Formas de reducir el ACoS de Amazon (costo de ventas de publicidad).

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ACoS (Relación coste-coste de anuncios de Amazon) es una medida clave del rendimiento de la campaña publicitaria de un vendedor y puede entenderse como el porcentaje de ventas que gasta en sus anuncios. Se puede calcular mediante la siguiente fórmula:

Gasto publicitario de ACoS (entrada publicitaria) / ingresos por ventas (ventas)

En un programa de publicidad, el valor ACOS de lo alto y bajo en cierta medida significa que el plan de publicidad es hacer dinero o perder dinero, por lo que muchos vendedores siempre esperan que ACOS sea más pequeño cuanto mejor, pero la postura correcta debe ser, no perseguir ciegamente el valor ACOS de pequeño, para aceptarlo dentro de un rango razonable.

Cuando ACOS es menor que el margen bruto, el programa de publicidad sin duda creará un beneficio para usted, y si es exactamente igual al margen bruto, aunque no trae beneficios directos de los libros, pero también le trae una parte de las órdenes y beneficios ocultos, que también es aceptable, y para los vendedores más agresivos, incluso si ACOS ligeramente superior al margen bruto, la publicidad también vale la pena seguir corriendo, la razón es que el propósito de la publicidad de pedidos, Listado también puede ser empujado hacia arriba por un aumento en las órdenes, dando Listado más peso y fuerza más fuerte.

Incluso si el valor de ACOS es ligeramente mayor, debe considerar mantener los anuncios siempre y cuando toda la contabilidad de pedidos de la lista sea rentable. Después de todo, es porque la publicidad te da órdenes que amplificas tu ventaja competitiva, tu cuota de mercado se expande, tus competidores se vuelven más pequeños y tienes más oportunidades de sobrevivir. Una pequeña búsqueda de ACOS podría conducir a la cebamiento de la cuota de mercado a los competidores.

Formas de bajar Amazon ACoS

Las palabras clave tienen poder en un solo nivel y, en general, su influencia determinará el rendimiento de sus ventas generales. Se debe encontrar una combinación adecuada de palabras clave que resuenen con el producto para maximizar los beneficios.

Dividir palabras clave para encontrar palabras clave útiles e inútiles;

Pero las pujas de palabras clave tienen una serie de características y debe establecer el precio de la oferta en función de la competencia y el presupuesto;

Si una palabra clave de concordancia amplia está levantando el ACoS, puede agregarla a la coincidencia de frases y a la coincidencia de precisión para obtener un tráfico más preciso y relevante.

La desactivación de palabras clave con clics altos y conversiones bajas, y la adición de palabras clave negativas a las promociones de productos entregadas manualmente, minimiza el tráfico irrelevante y la inversión de anuncios.

La regla es simple: "mantener" las palabras clave que te hacen ganar dinero, y "excluir" las que no lo hacen.

Cuando se observan patrones de rendimiento de palabras clave a lo largo del tiempo, es más fácil detectar palabras clave que tienen efectos secundarios en el beneficio. Encuéntralos, haz una lista e inclúyelos en una lista de palabras clave inútiles.

Algunos vendedores simplemente permiten que las palabras clave inútiles permanezcan en la mezcla y subestimen su impacto en el rendimiento general del producto. Quítelos y mantenga su ACoS bajo, y el control de los márgenes de beneficio puede desempeñar un papel clave.

En primer lugar, mejorar la puja por palabras clave de alto rendimiento

Ordene por ventas, diríjase a palabras clave que aumenten las ventas reales y cumplan los objetivos de ACoS. Las pujas dirigidas pueden ser superiores al coste medio por clic. Establézcalo en una coincidencia amplia para obtener más tráfico premium. También puedes añadir palabras similares a la palabra clave a tu campaña publicitaria.

En segundo lugar, de acuerdo con el objetivo ACoS establecer grupos de publicidad

El mismo grupo de anuncios utiliza las mismas palabras clave y las pujas sugeridas, lo que dificulta la afinación de ACoS. Los productos con mayores beneficios pueden considerar asumir ACoS más alto, y para los productos de menor margen, se pueden requerir objetivos ACoS más estrictos. Poner productos como objetivos de ACoS en el mismo grupo de anuncios le ayuda a administrar sus anuncios.

En tercer lugar, optimice la página de detalles del producto

Las fascinantes páginas de detalles de productos pueden impulsar las compras de los consumidores. Además de agregar imágenes de alta calidad, se recomienda que el título del producto, los puntos clave y las descripciones coincidan con el producto con los clientes de interés.

