Objetivo.

En los padres prestan cada vez más atención a la educación de sus hijos hoy en día, la educación en el hogar se ha convertido en una parte importante de la familia y el tema de cada vez más preocupación social. Pero debido a que los padres no pueden pasar demasiado tiempo con ejecutivos de escuelas domésticasLos estudiantes universitarios contemporáneos se conocen, por lo que muchos niños no pueden obtener una buena educación en el hogar, y muchos buenos estudiantes universitarios no pueden mostrar sus talentos. Por lo tanto, nuestro equipo quiere construir una plataforma de red que pueda hacer los siguientes cuatro puntos:

    1, contacto con el ejecutor de la escuela en casa - estudiantes universitarios, etc. A través de la publicidad de la red y el acceso a los métodos de publicidad de la escuela para obtener información que queremos encontrar de los maestros orientadores, incluyendo: edad, especialidad, género, pasatiempos, buenas asignaturas, etc., a través de la colección de dichos materiales, para establecer una sólida base de datos de profesores orientadores.

    2, póngase en contacto con sus padres. A través de la publicidad en línea y las relaciones sociales, recopilamos información sobre los padres que necesitan enseñar, incluyendo la edad de sus hijos, género, estado de grado, personalidad, pasatiempos, temas para aprender, requisitos parentales y otra información y construir una base de datos.

    3, haga coincidir los datos para encontrar el profesor adecuado.

4, informar a ambas partes para que se ponga en contacto para negociar, si tiene éxito, se completa el rol de plataforma;

5.La educación en casa en línea está disponible,La implementación también se puede aprender sentándose frente al ordenador.

6.El contenido es extenso,Los cursos cubren una amplia gama de áreas,Además de los cursos de examen básicos,Y el arte,Aprendizaje mutuo de idiomas y otros aspectos del contenido.

    La plataforma compensa la etapa actual para encontrar un profesor ciego y las dos caras del profesor no es adecuada y otros defectos, a través de la plataforma de negocio de la red para lograr el propósito de beneficio mutuo, Hacer padres,Inversores.,Estudiantes universitarios."Abre la cara"para lograr el objetivo de "tres victorias".

Lanzar una plataforma de educación en casa en líneaTener una buena base de desarrollo y espacio de desarrollo, puede estar en Internet para la consulta de información, divulgación de información, información interactivay conectar toda la membresía.

Lo anterior se describeConcebimos la función de la red de educación en el hogar。 Por los miembros de nuestro equipoInvestigación y análisis de mercadoQueríamos aprovechar la oportunidad del concurso para iniciar nuestro propio sitio web, pero debido a nuestra tecnología limitada, era más difícil hacer un sitio web que esperábamos durante el tiempo de juego. así que.Miembros de nuestro equipoPrimero haz uno perfectoPlanificación publicitaria, aquí, los miembros de nuestro equipoHará todo lo posible para perfeccionarlo. 

Nosotros.Vamos a presentar brevemente el contenido de este plan publicitario. La primera parte es el análisis de mercado, incluyendoAnálisis de la industria docenteanálisis del entorno de marketing, análisis de consumo, análisis de competidores, etc. La segunda parte introduce principalmente nuestra estrategia publicitaria, incluyendo nuestros objetivos de planificación publicitaria, posicionamiento de mercado objetivo, posicionamiento en el mercado de productos, etc. La tercera parte es el foco de nuestra planificación publicitaria, principalmente para introducir nuestro programa de publicidad en red. La última sección es una breve introducción a la eficacia de nuestros anuncios y los objetivos a alcanzar.

 Directorio.

La primera parte  Análisis de mercado......2

En primer lugar, el entorno de marketing…………………………………………………….2

En segundo lugar, el análisis de los consumidores………………………………………………….3

TresAnálisis de la competencia del mercado……………………………………………….3

CuatroAnálisis de medios y suministros…………………………………………….4

CincoPosicionamiento en el mercado…………………………………………………….4

La segunda parte  Estrategia publicitaria......5

En primer lugar, los objetivos publicitarios…………………………………………………….5

En segundo lugar, la estrategia de mercado objetivo……………………………………………….5

En tercer lugar, la estrategia de rendimiento publicitario……………………………………………….5

Parte III  Programa de planificación publicitaria...... 6

En primer lugar, la publicidad en motores de búsqueda………………………………………………..6

Dos.、Intranet escolar yPublicidad en QQ…………………………………..7

Tres.、Visite un gran portal educativo…………………………………..7

Postscript.……………………………………………………………… .8

Bibliografía………………………………………………………… .8

La primera parte  Análisis de mercado

En primer lugar, el análisis del entorno de marketing  1、Educación en casa en líneaAnálisis macroeconócteo del mercado

