Lo que realmente hace que Nike y adidas duerman es que siempre habrá el próximo lululemon, y el próximo lululemon será inevitable
En los últimos años, el lululemon de caballo oscuro de la industria se ha convertido en una pesadilla para Nike y Adidas. Al vender miles de dólares de pantalones de yoga, la capitalización de mercado de la marca canadiense de ropa de yoga Lululemon casi se duplicó a 43 mil millones de dólares en el año pasado, en comparación con los 25.000 millones de dólares al año, lo que suscitó preocupación a la industria, mientras que bajo Armour, una vez una tercera vez mayor, tiene una capitalización de mercado de sólo 5.700 millones de dólares.Bajo Armour, la otrora poderosa marca estadounidense, ha estado en declive desde su apogeo en 2015, y así como los gigantes del deporte y Nike Adidas están empujando secretamente de nuevo al agresivo tercer lugar, Lululemon ha emergido de la nada, dejando a los dos gigantes, que aún no han reminiscedo, pasivamente al instante. Nike y Adidas nunca soñaron que el lululemon amenazara su dominio en sólo dos años.Y en los últimos años, los dos gigantes lo han pasado mal.Primero por un par de pequeños zapatos blancos se volvió el adidas paso a paso, y luego Nike incorpora un enorme golpe de personal interno, el descuido de la compañía de las mujeres desencadenó una protesta colectiva, y luego Nike luchó a través de la crisis, después del brote, el precio de las acciones dio inicio a un aumento, el alza adidas fue a la encrucijada, en el período de fatiga de la falta de fuerza. La batalla entre grandes empresas y gigantes fue tan laboriosa que Nike y Adidas inicialmente no defendieron a Lululemon.Hasta ahora Nike ha ido al mercado de mujeres leales que Lululemon ha acumulado a través de pantalones de yoga, es difícil, después de todo, las primeras impresiones o los efectos de primera causa son de sentido común en el marketing.El desempeño de Lululemon en los mercados de capitales hasta 2018 ha sido plano, con la marca, fundada en 1998, cotizada en Los Estados Unidos y Canadá en 2007, según el segmento de ropa de yoga.Pero para 2018, las cosas están empezando a parecer increíbles, y no sólo el precio de la acción de Lululemon se está disparando, sino que las discusiones en las redes sociales están empezando a calentarse.Si los analistas de las principales instituciones hubieran tratado de poner a Lululemon en conversaciones con Nike y adidas, ahora sería una realidad para Lululemon convertirse en la tercera marca deportiva más grande.Sin duda, el joven Lululemon pasó menos tiempo alcanzando las alturas de los gigantes.Como referencia, adidas fue fundada en 1949 y Nike en 1964. 
El joven Lululemon pasó menos tiempo alcanzando las alturas de los gigantes
Detrás de esto está el poder del capital y de Internet.Puede crear locura en un corto período de tiempo, dejar que todo el mundo sepa la marca de la noche a la mañana, dejar que termine los últimos díasDiez años para completar la expansión. Al igual que Tesla, estas empresas se caracterizan por la innovación y el cambio que golpea directamente a las marcas tradicionales.Por supuesto, nadie puede garantizar que Lululemon será tan perenne como los gigantes deportivos tradicionales como Adidas y Nike, y que Under Armour, fundada en un momento similar, experimentará los mismos altibajos.Pero lo que realmente mantiene a Nike y adidas dormidos es que siempre habrá el próximo lululemon, y el próximo lululemon seguirá. Según la experiencia de Lululemon, es probable que cualquier marca pequeña con potencial crezca rápidamente, pero es demasiado tarde para esperar hasta que el capital haya elevado las marcas emergentes reales y "roto el círculo" antes de francotirador. La gente huele algo similar a Lululemon en Allbirds, la emergente marca de campaña ambiental.Allbirds el mes pasado completó una ronda de financiamiento de $100 millones de E dirigida por la firma de inversión estadounidense Franklin Templeton, con una última valoración de $1.700 millones, según Vogue Business Express.Allbirds anunció la finalización de una ronda de $50 millones de financiamiento C en 2018, que fue valorado en $1.400 millones en ese momento. Allbirds comenzó como un sitio de crowdfunding, Kickstarter, y se convirtió en un negocio de unicornio en sólo cuatro años.Según Axios, la marca tendrá unos ingresos de unos 150 millones de dólares en 2018.Rakuten Intelligence estima que los ingresos de Allbirds crecieron un 48% entre 2018 y 2019, con sus consumidores comprando un promedio de 1,7 artículos en 2019, lo que significa que Allbirds podría ganar $222 millones en 2019.Eso está a la par con los ingresos de Lululemon de $149 millones en el año fiscal antes de que se publicara en 2007. Propiedad de lululemonProductos estrellaAl igual que los pantalones de yoga Align, Allbirds se hizo un nombre con un par de zapatos de lana. El fundador Tim Brown es un ex miembro de la selección de fútbol de Nueva Zelanda, que es rica en lana, pero nadie ha usado nunca lana en zapatos deportivos.Encontró a otro fundador, Joey Zwillinger, un experto en materiales renovables.Dos personas dirigidas a un subsector, aunque la competencia de la tecnología de zapatos deportivos está muy pegada, pero la actual en zapatos casuales para aumentar los esfuerzos de investigación y desarrollo en la marca no es muchas. 
