テーマはビジュアル中国から来て、2016年第3回世界インターネット会議デジタル経済特別セッション、左から:チャン・イミン、グ・ヨンビン、レイ・ジュン。 著者: タン・グオハン、ワン・シェイビン

中国のインターネット業界で最も嫌われている起業家は、おそらく王Xingであり、近い将来、Zhang Yimingである必要があります。

多くの人々は、アメリカ連隊は国境や無限の戦争を持っていないと言うが、実際には、水平に通信する能力について、Wang XingはZhang Yimingほど良くない。 ほぼ毎日、バイトが業界に進出するニュースが表示されます。 最近のニュースは、バイトビートは、特定の鍋店に投資した。 もちろん、これは従業員の内部給付に拍車をかけるバイトの詳細です。

迅速性と規模への注目について言えば、中国企業の家庭は、おそらく右を鳴らしている。 2016年末、TMDのビッグスリーはウータウンで密室をオープンしました。 席の張一鳴は「前の会社は間違っていたと思う」と直接言った。 "

この「以前の会社」とは、BAT を指します。

「あなたは非常に有望で長い滑走路にいるので、低空を飛行する必要があります。 Zhang Yimingは、BATは利益を「より深く、より大規模な投資」に使うべきだと考えている。(そのように)彼らはより多くの成果を達成することができます。 "

Zhang Yimingは、いわゆるより深いレベルとより大きなスケールで、今、明らかに電気ディーラーを含むように見えます。

WeChatのトラフィックから最も恩恵を受けたのは、Jingdong、Jingdong、その他の電子ビジネスであるのと同様に、Zhang YimingとXiaohuaがオーバーフロートラフィックで横方向に通過し始めたとき、それは間違いなく最初で最も影響を受けたトラックでした。

ワン・フェイが歌ったように、チャン・イミンとチャン・ヨンは「一生に一度の狭い道は免れない。 "

Zhang Yongはかつて、彼はアメリカのグループとうまく協力することを非常に望んでいたと言いましたが、「しかし、その後、それは友人のように、あなたはポイントを逃した、おそらく理由がない」と気がつきました。 おそらく、誰もが年を取って、小さなワインのために座って、チャットすることができます。 「後悔を避けるために、アリとバイトが同じターゲットを狙っているので、このワインを飲む時間を見つけるべきだと思います。

万能のコモディティ市場からスーパーコンシューマーメディアへ - 2016年、アリはタオバオの将来の方向性を指摘しました。 同年、タオバオはタオバオのコンテンツ化、コミュニティ化、地域生活化、ライブ配信、その他の製品に取り組み始めた。

4年が経ち、タオバオのライブ放送は目覚ましくらい成功し、タオバオとアリは、コンテンツ化、コミュニティ化、ローカルライフ化を推し進める努力は大きくありませんが、「スーパーコンシューマーメディア」への道では、2つの短いビデオプラットフォームと同じくらい目立ちます。

大部分は、タオバオライブは「中間状態」製品であり、それは以前の「棚」とは異なり、メディアとして見るのは難しいです、そして、最も重要なのは、タオバオライブのトラフィックは、主にタオバオから来て、2019年ダブルイレブイ、タオバオライブAPPの1日は80万未満であり、メディアとして、震える音、速い手は、製品を完了し、10億を走りました。

コンテンツの観点から見ると、タオバオよりも「スーパー消費者メディア」に近いのは、自然なメディアです。 「メディアになる方法」は、単にディクサと速い手には存在しませんが、タオバオにとって「メディアになる方法」(まだ「スーパーメディア」)「タオバオはメディアではなく、アリ自身の声明によると、万能商品市場であるため、ゴッドバッハの推測よりも難しい質問です。 市場がメディアに変わるのは、冷蔵庫がiPadになるのと同じように、魔法はなく、進化だけでは、その進行は古い天と地に引きずり込まれ続け、その進行は古いです。

しかし、別の観点から見ると、「万能商品市場」として、タオバオは、実際には「万能広告プラットフォーム」であり、この観点から見ると、タオバオがスーパーメディアのターゲットになるのは法外なことではなく、「広告」と「メディア」の距離は「市場」よりも大きくなります(棚)「メディア」とは、はるかに近い距離であり、しっかりと束ね、背中合わせ、顔にフィットすると言うかもしれません。 標準的な広い場合、ライオンやハイエナのように、大きなカテゴリにカウントすることができます、それは全く似てお見え、通常、お互いに対処しない、実際には猫です。

それでも、「万能広告プラットフォーム」のタオバオと「スーパー消費者メディア」の間には、まだ1つの空があり、それはトラフィックです。

トラフィックの主なソースは、ソーシャルとコンテンツです。 WeChatは、両方を持って、テンセントのフローバルブをマスターし、したがって、モバイルインターネット時代の江湖連合の所有者となり、多くのインターネット企業を駆動するためにWeChatの無尽蔵の水を使用して、有名なWuzhenレストランの写真は、写真です。

アリはテンセントに対する中国のインターネット産業のもう一つの柱となり、電子ビジネスインフラ、支払い、物流、クラウドコンピューティングの構築能力に頼っている。 アリは、ほとんどの電気商が行く道を平らにしたと言うことができます。 アリは、ユーザー、能力、ブランド、データを取得するため、アリはしばらくの間、電子ビジネスではなく、ビッグデータ主導のテクノロジー企業であると主張し、電子ビジネス化を進めました。 要約すると、アリは中国の電子ビジネスインフラの主要なビルダーであるだけでなく、彼らが言う限り、インフラ自体です。

