顧客の好み、興味、行動に基づいて、理想的な顧客を見つけるのに役立つ広告ツールを想像してください。 1 つのツールで時間と費用を節約し、広告配信を最適化し、コンバージョンの可能性が最も高い顧客にメッセージを表示できます。

これは、すべてのFacebookの広告の利点です! 多くの電子ビジネス起業家は、この広告プラットフォーム、特に始まったばかりの人、広告の経験があまりない人、または大きな予算を持っていない人を使用しています。広告の基礎を学ぶことをいとわない限り、誰もがFacebookの広告を介してビジネスを成長することができます。

今日、リトルブラックは、Facebookがこのような人気のある広告プラットフォームになった理由について簡単に説明し、Facebook広告を構築する方法をステップバイステップでガイドします!

ステップ1:なぜFacebookで宣伝する?

非常に多くの広告配信オプションが市場に出回っている、それは難しいあなたのマーケティング予算を費やす場所を決定することができます。 Facebookが優れた理由は、新旧の顧客を引き付ける3つのポイントに要約されます。

アクティブなユーザー ベースからトラフィックを取得します。

Facebookは、他のソーシャルネットワークよりもFacebookに多くの時間を費やしている20億人以上のアクティブユーザーを毎月持っていると報告されています。 さらに、FacebookにはMessengerとInstagramがあり、Facebookの広告ユーザーは広告のバックオフィスを通じて両方の人気プラットフォームに広告を掲載することができます。 これは、多くのアクティブなユーザーがランディング ページにトラフィックを誘導することを意味します。

人口統計、関心、行動に基づいて顧客をターゲットにします。

Facebookは、休暇の写真、あなたが見つけた新しい曲、関係の状態など、個人情報や私生活を共有するように設計されています。 FacebookやInstagram上のすべての個人的な好みや転送の確立は、広告主がターゲットを絞った広告を配信できる詳細なユーザープロファイルを作成するのに役立ちます。 Facebookの広告主は、ユーザーの興味、特性、行動に応じて製品やサービスをマッチングし、理想的な顧客を見つける可能性が高くなります。

ブランド認知度を高める。

ほとんどのビジネスは、ソーシャルメディア上のファンや顧客と接続するためのFacebookおよび/またはInstagramのビジネスページを持っています。 FacebookやInstagramで有料広告を使用することを決定した場合は、履歴投稿を使用してソーシャルページで宣伝することができます。 これは通常、あなたの会社により多くのブランド露出と新しいファンをもたらし、ソーシャルプラットフォーム広告の利点の1つです。

ステップ2:Facebook広告のバックオフィスを設定します。

多くの人々は、アカウントが正しく設定されていないか、Facebookの無数の広告オプションに圧倒され、実際に効果的な広告を作成したことがないので、Facebookに広告を掲載することをあきらめます。

したがって、広告を作成する最初のステップは、ビジネス マネージャ アカウントが正しく設定されていることを確認します。

bmはFacebookの一部であり、あなたのFacebookの広告アカウント、ビジネスページ、および広告を実行するのに役立つ他のツールを収容します。

bm アカウントを作成するには、http://business.facebook.com にアクセスし、[アカウントの作成] をクリックします。

Facebookは、ビジネス名、Facebookビジネスページ(そうでない場合は作成)、名前、メールアドレスを尋ねります。

次に、既存の広告アカウントを作成または追加する必要があります。 これを行うには、ビジネス設定を選択し、[アカウントと広告アカウント] をクリックします。 既存の広告アカウントを追加するか、広告アカウントへのアクセスをリクエストするか、新しい広告アカウントを作成するかを選択できます。 Facebookで広告を掲載したことがない場合は、[新しい広告アカウントを作成] をクリックし、画面の指示に従ってください。

