El escritor: Zhao Xiaonan, en la foto de: Visual China

¿Cómo vender un dispositivo de masaje por 30 yuanes y venderlo a 10.000 personas a un alto precio de 300 yuanes?Costo 5 piezas de zapatos, cómo vender 50 yuanes de alto precio, para lograr un beneficio mensual de 400.000 yuanes?

Suena como el cielo y la tierra, pero es algo en lo que los practicantes de comercio electrónico de la segunda clase piensan todos los días. Estos casos no son infrecuentes, y todos los que flotan en la industria han creado una explosión similar.

Pero el dinero de la segunda categoría de comercio electrónico no es fácil, la selección es como el juego, la carrera para grabar vídeo, las pruebas, es la norma en su trabajo, un poco más tarde puede ser dejado atrás por los competidores.Tomemos como ejemplo la operación de trabajo más básica, el salario base operativo es de unos 10.000 yuanes, para crear una ráfaga de operación puede tomar 10 veces el salario base de la tasa, pero no puede poner la cantidad, la operación se derrumbará en su lugar gritar.

33 principio y tasa de firma

A los ojos de los practicantes de comercio electrónico, estacionados en Taobao, JD.com, Suning, Jido y otros comerciantes de plataformas de comercio electrónico convencionales para una clase de comercio electrónico, en el nerviosismo, manos rápidas, titulares de hoy y otra plataforma de tráfico para sobrevivir al comercio electrónico para el comercio electrónico de segunda clase.La etiqueta más grande de la segunda categoría de comercio electrónico es, más que la lucha más también hundirse, hay practicantes de la segunda categoría de retrato de usuarios de comercio electrónico, "el género es masculino, 35 años de edad y más, recibiendo dirección fuera de la línea 18, el pueblo" usuarios.

La lógica operativa del segundo tipo de comercio electrónico es que los anuncios se colocan en la plataforma de tráfico, y los usuarios saltan a los pedidos H5 cuando ven los anuncios.Clase II e-commerce y una clase de usuarios de comercio electrónico no tienen mucho de un trato, en cierto sentido, tales usuarios carecen de la capacidad de examinar los bienes, no hay historial de compras plataforma de comercio electrónico convencional. Si una clase de plataforma de comercio electrónico es gente que busca bienes, la plataforma de comercio electrónico de segunda clase está buscando personas, encontrar usuarios, todo el proceso de venta de bienes se completa a la mitad.

En este modelo, los gastos de los productos de comercio electrónico de clase II incluyen tanto el costo de flujo como el costo del producto。 La industria tiene el "principio 33" de que el costo de los productos debe controlarse dentro del 30% del precio de las mercancías, los costos de tráfico deben controlarse dentro del 30% del precio de las mercancías, sólo de esta manera el producto puede ser un espacio rentable.

La plataforma de tráfico favorita del comerciante es el sistema de bytes, seguido de la mano rápida. "Tencent es el tráfico más alto, pero no es adecuado para el comercio electrónico de segunda clase, algoritmo del sistema Tencent es demasiado pobre, es difícil hacer la optimización para encontrar clientes precisos, no puede ser marketing preciso, esto no es adecuado para la segunda categoría." Tencent es adecuado para grandes nombres, tomar la ruta popular, dejar que todo el mundo vea. "

La diferencia entre un batido y una mano rápida es que el primero tiene una base de audiencia más amplia y una mayor capacidad de pago. "La mercancía de Jiyin está generalmente dentro de 299, pero las palabras rápidas sólo pueden hacer 39 artículos bajo 9."

La pregunta fácil para los forasteros es, ¿cuál es el costo del tráfico para un solo usuario? Los comerciantes de segunda clase tienden a decir que es difícil de responder, prefiriendo utilizar el ROI como una medida de la relación entre el precio de transacción y el costo del tráfico. ¿Cuánto espacio puede tener una mercancía para el retorno de la inversión y el tráfico después de determinar su costo y precio? Una mercancía de 299 yuanes, un costo de tráfico de un solo usuario puede ser de hasta 90 yuanes, y 9 piezas de 9 mercancías, un costo de tráfico de un solo usuario puede ser de sólo 3 yuanes.

