中国はアメリカのニューディール政策に直面して課題を克服できるのか?

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ZTEとHuaweiは再び打撃に直面していますか?

2020年10月19日、ウォール・ストリート・ジャーナルの報道によると、米国政府は発展途上国に中国の通信機器を避けるように説得するキャンペーンに着手する。ワシントンは、経験的支援を提供するために「より安全な」代替案を強く推奨する。

最近、米国は中国企業を何度も弾圧し、最近、いくつかの企業をブラックブラックし、Huaweiチップの以前の禁止は、米国が国内経済を抑圧する時が来た。

ZTEの危機を振り返り、2ヶ月以上続いたゲームは失敗に終わった。 ZTEはZTEに対する米国の禁止を解除したが、17億ドルを支払った。

ZTEの年間売上高は169億ドルでしたが、純利益はわずか7億ドル、罰金は17億ドルで、ZTEの2年半の利益に相当し、アメリカ人のために働いていました。

ZTEが中国企業の原罪を背負っているのは否定できない。

技術分野では、チップとオペレーティングシステムは、米国が手に持っている重要なチップであり、中国のチップ輸入は16年間で2,300億ドルに達した。アメリカの封鎖は、我々の弱点を打った。

Ren Zheng-フェは、我々は今、戦略的な考慮事項から端末オペレーティングシステムをやっている、彼らは突然私たちの穀物を切断した場合、Androidシステムは私に使用していない、Windowsシリーズのシステムは、私に使用していない、その後、我々は愚かですか?

同様に、チップを作るとき、私はアメリカのチップを買うのに反対しませんでしたが、私はあなたが可能な限りハイエンドチップを使用し、それをよく理解する必要があります。もし彼らが突然私たちにそれを売らないなら、私たちのものは、ほとんど一緒に動作します。

レン・ラオは、急速な発展の時代において、ますます多くの起業家が企業の発展の道に迷いを感じ、企業の将来をどのように計画するかは不明である、と語る。企業がどのような方向に進むかは不明ですか?

このビジネスは本当に知ってるの?

ファーマーズ・マウンテン・スプリングスは、しばらく前に市場に出回り、ファーマーズ・マウンテン・スプリングスの考え方を変えました。チョン睒睒、短い期間にもかかわらず、中国で最も裕福な王座に就いた。

農家の山泉の成功は偶然ではなく、時間とともに蓄積され、1999年、農家の山泉は「農民の山泉は水を生産せず、自然のポーターである」と宣言し、今後は天然水の戦略的ポジショニングのみを行います。

この発表は、飲料水業界の主流の純水とは大きく異なり、これは価値ある都市の戦略的ポジショニングであり、将来の農家の山泉が市場に参入するための基盤を築いています。

トラウトのポジショニング理論差別化を重視します，企業は、異なるものを作る必要があります。理想的には、すべてのビジネスは、ユニークな価値を作成するために、世界でユニークなことを行います。

しかし、多くの人々は、この声明を聞くと、本能的な反応は「ユニーク」で良いですが、なぜそんなにユニークですか?

大企業は、強力なR&Dチームを持って、おそらくユニークですが、私たちの中小企業はどうですか? ユニークなポジショニングを知っているのは良いことだが、「臣下はできない」!

水は、世界で最も単純で同質な商品の一つです。しかし、本当に広い戦略的ビジョンを持つ起業家は、「水」を差別化することができます。

水に砂糖を加えるとコカ・コーラになり、バフェットの栄光を勝ち取り、水により多くの砂糖を加え、ペプシに変え、世界最大の飲料帝国を作り出しました。

水に火を防ぐハーブを追加し、2012年にコカ・コーラを追い越し、200億ドル以上の収益で中国飲料の最初の缶となり、今日、農家の山泉は天然水のポジショニングで鐘を鳴らすのに成功しました。

多くの起業家は、業界が天井に達し、競争が激化し、業界全体がわずかな利益しか持たないと不平を言い始めているかもしれません。

農家の山の泉が置かれている業界を見て、おそらく苦情は小さくなります。このような競争の激しい業界では、中国の富裕層も生まれます。

実際、「天然水」は、独自のポジショニングの自然な利点ではなく、今日まで、それはまだ包装飲料水の主流ではなく、純粋な水の市場シェアよりもはるかに低いですが、それは農民の山泉が支配的な位置を占める可能性が最も高いです。

