Informe de investigación de educación en línea
Número de caracteres:7449 palabras Leer la hora:19 minutos
Antecedentes de marketing:
El índice de educación en línea de TOP10 de anunciantes en línea alcanzó los 52.539 millones en enero-noviembre de 2019, un 70 por ciento más que en el mismo período de 2018, según Aerly Ad-Tracker.
Anunciantes:El costo de la publicidad en línea está aumentando rápidamente, y somos buenos en el uso de nuevas tecnologías de marketing
Medio:Internet móvil aporta más tráfico a la comercialización de productos educativos online
Usuario:Después de 70, 80, 90 es el principal consumidor de productos de educación en líneaMejorarte a ti mismoEs.83.2%El propósito principal de los usuarios que utilizan productos de educación en línea, los cursos de plataforma son la razón principal de la51.7%el usuario porqueEl curso es rico en contenido，51.4%el usuario porqueLos cursos se configuran para satisfacer sus necesidades。Según Avery Research,2019Las formas más comunes para que los usuarios accedan a los productos de educación en línea sonPlataformas sociales, plataformas educativas y motores de búsqueday así sucesivamente, el porcentaje de usuarios es respectivamente44.6%、42.5%Y.39.6%。
Ruta de entrega:La exposición a la marca llama la atención, la entrega precisa estimula las compras y mantiene una relación interactivaMultitudes:Aumente la exposición a la marca y la entrega de precisión en la base de usuarios femeninosPlazo de entrega:Entrega de alta frecuencia basada en el tiempo de uso y la escena del núcleo del usuarioCanales de entrega:La entrega de canales debe seleccionar la plataforma multimedia desde la perspectiva del alto ajuste del usuarioIdeas de contenido:Crear ideas de contenido diferenciado para los usuarios y los responsables de la toma de decisiones de compras
Con la adición de datos y tecnología de marketing, la educación en línea es más eficazMarketing precisoLa dirección de la educación en líneaHundir el mercado：La educación es universal y los recursos se comparten
El entorno de desarrollo y marketing del mercado de educación en línea de China
Categorías de productos de educación en líneaLos productos de educación en línea están disponibles en una amplia gama de categorías, que cubren todas las edades
Desde la etapa de crecimiento y desarrollo personal, los productos de educación en línea están cubiertos a diferentes edades.Por grupo de edad cubierto por el producto, se puede dividir en las siguientes categorías:Productos de educación en la primera infancia (para niños de 0 a 6/7 años), productos de educación K12 (para niños de 6/7-18/19 años, estudiantes de 1er grado), productos de educación superior (para adultos mayores de 18/19 años), productos de formación profesional (para adultos mayores de 18/19 años).Al mismo tiempo, los productos de formación en idiomas y los productos de formación de calidad a lo largo de todo el proceso de crecimiento personal, los productos de educación en línea son ricos en tipos, cubriendo una amplia gama de personas, por lo que la etapa de comercialización de productos de educación en línea para diferentes audiencias para llevar a cabo diferentes métodos de marketing.
Entorno de marketing de productos de educación en líneaProductos educativos en línea App tráfico se concentra en las vacaciones de invierno y verano, con la ley de cicloEn general, el número de dispositivos APP para productos de educación en línea ha crecido constantemente en los últimos dos años, con un crecimiento manteniéndose a una alta tasa de 47,9% en el período 2017Q1-2018Q2, según Aerey.El crecimiento de 2018T2-2019Q3 se desaceleró, pero se mantuvo estable.Debido al impacto de las vacaciones de invierno y verano, la etapa final, el número de usuarios de productos de educación en línea aumentó, lo que refleja la actividad estacional de los productos de educación en línea es más evidente estacional, el uso de grupos son principalmente estudiantes.Para los estudiantes tipos de productos de educación en línea, el marketing debe basarse en el semestre, la temporada y otros factores para lanzar diferentes programas de marketing.
Cambios en el marketing de productos de educación en líneaAnunciantes:El costo de la publicidad en línea está aumentando rápidamente, y somos buenos en el uso de nuevas tecnologías de marketingSegún Avery Ad-Tracekr Monitor, los anunciantes en línea de educación en línea de TOP10 colocaron 52.539 millones de inversiones en línea en enero-noviembre de 2019, un 70 por ciento más que en el mismo período de 2018.Los principales anunciantes en 2019 se centran en la formación profesional, la formación de idiomas, la educación superior y K12, mientras que 2018 se centra en la formación de idiomas, K12.Esto demuestra que en 2019 los anunciantes de educación en línea están empezando a prestar más atención al mercado de la educación para adultos y aumentar los costos de marketing a medida que aumenta la demanda de profesionalidad de los talentos y aumenta la demanda de competencia personal.En 2019 los anunciantes a menudo utilizan la nueva tecnología de marketing en el ranking de campo, categoría de educación clasificada en tercer lugar, en comparación con el entretenimiento, ropa y otros campos, proceso de marketing de educación en línea en cada enlace del tiempo de toma de decisiones del usuario es más largo, y los productos de educación en línea del mercado son muchos tipos, gran cantidad de datos, acceso a formas complejas, en marketing de IA, Martech y otras tecnologías para ayudar, los productos de educación en línea tienen puntos de venta personalizados, puede lograr la entrega de precisión.
