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こんにちはこんにちは、4月は、FB広告の作成について学び、最適化に関する小さなパートナーからの質問を受け取ります:

1. FBアカウントの予算はどのように合理的に設定されていますか?

2. FB広告の効果指標は何ですか?

3. FBアカウントに表示されていませんか?

4. FB広告は疲労期に入りますか?

うまくいけば、アカウントの最適化に関する質問は、この共有で答えを見つけることができます。 実際にFBのマーケティングを最適化する方法」? コストが低ければ低いほど、コンバージョンが高ければ高いほど、まずFacebookの広告入札戦略を理解し、FB広告を行うときに方向性を持つ必要があります。 その後、広告の素材、オーディエンス、国、予算、場所、ウェブサイトから調整します。 完璧なFBの「罠」を実現する一歩一歩。

1. FB広告入札メカニズム。

入札は、その名の通り入札が必要な表示モデルであり、FBの広告入札とは、Facebook、Instagram、AudienceNetwork、Messengerなどのブースをオークションモデルで販売することを指す。 最終的にどんな広告が勝つのか? ここでは、広告効果を測定する名詞の合計値を紹介し、合計値が高いほど、入札価格が高いほど勝率が高くなります。 合計値を上げるには? FB広告の入札単価(入札)、オーディエンス実行確率、広告ハンドの関連性(次の図に示す関係)を見る。

要約すると、特定の入札、広告の配信目標、オーディエンス、素材、ランディングページを最適化し、合計値を上げることができます。 もちろん、効果的な広告効果を高めるためには、合理的な入札が必要です。

例: シルクスクリーンの顧客 A 広告の入札単価は $6 で、顧客 B は 11 ドルを設定し、価格が高い B は最終的に 7 ドルまたは 7.1 ドルで表示されます。 オーディエンスはアクションの確率があまり制御されないため、入札単価と潜在的なオーディエンスの関連性に最適化を集中できます。

II. FB広告オークション - カテゴリ。

FBは現在、最低料金、上限料金、オークション上限など、広告入札を行っています。

最低料金: より少ない予算のB2B、および初心者の広告主のために適している。

コスト上限: 一度のコストコストを制御し、一定の効果を得ることができます。 広告配信の経験があり、広告コストに精通した広告主に適しています。

入札上限: 適切な価値を見つけるのは容易ではなく、広告が表示されず、中小企業と B2B は両方の入札方法を参照できます。

第三に、どの請求方法を選択する必要がありますか?

FB広告の設定の更新は比較的速いため、現在、CPC、CPM、CPAの一般的な課金方法は、以前のOCPMは使用されなくなりました。 異なる広告目標、および視聴者は、請求方法の選択に影響を与えることができ、誰もが覚えやすくするために、誰もが請求フォームを整理します。

現在、B2Bのお客様は、CPC と CPM を使用してコストを計上しています。

要約すると、適切なFB入札戦略を設定する:まず、高い入札で配信を開始し、広告がすぐに開始し、特定の広告データを蓄積した後、段階的に入札を下げ、最終的に最高の入札をテストすることができます。

第四に、FB広告効果の指標。

Facebook広告アカウントの最適化は、3つの指標と1つの診断に焦点を当てる:

1. CTR指標。

クリック率 = 広告のクリック数/広告インプレッション数、CTR は広告のパフォーマンスを判断するための重要な指標です。 CTR と周波数の両方の指標を使用して、広告に適した周波数をデバッグし、このデータに従って広告画像と広告を交換します。 CTR は、地域や予算が異なるため、業界によって異なります。

2. CPC-指標。

CPC は、カスタム バーで直接選択でき、広告が 24 時間後に CPC が画像参照値の 2 倍を超える場合は、広告の目的、視聴者、素材、ドロップ ページを 1 つ除外し、調整する必要があります。

3. 周波数 - インジケータ。

頻度は、広告視聴者が広告を見る回数であり、頻度が 3、CTR が上昇し、アカウントのパフォーマンスが低下した場合、視聴者は広告に飽きしており、クリックや他のアクションは行われない。 その後、クリエイティブと広告を調整して、視聴者に新しい刺激を与える必要があります。

