1、¿Qué es un fósforo?

Un apodo se define como una serie de actividades operativas impulsadas por el posicionamiento estratégico. Como el posicionamiento de coches de segunda mano de melón es el líder de la red de venta directa, el servicio es su emparejamiento. Alrededor de la red de venta directa este posicionamiento, melones para llevar a cabo todas las actividades operativas, son dignos del nombre.

Si Volvo Cars se posiciona como seguro, entonces los cinturones de seguridad, airbags y una serie de otras invenciones son dignos de la derecha. Más que eso, las actividades de gestión interna y las actividades de marketing de Volvo fuera de la empresa son bien conocidas por su posicionamiento seguro.

Como el posicionamiento de BMW es super máquina de conducción. Luego sus escenas de coches voladores en Hollywood blockbusters, la forma sacrificada por la experiencia de conducción, el desarrollo técnico para mejorar el sentido de control, y así sucesivamente puede ser considerado como un partido.

El apodo no es un nombre particularmente bueno y no se puede entender en una sola audiencia. El nombre en inglés es: fit.Si el posicionamiento estratégico es el cuerpo de una persona, el partido está hecho a medida, de acuerdo con las características del cuerpo para eliminar el ajuste inapropiado, dejando ajuste, y luego añadir más ajuste.

El apodo está enfocado y hecho por un lado, y complementario y mejorado por el otro.Como Jinba con el fin de centrarse en el desgaste de los hombres cortar otros dos proyectos, Great Wall Motor con el fin de centrarse en suV económico cortó la inversión de casi 5 mil millones de línea de producción de automóviles familiares, xiang flotando con el fin de centrarse en el té de leche cortar los proyectos inmobiliarios, LEGO con el fin de centrarse en los juguetes cortar el proyecto de parque infantil.

La coincidencia complementaria y mejorada es a menudo bien conocida, y el enfoque y el abandono son anti-humanos y a menudo difíciles de lograr. Muchas veces el abandono se ve obligado a hacer, a menudo no es la elección activa de las empresas, sino el comportamiento pasivo en un entorno competitivo.

2、El apodo es significativo.

Porter incluso piensa que la estrategia esEstablecer una coincidencia entre las diversas operaciones de la empresa.Si bien no estamos del todo de acuerdo con este punto de vista, la estrategia se basa en la responsabilidad social corporativa, mirando fuera en lugar de dentro.

La teoría del posicionamiento absorbe la teoría del nombre coincidente y luego las actualizaciones de un método de marca a un método de estrategia empresarial. No es sólo una estrategia para servir a una marca, es una estrategia para servir a toda la empresa.

El predecesor de la teoría del posicionamiento es el rock, es un método creativo publicitario, después de la introducción de la teoría de categorías para convertirse en un método de marca. En la historia del desarrollo de la teoría del posicionamiento, la importancia de la coincidencia es comparable a la de las categorías.

Para las empresas, sólo mediante la comprensión del concepto del concepto del nombre, con el fin de tomar decisiones precisas en las actividades operativas. Identifique qué características se deben descartar y cuáles deben guardarse y mejorarse. Para evitar la lucha izquierda y derecha, autocontrol.

3、El principio de asignación uno: en torno al posicionamiento de la conciliación (coherencia) y enLas sinergias (sinergias) se forman entre las notaciones.

Porter cree que el éxito de la estrategia depende no sólo de hacer algunas cosas, sino de hacer muchas cosas e integrar las actividades operativas.

La primera es la consistencia.

No se logró consistencia es Evergrande Ice Springs, Evergrande Ice Springs posicionando agua potable de alta gama, el precio de 5 yuanes. En la propaganda, pero el agricultor de la montaña de primavera como un competidor, dijo que no toda el agua es agua buena, su propio transporte es 30 millones de años de agua glacial.

Si los precios de la primavera de montaña del agricultor y de la primavera de hielo de Evergrande son los mismos, esto es consistente. Pero Farmer Mountain Springs vende por dos dólares, y Evergrande Ice Springs no es una opción de precio. Como se puede ver en este anuncio, Evergrande Ice Springs es un nombre muy confuso.

Otro caso positivo es Jiang Xiaobai, Jiang Xiaobai que posiciona el licor más joven. En el nombre, el sabor, el embalaje, la publicidad, los canales se reflejan en este posicionamiento.

Listados.. Jiang Xiaobai:La diferencia es mejor que buena 

La segunda es la sinergia.

El todo es mayor que la cantidad de la pieza, y la adición de la parte no es igual a la totalidad. Porque hay una forma única de trabajar juntos entre las piezas. Un equipo de 10.000 personas de diferentes religiones y mentes es un grupo de personas de todas las religiones, y un equipo de 10.000 personas de fe y unidad de pensamiento constantes es un equipo combativo.

4、El principio de asignación dos: competencia relativa para formar un líder en los costos (mejorado).

Si el principio uno es para el interior de la empresa, entonces el principio dos es para los competidores. La competencia está en todas partes, y el criterio para ganar es el liderazgo de costos sobre los competidores.