Medio:Internet móvil aporta más tráfico a la comercialización de productos educativos onlineEl desarrollo de la educación en línea comenzó con el PC Internet, por lo que la publicidad se realizaba principalmente a través de Internet para PC.En el lado de PC, la educación en línea se lleva a cabo principalmente a través de portales de noticias y motores de búsqueda, y la forma de publicidad es principalmente para exponer el contenido de la marca.El desarrollo de Internet móvil para el marketing de productos de educación en línea para proporcionar más tráfico móvil, porque los usuarios confían en el uso de teléfonos inteligentes móviles, los productos de educación en línea móvil también han surgido una gran cantidad de experiencia de usuario y juego, los anunciantes de educación tratan activamente de la entrega de medios móviles, y con plataformas de medios emergentes como la plataforma de video corto en la exploración de juegos de marketing 2018, el corto marketing de vídeo se madura y se aplica gradualmente, en este momento la forma de publicidad es principalmente el flujo de información, pero también para probar mejor el modelo de marketing.
Usuario: Después de 70, 80, 90 es el principal consumidor de productos de educación en líneaLa educación va acompañada del crecimiento y desarrollo de cada generación, al igual que los responsables de la toma de decisiones de los consumidores de los usuarios de la educación en línea:1) Los padres dominan la etapa de toma de decisiones。En los casos en que las capacidades cognitivas de los niños son limitadas, los padres eligen el producto de educación en línea adecuado.2) El niño participa en la etapa de toma de decisiones familiares。Los niños crecen para elegir los productos de educación en línea adecuados, pero el poder de decisión del consumidor todavía está en manos de los padres.3) Liderar la etapa de toma de decisiones usted mismo。Elija sus propios productos de educación en línea para el consumo y el uso, poder de toma de decisiones en su propio.Desde el punto de vista del desarrollo de los tiempos, el usuario se concentró principalmente en los años 70, 80 y 90 después, especialmente después de 80 y 90, ya sea por el bien de los niños o por los suyos, el propósito es mejorarse a sí mismos, enriquecer la vida, estar más dispuestos a pagar por los productos de educación en línea.
Características de marketing de productos de educación en líneaEl marketing en torno a los usuarios, para que los usuarios sigan pagando por los productos es el núcleo del marketingEl objetivo principal de la educación en línea es proporcionar a los usuarios servicios relacionados con el conocimiento, y la clave del marketing es atrapar a los usuarios.Los productos de educación en línea necesitan mantener a los nuevos usuarios por un lado, y retener a los usuarios antiguos por el otro.Por lo tanto, en torno al crecimiento de los usuarios, los productos de educación en línea en el proceso de marketing hay las siguientes características:1) Costo del capital.Productos de educación en línea para promover un largo tiempo, contenido, pero debido al alto precio unitario, los usuarios del aviso de la compra del proceso de comportamiento del consumidor es largo, difícil de conseguir clientes.Y el número de plataformas de mercado, contenido similar, la supervivencia de la nueva plataforma es difícil.2) Crecimiento del usuario.¿Cómo captar con precisión a los nuevos clientes objetivo?¿Cómo conservo a un usuario antiguo?3) Evaluación de efectos.Los productos de educación en línea siguen emitiendo conocimientos, a corto plazo es difícil ver el uso del efecto por parte del usuario, por lo que el seguimiento compartido y la conversión de lento, difícil de formar un sistema de evaluación completo.