4. 広告関連の診断。 

品質ランキングとは、広告の配信品質ランキングを指します。 品質は、主に広告オーディエンスの経験によって評価されます。

エンゲージメントランキングは、広告の予想エンゲージメントの用語です。 エンゲージメントは、広告のクリック、いいね、コメント、共有によって測定されます。

コンバージョン率ランキングは、広告の予想コンバージョン率のランキングです。 広告は、競合するオーディエンスの広告と比較してランク付けされます。

もちろん、アカウントがうまくいっている場合、我々はこの診断を無視することができます。

V. 私の広告は疲れ果てた時期に入りましたか?

広告指標が一定期間(最短1週間)に低下し、12時間連続して観察され、データが減少し続ける場合、広告が疲労期に入ったことを示す可能性があり、疲労期間アカウントをどのように調整すればよいでしょうか。

1. 広告の目的を変更します。

テストは、カバレッジ シリーズが疲労の可能性を減らすことができ、この目標は、主により多くの人々をカバーするため、異なるユーザーに可能な限り表示されるため、疲労の可能性は低下しますが、根絶することはできません。 だから、最良の方法は、オーディエンスの調整から解決することです。

2. フレケーンcy(周波数)の上限を設定します。

視聴者が疲れている理由と最も重要なのは、広告がユーザーに表示されすぎて、ユーザーに過度に刺激され、退屈するためです。 したがって、最も基本的な方法は、頻度を延長し、広告が視聴者に表示される頻度を減らすことです。 セットアップ方法は次のとおりです。

3. 広告に関わった人を除外します。

まず、Pixel コード データを使用してカスタムオーディエンスを作成し、過去の時間帯に URL にアクセスしたユーザーを選択し、広告グループのオーディエンス設定時にこのオーディエンスを除外し、次のスクリーンショットでページと対話するユーザーを除外します。

4. 新しいクリエイティブとコピーを交換します。

広告の魂としてのクリエイティブやコピーライターは、ユーザーの目をキャッチするために新鮮さを維持する必要があります。

フッテージは、カラーマッチングとプレゼンテーションコンテンツから調整することができ、ここでは、デザインの基礎の少しを必要とすることができます(また、プロの美容労働者が指導することができます)、色は明確であり、製品に応じて、インパクトカラーマッチングを選択し、表現コンテンツは、例えば、マルチアングルから製品を提示します:フォームファクタディスプレイ、機能ディスプレイ、パフォーマンスの利点など。

テキストのフォントの色も明らかであり、可能な限りいくつかのコールフレーズ、または質問文式を使用して、適切に絵文字を追加し、共鳴することができます。 テキストコンテンツは125文字で最適です。 B2B 業界では、製品の機能と利点をケースで記述したり、タイトルに価格を追加して、潜在的な顧客を引き付けることができます。

要約すると、我々はより多くのユーザーを引き付けることができるように、コピーライターのコンテンツを豊かで興味深いものにする必要があります。

5. 画像は簡潔で理解しやすいです。

簡潔な画像素材は、次の方法で作成できます。

高品質のピクセル画像を選択します。

画像に 20% 以上のテキストを含めないでください。 詳細の多い画像は使用しないようにします。

画像のカラーマッチングとレンダリングを個別にテストし、最適なフッテージを見つけます。

このカルーセルディスプレイの画像は、フルサイズまたはサムネイルであるかどうか、それは非常に良い見て、画像に多くの詳細がなく、フェンスは素晴らしいです。 このカルーセルマップは、次のような他の材料のアイデアから派生することができます。

農家のために、馬の写真はフェンスに追加することができます。

画像フォーカスは、製品の詳細、溶接処理の詳細を拡大することができます。

画像の内容は、テキストまたはタイトルで質問として行われます。

6. タイトルとコールボタンの使用。

広告のタイトルは、目を引く必要があり、また、コールボタンにエコーする必要があります、そうでなければ、広告の最終的な結果に影響を与えます。 異なるタイトルとコールボタンをテストし、少なくとも 3 組以上のタイトルとボタンを準備し、最終的に最適な組み合わせを選択できます。

例: ONLY-$2500-Horse-Round-Yard このコール・トゥ・コールは、次のように多くのバリエーションを導き出すことができます。

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7. 広告の位置を調整します。

広告の初期段階では、通常、レイアウトを制限する必要はありませんが、デフォルトの自動版は、広告が疲れている場合、FBは自動的に各ページを最適化し、それが最高の結果を得るので、FBは自動的に「救助」のための予算を割り当て、したがって、全体的な効果に影響を与えるために、広告が疲れているときに注意を払う必要があります。

以前のページが最適に機能する十分なデータがある場合は、広告投稿ツールの [広告グループ] ---表示を表示して、グループを再構築してフォーカスを絞り込むことができます。

6、広告のインプレッションが少ない場合はどうなりますか?

