cuidado para comprobar la velocidad de carga de la página. Google recomienda que toda la página no se cargue más de 5 segundos. Debido a que cuanto más largo sea el tiempo de carga, mayor será la tasa de rebote, lo que en última instancia afecta a la conversión. Si tiene varias páginas de destino, puede comparar los botones de CTA, los campos de formulario y mucho más en la página de destino para ver qué página tiene una mejor tasa de conversión.

(Fuente: Pioneer Out to Sea)

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