農家の山泉は、長年にわたって耕作し、この本来の利点のないポジショニングは、常に大きく、強くなります。

トラウト・グローバルのダン・デロン社長は記事で次のように述べています。強力なポジショニングを獲得すると、最高品質の資金、人材、チャネル、パートナーなどのリソースが積極的に構築されます。”

ポジショニングは、企業を1つの場所で「固定」するのではなく、企業に産業を揺るがす支点を与えます。では、企業のポジショニングはどのように設計するのでしょうか。

ビジネスの成功のための5つのキー

企業ポジショニングでは、まず4つの質問について考える必要があります。

1)どこにありますか?

2)私のクライアントはどこにありますか?

3)私のビジネスの意味は何ですか?

4)私の競争相手は誰ですか?

これらの4つの問題を明確にすると、企業をより深く理解し、ターゲット顧客や競合他社を特定し、次の5つのキーに基づいて企業ポジショニングを行うことができます。

1. 加算ではなく減算を行います

中小企業は、3つ以上の非常にタブーな産業に従事しています産業が多ければ多いほど、より多くのリソースが必要になります。人材、金融資源、顧客資源、社会環境資源など、資源が多ければ多いほど、企業は急速に発展しにくくなります。

2.標準を設定します

技術リーダーまたはサービスリーダーシップは、主要な基準のみが高いパフォーマンスを持っています。アップルの携帯電話は、アップルの携帯電話がスマートフォンを発売した後、利益のこのセグメントは、アップルの利益の大部分を占めているここで見ることができます。

なぜそれができるのですか? Apple は標準を設定するため、基本的な世界中のスマートフォンも学習しています。

3.良い印象管理を行います

つまり、企業の印象管理をうまく行います。ここでは、我々がする必要があります会社が何をするか、そして私たちの会社について何を考えることができるかを明確にします。例えば、グリーと言えば、エアコン、覇権、シャンプーを思い浮かべてください。

どちらの製品も売れ行きは良かったが、グリ・モーターズとティラ・ハーブティーは失敗に終わった。それが印象、ラベルです。企業は 1 つのラベルしか付けが必要です。インプレッション = ラベル = エンタープライズポジショニング。

私たちは、市場で成功したビジネスは、例えば、グリの言及のような、我々はエアコンを作る知っている、アイスクリームを作るとは思わない、これはラベルです。

消費者の心の中では、グリーはエアコンを作る、エアコンを購入する最初の選択肢は、グリである可能性があります。しかし、グリーは携帯電話と車の両方を失い、誰もグリの携帯電話を購入しません。それがラベルの影響です。

4.差別化

競争上の優位性の顕著な焦点は、価格の低下ではありませんではなく、「異なる」実施形態は、「異なる」ではなく、唯一の競争戦略は、価格を下げすることができます!

差別化とは、前述の差別化です。例えば、すべての装飾会社が同じであるとき、あなたは環境に配慮した装飾の概念を思いつきました差別化は、差別化され、利点があります。

5.一貫しています

ですポジショニングの考えを変えなく、つまり「言葉」を変えないです。

最も典型的なのは、農民の山泉であり、誰もがその広告言語を知っていると信じて、「我々は水を生産していない、我々は自然のポーターです」と、10年以上は、広告や広告フォームを変更していない、完全に一貫して呼ばれるものを実践しています。このように、顧客は非常に支払い、それは何年も続いています。

まとめ

企業ポジショニングは、企業の産業と市場に基づく基本的な基盤であり、企業の戦略的展開はすべて企業ポジショニングを中心に展開され、企業パフォーマンスシステムの構築は、企業ポジショニングのサポートシステムを実現することです。明確で正しい企業ポジショニングのセットを確立することは、企業が長期的な発展を達成するための前提条件です。

現在の時代は急速に発展しており、起業家は、ビジネスが正確なポジショニングを持っていないので、疲れていますしかし、正確な企業ポジショニングのみが、企業の発展をスピードアップし、企業の業績成長を向上させる可能性があります。

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