今、あなたはbmを構築し、Facebookのビジネスページと広告アカウントに接続し、あなたのホーム画面は次のようになります。

これはあなたの広告センターであり、あなたはFacebook上ですべてのビジネスを閲覧することができます。

ステップ3:Facebookのpixelをインストールします。

Facebookの新しい広告ユーザーのための最も一般的な問題の一つは、彼らの広告が本当に有用であるかどうかを把握することです. 広告マネージャに投稿を追加したり、広告キャンペーンを設定したりすることもできます。しかし、Facebookのpixelをインストールしない場合は、広告は、サイト上の販売を駆動している場合はわからない。

Facebookのpixelは、あなたのFacebookの広告とあなたのウェブサイトとの間の接続ポイントです。 トラッキング コードは bm で作成し、支払い広告の実行を開始する前にサイトに追加する必要があります。 それはあなたのFacebookの広告を介して訪問者が自分のサイトに来るすべての動作を示しています。 基本的に、Facebookのpixelは、広告が有効であるかどうかだけでなく、どの投稿やコンテンツがユーザーをコンバージョンにするかも教えてくれます。

ShopifyでFacebook pixelを設定します。

あなたのウェブサイトにFacebookのpixelを設定する方が簡単です。

Shopifyを使用している場合は、まずbmからpixel ID(16桁)をコピーし、shopifyのFacebookのpixel IDフィールドに貼り付けます。 このフィールドは、Shopifyストアのpreferencesセクションにあるオンラインストアの下にあります。 (詳細については、Shopifyガイドをご覧ください。 )

pixel ID を Shopify ストアに追加すると、訪問者、ショッピング カートへの追加、購入などの行動情報が bm のバックオフィスに記録され、数時間以内に shopify ストアのユーザー行動情報が表示されます。

ステップ4:Facebookのユーザーオーディエンスを構築します。

広告で適切な人をターゲットに設定することは、Facebook広告の成功の鍵の1つです。 Facebookは世界中で何十億人ものユーザーを持ち、ブランドや製品に最も関心を持つ可能性が高い人を見つけるには、Facebookのオーディエンス機能を活用する必要があります。

オーディエンスは Business Manager のモジュールで、ターゲット ユーザーを対象とする広告リストを作成できます。 オーディエンス モジュールには、リマーケティング ユーザーと潜在的なユーザーの 2 つのカテゴリに分けることができるユーザーの一覧を定義するのに役立ついくつかの異なる機能があります。

リマーケティング。

あなたのウェブサイトを訪問し、ショッピングカートに何かを追加し、Instagramであなたをフォローした人は、あなたから何かを購入することを検討する可能性が高いです - 彼らは少しの励ましを必要とする場合があります。

ブランドのウェブサイトを閲覧し、FacebookやInstagramを開くたびにブランドの広告ターゲットになることに気がつくと、これは「リマーケティング」と呼ばれ、Facebook広告の最も効果的な形態です。

Business ManagerのaudienceモジュールのCustom audienceを使用して、リマーケティングのaudienceを作成できます。 カスタムオーディエンスは、Facebook pixelとビジネスページでキャプチャされたすべてのデータをフィルタリングして、ターゲットユーザーリストを作成できます。

カスタムオーディエンスを作成するときは、4つの異なるソースからリストを作成できます。 電子ビジネスに推奨される 3 つの主なソースは、顧客プロファイル、Web サイトトラフィック、およびユーザー エンゲージメントです。

1.顧客プロファイル。

顧客プロファイルを使用すると、電子メール アドレス、電話番号、および顧客または見込み顧客から収集したその他の連絡先情報をアップロードできます。 Facebookはこの情報をユーザーと照合し、広告で直接ターゲットを合わせることができます。 顧客プロファイルを使用してオーディエンスを作成すると、新しい製品で過去の顧客を再び引き付けるか、電子メールを購読しているが、まだ購入していないユーザーをターゲットにできます。