Decir va."Un plan de cien años, basado en la educación",Ahora mismo.La educación, la atención médica y la vivienda se han convertido en los tres principales problemas de los medios de vida de las personas en nuestro país, y poner la educación en la cima de los tres grandes problemas es un buen ejemplo de la gran preocupación de la sociedad por la educación. Con la educación obligatoria gratuita, la etapa de la escuela secundaria tiende a diversificarse, y el espacio de inversión de la familia en la educación de los niños puede aumentar considerablemente.     Y la industria de la enseñanza de la red con su baja inversión, bajo riesgo, características de alto rendimiento, rápidamente se convierten en una de las industrias más prometedoras en este siglo, la enseñanza en red desencadenará una nueva revolución en la industria de la educación!      Agencia de Noticias Xinhua1Mes.25Noticias diarias a todo el país:“3+1Los tutores de red crean una plataforma interactiva de coaching de aprendizaje”, a la causa de la educación en el hogar en red a un alto grado de afirmación, unido a la causa de la educación en el hogar de la red, se ha convertido en un doble ingreso, el beneficio de las generaciones futuras de noble causa!    La enseñanza de la red en el mundo, están surgiendo la industria del amanecer, "Noticias de referencia" ha informado de la aparición de noticias de enseñanza de Internet en los Estados Unidos.

    2、Educación en casa en líneaAnálisis microennomico del mercado

Por ahoraEn el mercado de la educación en el hogar, ya sean padres y estudiantes que necesitan maestros, o maestros que necesitan estudiantes, la mayoría de ellos tienen que pagar costosas cuotas intermediarias para encontrar a las personas adecuadas a través de intermediarios especializados. Y los resultados a menudo no son satisfactorios. Pero la enseñanza en red no sólo puede hacer que los clientes que están luchando para encontrar una puerta tengan una buena plataforma, sino que también ahorren mucho tiempo y energía. Desde el punto de vista del cliente, el microambiente es optimista.

    3、Análisis de mercado1Como un nuevo tipo de industria, la educación en red, a través de la red, la promoción del boca a boca, poco a poco profundamente arraigada en los corazones de la gente 2La mejora de la fuerza técnica puede garantizar una buena interacción entre profesores y estudiantes 3La aparición de varios modos de funcionamiento de la enseñanza en red puede garantizar el éxito de la comercialización de la educación en el hogar en red.Conclusión: Tutoría en red como una nueva industria, aunque su concepto avanzado para la mayoría de padres, profesores y estudiantes para aceptar un cierto tiempo, pero después de todo, es la tendencia del desarrollo educativo, por lo tanto, las perspectivas de mercado son muy prometedoras

DosAnálisis del consumidor    1, visión general de la demanda del mercado    1) La base de población es enorme:Nuestro país es el país más poblado，Y hoy en día muchosVarias familias muestran un fuerte sentido y concepto en la educación de sus hijos，La educación familiar es ahora prácticamente indispensable para todas las familias, por lo que hay un gran número de grupos de demanda objetivo y grupos de desarrollo potencial (familias), que es claramente un gran grupo de consumidores de educación familiar.    2) Las expectativas determinan la demanda: En la actualidad, los padres en la educación para dar las expectativas de sus hijos son cada vez más altas, en términos de inversión, "por el bien de los niños, puedo hacer cualquier cosa, cuánto sufrimiento vale", "el futuro del niño es el futuro de nuestra familia" este tipo de mentalidad de deseo, pero también hacer que la industria de la educación sea diferente de otras industrias. Especialmente en los últimos años, con la mejora del nivel de vida de las personas, el nivel de educación social, la psicología de comparación de la educación de los padres también está mejorando.En tercer lugar, el análisis de la competencia del mercado  1, la distinción del objeto de competencia  1) Trabajo-estudio universitario y enseñanza ahorrativa: generalmente pertenece a la dirección del comité escolar, principalmente a la necesidad de que los estudiantes de estudio-trabajo para introducir negocios de educación en el hogar, en principio, es de naturaleza sin fines de lucro. Como el centro de servicio de educación en el hogar de maestros de montaña.    2) Educación en el hogar de la empresa de economía doméstica: principalmente a productos domésticos, con educación en el hogar。  3) Educación en el hogar de la empresa de educación: esta parte de la empresa está registrada principalmente por la industria y el comercio de su licencia contiene educación "consultoría de información" ámbito de negocio.

