"La batalla de Bao Wan" no ha terminado, el jefe lechero nacional Yili comparte han sido marcas arriesgadas. En la noche del 18, las acciones de Yili anunciaron repentinamente que el Departamento de Seguros sunshine aumentó repentinamente su participación en Yili en 5.6679 millones de acciones, con lo que tenía una participación del 5% en Yili. Yili anunció que el 14 de septiembre, Sunshine Property Insurance Co., Ltd. ("Sunshine Property Insurance") aumentó sus participaciones de 5,67 millones de acciones de las condiciones ilimitadas de venta de la compañía a través del sistema de negociación centralizado de la Bolsa de Shanghái, lo que representa el 0,09% del capital social total de la compañía. Después de este cambio en el capital, Sunshine Property Insurance y Sunshine Life Insurance Co., Ltd. ("Sunshine Life") juntos poseen 303,24 millones de acciones de las acciones comunes de Yili, lo que representa el 5,00% del capital social total. Sunshine Insurance y Sunshine Life actúan en concierto como resultado de estar bajo el control de Sunshine Insurance Group Limited.

Digamos Erie, echemos un vistazo a la inversión publicitaria de las empresas lecheras. En el primer semestre de 2016, las acciones de Yili gastaron 4.07 millones de RMB en publicidad, representando el 13,85 por ciento de los ingresos totales, y Mengniu Dairy gastó 2.826 millones de RMB en publicidad, lo que representa el 10,37 por ciento de los ingresos totales. A lo largo de 2015, Yili solo rompió 7.275 mil millones de anuncios, mientras que las cuatro grandes compañías lácteas gastaron 12.23 mil millones de yuanes en publicidad.

Las cuatro grandes empresas lecheras representan más del 10% de sus ingresos. ¿Cuál es el concepto de gastar más del 10% de sus ingresos en publicidad? Las dos peores empresas de publicidad del mundo deberían ser Procter and Gamble y Coca-Cola. Los 44.200 millones de dólares de Coca-Cola en ingresos totales en 2015 desastroron 4.000 millones de dólares en publicidad; Los costos de publicidad de Coca-Cola son menos del 10% de los ingresos totales, y los costos de publicidad de Procter y Gamble son 12.25% de los ingresos totales. Estas empresas lecheras están gastando más en marketing que las dos grandes.

Según estadísticas públicas, un total de 1.450 empresas cotizadas revelaron sus gastos de publicidad en el mercado de acciones A en 2015, con un total de 123.021 millones de yuanes. El más grande es SAIC, con 9.700 millones de dólares en gasto publicitario, la segunda mayor participación en Yili en la industria láctea, y la tercera más grande es Bright Dairy en la industria láctea (Mengniu cotiza en Hong Kong). Si Mengniu también cotiza en el mercado de acciones A, significa que las empresas cotizadas anuncian las cinco empresas cotizadas en bolsa más feroces, la industria láctea representó 3 puestos. Entonces, ¿dónde se gastan todas estas inversiones en marketing?

Ahora los ingresos por licitaciones de publicidad de CCTV han aumentado a lo largo de los años, de 3.300 millones de yuanes en 1995 a 2015 expertos de acuerdo con la tasa de crecimiento del 10% de unos 18 mil millones, un aumento de docenas de veces. Durante el período de rápido desarrollo de la industria láctea de China contribuyó alrededor del 20%, se puede decir que contribuye mucho. A los gigantes de los lácteos les encanta la publicidad en CCTV, por un lado, porque CCTV tiene un monopolio insustituible en China, los gigantes lácteos quieren usar CCTV, los medios más poderosos de China para construir el contenido de oro más valioso de la marca, por otro lado, también muestra que las brillantes perspectivas del mercado lácteo de China para que estas empresas proporcionen una fuente de fortaleza. Desde el crecimiento de la publicidad CCTV podemos sentir la gran vitalidad de la industria láctea de China.

Por ejemplo, la celebración exclusiva de los Juegos Olímpicos de Río 2016, "China Pride" es Yili con 175 millones de precios, una prima de más del 95%.

En la segunda puja, Bright ganó el "Título Exclusivo de la Mesa de Medallas" en los Juegos Olímpicos de Río 2016 por 137 millones de yuanes, una prima del 76%.