En la segunda categoría de la industria del comercio electrónico, el ROI de la ropa en aproximadamente 3, la comida en aproximadamente 4 - pero también algunas personas pueden hacer ROI 7, tal capacidad de selección de negocios, capacidad de video, puede ser raro en toda la industria.

Además de los 33 principios y el ROI, otro indicador importante es la tasa de firma.Lo contrario de la tasa de firma es la tasa de retorno, que se refiere a cuántos usuarios firman elementos para completar la transacción. En la escena de la búsqueda de personas, los usuarios tienden a impulsar a realizar pedidos, el comercio electrónico de segunda clase ha sido efectivo en la entrega como el método de pago principal, los usuarios abren el paquete para ver los bienes, no necesariamente dispuesto a pagar.

En la segunda categoría de la industria del comercio electrónico que flota 4 años de edad Zhang dijo: "No tengo miedo de los competidores, no tengo miedo de los altos costos de tráfico, el más miedo es la baja tasa de firma, los usuarios no firman". "

Zhong Ding, que cambió de Tmall a una empresa de comercio electrónico de segunda clase en 2018, dijo que el precio de los productos de segunda clase es a menudo varias veces el costo, la razón importante es que el cliente que completa la transacción para pagar la devolución del cliente, de ida y vuelta expreso, unboxing pérdida de depreciación constituirá el costo de la empresa, sólo el precio de la mercancía es alto, los ingresos realmente pueden cubrir el gasto.

"No es justo para los clientes que realmente hacen el pedido, no han hecho nada malo y van a pagar por los clientes que están regresando, pero no hay manera". Zhong Ding dijo.

Según una serie de profesionales del comercio electrónico de segunda clase, de 2018 a 2019, la tasa de firma general del comercio electrónico de segunda clase es de alrededor del 50%. Sin embargo, la situación en 2020 se ha mejorado, la tasa de firma en el 60%, la pequeña tienda Jiyin y otras plataformas de tráfico propias tasa de firma de comercio electrónico puede llegar al 70%. Esto se debe a que la plataforma de tráfico comenzó a promover el pago en línea, el pago en línea como el método de pago preferido, la tasa de firma aumentó.

La historia de ganancias y fuertes presiones

En la industria del comercio electrónico de segunda clase, abundan las historias de ganancias que se han desaconseguir.

Zhong Ding dijo que en 2018 cuando se empujó un instrumento de masaje de la cintura, este instrumento de masaje vendió decenas de miles de, un precio de venta único de hasta 399 yuanes, pero el costo de hasta 30 yuanes, el costo total de embalaje y entrega exprés es de sólo 50 yuanes.

"La información era muy opaca en ese momento, parecía un cinturón, había un motor de masaje, había seis modos, la apariencia era más hermosa, hay hombres y mujeres. En ese momento, mucha gente pensaba que el concepto de esta cosa es muy nuevo, incluso si la venta de 299, 399 yuanes tienen mucha gente para comprar. Zhong Ding dijo. Después del calor de la mercancía, un gran número de pares siguen, los precios de la banda continúan explorando, el más bajo sólo puede vender a 69 yuanes.

Burbuja hecha de la explosión es una máquina de zapatos, "el norte es subir, pero van a la casa no es para quitarse los zapatos, esta máquina de cubierta de zapatos pones los pies en un escalón, zapatos en una funda de zapato desechable." Estábamos en octubre, y explotó en dos meses. "

Dependiendo del modelo y el número de juegos de zapatos, el precio unitario de la máquina de zapatos oscila entre 160 yuanes y 300 yuanes. Zapato establecido 50 yuanes por paquete, pero el costo de compra es sólo unos pocos yuanes, sólo por cubierta de zapatos, burbuja para lograr un beneficio bruto mensual de más de 40 millones de yuanes.