2.ウェブサイトのトラフィック。

ウェブサイトのトラフィックを使用すると、リマーケティングリストを作成し、あなたのウェブサイトへの訪問者に手を届けすることができます。 ここでは、ユーザーの行動に基づいて、さまざまなサイズのリストを作成できます。 一般的なコンバージョンは、過去 30 日間にサイトを訪問したユーザーや、過去 7 日間にショッピング カートを追加したユーザーなど、より良いリマーケティング ユーザーリストです。

3. ユーザーとの対話。

会社にアクティブな Facebook ページや Instagram ページがある場合、またはユーザーとのやり取りをターゲットにしようとしている広告がある場合は、やり取りしたユーザーをリマーケティングできます。 カスタムオーディエンスオプションからEngagementを選択すると、特定のユーザーの行動に基づいてリマーケティングを行うことができます。

見込顧客: 新しい顧客を探します。

Facebookの広告を使用して新しい顧客を見つけることは、単に過去の顧客や訪問者をリマーケティングするのではなく、あなたのビジネスを拡大するためのより良い方法です。

中小企業にとって、これはFacebookの何十億ものアクティブユーザーの大半を含み、それを絞り込むのは難しいかもしれません。

これに関連して、Facebookは、企業が最高の潜在的な新規顧客を見つけるのに役立つ2つの便利なツールを作成しました。

1. 類似オーディエンス。

Facebookがビジネスの成長に役立つ方法の1つは、すでに収集した顧客リストを使用する方法です。 類似オーディエンスは、カスタムオーディエンスのデータを使用して、既存の顧客と共通するFacebookユーザーを含む新しいオーディエンスを作成します。

任意のカスタムオーディエンスを使用して類似オーディエンスを作成し、選択した国の人口の類似度(1%~10%)に応じて一致するオーディエンスの数を変更できます。 類似視聴者の 1% は、ターゲット顧客に最も近いグループであるため、見込み客になりやすいです。

ターゲットユーザーを拡大し、予算を増やす場合は、3%、5%、最大10%の類似オーディエンスを選択して、カスタムオーディエンスにマッチするユーザーを増やします。

2.趣味、行動、人口統計。

類似オーディエンスを作成する顧客リストやウェブサイトの過去の訪問者リストがない場合は、Facebookの関心、行動、人口統計を使用して、saved Audienceオプションを使用して潜在的なオーディエンスを作成できます。

以下に、各カテゴリの分類と例を示します。

· 興味 - Facebookユーザーがやり取りしたページやコンテンツ(Kポップ、ダイビング、スポーツなど)に関連する

· 行動 - Facebookによって記録されたユーザーの行動(例えば、誕生日のお祝い、新しい都市への移動、子供を持つ)

· 人口統計 - ユーザープロファイル情報(新しいママ、エンジニア、大卒者など)が含まれます。

インタレスト、行動、人口統計のすべてのオプションから、複数のオーディエンスをテストすることができます。 視聴者インサイト ツールは、これらのオプションを絞り込み、テストのカテゴリを決定するのに役立ちます。

オーディエンスインサイトは、メインメニューの「プラン」欄にあります。 これは、あなたのFacebookページを使用するか、手動であなたの潜在的な顧客の人口統計情報を入力することができます。 このツールは、Facebookで好きなページ、使用するデバイス、住んでいる町や都市など、潜在的なユーザーに関する情報を表示します。

視聴者インサイトで収集された情報は、ユーザーの興味や、広告ブースや選択したユーザーに適した地理的な場所を特定するために使用できます。

興味、行動、および人口統計のオーディエンスは、通常、非常に広範であり、数十万から数百万のユーザーで構成されているため、どれが最も効果的かを判断するために個別にテストするのが最善です。 広告でコンバージョンしたオーディエンスを絞り込んだら、より多くのオーディエンス層を試して、潜在的なユーザーを増やすことができます。