しかし、中国のインターネット産業の一極として、アリの水平アクセス能力はテンセントの他の極よりもわずかに劣っている。 マ・フエテンがインターネットの英雄に群がったとき、マ・ユンは一目見ただけで見えた。 その理由は、万能の商品市場である(または万能広告プラットフォーム)アリのトラフィックを生成する能力は、当然、テンセントの2つの大きなトラフィックソースの社会的およびコンテンツソースを兼ね備えています(WeChat)、タオバオの6億ヶ月以上の生活は、タオバオ自体の供給は、他のインターネット企業を駆動は言うまでも、不足を恐れている。 外部企業に供給しなくても、タオバオのトラフィックプールは、価格が安く、より広く利用可能であり、ランダム性を低減するために持続する方法という3つの究極の拷問を持っています。

Ma Yunは、アリが社会を作る努力を惜しまないので、このことを知っているが、遺伝子の不足のために、繰り返し戦い、繰り返し敗北し、コンテンツの端に、アリは、大きなエンターテイメントシステムを構築するために多額の資金を費やし、また、この底なしの穴にお金を投資することを主張しますが、大ウェン エンターテイメントの内容は、アリの電子ビジネスシステムとの接続の失敗であり、古永は、このテーブルアリ麻雀を再生することはできません、アリは、いくつかのテーブルに人々を変更し、Yu YongfuからYi Luyuanまで、大きなエンターテイメントとアリのトラフィックアダプトモデル、または効果的な市場検証を得る方法がありません。 タオバオの割引は、多くのメンバーを大きなエンターテイメントにもたたえています。

一方は、トラフィックの渇き、水平アクセス能力の制限、他方では、WeChatのトラフィックで成長し、成長し、攻撃的であり、北京と東の他の電子ビジネスプラットフォームは、内外の課題に対処するために、アリは、相手の挑戦者と距離を縮め、利点を維持するために、より安定したトラフィックを必要とします。

震える音と速い手は、完全に別のシーンです。

モバイルインターネット時代の過去10年間、テンセントは中国のインターネット産業の半分をトラフィックで駆動し、次の10年間は、10億DAUに直行し、テンセントの後を継いで、時代の潮流に立った。 彼らは、グラフィックからビデオへのコンテンツエコロジーの移行のためのチケットをマスターし、この移行は、本の名前のように、新しいトラフィックを生成し、巨大な流れは、ビジネスの世界の既存の秩序を変え、固有の産業パターンを洗い流しています。 

短いビデオコンテンツの断片化とユーザーの注意の焦点が合わない状態、および電子ビジネスは、短いビデオを見ながら買い物をし、ほとんどのユーザーのための経験の問題はありません。 一緒に、タオバオライブGMVは、現在、震える音や速い手よりも大きいですが、後者の2つの組み合めは、タオバオのライブ放送を上回り、震える音と速い手の目標から、タオバオライブが「遺伝子変異」を持っていない場合、ギャップはますます大きくなることができます。

もちろん、勝敗を言うのは早すぎるし、目標への道は妨げられ、長い。 「スーパーコンシューマーメディア」という概念には、克服できない矛盾が含まれている。 「消費」と「メディア」の間には、常に緊張があります。 タオバオは、消費者の端でピークに達し、コンテンツの端でキャッチすることはできませんが、短いビデオプラットフォームは、生まれながらのメディアですが、消費者側では、抑制を維持する必要があり、そうでなければ、ユーザーエクスペリエンスに影響を与え、ユーザーの損失につながります。 かなり長い間、TaobaoとTaobaoは競争関係であり、競争と協力の両方であり、事業範囲は一致していますが、単なる競争相手ではありません。

震える音と速い手の主なビジネスモデルは、まだ広告であり、彼らはタオバオ、このトラフィックの大きな買い手を必要とし、タオバオは、この肉の万能商品市場に限定され、また、メディアになるために次元の壁を破るのは難しい。

テンセントは2016年の3大非公開の会議で、BATが認知的に問題があり、比較的近視眼的だと考えている。 WeChatは、今日の短いビデオプラットフォームのすべての利点を持っているが、Zhang Xiaolongは、彼が「拘束」という言葉が彼の頭の中に現れなかったにもかかわらず、WeChatの無限の拡大を手放すのではなく、Zhang Yimingの哲学と互換性がありません。

私は、チャン・イミンの頭の中で「拘束」という言葉も持っていないと信じています。 BATのこれらの前波と比較して、若いZhang Yiは、彼が巨大な翼を広げ、空全体を覆うビジョンを持っています。

次の記事は、上下の 2 つの部分に分かれています。

上:震える音節

震える音はタオバオに門を閉ざしている。

ある商人はアルファベットのリストに、小さな店の2番目の店は、現在、タオバオのリンクから小さな店のリンクに商品ウィンドウ内の商品リンクを交換することを商人に明確に示していないが、すでにこの苗木を感じることができると言いました。 「今年の618年は、電商のエコロジーが完成すれば、タオバオを苦しめるかもしれない」

Zhang Shuang は、トラフィック プラットフォームが電子ビジネス プラットフォームを 「反ファーカー」していると考えている。 「最初の2年間、トラフィックプラットフォームはまだブランドとサービスエコロジーを構築していないが、今、彼らはより大きなトラフィックを持っている、一度エコロジーが構築され、電子ビジネスのクローズドループが確立されると、彼らはタオバオを食い尽くします。

「ロ・ヨンホはタオバオのライブでステージを叩きに来ました。 コンテンツ・エレクティショナーのフォン・ビンは言う。

これは、電信の戦争の始まりです。 以前の2月と3月、震える音は、商人の側で多くの準備をしました。 Feng Xinは、現在、Dou+の電子ビジネスで、選択されたアライアンスがあり、最近、彼は、中小企業、個人、電子ビジネス広告主を募集していることを発見しました、「以前は、中小企業や個人は、放電商人の広告をキャストすることは容易ではなく、今年は、電子ビジネスサプライチェーンは、多くの改善されています。 "