  4) Educación en el hogar en línea: principalmente a la red para llevar a cabo la publicidad de la escuela en el hogar, la promoción y las instituciones orientadas a los negocios。 Por ejemplo: China Interactive Home Education Network (http://www.edu007.net/Index.html), Lanzhou Home Education Network (www.lzjiajiao.comY así sucesivamente.   5) La escolarización ilegal en el hogar: principalmente por aquellos que no tienen registro formal, no hay locales comerciales fijos, no tienen un conjunto de sistema de gestión empresarial de la escuela en el hogar de instituciones ilegales de educación en el hogar.  Además, las clases de reparación social y los cursos de formación no pertenecen a la categoría de escolarización en el hogar, sino en gran medida, al desvío de los recursos del mercado de la educación en el hogar.

2、Análisis del competidor     En la actualidad, debido al verdadero sentido de la educación en el hogar en red (enseñanza instantánea de redes de audio y video comunicación) proveedores de servicios, sólo hay una Red de Desarrollo Educativo de China, por lo que no hay competidor en el mercado por el momento, y debido a las fuertes reservas de profesores, se ha formado una plataforma de enseñanza estable, formará una red de barreras de educación en el hogar, bloqueando a los competidores en el desarrollo.

Cuarto, análisis de medios y suministros 1, grupos de suministro de mercado    Clasificación de la oferta del mercado: profesores universitarios, profesores no en servicio, profesores en el trabajo 3 categorías 2, características de suministro de mercado    1) El punto de partida del profesor estudiante    a、mejorar la experiencia social, ejercer su capacidad para mejorar la autosuficiencia y la autosuficiencia;

    b、trabajo y la segunda mano, reducir la carga para la familia;

    c、Encuentre ingresos, aumente y satisfaga sus necesidades de consumo.    2) Punto de partida del profesor    a、La apertura de fuentes de ingresos familiares y la reducción de la carga de los gastos del hogar (por ejemplo, la carga de la compra de una casa) son las principales razones por las que muchos jóvenes maestros trabajan a tiempo parcial como tutores.

    b、Utilice los fines de semana y los veranos para aumentar los ingresos del hogar y mejorar y mejorar su vida.     3, plataforma de propaganda de la red

    Hay dos formas principales de promover la industria docente:

    1) Enviar una lista de publicidad (campus, comunidad abierta, edificio)

    2) Publicidad de la plataforma de red

CincoPosicionamiento en el mercado

(Uno.). Objetivos y posicionamiento del sitio

Este intermediario docenteEl posicionamiento inicial de la construcción del sitio web es: publicidad paraTutor.Plataforma de red interactiva basada en contenido, mejorando asíSitio web.visibilidad para atraer a más clientes objetivo El posicionamiento a largo plazo es:Atraer a más usuarios registrados y anunciantesHay un cierto beneficio.

    a. Objetivo inicial: construir el sitio web en el sitio más profesional, completo y prometedor de su tipo durante un período de seis meses;500, miembros registrados2Más de 000;    b. Objetivo a mediano plazo: uso de 6 meses, sitio webProporcionar servicios más madurosAdemás de proporcionar información de coincidencia a ambos clientes, se ha desarrollado un software de mensajería instantánea para facilitar la comunicación de ambas partesel.12 meses para llegar a las visitas diarias2000Arriba, llevar a cabo una variedad de formas de cooperación para atraer la inyección de capital multipartidista;    c. Objetivo a largo plazo: utilizar un año para hacer que el sitio web sea profesionalLa mediación tambiénPlataforma de comercio electrónico, sitio web jugar e-commerceServicio.Identidad dual del proveedor y proveedor de servicios intermediarios;10000Arriba, el acceso a la Internet chinaCNNIC está en la parte superior de la lista100el sitio web a las cuotas de publicidad, cuotas de membresía, honorarios de servicio intermediario, ventas de productos empresariales como fuente de beneficios.También hay disponibles métodos de pago segurosEl modelo de proporcionar educación a distancia permite a los maestros orientadores cruzar los límites de espacio a través de la plataforma de red, y ambas partes son más flexibles a la hora de elegir los métodos de educación en el hogar. También ahorra tiempo y dinero a los "maestros" en la tierra del trabajo y la escuela.(Dos.), el sitio web que planifica la fase de construcción de la promoción    1, buscando visitantes precisos, todos de los visitantes, comprometidos con cada visitante en los clientes y consumidores;    2, la cantidad de proyectos de construcción de sitios web y proyectos de desarrollo funcional para satisfacer el presupuesto de costos de construcción。