A través de la comercialización de los diez principales productos lácteos, encontramos una regla de este tipo. En los medios provinciales de televisión locales, la industria láctea también es un participante muy activo, con hasta el 10% del volumen de entrega, este año esta proporción es un fuerte aumento. Las marcas de segundo nivel aumentaron la entrega de medios de CCTV, una gran parte de los limitados recursos concentrados en CCTV, con el fin de unirse al primer campamento, al tiempo que abrió el camino para su expansión del mercado, para el cultivo de los consumidores para sentar una base de marca. Esto representa marcas como Flying Crane.

Al mismo tiempo, también encontramos que el volumen de gigantes lácteos de los medios locales y los medios terminales aumentó relativamente, y aumentó los medios terminales de supermercados, el volumen de publicidad de los medios al aire libre. Su propósito estratégico es muy claro, es decir, utilizar las ventajas mediáticas de segmentación, consumidores de medios terminales y aficionados específicos y locales para establecer el contacto y la experiencia de conducción de marca, a través de la estrategia publicitaria detallada y silenciosa para cultivar la confianza del consumidor, el establecimiento de un papel estratégico de detección de marca. Desde la situación actual de las empresas e industrias, esta estrategia es muy astuta, después de todo, las empresas lácteas no están cortas de visibilidad e influencia, y la actual más urgente es la reputación y la reputación, por lo que elegir segmentos de medios locales para difundir conceptos de marca y la calidad del producto es un rendimiento inteligente.

Se informa que para adaptarse a la situación cambiante, el número actual de empresas en la integración de las marcas, y aumentar constantemente el desarrollo de productos y los esfuerzos de innovación, han estado buscando nuevos puntos de crecimiento de beneficios. Como en el polvo de leche para volver a tomar la ruta de la marca de alta gama, en el diseño de la leche fresca del mercado de la leche a baja temperatura, y gradualmente a los productos sanitarios pertinentes, alimentos infantiles, leche de oveja en polvo y otros aspectos de la extensión, y esforzarse en el futuro feroz competencia del mercado para obtener la primera oportunidad.

Desde la segunda mitad del año pasado, la cuota de mercado de las 10 principales marcas de leche de fórmula infantil en polvo, la mayoría de ellas de los nuevos productos, y todas no son de alta gama, incluso de ultra-alta gama. Al igual que Heshengyuan lanzó una nueva serie SN-2PLUS leche de fórmula en polvo, el precio más alto de más de 400 yuanes, Abbott lanzó la principal leche orgánica en polvo," el precio más alto de 470 yuanes, a principios de marzo de este año Yasley y Dinamarca Ar-la lechería también lanzó una fórmula orgánica infantil de ultra alta gama, Mei Zanchen planea lanzar una nueva marca de azul en mayo de este año.

Estas marcas quieren crear "orgánico", "entorno de crecimiento de vacas", "alto contenido de proteína de leche" y otras etiquetas de imagen de marca de alta gama a los ojos de los consumidores comunes.

Ahora Yili, Mengniu, Guangming aumentan gradualmente la inversión terminal del canal, Yili "terminal shop rate" como el núcleo para el distribuidor más políticas, además, en la política de la guía de productos, el anteriormente el distribuidor para asumir el costo de la guía, ahora Yili aumentará el apoyo del distribuidor para el costo de la guía, mientras que el aumento de la intensidad de la promoción terminal, descuento, descuento, paquete, gusto y otras actividades de promoción terminal continúan, Mengniu y Sanyuan inversión global y Yili, similar a la inversión. Como resultado, la cuota de mercado de Yili ha ido en aumento en los últimos años. Mengniu y Bright Market también están en el lado ganador.

En los últimos dos años, el mercado pan-entretenimiento de China ha sido un desarrollo agotador. Típico es el programa de variedades de la red, drama de televisión no puede ver, pero si usted no conoce la variedad popular, me temo que incluso el intercambio habitual de fondos no lo han hecho.

Así que Erie aumentó su inversión en marketing pan-entertainment. El principal de Yili es la estrategia de diferenciación, las submarcas tienen un posicionamiento de audiencia diferente, y su elección de patrocinadores de variedades y su posicionamiento de submarca tiene un ajuste, e implementa aún más la implementación de la estrategia de diferenciación.

