La marca National Apparel ha encontrado nuevos clientes en Noruega y ha duplicado el número de conversiones de sitios mediante el uso de campañas creativas personalizadas en cada etapa del proceso de compra del cliente.

▍Historia de la marca: Hecho en NewArk

GANT nació en 1949 en New Haven, Connecticut, y comenzó como fabricante de camisas. A pesar de los tiempos cambiantes, la marca global de ropa, artículos para el hogar y perfumes es conocida por su simplicidad icónica y su búsqueda de calidad.

▍Objetivo de la marca: Aumentar los ingresos en línea

GANT Noruega quiere aumentar los ingresos atrayendo nuevos clientes de sitios web y aumentando las ventas en línea para los clientes existentes.

▍Solución: Resuelva todo el embudo de ventas

GANT Noruega ha lanzado un evento que pone a prueba ideas y ubicaciones publicitarias en cada etapa del recorrido del cliente para encontrar la mejor combinación.En la parte superior del embudo de ventas es donde se construye el reconocimiento de marca, donde el equipo crea audiencias similares basadas en clientes comprados y audiencias objetivo interesadas.Atrae a los noruegos que puedan estar interesados en GANT.

Los anuncios de vídeo y disparo rápido de alto perfil atraerán una mayor exploración de la marca. GANT también experimentó en esta etapa, permitiendo que los algoritmos de Facebook mostraran automáticamente anuncios a las personas más relevantes en un público amplio.

En la segunda fase, las personas interesadas en GANT ven más anuncios a través de interacciones publicitarias u otras interacciones en línea, visitando sitios web.Estos anuncios de boutique y claven, muestran inspiración de ropa y mercancía de temporada, inspirando el deseo de la gente de comprar. Los presupuestos de anuncios están optimizados para los clientes que están más dispuestos a comprar o se identifican como de alto valor.

Por último, para impulsar las ventas, las personas ven en anuncios dinámicos los elementos que han visto o consideradon comprar antes.Para impulsar las conversiones de la forma más eficaz posible en esta etapa, GANT segmenta las audiencias a través de los comportamientos de los usuarios, como ver contenido y agregar a los carros de la compra, y les muestra anuncios creativos y mensajes que fomentan las compras.

▍Success: A clever shot

GANT aumenta eficazmente las tasas de visibilidad, compra y conversión al adaptar las ideas publicitarias a cada etapa del recorrido del cliente y garantizar que las audiencias permanezcan comprometidas. De enero a agosto de 2019, la campaña logró:

• El número de conversiones de sitios web aumentó 2,5 veces

• Los ingresos aumentaron 2,3 veces

• 16 veces el retorno del gasto publicitario

• Los clics de enlace aumentaron 2,2 veces

En un esfuerzo por aumentar las ventas y atraer nuevos clientes de los mercados extranjeros, el minorista de moda pakistaní utilizó anuncios de Facebook Live y audiencias similares de varios países para hacer una conversión a campaña, lo que resultó en un aumento de 2,3 veces en las compras en el sitio.

▍Historia de la marca: Líder de moda local

Gul Ahmed es el mayor minorista de moda de Pakistán, con una tienda en línea además de tiendas físicas, al tiempo que proporciona a los clientes masculinos y femeninos diseños modernos y originales.

▍Objetivo de la marca: Crecimiento global

Gul Ahmed disfruta de un alto perfil de marca local y quiere hacer crecer más negocios en Pakistán y otros mercados del sur de Asia. Al mismo tiempo, Gul Ahmed espera utilizar tecnología avanzada para expandir y optimizar sus campañas de marketing.

▍Solución: Encuentra la vanguardia de la moda

La marca de ropa ha llevado a cabo una campaña de conversión para su promoción de fin de año, utilizando anuncios dinámicos en Facebook para atraer a personas de Pakistán y otros mercados del sur de Asia.

Mediante el uso de anuncios dinámicos en formato de claveles, Gul Ahmed muestra una gama de productos que la gente está más interesada en y, a continuación, utiliza anuncios de columna boutique para mostrar un vídeo y una selección de productos en cada anuncio. Cuando el vídeo resalta un descuento en el producto,Todos los anuncios están vinculados directamente al mercado en línea de la marca,La gente puede comprar lo que ve en el centro comercial de Gul Ahmed. De esta manera, las personas no tienen que salir de Facebook para conectarse sin problemas, desde descubrir artículos hasta comprarlos.

Esta campaña está ampliamente dirigida a hombres y mujeres pakistaníes interesados en la moda. Al mismo tiempo,Gul Ahmed ha comercializado a personas que han visitado su sitio web y han creado audiencias similares basadas en esas audiencias.para encontrar más personas que podrían estar interesadas en sus productos. Para atraer a más personas de fuera de Pakistán, el minorista de moda también utiliza un público similar de varios países.

▍El éxito: Se trata de expandir su éxito

La campaña de dos meses de Gul Ahmed (octubre-noviembre de 2019) ha dado enormes resultados, no sólo aumentando las ventas, sino también ganando clientes en nuevos mercados:

• con el anteriorcampaignEsto se compara con un aumento de 2,2 veces en el precio de su sitio web

• 16% de aumento en el retorno del gasto publicitario

• con el anteriorcampaignEso es un aumento de 2,3 veces en el número de compras en su sitio web

Algunas fuentes de contenido:Facebook, Flying Book Interactive

¿Cuáles son exactamente las habilidades que te faltan en comparación con ellas?

Por qué algunas marcas siempre son expertas en usar las características de Facebook para la publicación de anuncios, logrando fácilmente los objetivos de optimización, pero algunos optimizadores¿Es difícil hacer una diferencia real en estas técnicas con una buena comprensión de ellas?

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