    3, la construcción del sitio no sólo debe prestar atención a nuestra marca, imagen y servicios a los visitantes, sino también prestar atención para recoger comentarios;

La segunda parte  Estrategia publicitaria

En primer lugar, el objetivo de la publicidad

　　El propósito de la publicidad no es más que aumentar la cuota de mercado de los productos, y los objetivos de nuestra publicidad en línea se pueden resumir de la siguiente manera:Hágale saber y entender a los clientes nuestro sitio webconvertirse en nuestro cliente;Por otro ladoAnunciantes e inversorespara atraerlosNuestroEntra en la plataforma online.

En segundo lugar, la estrategia de mercado objetivo

El mercado objetivo para nuestro negocioPublicidad inicial en las escuelasy el cliente objetivo está posicionandopadres y estudiantes universitarios。 A través de un período de esfuerzo, esperamos construir nuestro sitio web en unaConsultas interactivas y coincidencia de datosy a través de esta campaña publicitaria en red, con la esperanza de expandir el mercado objetivo a un mercado nacional;A través de las limitaciones de tiempo y espacioy expandir el cliente objetivo a todos aquellos que lo necesitan.

En tercer lugar, la estrategia de rendimiento publicitario

1, el tema de la estrategia publicitaria

　　El tema del anuncio se refiere al enfoque del anuncio y la idea central que se debe expresar.Creo que en la etapa temprana puede encontrar un hogar para enseñar conveniente y rápido como el tema de la publicidadA medio plazo, podemos centrarnos en promover las ventajas y características de la enseñanza en red.

2, estrategia creativa publicitaria

Nuestras ideas publicitarias utilizan imágenes y lenguaje promocionalY también.flashla política, la imagen se puede seleccionarUn profesor o estudiante de un personaje de dibujos animados"Encuentra un hogar para enseñar, enseña a los últimos tres ganadores; aprende conocimiento, enseña a los últimos tres ganadores".

3, publicidad en red y construcción de sitios web

 （1) La construcción actual del sitio webPreguntas preliminares

  　　 R: Construcción del sitio webLa tecnología está infrafinanciada

  　　 B: No está claro qué tipo de sitio web es el mejor para la empresa

  　　  E: No se encuentra ningún medio efectivo de publicidad en línea que se adapte mejor a las necesidades de la empresa

 （2Varios criterios para evaluar los medios de publicidad en línea

   　　R: Tasas justas y alto retorno de la inversión

   　　B: Marketing dirigido y "con licencia" para nuevos clientes potenciales

 　　  C: Fácil de operar, flexible y rápido

   　　D: Incorporar el número de nuevos clientes potenciales

 　　  （3Resumen

　　La búsqueda es la herramienta más utilizada para aplicaciones web, el uso de motores de búsqueda para la promoción de la red se está convirtiendo en la parte principal del marketing en red! Por lo tanto, preferimos los motores de búsqueda como la primera opción para la publicidad en línea.

　　En esto, también tenemos que explicar que la publicidad de la red debe estar estrechamente relacionada con la construcción del sitio, la construcción del sitio debe mantenerse al día con el ritmo de desarrollo, brevemente en la construcción del sitio para hacer el siguiente punto de planificación: En primer lugar, sobre la base de todos nuestros sitios actuales, el objetivo a lograr es mejorar la visibilidad del sitio, con más base de clientes, actualización oportuna de la información del sitio web,Atraer a personas más cualificadasAdministrar el sitio web;De 2 a 3 años) de desarrollo, las empresas tienen una cierta base de clientes, y poco a poco establecen una plataforma de comercio en línea, y logran rentabilidad.

4, programa de publicidad

（1) Publicidad en motores de búsqueda: principalmente en Google y Baidu

（2) Publicidad en la intranet de la escuela y QQ

　　（3Desembarcar en China es grandeEducación.Portal:

Educación de China en línea:http://www.eol.cn/

China.Red de Educación:http://www.chinaedunet.com/

（4) Anuncios por correo electrónico.

　　（5) Publicación gratuita de información de anuncios (no como método de publicidad prioritario, debido al bajo rendimiento)

　　A continuación estará el frente4 programas de publicidad para hacer una planificación específica.