Southwest Airlines está posicionando vuelos de bajo costo de corto recorrido. Con el fin de adelantarse a este posicionamiento, Southwest Airlines llevó a cabo una serie de columnas de la operación de apodo:

Usar solamenteBoeing 737Un avión que ahorra costos de gestión y mantenimiento, evita los principales aeropuertos y no vuela rutas de larga distancia, no tiene primera clase y clase ejecutiva, no ofrece catering, reduce a los agentes y anima a los pasajeros a reservar directamente desde Southwest Airlines, y las tarjetas de embarque son reutilizables.

Como resultado de todas las reclamaciones, Southwest Airlines cuesta casi tanto como un billete de coche, y los pasajeros pasan un corto tiempo en el avión - unos 15 minutos, con un promedio de 11 vuelos por vuelo por día. Las operaciones de Southwest Airlines han establecido una ventaja de costos sobre sus competidores.

Cabe destacar que el liderazgo de costos puede llegar a ser inútil sin un posicionamiento preciso. En su libro, "Is Japan Still Competitive", Porter señala que las empresas japonesas tienen el don de aumentar las ventas operativas y lograr el liderazgo en costos, pero la mayoría de las empresas japonesas se imitan y se copian entre sí para proporcionar a los consumidores los mismos productos, incluso en términos de selección de canales y configuración de sitios.

Esto tiene que ver con la identidad nacional de Japón, que le gusta ser coherente, destruir las diferencias y personalidades, y proporcionar todos los servicios a todos, con la consecuencia final de que no hay estrategia. Las empresas están luchando en la competencia homogeneizada.

Operativamente eficiente desde un único punto de vista empresarial. De toda la sociedad, no hay diferenciación de la competencia para que todas las empresas estén en problemas.

5、Los tres principios de la asignación: gestionar los costes externos de la empresa.

Principio uno de los apodosAlrededor del posicionamiento de emparejamiento (consistencia) y enLas sinergias (sinergias) entre las designaciones son para el interior de la empresa;

El principio de asignación iiLa competencia relativa para formar liderazgo en costos (mejora) es relativa a los competidores;

El principio de asignación tres gestiona el costo externo de la empresa, que es relativo a la mente del consumidor.

Mao Zedong dijo una vez que las tres armas mágicas de la victoria revolucionaria son la construcción del partido, la lucha armada y el frente unido. La construcción del Partido es la categoría interna de las empresas, la lucha armada está en contra de la competencia, el frente unido es el pueblo y los partidos democráticos frente a la competencia.

Se puede ver que la lógica subyacente de muchas cosas es coherente. Los tres principios del apodo también se basan en la evolución del trébol de posicionamiento, para considerar la comparación de fuerza de tres vías. Entre ellos, desde el exterior pensando que el apodo no se menciona en la teoría de coincidencia anterior.

La teoría del posicionamiento sostiene que la competencia tiene lugar fuera de la empresa, y la unidad básica de la competencia es la marca más que la empresa. La marca es una herramienta importante para reducir el costo de la comunicación fuera de la empresa.

Por ejemplo, si quieres comprar un par de zapatos deportivos, generalmente elegirás Nike, Adi, Li Ning y así sucesivamente, si no hay ninguna marca o marca no es alta no elegirá, porque no estás seguro. Por el contrario, si eres una marca elegida, ahorras tiempo convenciendo a los consumidores cuando tu marca es lo suficientemente alta, y les ahorras tiempo eligiendo.

Este es el valor de gestionar las mentes de los consumidores: ahorrar costes de comunicación y mejorar la eficiencia de la comunicación. Lo más importante de administrar la mente es localizarla con precisión y tomar un lugar en la mente para las ventas tempranas. En lugar de esperar a ser elegido en el estante, es imprescindible entrar en la mente primero.

Después de un posicionamiento preciso, la forma específica de administrar la mente es construir un fideicomiso.El apodo es relativo a la empresa, el formulario de confianza es a la cognición externa. Los apodos y los formularios de confianza son dos conceptos que a veces se superponen.

El cinturón de seguridad de Volvo, por ejemplo, es un apodo, y cuando se trata de la mente, es una forma de confianza. Sobre cómo construir un fideicomiso, puedes buscar "Feng Weidong plus trust" para entender, ya no decir más.

Drucker ha dicho que el despilfarro intelectual intangible es más grave y menos importante para las empresas que el despilfarro tangible de recursos corporativos.

Las empresas que establecen el posicionamiento, por un lado, es la gestión externa de las mentes de los consumidores, por otra, es también la gestión interna de la mente interna de las empresas. Si los gerentes no tienen una dirección de operación consistente, estable y clara, los recursos mentales dentro de la empresa se confundirán, el costo de operación se incrementará.

En resumen, creemos que el posicionamiento de la empresa necesita mejorar la asignación, con el fin de establecer verdaderamente una posición favorable, esta designación no sólo apunta al exterior de la empresa, sino que también apunta a la interna de la empresa, la empresa se divide en productos visibles, tecnología, equipos, canales y otros recursos, y recursos mentales intangibles.

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