ステップ5:Facebookのキャンペーンを作成します。

Facebookに表示される広告(「スポンサーシップ」という単語を含む画像、動画、カルーセル)は、実際には広告主が作成した広告キャンペーンです。

広告を作成する最初のステップは、広告キャンペーンを作成する方法です。 広告キャンペーンの内部構造は次のとおりです。

各広告キャンペーンには広告セットがあります。 広告セットでは、オーディエンス、予算、ターゲットユーザー、広告コンテンツを選択します。 1 つの広告キャンペーンに複数の広告セットを含める場合があり、異なるターゲット層や異なる広告をテストして、どの広告が最もパフォーマンスが高いかを調べできます。

アクティビティの目標を選択します。

最初の広告キャンペーンの作成を開始するには、bm の ad manager に移動し、[作成] ボタンをクリックします。 そこから、広告の目的を選択する必要があります。

Facebook広告には、ブランド認知、購買意図、行動コンバージョンの3つの目標があります。

各カテゴリの下には、トラフィック、ビデオ、製品カタログの販売など、より詳細なオプションの短いリストがあります。 あなたのビジネス目標が何であるか、あなたのFacebookの広告を介して達成したいものを考慮する必要がありますし、これらの答えはあなたの決定を導いることができます。

さまざまな目標が、設定したアクティビティ目標にどのように影響するかの例を次に示します。

· あなたのウェブサイト上の販売を増やすしたい場合は、目標に変換するアクションを選択します。

· オンライン ストアでの販売に問題がある場合は、ショッピング カートに追加するコンバージョン広告をターゲットにすることもできます(通常はコンバージョン コストよりも低くなります)。

· あなたはまだ製品を販売していないが、センセーションや認知度を喚起したい場合は、ブランド認知度の目標は、低コストの印象を得るための素晴らしい方法です。

· ウェブサイトのトラフィックを増やすのが困難な場合は、ターゲットとしてトラフィックを選択すると、別のキャンペーンのリマーケティング リストを作成できます。

· ソーシャル証明を作成するために、1 つの投稿でより多くの「いいね」、コメント、共有を取得したい場合は、目標をユーザー エンゲージメントに設定します。

選択した目標が何であれ、Facebookは露出に基づいて常に請求します。 広告が目標に合って最適化されるので、目標をFacebookに伝えることが重要です。

また、広告セットに入る前に、見過ごされがちな重要な考慮事項である広告キャンペーンに名前を付ける必要があります。

ステップ 6: 広告セットを設定します。

アクティビティの目標を選択すると、Facebookは広告セットの設定に移動し、次の項目を選択できます。

1. ターゲットにするオーディエンス。

2. あなたが使いたい予算。

3. 広告が表示される場所。

注意: 購入またはカートに追加されたイベントを受け取っていない場合は、これらのイベントに最適化された広告オプションを使用できない場合があります。 この場合、広告の目的としてトラフィックを選択できます。

予算と広告計画を作成します。

次の手順では、予算を入力し、1 日の予算と終身予算のどちらを設定します。 どのくらいのお金を費やすかを決定するには、いくつかの要因に依存します。

·マーケティング予算。

·製品コスト。

·広告の最適化の目的。

·平均顧客獲得コスト。

広告が掲載されたら、Facebookの「学習段階」に時間(および予算)を割く必要があります。

見る。群衆。

広告セットでは、見込み顧客またはリマーケティング顧客の特性を変更できます。 場所、性別、年齢、言語を選択すると、オーディエンスをさらに絞り込み、さまざまな広告セットをテストするためのバリエーションを増やできます。

ページの下には、Facebookユーザーの行動、趣味、人口統計データを使用して詳細なターゲット設定を追加できます。 ここでは、これらのカテゴリを使用して、既存のオーディエンスの代わりに新しいオーディエンスレイヤーを作成するか、カスタムオーディエンスまたは類似オーディエンスを選択できます。

広告セットでは、ビジネス ページにアクセスしたり気に入ったりしたユーザー、アプリを使用したユーザー、またはユーザーの友達をターゲットに設定することもできます。 これらのカテゴリに多数のユーザーがいる場合、これらのリンクに基づいて広告を配信すると、より多くの潜在的な視聴者に広告を表示できます。