Parte III   Programa de planificación publicitaria

En primer lugar, la publicidad en motores de búsqueda

1, Baidu

    (1) Búsqueda de palabras clave

El marketing publicitario de motores de búsqueda, el diseño de palabras clave no pertenecientes al sitio más importante. Después de nuestra investigación encontró que cuando se ingresó en Baidu“Educación en casa en línea"Cuando,61 enseñanzasLa página es lo primero,La segunda es la Red Nacional de Educación de China. Vale la pena proponer que no hay muchos sitios web que realmente proporcionan educación en línea, sólo dos o tres, por lo que esto demuestra que el potencial de desarrollo de nuestro sitio web es grande.Esto muestra lo importante que es mejorar la clasificación de las páginas web en los motores de búsqueda. Hay muchas maneras de mejorar su clasificación, la más importante de las cuales es el diseño de palabras clave.

　　Aquí, tenemos que explicar que el diseño de palabras clave no debe ser demasiado, no repetir ciegamente palabras clave, de lo contrario se considerará trampa, ser expulsado del motor de búsqueda.

（2) Clasificación de precios de Baidu

El ranking de ofertas de Baidu es el primer método nacional de promoción de la red de pago por efecto de Baidu, con una pequeña cantidad de inversión que puede traer un gran número de clientes potenciales a la empresa, mejorando efectivamente las ventas comerciales. Esto se hace aumentando la clasificación del sitio en los motores de búsqueda para atraer a más clientes potenciales。

Una buena noticia sobre el esquema de precios es queDebido a la red de la industria docente es muy pocas empresasesto reduce en gran medida nuestros costos de publicidad.

2、Google

 (1) Anuncios de palabras clave

    Es decir, escriba una consulta de palabra clave.

（2) Ganar dinero con los anuncios de Google

　　Esto es una gran cantidad de jefes de sitio web saben cómo hacer dinero, es poner en su propio sitio webLos anuncios de Google, que están diseñados para añadir contenido a sus sitios, obtienen una buena clasificación en Google para sus sitios y obtienen ingresos en función del número de clics que reciben.

DosIntranet escolar yPublicidad en QQ

 1、Intranet escolar yLa importancia de la publicidad en QQ

Dado que nuestro sitio web se dirige inicialmente a clientes de escuelas primarias, secundarias y universitarias, la red en el campus y la red universitariaQQ es la herramienta de sitio web más utilizada entre los estudiantes, por lo que es beneficioso para anunciar el cabello en él.

Tercero, aterrizarGran portal educativo

1, liberación de información sobre la oferta y la demanda

Disponible en dos portales principales (ChinaEducación en líneaChina.Educación.Liberación gratuita de información sobre la oferta y la demanda, que también puede lograr el propósito de la publicidad。

2, publicidad de botones

　　Ponga anuncios de botones en la página de inicio de los dos portales, y el contenido de los anuncios es el lema de nuestro sitio web:“Encuentra un maestro, los tres últimos ganadores enseñan la red;”

Postscript.

　　En el proceso de planificación de la publicidad, encontramos que la forma de publicidad en línea, los programas son en realidad muchos, pero realmente puede hacer pleno uso de fondos limitados para lograr el objetivo de los programas de publicidad rara vez son limitados. Al igual que el mayor número de empresas hoy en día, sólo se lanzan ciegamente en algunos portalesBanner / anuncios de botón, estos anuncios no sólo son caros, pero también no necesariamente lograr el efecto final de la publicidad,Sitio web.Como pequeño y medianoSitio web.Identidad para entrar en este mercado, opciones publicitarias y su importancia, creemos que nuestras propuestas anteriores, pueden ser capaces de resolver estos problemas muy bien.

　　Otra cosa que más impresionó a los miembros de nuestro equipo fue que nuestros planes realmente requerían una gran cantidad de condiciones previas. Nosotros.Sitio web.En primer lugar, basado en su propio desarrollo, la publicidad es significativa. El establecimiento de nuestra plataforma de trading en línea requiere muchoSoporte técnicoAdemás, el soporte de software duro para la construcción de sitios web también es muy importante. Una de las últimas sugerencias que nos gustaría hacer esSitio web.En primer lugar, despejar el propósito de la construcción de la estación, de nuevo no sólo debe perseguir el magnífico sitio, sino también debe prestar atención al efecto práctico del sitio, con el fin de mejorar las ventas de productos, mejorar la visibilidad corporativa, y en última instancia paraSitio web.El propósito de producir beneficios económicos.