Al igual que los pantalones de yoga Align, con estrellas de Lululemon, Allbirds se hizo un nombre con un par de zapatos de lana
En la innovación de materiales, los consumidores de calzado casual de Estados Unidos, conscientes del estilo de vida, están más preocupados por si el material es respetuoso con el medio ambiente.Según la marca, la gama de lana Allbirds ahorra el 60% de su energía en comparación con el uso de materiales sintéticos, mientras que la gama de árboles de eucalipto ahorra el 95% de sus recursos hídricos y reduce sus emisiones de carbono a la mitad.El material de la suela de SweetFoamTM está hecho de caña de azúcar brasileña, e incluso los cordones de zapatos se reciclan a partir de botellas de plástico. La comodidad creada por la lana y el concepto de sostenibilidad favorecido por los consumidores de clase media han hecho que Wool Runners, el zapato de lana, haya llegado a los círculos del valle de silicio en los Estados Unidos, incluyendo el cofundador de Google Larry Page y el CEO de Apple Timothy Cook.Muchos líderes tecnológicos han traído a Allbirds en las redes sociales, Snapchat y Twitter.El actor Leonardo DiCaprio y la estrella de la NBA Andre Igodara se convirtieron en inversores de marca más directos. Detrás de esto está el auge de las empresas tecnológicas emergentes, que conducen a la convergencia de escenarios de trabajo y vida, cambios en los hábitos de vestimenta de los consumidores y la búsqueda de comodidad y adaptabilidad multiespum.Además, a diferencia de los consumidores que buscan la moda, estas personas tienden a estar muy obsesionadas con la revolución material. Lululemon también se basa en tejidos patentados de LUON, tecnología antiincrustantes con aroma Slivere, etc., para lograr un poste suave y cómodo, "usar como no usar" la experiencia del usuario.Dicho esto, mientras que el efecto lululemon contiene algo una burbuja de identidad de clase media, esta experiencia de uso adictivo también es una clave para el éxito. El efecto de las celebridades ha arrebatado a las masas nichos, permitiendo que la influencia de Allbirds continúe extendiéndose de un pequeño grupo de líderes de opinión al público en general.Las marcas toman el modelo de negocio directo al consumidor de DTC, expandiéndose de online a offline, interactuando con los consumidores a través de la recopilación y retroalimentación de datos de usuarios, y son apasionadas por las plataformas de medios sociales y las comunidades de consumidores.Como resultado, Allbirds, que comenzó dos años después de la fundación de la marca, vendió más de un millón de pares de zapatos con poco dinero para pagar los endosos de estrellas. Tal situación también me parece familiar.A diferencia de las marcas deportivas tradicionales como Nike y Adidas, que anuncian mucho dinero, lululemon hace lo mismoOperaciones comunitariasEste enfoque de bajo costo establece grupos de consumidores leales y compite con el poder de los gigantes.Chip Wilson, el fundador de Lululemon, ha elegido trabajar con instructores de yoga o fitness de todo el mundo desde una edad temprana, invitándolos a servir como embajadores de la marca.Con este innovador modelo de promoción y patrocinio de clases comunitarias de yoga, Lululemon ha acumulado una enorme base de fans a lo largo de los años, una tradición que continúa hasta nuestros días. Lululemon y Allbirds son ambosConfiando en el efecto boca a boca de este bajo éxitoEste método establece un grupo de consumidores leales
Después del fuego del mercado masivo, el camino de Allbirds y Lululemon fue muy similar, centrándose en expandir la categoría. Lululemon se está basando en el mercado femenino y el año pasado lanzó su primera marca de moda masculina, Lululemon x Robert Geller.Al mismo tiempo, Lululemon está probando precios más altos y lanzando luxury brand Lab.El diseño de Lab es minimalista, incluyendo el de hombre, mujer y un pequeño número de neutros, y el corte es más relajado y minimalista que el lululemon. La primera línea de productos de cuidado personal de la marca, lanzada anteriormente, también tuvo un buen desempeño, tanto en línea con los escenarios de ejercicio cotidiano.Algunos analistas creen que es probable que el lanzamiento de la serie aumente aún más el margen bruto general de lululemon, después de todo, el margen bruto de la industria de la belleza suele ser mayor que la ropa. Allbirds también es reacio a ser una marca de zapatos casual. A principios de este año, Allbirds comenzó a vender ropa interior funcional.Luego, en mayo, Allbirds acaba de lanzar su primera colección de zapatillas de running funcional Dasher, marcando el diseño oficial de la marca de zapatos casuales de un mercado deportivo profesional competitivo, o una parte de gigantes como Nike.Anteriormente se ha señalado que las zapatillas de lana Allbirds tienen un precio de 95 dólares el par, en el mismo rango de precios que marcas como Nike y adidas en los Estados Unidos, por lo que hay competencia entre ellas. La última noticia es que Allbirds ha entrado oficialmente en el negocio de la ropaLa primera prenda, que fue lanzada oficialmente el 20 de octubre, incluye cuatro prendas, incluyendo camisetas, vestidos de manga de lana, cárdigans y chaquetas a prueba de lana.Al igual que los productos de zapatillas, la colección, apodada "New Green Technology", destaca los materiales sostenibles de alta tecnología, especialmente una de las camisetas hechas de conchas de cangrejo, que ha atraído la atención de las redes sociales. 