「プラットフォームの態度が変わった」 Zhang Shuangは、最初の2年間は、自分の電気ディーラーを作るかどうか、震える音は躊躇していた、流行の間、多くの広告ブランドの選択は広告をキャストしないが、誰もが商品について話しています、「以前の広告は、彼らがしなければならないことであり、電気ディーラーは、今、電気ディーラーは、彼らがしなければならないものです。 "

App Growingが発表したモバイル広告収入レポートによると、バイトビートのディザリング、今日の見出し、チャタリング火山版、スイカビデオは、巨大なエンジンアルゴリズムの精度と広告在庫の大きな大さから生まれた業界の広告の現金化効率の非常に高いレベルのトラフィックプラットフォームとなっていますが、バイトビートは明らかに多様な収入源を必要とします。

昨年6月、LatePostはタオバオと70億元(広告60億元、電子ビジネス手数料10億元)の年次枠組み契約を結んだと報じた。 タオバオ側はこれに反応し、双方は協力したが、データは虚偽である。

Zhang氏は、GMVは昨年5,600億ドルの規模であり、今年は2,200億人に達する可能性があると明らかにした。 「Zhang Shuangの試算によると、Chen Heは8000万の売上を持ち、1日に2、3人のスターが2、3億のライブ放送を行い、ネットレッドガイドの売上高と相まって、GMVは今年2500億ドルに達する可能性がある。

Tian Bo は、現在、小さな店の手数料率は 1% ~ 5% である、と Tian Bo 氏に語った。

この計算では、Taobaoシステムにジャンプするのではなく、すべての小さな店を引き受けた場合、25億〜125億ドルの手数料が請求されます。 そして、一度確立された電子ビジネス閉ループは、より高いGMV天井を意味し、このビジネスモデルは、タオバオに広告料を請求するよりもはるかに価値があります。

昨年5月、タオバオアライアンスは、コンテンツシーンのためのコンテンツ商品ライブラリを立ち上げ、Nethongの達人は、プロモーションのためのコンテンツ商品ライブラリ内の商品のみを選択し、6月、新しいルールが導入され、人々は、商品がタオバオにジャンプした後、商品リンクはタオバオにジャンプし、タオバオアライアンスは、取引金額の6%を請求します。 タオバオアライアンスはまた、コンテンツライブラリ内の商品手数料が20%未満でいなかったと要求しました。 8月、タオバオは手数料のしきい値制限を調整し、異なるカテゴリに応じて、手数料率のしきい値を6%から15%に調整しました。 また、Nethongの達人は、タオバオアライアンスに手数料の10%の技術サービス料を支払う必要があります。

このビジネスモデルでは、例えば、手数料が20%の商品の場合、タオバオは取引の6%+14%を請求します。(残余手数料)*10%、または7.4%、高速ハンドは、それぞれ6.3%を占める5つの分割、すなわち、タオバオとの広告協力のために、もはやブランドやサービスから手数料を引き出しません。

これは明らかに、プラットフォームトラフィックと電子ビジネスGMVの同時高速成長の震えのために費用対効果が高いです。 「タオバオは、もはや彼のドアで自分自身とのトラフィックをつかむことを許可しません。 声電商の広告販売員、田波さんは言う。

4月1日、Luo Yonghaoは、23の製品のうち12個が小さな店から販売され、最初のライブ貨物放送を開始しました。 4月以降、CCTVニュース、スターは、多くの商品が小さな店から来て、震える音でライブ商品を作り始めた。 Tianbo 氏によると、これはタオバオのガイドとしてではなく、独自の電子ビジネス システムを確立している、と Tianbo 氏は述べた。

1つ

電信に対する態度の変化は、参入障壁の緩和に続きました。

Tianboはアルファベットのリストに、以前は30万人のファンが小さな店を開く必要があり、流行の間に完全に自由化され、0人のファンも開く可能性が高い、と語った。 例えば、靴や服のカテゴリでは、個々のユーザーは、店を開く前に500元のマージンを支払う必要があります。

また、昨年はタオバオ・アライアンスと同様のセレクト・アライアンスを行ったが、セレクト・アライアンスを開設できるアカウントは非常に少なく、「セレクト・アライアンスの口座開設は昨年30万元に達し、今年は基準が徐々に緩和された。 田波は言った。 そして、選択された同盟の出現は、より良いエコロジーを意味します。

より大きな変化は、プラットフォームのトラフィックの傾き、特にライブ貨物です。 Feng Xinはアルファベットのリストに、最近、ディフェンシブ、高速ハンドの現金化効果は良好であり、高速ハンドは常に良好であり、最近タオバオのライブ市場を奪ったので、ビデオテープの現金化を振る。 1年前、Feng Xinは、まだ「良いではない」という印象を持っていたが、「その後、すでに音量を持っていたが、ユーザーの購買習慣は、従来の電子商人にとどまっている。 "

昨年、業界のコンセンサスは、高速ハンドストラップは効率的であり、ブランドプロモーションを行い、ブランドトーンを向上させるためのブランドです。 ブランド側は、常に音に投資したいが、多くのブランドは、損失を被っている。 昨年、中国のヘッドメイクブランドは、ブランド広告に600万元を投資したが、実際の売上高はわずか100万元だった。

現在、ユーザーはライブストリーミングルームで視聴できるコンバージョンコストを3~7ドル程度とし、ライブルームのクリックショッピングバッグのコンバージョンコストは2~4元程度で、以前に比べてコストが削減されています。

Zhang Shuangは、この現象は、プラットフォームの態度が変化し、ブランド側とサービス業者がトラフィックを交換するためにお金を使用できるので、アルゴリズムは、ライブ貨物に一定のトラフィック傾斜を持っていると説明しました。 「電信の論理は、徐々に電子商の論理に近づいている」