Por ejemplo, "Chi-Chi dijo" Yili "publicidad de lujo" enfoque apareció, los consumidores también gradualmente en la actitud de publicidad patrocinada por la marca del disgusto pasado ignorado, en como mirar hacia adelante para el juego de fantasía del anfitrión, y aún más sentir que la implantación de publicidad es uno de los puntos de vista del programa, por lo tanto, el nombre de marca del efecto de marketing se ha vuelto gradualmente notable.

El marketing deportivo estableció un amplio público, significado, concepto deportivo, valor de bienestar público y otras características en uno, empresas lecheras y eventos deportivos patrocinio inversión combinada, naturalmente fácil de mejorar rápidamente la marca, establecer una imagen.

El título de voleibol femenino en los Juegos Olímpicos de Río se ha convertido en el tema más comentado. Como patrocinador del equipo chino de voleibol femenino, Bright Dairy expresó su bendición en primera vez, y destacó su condición de patrocinio: "Cree firmemente en el poder de la luz, promueve el espíritu de lucha; El socio estratégico oficial de voleibol femenino de China, Bright Dairy, extendió cálidas felicitaciones a las chicas que ganaron medallas de oro olímpicas. ¡Que el equipo chino de voleibol femenino haga otro éxito en la futura batalla! Para que el equipo de voleibol femenino ganara el título, la emoción brillante saltó sobre el papel.

Como todos sabemos, Yili siempre ha sido un participante activo en el marketing olímpico, desde 2006, Yili ha firmado a Liu Xiang, Guo Jingjing, Yi Jianlian y atletismo, pluma de ping-pong, buceo, deportes y otros proyectos del campeón olímpico como portavoz de la marca. En los atletas firmados, Yili eligió actuar en los campeonatos del mundo de natación en la llamativa carne fresca pequeña Ning Zetao y el escolta de la selección masculina de baloncesto Guo Allen. Mengniu, otra compañía lechera china, optó por firmar con el equipo chino de natación después de los campeonatos mundiales de natación del año pasado.

¿Por qué las empresas lecheras gastan más del 10% de sus ingresos en publicidad y marketing?

En el lado positivo, la práctica actual de invertir más en publicidad es buena a largo plazo. En la actualidad, la industria láctea aún no ha abierto una gran brecha, está en la expansión del período acelerado. Aunque la Copa de Europa, los Juegos Olímpicos y otros costos de marketing son muy altos, pero si usted hace la parte superior de la industria, con el liderazgo de la industria, los beneficios naturalmente saldrán a la luz.

Por lo tanto, las empresas lecheras están ahora en la etapa de buscar el liderazgo de la industria, costos de marketing de gran tiempo para ayudar a la empresa a obtener una mejor conciencia de marca y cuota de mercado.

Desde el lado opuesto del punto de vista, confíe en la guerra de marketing publicitario, es difícil para las empresas lecheras jugar un nuevo mundo. Por un lado, una enorme inversión publicitaria sólo puede impulsar aún más el costo de producción de la leche y reducir sus fondos de investigación y desarrollo; Para mantener la ventaja de precios, sin afectar a la rentabilidad, las empresas lecheras sólo pueden reducir el precio de compra de la leche cruda, a los productores de leche para que reparta el costo. Esto no sólo perjudica los intereses de los productores lácteos, sino que también reduce su voluntad de reproducirse y destruye la ecología saludable de toda la industria láctea. De hecho, es difícil decir cuánto tiempo las ventas, que dependen enteramente de la publicidad, han erosionado seriamente los márgenes de beneficio de las empresas.

Con el fin de evitar la actual guerra de publicidad excesiva y comercialización de las empresas lecheras, la tarea más urgente es confiar en la reforma estructural del lado de la oferta, promover la transformación y la mejora de la marca de las empresas lecheras, a través de una sólida investigación, mejorar la eficiencia de la comercialización, enriquecer las variedades de leche, mejorar la calidad de los productos lácteos, reducir los costes empresariales, aprovechar las alturas dominantes del mercado, a fin de lograr el crecimiento simultáneo del valor de marca y el beneficio neto, para lograr la doble promoción del boca a boca y la calidad.

Hay que decir que el factor decisivo en el desarrollo de las empresas lecheras es tener su propia competitividad básica, pero no en la competencia de homogeneización de productos en la ventaja escéyda. En el análisis final, el valor de marca y la innovación de marketing son las alas de la industria láctea.

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