最近、香港証券取引所にIPO申請書を提出した「有才天下情報技術有限公司」は、狩猟の親会社です。

目論見書によると、2015-2017年の3年間のハンティング・ネットワークの収益は、それぞれ3億4500万ドル、5億7800万ドル、8億2500万ドルで、純利益は2億3000万ドル、-1億4000万ドル、755万ドルでした。

2017 年 12 月 31 日時点で、約 3890 万人の登録個人ユーザー、25 万人の認証エンタープライズ ユーザー、および 10 万人の検証ヘッドハンターが接続および吸収されました。 また、狩猟の主な収入は、96.5%の25万人の企業ユーザーから来ていました。

上場申請によると、狩猟事業は、主に3つの事業体を通じて運営されています:バンスロード、同じ道のエリートと狩猟道は、オンラインの才能サービスを提供し、同じエリートは、狩猟ネットワークを介して才能サービスを提供し、狩猟道路は投資に偏っています。

2011年にオンラインオンライン採用プラットフォームとして採用され、1997年に設立されたZhi Union採用と1999年に設立されたフロントコースとは本質的に異なっていない従来の「ユーザー+ヘッドハンティング+エンタープライズ」または「ユーザー+エンタープライズ」モードをオンラインに移動し、その後、ジョブリリース、履歴書のダウンロードを通じて企業に請求し、メンバーを通じて、優先ディスプレイを介してユーザーに課金します。

図:2017年狩猟ネットワーク製品リスト(エンタープライズ)

シニア人事実務者は、現在、企業側のサービスでは、狩猟ネットワークと他の求人サイトは、現在、明確な違いはありません、それ自体は、ヘッドハンティング会社「バンスロード」ロジックを持って、従来の履歴書のダウンロード、求人募集を除いて、ヘッドハンティングサービスの一部を兼ね備えています:意図のコミュニケーション、招待など、これらのサービスは、プロのヘッドハンティング会社と肩を並べて、価格にあまり利点を持っていません。

ユーザー側では、狩猟は、ハイエンドの才能市場で彼の主な役割を強調していますCEOのDai Kobinは、公の場で「年収10万人以上の人に仕事を探す」と何度も述べ、現在は1500元/年の会員料金がZhiUnion採用(98元トップ30日)、先行き(136元、2つの主要付加価値サービス)と比較して、本当に「ハイエンド」です。

図: ハンティング ユーザー ゴールド サービス料金 (ユーザー側)

この場合、狩猟はどのようにしてオンライン採用の紅海を殺すのでしょうか?

非常に単純な高いマーケティング費用です。

上場申請によると、2015年から2017年までの3年間で、マーケティングとマーケティングに4億8800万ドル、4億8200万ドル、4億8700万ドルが支払われ、そのうち広告費は1億5700万ドル、1億4700万ドル、6969万ドルで、2015年と2016年と比較して、2017年の広告投資はほぼ割引され、そうでなければ2017年の収益は755万ドルでした。

広告を圧縮するコストは、ユーザー数の増加の鈍化です2017年の個人ユーザー数は20%未満で、2016年には30%以上、企業ユーザーは2017年に55%、2016年には110%以上増加しました。 また、プラットフォーム上の企業の求人件数は、2017年に30万件(2016年は100万件増)に増加しました。

実際、狩猟は「穀物を食べる」普及計画を持っています。

「狩猟場」は2015年に開始され、2015年の広告費に分類され、2016年1月に署名されたスポークスマンの胡歌(2015年の「変装者」と「リスト」のホットキャストは、その価値を倍増させ、2月の広告は北の広大で深い地下鉄路線に上陸しました。下半期に予定されていた胡歌主演の連続ドラマ「狩猟場」は、2016年に狩猟の普及を盛り上げ、さらに「狩り、胡歌、狩猟場」との強い関係が2017年まで続くだろう。

当初の計画は、両方を行う場合があります2017年は、ユーザー数の増加を維持しながら、利益は良好でしたが、製品側青雨メディアと湖南衛星テレビのデフォルト紛争のため、まで2017年末に「狩猟場」が観客と面会し、雇用の普及計画が混乱し、署名が殺され、広告フィルムの配信は継続的な発酵価値を失いました。

今見てください2017年、延期された「狩猟場」の放送が順調に進んだほか、地下鉄のポスターがBOSSの直接広告に変わった。

2017年の「利益」のコストは、おそらく市場投入の急ぎ、または戦略的調整のために巨大ですが、ユーザーの成長の低下は真実です。実際、最終的には、他の求人サイトとの「差別化」は明らかではなく、オンライン採用に「競争」が存在するかどうか(ユーザーは、1 つのプラットフォームでのみ履歴書を配信しません）、"ユーザースティッキー"(すぐに使い果たして削除する) などの概念も熟考する価値があります。

長い間、狩猟ネットワークは、通常の求人サイト、伝統的な3つの採用サイト(中国英才ネットワーク、ZhiUnion採用、心配なく)は、彼にどのくらいの市場を残しますか?

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