¿Cómo defino una ráfaga? Primer vistazo a las ventas, una venta de un solo día de más de 1000 piezas de mercancías, es posible llamarse una ráfaga;En segundo lugar, miren la tendenciaLa relación entre la entrega de anuncios y el crecimiento del pedido solo se puede denominar ráfaga si los pedidos crecen más rápido y los costos de publicidad son menores. En 2020, fundación, pluma de cejas, rímel es probable que lograr cientos de miles de ventas, pero el precio de un solo producto es sólo 9 piezas 9, un alto volumen pero bajo precio de transacción, los comerciantes no tienen mucho margen de beneficio.

Clase II búsqueda de comercio electrónico de dinero de ráfaga, explosión es la clave de la rentabilidad。 Es difícil sobrevivir en una industria si nunca ha habido una explosión. Pero ya sea después de 70 o 95, generalmente es difícil de predecir. En teoría, las medias de otoño e invierno y los regalos del Día de San Valentín son propensos a las ráfagas, pero esta es también la zona más competitiva. Con el fin de agarrar la explosión, los comerciantes y operadores para atornillar sus cerebros, la carrera contra el tiempo para aprovechar la ventana de tiempo.

"Algunas ráfagas son inexplicables, tomamos 10 productos para medir, cada uno golpeó 30.000, tal vez los primeros seis no explotaron, el séptimo estalló repentinamente. Pero el ciclo de ráfaga también es relativamente corto, ahora también medio mes más o menos, una explosión de producto cuando los practicantes saben, una prisa en, que el costo de la publicidad es alto, la orden original para conseguir clientes cuestan 20 piezas, ahora a 50 yuanes, que el 7o explosivo también quiere cambiar inmediatamente. Zhong Ding dijo.

Las burbujas proporcionan una cifra más brutal, con equipos que experimentan con miles de productos en 2019 con una probabilidad de fracaso mucho mayor que los productos exitosos y un 5% de probabilidad de una explosión. Por lo tanto, además de empujar el dinero explosivo, pero también para seguir la lista, es decir, seguir el explosivo construido por pares.

Un seguimiento significa un compromiso con los beneficios. Cuando la competencia se intensifica, el costo del tráfico aumenta, el precio de los productos disminuye y el margen de beneficio se reduce más tarde. Por lo tanto, la ventana de tiempo se vuelve particularmente importante, la operación es responsable de la selección, precios, recogida, vídeo corto, y en el menor tiempo, la velocidad más rápida para empujar vídeo corto a la plataforma de tráfico, un día o dos detrás es probable que se pierda una ráfaga.

"Un video originalmente 600 piezas, hablamos de 400 piezas, teóricamente es grabar video ilimitado, grabarlo estalló hasta ahora, pero con una sola relación, generalmente somos 3 más 5 modo, 3 para probar, 5 de nuevo emocionante, pruebas es también 3 a 5 días, no más de 10 días, las pruebas también tienen que gastar dinero, si un producto no ha estado para arriba, usted irá a disparar de nuevo, y luego empujarlo?" ¿Cuánto tiempo puedes medir? Bubble dijo.

En un buen caso, la operación puede tomar tres, cinco veces o incluso 10 veces el salario base del aumento,Pero cuando el producto no es grande, las operaciones están bajo mucha presión."A veces, cuando el suministro está listo y esperas el pedido, la presión operativa puede ser muy alta. Dos días sin mucho trabajo, muchas operaciones se derrumbarán en su lugar gritando. Bubble dijo.

Es el Mar Rojo y es la puesta de sol

Bubbles and Zhongding puede ser considerado como reclutas de comercio electrónico de segunda clase, junto con el auge de nuevas plataformas de tráfico, que están aquí para cavar oro.

"El desarrollo de la segunda categoría del comercio electrónico gracias al auge de los titulares actuales, han formado a un grupo de edad, hábitos de consumo y usuarios de plataformas de comercio electrónico convencionales. Los ancianos y de mediana edad, por ejemplo, tienen un poder adquisitivo muy fuerte. Zhong Ding dijo.