Zhang Shuang氏によると、タオバオは6%のサービス手数料を引き出し、Xiaoxiao店の手数料は公式に5%であるが、流行の間に優遇措置があり、基本的には1%である。 「これはビジネスにとって大きな利益であり、ビジネスは確かに肯定的です。

ブランド、スター、レッドマンは、ライブインプットとアウトプットの比率が制御され、ビジネス効率が向上し、その結果、彼らはインプットを揺るがす意思があることを意味します。

「ブランド側は、昨年の速い手で起こったことが今年繰り返される中、震える音に殺到している」 Zhang氏は、昨年、高速ハンドヘッドキャスターを見つける限り、ブランド側は損失を被らないだろう、とZhang氏は語った。

アルファベットのリストは、5月下旬に、企業のライブ配信特権をアップグレードし、企業番号のライブと短いビデオに15億のトラフィックを与え、具体的には、イベントルールを満たすビデオの連続リリースは、5000露出トラフィックを受け取ることができます。

2

4月1日、ロ・ヨンホのライブ・ベルト・ライブ・イベントが始まり、多くの大規模なライブ・イベントが始まりました。

Tianbo は、過去の要因の 1 つは、タオバオ、Jingdong、これらの成熟した電子商のプラットフォームでユーザーが既に受信アドレスレコードを持っているのに対し、最初のショッピングでは、多くの場合、新しい住所を入力する必要がある、と Tianbo 氏は語った。 しかし、流行の間、多くの大規模なライブ商品イベント、ライブルームは、基本的に小さな店へのリンクです。 「3月と4月に多くのマーケティングキャンペーンが相次ぎ、多くのユーザーが小さな店で最初のショッピングを完了し、また、小さな店の入庫先住所の問題を解決しました。

これらの大規模なキャンペーンのより重要な機能は、ユーザーのショッピング習慣を開発することです。 「今年は『ショートビデオ+ライブ』の年です。 Fung 氏によると、ユーザーは短いビデオやライブ 配信に慣れ始めたと語る。

「4億人のデイライブプラットフォームユーザーの購買意欲が刺激されるのは恐ろしいことです。 Zhang Shuangは、最も直感的な現象は、赤い人々の台頭であると信じています。 レッドマンは、ライブ放送を見るためにより多くのユーザーを駆動し、有名人の効果は、プラットフォームの現金化を加速します。 「これはゆっくりと沈降するプロセスであり、電信業者の現金化効率は悪いものから良いものまで多い」

ブランドがユーザーをライブ放送に誘導しようとしている証拠の1つは、一部のブランドがWeChatのソーシャルトラフィックを使用してライブ放送を宣伝し、大きな音の電子メールを宣伝している、との証拠です。 アルファベットのリストは、WeChatはすでにチャットリンクをブロックしているが、ブランドの操作方法は、ブランドWeChatファングループに入る方法を添付し、グループ内でファンタスクを発行し、1ポイントのミッションを完了し、ポイント交換可能なギフトを獲得し、ファンタスクには「ブランドビープ音ライブリンクを友人サークルに転送する」が含まれます。

3

インターネットの巨人の中で、アリはバイトビートの最も近い友人だったが、彼らの関係は、電信の強力な攻撃の下で微妙に変化しています。

電商は寝泊まったが、アリは眠りにつく、タオバオの生放送と震える音はスターの戦いを繰り広げた。 5月初旬、国民が高く、通行人が多いリウ・タオは、100億ドルの補助金を集めたライブ放送で放送を開始した。

「今、スターの戦いは、主にタオバオとディブレンディの間で行われています。 Zhang Shuangは、多くの口調のブランドは、迅速な手や見守る態度、星もそうであるが、星はタオバオと震える音に行く列に並んでいると言いました。

この戦いを生き生きと、タオバオは戦わなければならなかった。 タオバオのライブ放送が電子商人に与える影響から、ライブの電気技師の重要性を見ることができます。 2018年のタオバオライブはGMVを1000億元上回り、2019年には4億人のユーザーを生中継し、GMVは年間2000億元を突破しました。

中国マーチャント証券は報告書の中で、「タオバオライブは、タオバオのトラフィックに頼らずに、タオバオライブを輸入として購入の心を育む」と述べた。 "

タオバオは、トラフィックがあまりにも不足しており、多くの出現は、電子ビジネス業界が沈没市場のユーザーベースに掘り起こす戦争に入る場合、全体の電子ビジネス産業は、低成長の時代に入ります。 しかし、多くの出現は、また、タオバオのトラフィックの不安を浮き彫りにするもう一つの要因であり、WeChatのトラフィックに依存して、タオバオの心臓疾患からタオバオの敵となっています。

タオバオ以外では、タオバオは検索トラフィック、2つのソーシャルトラフィック、3つのコンテンツトラフィックを持たない、これはZhang Yongがタオバオをスーパー消費者メディアにする理由であり、タオバオの顧客グループが存在し、タオバオが店を開く必要がある理由です。

2017年、タオバオ産業レッドマンパビリオンは、レッドマンの定義は、タオバオは、多くのファンベースを持っている、とタオの店主の爆発的な現金化能力を持つ能力を持っています。

2018年、タオバオは垂直コンテンツコミュニティ小さな赤い本、ベビーツリーに投資し、投資主導でタオバオのコンテンツ化を推進しました。 しかし、これらの2つの投資は、タオバオのコンテンツ生態学的建設にほとんど役立たない、タオバオのトラフィック不安はタオバオから遠く離れていなかった。

これはまた、タオバオライブは、独立したアプリを作る理由であり、天猫は、常に独立したアプリを持っていますが、多くの人々の購買習慣は、まだアプリを手探りです。 タオバオライブは、次の天猫をしたくない、タオバオライブのサポートは、補助金に表示されるのではなく、機能も分化しています。 タオバオライブアプリとハンドタオライブページのユーザーエクスペリエンスの違いの1つは、ハンドタオアプリはライブバックグラウンド再生をサポートしていないが、タオバオライブアプリは、この機能を選択することができます、これは一部の人気商品をつかむしたいが、タオバオライブアプリをダウンロードするためにライブユーザーを見つめたくないです。