Se recomienda seleccionar diferentes títulos e imágenes en su marca para ver y bloquear títulos e imágenes que le traigan mucho tráfico y ventas.

Configura dos campañas publicitarias idénticas, cambia el título o personaliza la imagen para probarla. Como el uso de palabras de llamada a la acción, las palabras clave de mejor rendimiento, ajustan el orden de las imágenes del producto.

Cuarto, tome la iniciativa de entender la información dinámica de licitación

Amazon siempre proporciona consejos sobre el rango de pujas para cada palabra clave, pero debe establecer el número total de palabras clave y las pujas de destino por las que desea competir en función de su presupuesto.

Identifique palabras clave con ACoS más alto en sus informes de anuncios y reduzca su puja a solo por debajo del coste medio por clic. Esto reduce el coste máximo por clic mientras continúa llevando el tráfico a través de estas palabras clave y mantiene la exposición.

Amazon también ha lanzado las pujas dinámicas, que le permiten aumentar el precio de la oferta en función de su preferencia por el lugar donde se encuentra su producto en la página del producto o debajo de la barra de búsqueda.

Al aumentar la puja, el CPC aumenta significativamente con la puja predeterminada como punto de referencia, y un solo clic a veces puede costarle unos pocos dólares o más, por lo que debe tener cuidado y obtener información proactiva sobre las pujas dinámicas.

Además, el CPC de diferentes categorías no es el mismo, el valor medio de CPC para la categoría de cada vendedor no ayuda realmente. Si nunca has hecho un anuncio, te recomendamos que primero publiques los valores de espacio de gasto publicitario que puedes pagar tanto desde el coste del anuncio como desde las métricas de ventas. A continuación, establezca un límite de presupuesto en el nivel de cuenta para asegurarse de que sus gastos no excedan su presupuesto.

A continuación, cuando cree un anuncio, establezca el presupuesto diario en un valor muy alto. No te preocupes, todas las campañas publicitarias de tu cuenta no superarán el límite de gasto publicitario a nivel de cuenta que establezcas tú mismo. Puede establecer una puja media ligeramente superior a la que muestra el sistema como puja de campaña publicitaria.

Al iniciar tus anuncios, sabrás cuántas tasas de clics y conversiones has visto para tus anuncios y, a continuación, establecerás un presupuesto diario. Al establecer un presupuesto diario, calé códelo en función de la exposición objetivo.

Por ejemplo, si necesita anuncios que le ayuden a generar 10 ventas al día, y su tasa de conversión es del 5% y su tasa de clics es del 1%, debe alcanzar una exposición del 10/5% al 1% de 20.000 veces, multiplicada por CPC, para obtener su presupuesto diario.

Gestión de campañas publicitarias

Cuando se lanza un producto, recomendamos comenzar con campañas publicitarias automatizadas y manuales en paralelo, mientras lo vigilamos de cerca.

No es necesario supervisar continuamente el rendimiento de las palabras clave en los informes, ajustar y realizar las medidas correctas y convertir las palabras clave de las campañas publicitarias automatizadas en campañas manuales.

Si te refieres a conversiones bajas para palabras clave manuales en tus anuncios manuales, te recomendamos que consultes el informe de ejecución automática para ver si esas palabras clave se incluyen en los términos de búsqueda de los anuncios automatizados. Incluso si las palabras clave eficientes filtradas se agregan a los anuncios manuales, es posible que ya no sean las palabras más convertidas debido a los cambios en las tendencias de búsqueda.

Hay tres formas de hacer coincidir las palabras clave, dependiendo de la categoría y la situación específica, pero le recomendamos que configure un ACoS razonable basado en su costo y la inversión publicitaria para optimizar el rendimiento de sus anuncios optimizando las palabras clave y probando diferentes tipos de coincidencia, mientras presta mucha atención a ACoS.

A través de un período de tiempo de prueba y acumulación, descubra los métodos de concordancia de palabras clave más adecuados, proporciones, etc. En principio, desde la entrega automática de palabras clave cosechadas, palabras grandes con un partido amplio, palabras de cola larga con coincidencia precisa, otras palabras según la situación con la coincidencia de frases, desde la coincidencia extensa hasta la coincidencia de precisión paso a paso de la transición.

ACoS no es lo más bajo posible, ACoS se define como el costo de la publicidad dividido por las ventas generadas por la publicidad.

Si el valor de ACoS es pequeño, puede ser que su anuncio tenga un alto retorno de la inversión, pero también puede ser que la exposición y las ventas no sean suficientes.

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