Antes de entrar en la segunda categoría de comercio electrónico, Zhong Ding dirige tiendas Tmall, en su opinión, a menos que sea una marca nacional conocida, de lo contrario más adecuado para hacer comercio electrónico de segunda clase. "La segunda categoría es un típico producto pesado ligero operación de la tienda de pensamiento, los usuarios compran dos categorías no es ver la marca y comprar, frío para comprar pantalones de otoño caliente para comprar mangas cortas, y Tmall es todo lo contrario, no cepillar un solo, no es necesario decorar, no tienen que ir a elogiar, es perezoso para elogiar." Zhong Ding dijo.

En 2018, Zhongding alcanzó el auge de la industria del comercio electrónico de segunda clase, y se desgarró con éxito. Sin embargo, el período de luna de miel de la plataforma de comercio electrónico y tráfico de segunda clase ha terminado pronto, y la supervisión de la plataforma de la plataforma de comercio electrónico de segunda clase también se está endureciendo.

"Antes de que tres productos no puedan sacudir el tono, ahora para colgar, a un informe de inspección de calidad, por ejemplo, antes de que no se informen los productos de cuero, el precio de 398, 498 bolsas de cuero puede ser el costo de más de una docena de dólares DE PU, ahora la venta de productos de cuero debe tener un informe de inspección de calidad de cuero." Bubble dijo.

Además del informe de inspección de calidad de la mercancía, la plataforma en la auditoría de materiales también se está volviendo más estricta, "creativo cada vez más estricto, no puede tener fotos violentas, los personajes no pueden ser expuestos, ahora los sujetadores no se pueden vender, a menos que sea ese tipo de empresa, hay productos de cuidado de la salud, pasta caliente Ai, líquido de pie de burbuja básicamente no se puede vender." Bubble dijo. Pero los productos de cuidado de la salud, la ropa interior es uno de los más propensos a producir categorías explosivas, durante mucho tiempo, los comerciantes tienen que atornillar sus cerebros para utilizar material de caza para atender a la audiencia.

Si esta es la única manera para el desarrollo estandarizado de dos tipos de comercio electrónico, hay un problema más fatal es que la plataforma de flujo también ha comenzado a alimentar su propio sistema de comercio electrónico.

Tomemos como ejemplo el segundo tipo de comercio electrónico para comprar el tono más agitado. El 27 de agosto, Jiyin anunció que a partir del 6 de septiembre, los enlaces de productos de origen de terceros requerirán que los clientes relacionados envíen tareas de envío en vivo a través de un gran número de gráficos estelares, y a partir del 9 de octubre, se prohibirá saltar a enlaces de plataformas de terceros, pero los productos en la tienda Jiyin no se verán afectados.

"No está claro, pero el flujo de nerviosismo está claramente inclinado hacia su propio sistema de comercio electrónico". Zhong Ding dijo.

Con el cambio de plataforma de tráfico, el desarrollo del comercio electrónico de segunda clase se puede dividir en cuatro períodos. Uno es de 2000 a 2010, el otro es de 2011 a 2019, y el tercero es después de 2020.

El primer aumento de la segunda categoría del comercio electrónico se remonta al año 2000, cuando el auge de Internet, ya hay dos tipos de comercio electrónico.En ese momento, la segunda categoría de profesionales del comercio electrónico, más búsqueda de la riqueza sensual, recurrieron a varios tipos de plataformas de tráfico, en las páginas web, clientes y otros canales para ejecutar anuncios de texto o imagen, productos vendidos a los usuarios.

"El primer comercio electrónico de segunda clase o a 'cinco negros' en la mayoría, vendiendo medicina fuerte yang, ropa interior de salud, etc., estos son producción gris, y se agotaron y se fueron, no se puede encontrar más tarde." Un practicante dijo.

La segunda etapa son los titulares de hoy, manos rápidas, agitar el sonido y otras plataformas de tráfico, la segunda categoría de material de comercio electrónico en vídeo.Pero no son solo los medios de archivo los que están cambiando, estas plataformas de flujo han abierto un mercado de hundimiento y han enviado clientes a profesionales del comercio electrónico de segunda clase.