しかし、真実は、「タオバオライブはまだパブリックドメインのトラフィックプールでトラフィックの一部を掘る」です。 「Zhang氏は、タオバオのライブ放送はコンテンツであるが、コンテンツベースの電子ビジネスではなく、電子ビジネスプラットフォームのコンテンツであり、音を振る、手が速いのはコンテンツフィールドだと考えている」 電気ビジネス業界は、左手のトラフィック、サプライチェーンの右手、今、ブランド側に伝えるためにサービスを介して、電子ビジネスは、お金を稼ぐことができる、ブランド側を揺るがし、トラフィックの不足はありません。 "

2020年3月、アリの中国の小売市場は月間8億4,600万ドルで、年初には4億人、3億人を突破した。

タオバオエコロジーのもう一つの問題は、中国マーチャント証券レポートで言及され、タオバオライブは収益化率を作成しませんが、内部広告構造の変化のみであり、現在、タオバオ内部MCNヘッド効果は顕著であり、生態学的サブヘルス。

Zhang Shuangは、Luo Yonghaoのライブ放送の後、最大の利益は、彼らはまた、強力なベルト属性を持っている腰の赤い揺れであると考えています。 「ヴィア、リー・ジアユアン、シンバなどのトラフィックの巨人の前では、ブランド側は非常に弱く、パーティーAになることができないが、Luo Yonghaoのライブ放送の後、腰の赤い上昇の後、パーティーAの父親は眉をひそめ、再び立ち上がって、パーティーAの喜びを見つけました」と、Zhangは強調しました。 "

Zhang Shuangは、ウエストキャスターは、例えば、ブランドにいくつかの譲歩を与え、彼らのウエストキャスターは、ブランドに特別なブランドを開き、20のシングルを放送し、第二に、ゼロ手数料を約束します。 「純粋なメイド、特別な、これはすべてのブランドが拒否することはできません。

中国マーチャント証券の報告書は、当初はトラフィックの現金化を意図していたが、コンテンツベースのアルゴリズム配信、不利なプライベートドメイントラフィック操作、電子商MCNカットインがうまくいかなかったと指摘した。 タオバオの店からタオバオの顧客まで、タオバオとの愛は、将来的には、広告が最適なパスに変わることを期待しています。

しかし、これは変化しており、現在、サプライチェーンとブランド側が支払い、サービス業者がDou+トラフィックを購入するためにお金を使用して、特定の赤面を与える操作ロジックを揺るがしています。 「これは、今年、Nethongがファンに販売し、例えば、シンバがファンに販売する前に、今年起こっている最も興味深いことの1つです。 しかし、今、Zhang Shuangは、商品が通行人粉末に販売することができる、これはお金と交換されたブランドの流れです。 「ロ・ヨンホのライブルームで買い物をした人の3分の1は、彼のファンではないかもしれない。 コンバージョン率が十分に高い限り、ファンなしで販売できます。 "

「以前はブランドのお金は広告に費やされ、今ではネムのエンパワーメントに費やされています。 また、タオバオの電子ビジネスロジックに近づき、直通列車やドリルショーのリターンが期待されます。 そして、もし、粉の持ち込みのない商品が設立された場合、ブランド、サプライチェーン、ネットレッドの熱意を刺激することができます。

しかし、電子ビジネス戦略が急進的に動き始め、多くのユーザーが、特に深夜に、商業広告やライブテープであふれたトップページ情報の流れで、商業属性が強すぎる、と吐き出しました。 完璧なスーパー消費者メディアは、タオバオと比較して、スーパー消費者メディアに近いです。

(取材対象者の要請により、フォン・ビン、ティアン・ボーが仮名)

下: 速い手編

ライブ放送が2020年の開幕以来、最も注目されている分野の1つであれば、その速い音は間違いなくこの分野のC位です。 10億人に迫る2人の日系ユーザーと、ライブの電子ビジネスにおける成功した実践の両方が、独自の理由です。

5月10日、ドン・ミンジュはエクスプレス・ハンドで生中継され、数人のエクスプレス・ハンド・レッドマンと共同で商品を販売した。 3時間のライブ放送、最終的な売上高は3億1000万元です。 このライブ放送のために、個々の商品の補助金は6900元までです。 理由の1つは、数日前、ドン・ミンジュが生放送で23億2500万ドルしか売れないことに気づいていた。 対照的に、速い手の補助金は、ブランド広告の支払いに似ています。

ドン・ミンジュは、速い手で商品を持ち込む唯一の起業家ではありません。 1ヶ月前、Ctripの会長であるLiang Jianzhangと、Ctripの最高経営責任者(CEO)であるチェン・ガンは、それぞれ1605万元と2201万元を売り上げた。 

ホエール・キャピタルの創立パートナーであるHo Chongyanは、ライブ・エレクトロニッシャーは取引チェーンを非常に短くし、コンテンツと製品の境界を曖昧にし、電子ビジネスの重要なプレーヤーになると信じています。

データはそれを裏付けつつある。 2020年5月、エクスプレス・ハンド・エレクトロニカのバイスプレジデントである笑古は、「エクスプレス・ハンド・エレクトロニカ・エコ・サービス・スタート・コンフリエイト」で、エクスプレス・ハンド・エレクトロニカの日活が1億を突破し、100万以上のアカウントが潜在的なビジネス行動を持つ可能性があると明らかにしました。 商人の種類は、主にギア、農場、工場、店主、大きなV、ブランドキャビネットなどであり、ブランドキャビネットは上昇傾向にあります。