インプレッションはゼロインプレッションと少数インプレッション(3桁未満)に分けられます。

1. ゼロショー。

広告がオンになっているかどうかを確認する必要がありますか? 日付の設定は正常ですか? 正常な場合は、次の点から詳細に確認する必要があります。

1)理由1を見つける:聴衆が少なすぎる。

FB は、視聴者の目標が 1000 未満であると規定しており、視聴者パラメータが少なすぎるため、広告は表示できません。

理由2:広告が制限されています。

サイトはタグ付けされています:使用リンク: https://developers.facebook.com/tools/debug、サイトがタグ付けされているかどうかを検知する、以下のヒントが表示された場合、FBにマークされ、広告配信を行う際にマークを解除する必要があります。 [お知らせ] をクリックして、広告を掲載する前に苦情を申し立てます。

フッテージはルールに従わない: 画像内のテキストの 20% 以上も表示されます。

広告違反:広告主は、マスク、タバコ、アルコール、ダイエット製品、偽造品、その他のFBが明示的に製品広告を禁止し、システムは広告を直接閉鎖し、アカウントを閉鎖し、オンにしません。

2)ゼロディスプレイソリューションは、オーディエンスを拡大し、リーチの規模は1000人でなければなりません。 配信ルールを遵守し、ポリシー内の違反を回避します。 広告ポリシーに準拠しているか、表示がない場合は、FB の苦情に連絡できます。

2. 少量のインプレッション。

アカウントが 3 日間の累積インプレッションが 1 桁未満の場合、最新の基本的なアカウントスケジュール設定を確認するだけでなく、広告予算、オークション戦略の選択、広告診断に重点が置かれました。

理由1:広告予算が低すぎる。

一部の顧客は、予算を節約するために 1 日あたり 1 ドルあたりの予算しか設定しない可能性があり、広告は、他の広告メディアがリードを取得するコストを参照して予算を設定したり、サービス プロバイダーが提供する業界予算を参照して、金額を消費しないかもしれません。

理由 2: 広告の入札単価制限が多すぎます。

我々は、機器顧客を持っている, 約100ドル(合理的な予算)1日予算, しかし、5ドルの入札上限を設定, その結果、アカウントが表示されますが、実際の効果はありません, なぜ? 機器広告のコストは約100ドルなので、5ドルの入札でリードを得たいので、FBは通常の表示を達成できず、コンバージョンを得るのに役立たない、最良の設定方法は、上限を設定し、予算と入札の一貫性を維持するために、上限を設定することです。

原因3:広告診断指標が悪い。

すべての広告指標が 35% または 10% 未満の場合は、新しい広告、オーディエンス、画像、およびコピーを再作成し、生産を再調整する必要があります。

B2B 初心者にとって最も効果的な方法は、低コストの自動入札から開始し、初期効果に合わせて調整することです。 制限を設定する前に、1 週間または 2 週間のキャンペーンを実行するか、または 1 か月でも、その効果を見ることができます。 オーディエンスとフッテージは、広告のパフォーマンスデータに基づいて更新サイクルを設定しながら、サイドアップデートを配信する必要があります。

本日のコースフォーカスハの下にまとめます!!

予算設定---入札戦略を選択し、開始予算としてコンバージョンコストの 50% を参照します。

指標---CTR、CPC、周波数、広告品質診断、管理可能な範囲内のアカウントを保証します。

インプレッションなし---Oディスプレイは、違反に焦点を当てる必要があり、ディスプレイは予算を見る必要が少なくなります。

疲労期間は、重複した表示を除外---広告コピーの更新 + 広告の頻度を設定します。

オリジナルの投稿:北京成功Yi Liu Xupei。

オーディオとビデオ録画:シルクロードザンアカデミーYaqin。

転載は出所を明記してください。