Allbirds ha vestido recientemente con ropa, lanzando cuatro
"Allbirds finalmente se ha quevistado de ropa, compensando el hecho de que Lululemon nunca ha tenido una camiseta negra", escribió Zhang Yuyu, gerente de fondos de cobertura y líder de opinión de Weibo con 200.000 seguidores, en su microblog@VicodinXYZ personalDiez más se pueden hacer en este armario.Además, este vestido tiene ingredientes de concha de cangrejo (chino en realidad llamados camisetas de cangrejo), creo que las marcas de ropa amantes de los materiales son buenas marcas, lululemon, Patagonia y Uniqiq.” Allbirds entró en el mercado chino el año pasado, abriendo su sitio web de marca y el centro comercial de miniprogramas WeChat, Tmall y JD.com, y abriendo cuatro tiendas en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Chengdu.No hay mucha publicidad más allá de eso.Como pueden ver, Allbirds sigue en China, tambiénEl camino de la proliferación espontánea a través del "superusuario"para ayudar a la marca a empezar fría.Zhang Yuyu tiene una viscosidad muy alta de los fans, lanzó el "orgulloso olvido", comunidades en línea y fuera de línea en las principales ciudades, miembros de innumerables. A pesar de algunos analistas, el popular estilo de vida sostenible en los Estados Unidos todavía está ligeramente por delante del mercado chino.Pero Tim Brown dijo en una entrevista que los hábitos y comportamientos de gasto de Shanghai ya son bastante similares a los de Nueva York, y que Allbirds es optimista sobre el mercado chino cuando un grupo de personas de este tipo ya aparecen en China. "No solo apuntamos a una compañía de zapatillas de lana", dice Tim Brown."Los dos fundadores, que no tenían conexión directa con el calzado, marcan el camino para que Allbirds no fuera una marca deportiva tradicional.Es por eso que Allbirds es considerado tesla en los zapatos, y Tesla no es sólo una compañía de automóviles.Como dice Uniqli Liujing, "Uniqli no es esencialmente un fabricante de ropa, sino una empresa de tecnología, y el único competidor de Uniqli es Apple, no Gap".” El mercado de consumo actual ya no es estrictamente específico de cada categoría, más barreras basadas en la tecnología entre las empresas de tecnología. Capital paga por su ideal, rápidamente prueba y error e implementa, completando el proceso de 0 a 1 a 100. Las marcas tradicionales no deben protegerse contra N lululemon, pero deben ver las tendencias del mercado detrás de él. La fuerza de Nike después del brote proviene de esto.En lo que va de año, el precio de las acciones de Nike ha redoba la tendencia en casi un 30%.Según la edición china de Barron's, la valoración de Nike ya no se basa en la lógica de valoración de las empresas de bienes de consumo tradicionales o marcas deportivas, sino como una familia después de la transformación estratégica de Nike de una estrategia directa al consumidor, DTCEmpresas de plataformas digitales que continúan acelerando la transformación。 Nike, la marca de ropa número uno por décimo año consecutivo, incluso ha ampliado su liderazgo sobre sus competidores, con su cuota de mercado al alza del 27%, un aumento de 4 puntos porcentuales con respecto al mismo periodo del año pasado, según una encuesta semestral de adolescentes estadounidenses realizada por Piper Sandler, un banco de inversión. Entre los minoristas favoritos de los encuestados, Amazon ocupó el primer lugar y Nike tercero.Está claro quiénes son los verdaderos rivales de las marcas deportivas tradicionales.
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