最近、Windの統計によると、1837社の上場企業が2017年の広告宣伝費を開示し、合計で1633億9400万元に達し、そのうち8社が30億元以上の広告費を計上した。

多くのレポートでは、このような大規模な広告費は、ブランドの利益を侵食していると言う。 たとえば、広告費の上位 10 社を例にとると、上場企業の広告費の半分が営業利益の 100% 以上を占めています。

しかし、広告費の増加やブランドの営業利益の減少などにもかかわらず、多くのブランドが広告を大量に配信し続ける。 では、なぜ純利益は減少しているが、広告に多額の投資が続いているのか。

同質ブランド製品が殺到し、市場競争が激化しています

市場があなたが誰であるかを忘れてしまったとき、認識も販売もなかった... 純利益と広告費の関係について話し合う時間はありません。 そして、広告の存在は、ブランドが消費者に「私が誰であるか」と「私はそこにいる」ことを思い出させるのに役立つ重要なチャネルの1つです。

広告の目的は、通知、説得、リマインダー、強化の4つです。 新しいブランドは広告で有名になる必要があり、古いブランドは広告の若返りに依存し、貧弱なブランドは、ロールオーバーの戦いを戦うために広告を必要とし、よく混合されたブランドは、市場の覇権を強化する必要があります。

競争の激しい業界では、消費者を感動させ、購買行動を促進するために、広告キャンペーンを通じてブランドの影響を維持する必要があります。 したがって、多くのブランドは、広告の絶え間ない大量配信を選択します。

例えば、ミルクティーブランドの香りは、統一、マスターカン、ユアン、ワハハ、その他のミルクティーカップの競争で最初から困難に前進しました。

そして今、この乱戦に参加するネット紅茶ブランドの様々な方法があります。 今日の若者は、ミルクティーのカップよりも、お茶、お茶、少し、答えのお茶などのネットミルクティーを好むようです。

このような競争の激しい状況では、広告ブラシなしで香りが漂う存在感は、若者によって忘れ去られるように思われる。 したがって、これらの年は、広告入力に狂気の「コインを振りかける」。

2012年からは、様々なバラエティータイトルや映画やテレビインプラント、2012年に「流星群3を見る」、2015年に「二生花」、016年に「喜びの歌」を植え、これらのドラマが熱く放送され、同時にブランド認知度もピークに達しました。 そして、スターの推薦、ホットキャストのインプラント、実名などは、数千万、さらには数十億の費用がかかります。

昨年の純利益は2億7000万ドルで、広告費は2億3000万ドルで、利益は広告費とほぼ同水準だった。 巨額の広告費が上場企業の利益を希薄化している、と誰もが言っている。 実際、これは業界の競争の結果です。 そして、この結果を変えるには、ブランド自体の開発方向に新たな出口を見つける必要があります。

「広告費が純利益を上回る」という現象は、エンターテイメントマーケティングはバックポットではありませんか?

おそらく、業界の激しい競争は、広告費のシェアを高めていることを認めるでしょう。 しかし、インターネット上では、エンターテイメントマーケティングに「純利益よりも広告費が多い」という罪に問われている人が多い。

近年、ネットバラエティ、映画、テレビドラマ、実物大の火災により、多くの新鮮な肉が誕生し、「エンターテイメントマーケティング」という言葉がますます頻繁に取り上げられます。 なぜなら、多くのブランドの広告は、スターの推薦、ホットドラマのインプラント、実名などが大好きです。

エンターテイメントマーケティングに積極的に取り組むブランドでは、一部のブランドが損失を被り、広告費が純利益を上回る場合、「エンターテイメントマーケティング」が病気になります。

以前のRIOカクテルのように、様々なショーでタイトルを獲得し、広告はRIOを「爆発」にし、販売は急上昇しました。

RIOカクテルスポンサーランバーブラザーズ

RIOカクテルスポンサーシップ「奇跡の話」

RIOカクテルタイトル「毎日アップ」

しかし、良いシーンは長く、RIOは2016年に損失を被った。 そして、それは常に高い広告料とエンターテイメントマーケティングのレビューを裏切っています。 一部の分析によると、エンターテイメントマーケティングの膨張効果は、Rui Auが大規模なパフォーマンス目標を設定し、ディーラー倉庫に製品のバックログを引き起こす原因とし、RIが停滞した問題に直接つながります。

しかし、これは販売目標や事業戦略の判断の偏りであり、「エンターテイメントマーケティング」がブランドにもたらした大きな宣伝効果を否定するには不十分であるように思われる。

しかし、広告費や売上利益の問題では、ブランド自体の経営状況に応じてマーケティング戦略を策定する必要があります。

ブランドは、市場競争のさまざまな段階で、広告への投資は、異なる状態を提示し、広告費は、または増加または減少します。 そして、広告費が上昇し、販売実績が平凡で、損失を被る場合、おそらく製品からより大きな競争の武器を求める必要があります。

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