広告のプレースメント。

最後に、広告セットを使用すると、広告を表示する場所を選択できます。 前述したように、Facebookには、独自のニュースフィードの外部に広告を掲載できる他の一般的なアプリケーションがあります。 たとえば、Instagramユーザーのみに関心がある場合、広告セットでは他の広告の掲載場所を除外できます。

Facebookでは、広告セットの自動配置を選択することを推奨しています。 このオプションを使用すると、Facebookは利用可能なすべての広告ブースを使用してキャンペーンの目標を最適化し、最良の結果を生成することができます。

ステップ 7: クリエイティブな広告を選択します。

Facebookの広告を作成する最後のステップは、クリエイティブです - 広告自体。

Facebookの広告は、従来の広告とは大きく異なり、独自のクリエイティブプラクティスを提供しています。

広告を作成するときは、FacebookビジネスページやInstagramアカウントを使用して広告を表示することができます。 これは、ブランドの認知度を高め、ソーシャルメディアのファンを増やす良い機会です。

動的製品広告でリマーケティングします。

e コマースで最も一般的な Facebook 広告フォーマットの 1 つは、ダイナミック商品広告です。 店舗をオンラインで閲覧し、他の Web サイトを閲覧して以前に閲覧した製品を見た場合は、動的な製品広告を見てきました。 これらの広告は、Facebook pixel データと Facebook 製品カタログをペアにして、サイトの訪問者が見た製品を表示したり、ショッピング カートに追加したりします。

Facebook製品カタログは、business ManagerのAssetsメニューで設定できるビジネスサイトと広告アカウント間の別の接続です。 Facebook pixelからカタログを作成したり、Shopifyを使用している場合は、Facebookの販売チャネルを追加し、広告アカウントに製品をシームレスに同期させることができます。

カタログを作成し、動的な製品広告の準備が整したら、ad manager に戻り、製品カタログの販売を対象とする新しいアクティビティを作成します。 これにより、広告セット内の製品カタログを選択し、関連する商品を表示するユーザーをカスタマイズできます。

リマーケティングの過去の購入者やサイト閲覧者に加えて、動的な商品広告を使用して見込み顧客を見つけ出す場合があります。 このオプションを選択すると、Facebookは、ユーザーのプロフィールデータに基づいて、Facebookが新しい顧客に関連すると考える製品を表示します。

ステップ8:あなたのFacebookの活動を最適化します。

Facebookで広告キャンペーンを構築することは重要な最初のステップですが、プラットフォームで成功したい場合は、パフォーマンスを監視し、時間の経過と共に最適化する方法を学ぶ必要があります。 通常、少なくとも1日1回はFacebookの広告を確認する必要があります(あなたの支出を増やしているので、さらに頻繁に)。

1 日に新しい注文が表示されない場合は、広告の目的を変更したり、広告をオフにしたりしたい場合がありますが、忍耐が重要です。

Facebook広告は、アルゴリズムが製品に最も関心を持っている人を知るために最適化に時間が必要です。 広告をオフにする必要があるかどうかわからない場合は、少なくとも 1,000 件の露出があるまで待ってから、さらに投資するか、オフにして何か新しいことをテストします。

ステップ9:あなたのビジネスを成長させるFacebookの広告を使用して開始します。

Facebookの広告プラットフォームは、デジタルマーケティングの経験がほとんどまたはまったくない人にとってより使いやすくするために設計され、広告代理店に広告の運営にお金を費やすことを嫌がる起業家にとってより魅力的になります。

Facebook広告の基礎を学び、アカウントを正しく設定し、広告を開始すると、Facebook広告はビジネスの成長を牽引し続ける可能性があります。

shopify+facebookの学習についての詳細は、著者の公開番号に注意を払う歓迎:クロスボーダー貿易は、交換応答が「初心者のための入門」と答えたと言いました