これは、2018年6月に電子ディーラーが立ち上げ、電子ビジネスガイドプログラム「ファーストハンドショップ」を立ち上げから2年も経たないうちにです。

トラフィックは、電子ビジネスの分野にスムーズに参入する上で重要な重量です。

電商分野に進出すると、日当りユーザーは1億人を超え、これらのユーザーのほとんどは沈没市場から来て、タオバオ、Jingdong、その他の成熟した電子ビジネスプラットフォームの盲点です。

2001年から美容化粧品の流通と代理店としてスタートしたエクスプレスキャスターのLiu Hongfeiは、現在の高速ハンドのトラフィックコストとチャネルコストは、中国のすべてのチャネルの中で最も低く、プライベートトラフィックの特性のために、繰り返し使用することができます。

また、アルファベットリストレポーターによると、多くのヘッドキャスターは、WeChatから高速ハンドへのポジションシフトから、ユーザーの成長が速いため、マイクロビジネスの経験を持っています。

速い手の電子商人は有名になり、またより多くのブランドユーザーを引き付ける。

2019年、速い手の日活は2億人を超えました。 しかし、外界への迅速な手のイメージは、まだ「次の沈没市場ユーザー」であり、これはまた、いくつかのブランドユーザーを遠足につながっています。

コンテンツマーケティング講師のYang Zhiyuanは、ブランドが一般的に音のマーケティングにもっと注意を払い、速い手に注意を払っていないとアルファベットリストリポーターに話しました。 ここ数ヶ月間、ブランドの態度は大きく変化し、ブランドの変化が最も顕著である迅速な手に注目し始めています。 「春晩のマーケティングの後、多くの商人がフィードバックし、迅速な手ではるかに高いコンバージョン率を提供しています」と、Yang氏は付け加えました。

流行の突然の流行は、ラインの下でのビジネスは基本的に停止し、もともとラインダウンチャネルに依存する多くのブランドは、生き残るために前線に転じ、3億人以上の高速ハンドは、彼らが試しに喜んでいるチャネルである必要があり、これはまた、迅速な広告主や電子ビジネス顧客の範囲を拡大するのに役立ちます。

速い手は自然にこの機会を逃しません。 2020年4月、ファーストハンド・エレクトロニカは、食品、化粧品、フットウェア、ホーム、家電、その他の業界がオンラインマーケティングチャネルを開拓する意欲を優先するブランドオーナーや、世界中のブランドオーナーや専門ブランド・エレクトロ・サービス・ベンダーを正式に募集すると発表した。

高品質のブランドオーナーを拡大すると同時に、高速ハンドは、プラットフォームの電子ビジネスエコロジーを管理する努力を強化し始めます。

2020 年 3 月、ファースト ハンドは、影響の大きい一部のユーザーに対して、連麦 PK の販売を規制すると発表しました。 連麦PKの売り手は、2つのキャスターが連麦PKで販売し、ファンがPKを獲得するために、多くの場合、購入し、贈り物を与える努力を増加する、高速電子ディーラーの古典的なゲームです。 Leung Jianzhangは、ライブ放送に迅速に行ったとき、彼はゴレンマイPKを散発しました。

その後、新しいルールを導入し、店舗評価、高い評価率、顧客サービス応答率、販売後の払い戻し率、紛争率などに基づいて、基準を満たす商人をスクリーニングし、「小麦PK販売」権益をオープンします。

また、ファクシリテーターも積極的に人材を募集しており、インターネット分野のヘッドハンターは、この1年で多くの電子ビジネスマーケティング運営の才能を募集し、その中でも、タオは2年生まれの2人が非常に人気があるとリポーターに話しました。

1つ

流行はまた、電子ビジネス業界の固有のパターンに対する「新しいトラフィック」の代表として、音の速い手の影響を加速しました。

2016年、アリはタオバオが万能商品市場からスーパーコンシューマーメディアへと移行していると述べた。

スーパー消費者メディアは、タオバオのトラフィック不安に対する究極の処方です。

トラフィックは、タオバオ - 天猫モードを駆動し、タオバオは、重量として十分な大きさのトラフィックを持っている場合、天猫に様々なブランド商人をこじ開け、多くのマーケティング予算を投資します。

電子ビジネストラフィックの価値は、現金化価値が高く、多くのビジネスにとって、大規模なプロモーション活動への参加資格を得る限り、成功した効果マーケティングを意味します。

トラフィックの現金化プロセスをじょうごに例える場合、電子ビジネス トラフィックは二次トラフィックのみをカウントし、じょうごの下部に近い、ユーザーは電子ビジネス プラットフォームを開き、多くの場合、ショッピング需要を生成し、ショッピングが終了した後、ほとんどの人は直接出発することを選択します。

対照的に、ソーシャルとコンテンツに基づいて生成されるトラフィックは、トラフィック ファネルの上部にある典型的なレベル 1 トラフィックです。

一次トラフィックと二次フローにはそれぞれ利点があります。

エレクテクリストトラフィックの利点は、精度、高い販売コンバージョン率ですが、生産コストが高く、常に他のプラットフォームからトラフィックを購入する必要があります。 ソーシャル トラフィックとコンテンツ トラフィックの利点は、大規模で生産コストが低いが、実現チェーンが長くなることです。

アリは、長年にわたり、電子メールトラフィックの自然な欠陥に対処するために、トラフィック生産とフロー現金化の両端にレイアウトされています。

トラフィック生産側では、Alibaba はレベル 1 のトラフィック プールをレイアウトします。 一方、投資、広告配信などを通じて、Weibo、小さな赤い本、震える音、その他のプラットフォームとの協力関係を確立します。 一方、Alibaba は、Youku やゲーム レイアウト コンテンツを通じて、ソーシャルに参入する独自のレベル 1 トラフィック プールを構築しようとしています。

