Figura/Foter

Los ejecutivos de varias organizaciones de medios dicen que algunos anunciantes están desplazando la mitad del presupuesto que normalmente se gasta en la búsqueda de Google a anuncios de Amazon, informó CNBC. El cambio traerá cientos de millones de dólares en nuevos ingresos para Amazon cada año.

Los ejecutivos de seis medios de comunicación han confirmado que Amazon está promoviendo agresivamente su negocio publicitario.Un ejecutivo dijo que algunas marcas pensaban que los anuncios de Google eran "extraños" y querían cambiar sus presupuestos a Amazon, que está directamente relacionado con las ventas. Según Survata, alrededor del 49,1 por ciento de las búsquedas de productos comienzan con Amazon, y alrededor del 35,5 por ciento comienzan con motores de búsqueda como Google.

Imagen/Survata

Otros ven Amazon como una experiencia de compra perfecta.Las compras guiadas por la Búsqueda de Google pueden requerir que los usuarios registren una cuenta en una URL independiente e introduzcan la información de su tarjeta de crédito. Esta es una desventaja para comprar directamente de Amazon, especialmente las marcas más pequeñas.

Como resultado, algunos clientes que venden productos en Amazon están desplazando entre el 50 y el 60 por ciento de su presupuesto asignado al gasto publicitario de búsqueda de Google a Amazon, un cambio que podría costar cientos de millones de dólares al año.

Mark Douglas, director ejecutivo de Steelhouse, una compañía de anuncios publicitarios, dijo que algunos de sus clientes habían discutido cómo trasladar la mayor parte de su presupuesto publicitario directamente de Google a Amazon. Estas marcas de clientes se concentran en la categoría de bienes de consumo.

Chris Apostle, vicepresidente ejecutivo y jefe de desempeño de América del Norte en Havas Media, también dijo que entre el 20 y el 30 por ciento de sus clientes habían trasladado entre el 50 y el 70 por ciento de su presupuesto total de búsqueda a Amazon. Estas empresas son cada vez más conscientes de que cuanto más gastan en Amazon, más podrán añadir otros trucos o comentarios para estimular más ventas.

Desde el año pasado, los clientes de Apostle han aumentado su presupuesto de Amazon en un 300 por ciento, y espera que aumente entre un 200 y un 300 por ciento el próximo año. Otras agencias de publicidad dicen que los presupuestos de sus clientes en Amazon han pasado entre un 300 y un 400 por ciento con respecto al año pasado. "El nueve por ciento de las búsquedas de productos en Amazon terminan contribuyendo a las compras, aunque algunos clientes pueden comprar en canales que no son de Amazon, como las redes sociales", dice Apostle. "

Sin embargo, según Reprise, una unidad de IPG Mediabrand, la mayor parte del nuevo presupuesto publicitario de Amazon proviene de múltiples canales híbridos, incluidos anuncios digitales como anuncios de banner o anuncios comprados directamente a empresas de medios, no solo a Google.

Un gerente de la organización de ventas de anuncios de Google dijo que no veía a los clientes cambiar sus presupuestos de búsqueda a Amazon, pero que cada vez más clientes se convirtieron en la marca exclusiva de Amazon. "Ciertamente es una preocupación, pero aún no es una gran amenaza", dijo.

El negocio publicitario de Amazon en su conjunto está creciendo, mientras que el de Google sigue siendo plano, según Joseph McConellouge de Reprise, una unidad de IPG Mediabrand, que es responsable de la publicidad electrónica minorista.

El creciente negocio publicitario de Amazon parece ser la mayor amenaza para el negocio de efectivo de Google. Alphabet, la empresa matriz de Google, reportó ingresos de 32.657 millones de dólares en el segundo trimestre de 2018, incluidos 28.097 millones de dólares en ingresos publicitarios, o el 86% del negocio publicitario de la compañía.

Google y Facebook se encuentran entre los dos primeros en el mercado de la publicidad digital, según eMarketer, con el 58,5 por ciento de la participación de la compañía, muy superior a otros.

Figura/eMarketer

Pero según las estadísticas, la cuota de mercado de Google y Facebook se reducirá y disminuirá en 2018, causada por la competencia de empresas como Amazon. Mientras tanto, eMarketer predice que el negocio publicitario de Amazon saltará al tercer lugar en el mercado para 2020.

Daniel Morgan, gerente sénior de inversiones de Synovus Trust, resumió varias razones por las que el negocio publicitario de Amazon es competitivo.La primera es que Amazon tiene datos que son valiosos para los anunciantes. Mientras que Google sabe lo que estás buscando y Facebook conoce a tus amigos e intereses, Amazon sabe lo que quieres comprar, que es exactamente lo que dicen las empresas de medios. Al mismo tiempo, los negocios monopolísticos de comercio electrónico y computación en la nube de Amazon han asegurado su riqueza de dinero, lo que le ha permitiendo luchar contra los "dobles gigantes". Amazon Prime, el altavoz inteligente de IA Echo y el asistente de voz Alexa, la propia red de streaming de Amazon, también son puntos de entrada eficaces para la expansión de su negocio publicitario por parte de Amazon.

De hecho, los ingresos por publicidad de Amazon han quedado en torno al 130 por ciento año tras año desde el primer trimestre de 2018.

Imagen/Lu Wen Zhuoli

A pesar del rápido crecimiento de Amazon y el comienzo de erosionar la participación de Google, el negocio de publicidad de Google creció un 23,8% año tras año en el último trimestre, en realidad más rápido que el mismo período del año anterior.Puede haber varias razones para esta diferencia.

En primer lugar, no todas las marcas de la categoría están trasladando dinero a Amazon.Los eventos de venta de entradas como automóviles y viajes, incluyendo películas y deportes, todavía no se venden directamente en la plataforma, y no hay razón para que estas empresas trasladen su lucrativa publicidad a Amazon. Al mismo tiempo, el dinero de estas categorías de publicidad está cambiando de la televisión a Google.

Además, mientras la Búsqueda de Google se está volviendo plana, los anunciantes están cambiando parte de sus gastos publicitarios de otros medios a diferentes recursos multimedia de Google, especialmente los anuncios de vídeo en YouTube. Un ejecutivo señaló que si los anuncios correctos aparecían en las categorías correctas, los clientes podían ver un retorno de la inversión de más del 50 por ciento. Google Search todavía ofrece un alto retorno de la inversión, y algunas empresas, incluyendo Apple y Casper, prefieren que los clientes compren directamente desde sus propios sitios web en lugar de Amazon, ahorrando comisiones.

En particular, Google también ha estado tratando de competir directamente con Amazon, invirtiendo en Google Shopping, una herramienta que facilita las compras en línea.El motor de búsqueda se ha asociado con Target, Walmart y Costco para ayudar a las personas a encontrar artículos que compran en línea. Pero Bloomberg ha informado previamente de que Amazon ha suspendido temporalmente el servicio.

En general, el crecimiento de Google se volverá más difícil debido a su liderazgo."El desafío para Google es que tienen que encontrar más dinero cada año, y cada vez es más difícil encontrar ese dinero en el negocio de la publicidad", dijo Matt Mierzejewski, vicepresidente sénior de Merkle. " (Completado)