Guía de evitación de pozos . . Entender estas estrategias de marketing, ya no miedo a comprar una casa es pozo!
¿Crees que la industria inmobiliaria es sólo una simple "construir una casa, vender una casa"? Entonces usted está muy equivocado, desde la investigación de posicionamiento temprano, la estrategia de marketing medio, a la entrega tardía de la propiedad de la vivienda, todo el gran proyecto, que tiene una gran cantidad de detalles ocultos que no se puede ver. Los desarrolladores con el fin de vender la casa, va a utilizar una gran cantidad de consejos, es decir, estrategia de marketing, saben cómo apoderarse de los corazones de los compradores de vivienda, se puede decir que es psicología, marketing y muchas otras disciplinas para utilizar los más vívidos. Algunas de estas técnicas no están exentas de inno, y algunas requieren que los compradores tengan cuidado.
Bueno en la creación de ilusiones de venta en el lugar
En el sitio de ventas, los desarrolladores siempre están creando una atmósfera próspera, a menudo en el centro de ventas de la placa de aviso público de vivienda golpeó la palabra "agotado", o en el mapa de rendimiento de ventas para identificar un área grande de unidades vendidas, de modo que los compradores sientan que no hay muchas casas.
El personal de ventas también tomará muchas maneras de crear un ambiente caliente, por lo que los compradores tienen una sensación de tensión, el truco común es "esta casa de varios clientes están en el medio", los compradores generalmente no consideran la situación claramente, un impulso, firmado un contrato, dinero pagado.
Depósitos para llegadas e intercambios
Los compradores siempre y cuando un poco de intención de comprar, el personal de ventas le dirá que este tipo de hogar es sólo unos pocos juegos, si usted no paga el depósito puede ser vendido, pedir al cliente que pague el depósito inmediatamente. Si el cliente dijo que no hay suficiente depósito, el personal de ventas le pedirá al cliente que pague un pequeño fijo, y luego le pedirá al cliente al día siguiente que tome una gran decisión, si el comprador en el tiempo acordado no pudo venir, el depósito pagado no es necesariamente a dónde ir.
Zona de sorteo ficticio
"33 metros cuadrados de un solo apartamento 'transformado' 55 metros cuadrados de pequeña dupleny," "comprar uno, dar uno", "dos habitaciones en tres habitaciones" ... Regalar área se ha convertido en una importante herramienta de marketing para el atractivo gancho de algunas de las propiedades de la época. Los compradores después de ver tal publicidad, siempre se sienten que gastan una cierta cantidad de dinero, pero una gran cantidad de área, muy asequible. De hecho, de lo contrario, al comprar una casa, usted debe preguntar cuánta área se regala? ¿Cuál es la ubicación exacta del regalo? Lo mejor es incluir el regalo en el contrato.
Suscripción interna u oferta VIP
Venta de tarjetas VIP, suscripciones internas, oro diario... Los trucos en la venta de viviendas comerciales son deslumbrantes, todo con el fin de maximizar el interés del desarrollador en la venta de la casa. Y para los compradores de vivienda, suscripción interna debido a condiciones preferenciales, hay una cierta atracción, entonces es posible caer en la trampa de suscripción del desarrollador.
La habitación modelo fue magnificada en silencio
Algunos desarrolladores con el fin de hacer que el espacio se vea más transparente, comodidad visual, a menudo utilizando iluminación de alto brillo, y a través de algunas paredes, para hacer una cocina abierta o baño transparente, que no es práctico para la vida real. Con el fin de hacer que la habitación modelo se vea más espaciosa, hará la habitación modelo que el área de la habitación real es más grande, o la cama de la habitación modelo, armario y otros muebles de la zona real para hacer más pequeño, y los compradores no pueden mirar la sala de modelos cuando se busca desarrolladores para construir dibujos, y tomar una regla de su propia medida, a menudo serán habitación modelo amplio cálido atraído.
Sobreembalaje, desdibujando los puntos de venta principales
La primera impresión de los compradores de la propiedad en su mayoría proviene de la publicidad, los desarrolladores a través de una gama completa de información de punto de venta de la propiedad de embalaje, como "vida de lujo", "calidad de vida", "elección de prestigio" y así sucesivamente para atraer compradores.
Por lo tanto, para esas palabras publicitarias vagas no se toman en serio, no se confundan por la "vida futura" descrita en estos anuncios, prestar más atención a la ubicación, transporte, calidad de la vivienda, etc., los compradores también pueden pedir su promesa publicitaria de los puntos de venta principales escritos en el contrato. Los compradores deben hacer visitas de campo e ir al departamento de planificación para entender la planificación de la ciudad, especialmente la planificación del desarrollo de la zona donde se encuentra la propiedad y el apoyo circundante.
Exagerar la tasa de greening
La tasa de greening y la tasa de volumen de la propiedad en su mayoría no están en línea con la real, y la tasa de greening es sólo el concepto utilizado por los desarrolladores para promover el greening de la propiedad, y no hay base legal y reglamentaria para la vivienda que se debe completar, el valor específico no se puede verificar.
Los desarrolladores a menudo en la publicidad será greening tasa como un punto de venta exagerado, para los compradores de viviendas para pintar un hermoso paisaje, la mayoría de la comunidad después de muchos años de estancia, debido a la mala administración o inacción de la propiedad, la mayoría de la vegetación y vegetación son muy mala.
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