フローのキャッシュ・フローでは、ロジスティクス・パフォーマンス・システムを変革し、プラントの生産性を統合し、プラットフォームのサプライチェーン能力と消費者ショッピング体験を向上させます。 この端で、アリは広い堀を確立しました。

しかし、トラフィック生産側では、アリの電子ディーラーのレイアウトは成功とは言い難いです。 他のプラットフォームとの提携は、常に「他の人に背中を渡す」リスクに直面し、アリは、いくつかの固定プラットフォームによって自分のトラフィックの入り口を保持するために消極的であることが判明しました。

2013年初頭、タオバオは、タオバオ駅でのショッピングキャッシュバックのタオバオモードをサポートしなくなったと規定を改正し、ポイントリベート、オブジェクトリベート、クーポンリターン、その他の非現金モードのみをサポートしました。 これは、ビューティフルレア、マッシュルームストリート、および他のガイドサイトのための動きであると考えられている。 当時、これらのサイトはタオバオのトラフィックの重要な源の一つでした。

当時、Ma Yunは内部会議で、アリのトラフィックの入り口は森林ではなく草原であるべきだと率直に述べた。

したがって、Alibaba はソーシャル トラフィック プールとコンテンツ トラフィック プールの構築をあきらめません。 ソーシャル トラフィック プールの構築は失敗しましたが、Youku の買収後、Alibaba はコンテンツ トラフィック プールを所有しています。

ただし、長いビデオはトラフィック プールとして機能し、電子メール トラフィックとコンテンツ トラフィックの両方に欠陥があります。 長いビデオコンテンツは非常に高価であり、インターネット企業は、従来の映画やテレビコンテンツの境界に入り、授業料を支払う必要はありません。 さらに、長いビデオは没入型エクスペリエンスを提供し、電子ビジネスに流れを与え、ユーザー エクスペリエンスを向上させる自然な矛盾を提供します。

対照的に、短いビデオは、電子メール トラフィックとコンテンツ トラフィックの利点を兼ね備えたトラフィック プールです。

シェン・イハンは2017年、2、3線式都市の美容院を中心にスキンケアブランドを経営していた。 彼女の短いビデオは、多くの場合、彼女の主演の短い物語です, 例えば、 "社長は出稼ぎ労働者のためのアカウントを請求します", シェン・イハンは、正のエネルギーショートビデオを呼び出します. 2018年9月にライブ配信を開始したとき、彼女はすでに約200万人のファンを持っていた。

シェン・イハンはアルファベットの記者に、短いビデオを公開し始めたとき、多くの人が彼女に個人的に手紙を書き、彼女が経営するスキンケアブランドが何であるかを尋ねたと言いました。 ライブ配信を開始すると、これらのファンはすぐに最初の製品ユーザーに変換されます。

ライブテレビは、コンテンツとソーシャル属性の非常に高いプラットフォームトラフィックが触媒である短いビデオプラットフォームで急速に成長しました。 中国の製造業の生産能力、沈没市場の消費者ポテンシャル、モバイル決済は、短いビデオの商業化のためのインフラを形成しています。

多くのヘッドエクスプレスキャスターは、オンラインチャネルの経験を持っています, 例えば、化粧品カテゴリ, 多くのキャスターは、すでに独自の工場や生産チェーンを持っています, ライブテープは、単に新しいチャネルを開きます.

同時に、市場を沈める膨大な数のユーザーは、新しい消費力を提供します。 スキンケアのメイクアップキャスターは、元のサプライチェーンの利点とファンとの迅速な接着により、すぐにこれらの人々のニーズに合わせて、彼らの使用要件と購買力に合わせて製品をカスタマイズすることができます。

また、支払いに関しては、WeChat Pay +Alipayは基本的に中国のスマートフォン人口全体をカバーすることができます。

シェン・イハンは、ライブ商品の初めにタオバオリンクをぶら下げました。 しかし、ユーザーグループの大部分がWeChat支払いのみであるのに気がついたとき、ユーザーの損失を避けるために、商品リンクは小さな店に置かれていました。

タオバオの台頭を振り返ってみると、上記の3つの「インフラ」、製造業の生産能力、人口の消費配当、支払い手段の革新も不可欠です。 タオバオはまた、オンラインよりも安価なトラフィックとチャネルコストを提供しました。

しかし、トラフィックの生産メカニズムとキャリアの変化に伴い、より安価なトラフィックとチャネルが出現し、ユーザーの時間を増やし、ユーザーの心に影響を与える能力が高くなります。

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しかし、この段階では、速い手は明らかにタオバオの反対にしたくないです。

現在、ショートビデオプラットフォームとエレクトロニカプラットフォームは直接競争関係ではなく、ショートビデオプラットフォームとエレクトロニカプラットフォームで注文するユーザーのシナリオには論理的な違いがあり、ショートビデオプラットフォームとエレクトロニカプラットフォームの両方で、オフラインからオンラインへの配当を食べている、とエクスプレス・ハンド・エレクトロニカのバイスプレジデント、Yu Shuangはインタビューで述べた。

ホー氏は、電子ビジネスのボリュームは一定の規模に達しているが、まだCPSであると考えている(売上別)広告ビジネス。 この 2 つのプラットフォームでは、"エンターテイメント" と "ショッピング" の 2 つのユーザーの心のバランスを慎重に調整する必要があり、あまりにも積極的にビジネスを行えば、ユーザー エクスペリエンスを傷つける可能性があります。

Yu氏はまた、ショートビデオプラットフォームの中核はコンテンツであり、良いコンテンツは健全なコミュニティ環境を基盤とし、プラットフォームが商業化の過程で「拘束」され続ける必要がある、と述べた。

しかし、彼はまた、高速ハンドの電子ディーラーは、現在、高速ハンドユーザーとキャスターの間の比較的深い粘度を持つ、高速ハンド内の非常に重要なレベル1部門であると言いました。