Para 2018, la industria del comercio electrónico de segunda clase entró en un período ascendente, pero también la industria del comercio electrónico de segunda clase es el mejor momento para hacerlo. En ese momento, el umbral de la segunda categoría del comercio electrónico es muy bajo, "mientras el individuo pueda hacer la segunda categoría, un costo de unos pocos dólares de cosméticos vendidos 198 yuanes, tales historias abundan". Un practicante, que pidió no ser nombrado, dijo. Un gran número de profesionales del comercio electrónico de plataformas convencionales, profesionales de la publicidad en la industria del comercio electrónico de segunda clase.

Pero al igual que la primera etapa, el período en ascenso es también un momento en el que el problema del comercio electrónico de segunda clase es frecuente.Los usuarios compran bienes después de que el comerciante no envía, problemas de calidad del producto, la información personal se filtra historias abundan, la comida es las áreas más afectadas, un gran número de usuarios en el sonido tembloroso después de la compra de camarones a la parrilla encontró que no hay tres productos, y no se puede vender.

Como dijo Zhong Ding, la segunda categoría de comercio electrónico de productos pesados tiendas ligeras, los comerciantes no persiguen elogios, ni siquiera post-venta, los bienes vendidos, los usuarios para completar la transacción de firma se ha completado.

En la cuarta etapa, la plataforma de tráfico comenzó a supervisar el segundo tipo de comercio electrónico y a apoyar su propio sistema interno de comercio electrónico.

En China, las tres exportaciones de tráfico de plataformas de Internet son el comercio electrónico, los juegos y la publicidad.El dinero publicitario se gana mejor, pero la plataforma de tráfico tiene ambiciones, juegos y comercio electrónico que no quieren dejar ir. Crear su propio cierre de negocio es el objetivo final de la plataforma de tráfico.

Este es también el historial de desarrollo de la segunda categoría de comercio electrónico no se puede pasar por alto tema, el segundo tipo de comercio electrónico cada cambio importante, están relacionados con la plataforma de flujo. La nueva plataforma significa nuevas oportunidades de tráfico, nuevos grupos de clientes. Pero en la actualidad, no hay nuevas oportunidades de tráfico, la plataforma de tráfico también está apoyando su propio sistema de comercio electrónico. Algunos profesionales utilizan la industria del atardecer para describir el comercio electrónico de clase II.

Las dificultades del comercio electrónico de tipo 2 no sólo se reflejan en el entorno externo. Los consumidores tienen hábitos de compra en línea, pero también en una serie de plataformas para examinar los bienes, la industria en el Mar Rojo, la competencia se intensificó. "Es difícil construir una explosión, el ciclo de explosión es cada vez más corto, las agencias de terceros contarán la ráfaga actual a los competidores, la competencia es demasiado feroz, sólo hace que la explosión debe tener a alguien a quien seguir, su capacidad operativa, capacidad de la cadena de suministro un poco no puede mantenerse al día con la caída ". Zhong Ding dijo. Diez veces el precio de coste de la explosión.ha sido cada vez menos.

Así que los practicantes tienen diferentes opciones.Zhong Ding consideró que hacer demasiado la segunda categoría de incertidumbre, pero acumuló suficiente experiencia en la segunda categoría, su dirección de transformación es proporcionar herramientas para el comercio electrónico de segunda clase, a la segunda categoría de comercio electrónico para proporcionar servicios de compra de tráfico;

Pero la industria del comercio electrónico siempre tendrá nuevas oportunidades, el volumen de comercio de la plataforma de comercio electrónico todavía mantuvo una alta tasa de crecimiento.En el ejercicio fiscal más reciente, gmv aumentó un 108%, un 23,25% y un 24,9%, respectivamente, en comparación con las tres empresas. Nadie duda del potencial de crecimiento de la industria del comercio electrónico, y la cuestión es cómo aprovechar las oportunidades.

Durante mucho tiempo, el comercio electrónico de segunda clase gana dinero por la asimetría de la información, que se desvanece hoy en día.

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