Los costos de ventas de Shuijingfang siguen siendo altos y pesados productos de promoción de publicidad de oro de alta gama Vender la atención del lobo del vino

Periodista/Zhang Haixia

Con los últimos años Guizhou Maotai (600519. SH), líquido de cinco granos (000858. SZ) y otros precios de las acciones y el rendimiento de los licores siguen explotando, como una de las seis flores doradas del vino de Sichuan, Wells Wells (600779. SH) también está en el ojo público.

En la noche del 24 de abril, se publicó el informe anual de Shuijingfang. Los datos financieros muestran que los ingresos operativos de la compañía de 3.539 mil millones de yuanes, un aumento del 25,53 por ciento anual, un beneficio neto de 826 millones de yuanes, un 42,60 por ciento más en el año a año, flujo de caja neto operativo de 868 millones de yuanes, un 101,29 por ciento más año a año.

Agregue continuamente productos de sub-alta gama de código

Por productos, los ingresos de vino de alta gama de Shuijingfang en 2019 ascendieron a 3.407 mil millones de yuanes, un 24,99 por ciento más de un margen bruto anual del 83,78 por ciento;

Según los periodistas, el vino de alta calidad de la empresa representa principalmente la serie Shuijingfang, vino de gama media para la serie de vinos Day Number Chen, vino de bajo grado incluye principalmente la venta de vino base, etc. ;

"Lo más vendido antes es la plataforma del pozo, ahora es el octavo." Yang Chengping, un conocido experto en marketing de vinos, dijo a los periodistas que cree que desde 2012 ha habido varios años desde el precio de Shuijingfang desde el high-end hasta el segundo high-end, pero en los últimos años se está recuperando al alza. Los datos muestran que la serie jingtai es más de 500 yuanes, la elaboración de 8 es más de 300 yuan rango de precios, según Tmall, JD.com y otros datos de la plataforma de comercio electrónico, es de hecho las principales ventas de vino 8.

"La situación de venta de productos de alta gama no es muy ideal, principalmente la calidad y la cultura de los productos de alta gama no puede soportar el segmento de precios correspondiente, por lo que ha estado en las áreas de gama sub-alta de productos libres." El análisis de Yang Chengping señala. La compañía también dijo que en 2019, Shuijingfang continuó agregando código a la segunda banda de precios de gama alta, y la introducción de la elaboración de cerveza no. 8 edición Jubilar, etc., la compañía cree que en la actualización de consumo impulsada por el sector de 300-600 yuanes sub-high-end es el sector de más rápido crecimiento de la industria.

Las tasas de venta siguen siendo elevadas

El informe anual muestra que la empresa con el fin de consolidar la matriz de productos de gama sub-alta, para lograr la ventaja de la ocupación de saturación de la banda de precios, en el período de informe llevó a cabo una serie de publicidad, invitando a celebridades a crear eventos de relaciones públicas basados en temas y otra promoción de marketing. "Hasta donde sabemos, algunos de los costos de Shuijingfang están en el campo promocional, y en 2019 Shuijingfang ha hecho un montón de actividades de compra para permitir, incluyendo banquetes de boda." Los entrevistados se lo dijeron a los periodistas.

En una serie de mezclas de marketing, los costos de ventas de la compañía también siguen creciendo. Los datos financieros muestran que en 2019, los gastos de venta de la compañía ascendieron a 1.064 millones de yuanes, un 24,81 por ciento más anual, de los cuales los gastos de publicidad y promoción fueron de 888 millones de yuanes. Vale la pena señalar que la tasa de ventas de la compañía es de hasta 30.08 por ciento, muy superior a Guizhou Maotai durante el mismo período 3.84 por ciento, en el informe semestral de 2019 de la tasa de costo correspondiente de cinco granos líquidos 9.76 por ciento, bodega antigua de Luzhou (000568. SZ) es 19.20%, Vino Alcohólico (000799. SZ) es 25.39 por ciento, etc.

"Muchas marcas de segundo y tercer nivel (vino blanco) alcanzan una cierta altura, es difícil convertir los costos relacionados en efecto de marca, lo que dará lugar a altos costos, por lo que algunas marcas de segundo y tercer nivel son difíciles de hacer marcas de alta gama". El análisis de Yang Chengping señala. En cuanto a los costos de venta de la empresa y otros temas relacionados, el reportero sobre la persona relevante a cargo de Shuijingfang llevó a cabo una entrevista, la otra parte aún no ha respondido.

Vale la pena señalar que Shuijingfang también reveló un informe trimestral, los ingresos del primer trimestre de la compañía de 729 millones de yuanes, un 21,63 por ciento menos de beneficio neto anual de 191 millones de yuanes, un 12,64 por ciento menos en el año a año. La compañía dijo que el brote provocó la suspensión del escenario social, las actividades de las partes son limitadas, la demanda de los consumidores se contrajo bruscamente, a la parte de ventas de la compañía para traer una mayor presión, lo que resultó en una cierta disminución en los ingresos del primer trimestre, ganancias.

Además, junto con la creciente competencia en la industria de licores, así como las actuales restricciones de consumo "agregadas" todavía están en vigor, se espera que el brote siga teniendo un impacto negativo en las ventas del segundo trimestre de la compañía, la compañía dijo que se esforzará por lograr ingresos en 2020, beneficio neto y 2019 año tras año básicamente el mismo objetivo operativo.

Fuente: Caixin Editor: El lobo de las urracas Informe del editor: Red Wolf . . Recopilado: El lobo de la forma Pasante: Ali Wolf

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