これはまた、高速電気ディーラーは、まだ最終的な形に達していないし、成長のための多くの余地があることを意味します。

2020年のGMV目標は2500億ドルで、ライブテレビ局のGMV目標は2000億ドルに上る、と36は報告している。

興味深いことに、タオバオのライブニュースは、2019年のGMVデータを発表し、それは2000億を突破しました。

短いビデオプラットフォームと電子ビジネスプラットフォームの関係は、高速電子ビジネスが最終的な形を示す場合にのみ、最終的な議論を持っているかもしれない。

アリは、電子商人が無視するために、速い手の流れで震えているのを見てください。

最も直接的な介入は、E-商人の現金化の下流の利点を使用して上流を反撃することです。

2019年6月、アリママは、コンテンツシーンの特別サービス料の6%を徴収する新しいルールを発表し、主に、コンテンツプラットフォーム上のコンテンツプラットフォーム上の商品取引は、コンテンツシーンサービス料を控除する必要があります。

中国マーチャント証券のライブ電子メールは、ライブテレビが本質的にGMVの大幅な成長を牽引し、効率の改善をもたらすことができると報告しています(同じGMVの成長を保証する下で、チャネル手数料は、元のアリババのチャネル手数料よりも低く、ラインの下のチャネル手数料よりも低い)その後、ライブテレビ局は広告主の広告配信を誘致し、アリババの元のコアビジネスに影響を与えます。

言い換えると、広告主はタオバオ・ティエン・キャットの広告予算に投票し、音を振るうかもしれない。

アリのお母さんは、コンテンツシーンの特別なサービス料を請求し、実際にはアリのストップロスを事前に支援し、広告主が速い手に予算を配分したとしても、アリは少なくとも6%を収穫することができます。

それはちょうど防衛である。 新しい流れによって洗い流されるのを防ぐために、アリはまた、正面攻撃を必要とします。

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長いビデオは、アリのコンテンツトラフィックプールになる負担を取るすることはできません。 アリは別のカード、タオバオライブをプレイ。

タオバオライブは、ライブ電子ビジネスの分野で、また、Li JiayuanとWeiaの2つのコンテンツトラフィックプールを作成しました。

しかし、タオバオのライブストリーミングは、万能商品市場からスーパー消費者メディアへの過剰なプロセスにおける中間製品です。

タオバオライブは、取引に十分に近いが、コンテンツから少し遠いです。 一方、Li Jiaweiaの後、タオバオライブは、コンテンツ属性を持つより多くのメインキャストを欠いている。 一方、上記の2つのライブユーザーのかなりの部分は、まだ明確なショッピングの目的を持って来る。

製品進化の論理から、タオバオライブは、ユーザーの粘度と使用時間を強化するために、万能商品市場に基づいて、コンテンツ属性を持つ製品を作成しました。 スリルは、最初に10億人のユーザーのための短いビデオコンテンツプラットフォームとなり、その後、ライブ電子ビジネスコンテンツ実現製品をインキュベートします。

しばらく前に、2つの大きな赤い男、シンバは、その背後にある「家族のメンバー」の後ろに、開始頻度を減らして、高速ハンドから撤退すると発表しました。 しかし、2つのヘッドキャスターを失うだけで、高速ハンドのトラフィックと電気ビジネスの生態学的影響は非常に限られており、プラットフォームが既存のトラフィックレベルを維持できる限り、遅かれ早かれ新しいヘッドキャスターが出現します。

タオバオはまた、タオバオライブの外で、常に新しいトラフィックプールを探しています。 今年3月、タオバオは「タオフア」と呼ばれる製品を発表し、製品ポジショニングは対人関係に基づくマーケティングガイドプラットフォーム製品です。 Techプラネットによると、タオバオは農村のタオバオの下のリベートプラットフォームであり、沈没市場を構築したい。

タオバオのライブ放送も変化を求しています。 タオバオのライブ放送は、常に腰のキャスターの不足に苦しんできました。 最近の一連のアクションから判断すると、タオバオライブは、スターとのコラボレーションを通じて、メインキャスターのリソースを補完しています。

Liu Taoは「Liu Yiqi」のIDでアリを最高選任責任者に任命し、最初のライブは1億4800万元を出荷した。 ワン・ハンとタオバオは、ライブ・ベルト・バラエティー「グッド・フォー・グッド・オフ」に協力し、第1期は1億5,600万元の売上を達成しました。

タオバオコンテンツ&ビジネス事業部長のXuan Deはインタビューで、ライブテレビビジネスの現状に関しては、キャスターとファンの関係は、どのプラットフォームがデジタルであるかについて、人々の好みに基づいていると述べた。

この線に沿って、ネイティブキャスターの育成は、おそらくタオバオライブのための唯一の選択肢ではなく、外部キャスターとファンがスムーズな移行と継続的な安定性を持つメカニズムとプラットフォームを提供する限り、誰かが来て喜んでいるでしょう。

Yang Zhiyuanは、ライブテレビに参加する星を招待することは、より多くの中ウエストの商人をライブ放送に引き込む可能性があり、これらの商人は、星の推薦のための高い手数料を支払うのは難しいが、ライブ放送に参加する方法を通じて、また、しばらくの間、星の肖像権を得ることができます。

Luo Yonghaoは、12以上のブランド合弁事業のスポークスマンとして、彼の貨物デビューを揺るがしました。

しかし、スターはタオバオライブと協力することができますし、また、チェン・ヘはライブ放送に参加しました。 スーパーコンシューマーメディアの目標を達成するには、コンテンツトラフィックプールを構築するために星に頼る、まだ曲がりくねった道です。

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 爆風の書き手、ハードコア観察 

  タイガースニッフィングは、編集部の物語の第6号を生中継します 

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