Los usuarios de los productos de educación en línea de China obtienen información sobre el valor de marketing
Necesidades de los usuarios de productos de educación en línea y preferencias de comportamiento
Casi el 50% de los usuarios han estado en contacto durante 1-3 años, el 30% de los usuarios alrededor de 1 año para reemplazar productos similares
Según la investigación de Avery, el 45,7% de los usuarios han estado expuestos a productos de educación en línea en los últimos tres años, de acuerdo con la cronología del desarrollo de productos educativos en línea, esta parte del usuario entiende productos de educación en línea ya en 2017, lo que significa que el desarrollo de video corto, streaming en vivo y otros medios de comunicación expandieron su acceso, diseño de mercado de empresas de educación en línea amplió sus categorías de contacto.En cuanto al ciclo de sustitución del producto del usuario, el 32,4% de los usuarios utiliza el mismo producto durante seis meses a un año y lo reemplaza después de seis meses a un año, mientras que el 27,6% utiliza de tres a seis meses para reemplazarlo.Ari análisis que el campo de la producción de productos de educación en línea vertical, contenido claro, ciclo de reemplazo de usuarios significa que en este ciclo es útil para ellos, como el uso de estudios en el extranjero productos de servicio, sólo durante un período de tiempo, para lograr los requisitos relacionados con el estudio en el extranjero para completar el propósito de uso.Este es también el problema al que se enfrenta la comercialización de estos productos educativos en línea, que necesitan adquirir constantemente nuevos usuarios para complementar el tráfico, ya que los usuarios mayores pueden proporcionar nuevos modelos de servicio o aumentar el valor de ARPU para garantizar el funcionamiento del producto.
Mejorar la autoconfiación a través de una gran cantidad de contenido del curso es una necesidad importante de los usuariosLos talentos pueden mejorar su capacidad en un curso o campo en particular a corto plazo realizando un examen en un curso en particular o obteniendo un certificado en un campo en particular.La autoaprobación es el objetivo principal del 83,2% de los usuarios que utilizan productos de educación en línea, además de la educación en línea, el 63,3% de los usuarios pueden enriquecer su tiempo libre o el de sus hijos.Desde el punto de vista del usuario, el currículo de la plataforma es la razón principal de la mitad de la elección del usuario, de los cuales el 51,7% de los usuarios porque el contenido del curso es rico, el 51,4% de los usuarios porque el curso está configurado para satisfacer sus propias necesidades.En resumen, el principal punto de venta de los productos de educación en línea es el plan de estudios, y la principal demanda de los usuarios es mejorar su capacidad de auto a través del curso.
Casi la mitad de los usuarios lo utilizan 2-6 veces a la semana, con fines de semanaSegún el estudio de Avery, 46.9 por ciento de los usuarios utilizan productos de educación en línea 2-6 veces a la semana, y menos del 6 por ciento utilizan productos de educación en línea menos de una vez a la semana y menos de una vez a la semana.Lo que es diferente de los productos de educación en línea de otros productos en línea, como los productos de entretenimiento social, es que los productos educativos necesitan ser activados, utilizados y utilizados activamente durante mucho tiempo para lograr el efecto de uso, por lo que más del 40% de los usuarios lo utilizan al menos una o más veces al día.A partir del uso centralizado del período de tiempo del producto por parte del usuario, El 35,4% de los usuarios opta por utilizar el fin de semana, la proporción alcanzada más grande, hay 21,5% de los usuarios optan por utilizar días festivos, 17,5% de los usuarios optan por utilizar las vacaciones de invierno y verano, estos periodos de tiempo que el día laborable es más grande, más completo, que también está en línea con el tiempo de educación y formación, más propicio para la memoria del usuario, la comprensión y el dominio del conocimiento.Esto demuestra que, desde el punto de vista del marketing de productos de educación en línea, los usuarios dedican todo el tiempo a los productos educativos en línea, aumentando la confianza entre los productos y los usuarios, pero también mejoran la adherencia del usuario a los productos educativos en línea.
La escena de uso es relativamente fija y el tiempo de uso se completa durante un gran período de tiempoEn el entorno de desarrollo de Internet móvil, muchos productos dependen de teléfonos inteligentes para lograr un uso fragmentado en cualquier momento y lugar, los productos de educación en línea no son una excepción.Pero la diferencia entre la educación y la recreación es que la educación requiere que los usuarios inviertan una cierta cantidad de tiempo, y escenas relativamente fijas para llevar a cabo.Por lo tanto, según la investigación de Avery, el 80,9 por ciento de los usuarios utilizan productos educativos en línea en casa, y el 44,6 por ciento utilizan el transporte, que es más un viaje diario.Mirando el tiempo de uso de alta frecuencia del usuario, la distribución de tiempo de alta frecuencia se concentra en 8:00-10:00, 18:00-20:00、20:00-22:00。En particular, el período de tiempo de 18:00-22:00 es continuo y completo, y la distribución de este período de tiempo también está en línea con el mejor tiempo de memoria para los talentos en el proceso de educación y aprendizaje.
Más del 70% de los usuarios utilizan 2-3 productos de educación en línea al mismo tiempo, los teléfonos móviles se convierten en el terminal principalSegún la investigación de Avery, el 38,7% de los usuarios utilizan dos productos de educación en línea al mismo tiempo, el 34% de los usuarios utilizan tres al mismo tiempo, estos dos grupos representaron el 82,7% de los usuarios de la encuesta general, menos del 10% de los usuarios utilizarán cinco, seis o incluso más productos al mismo tiempo.Esto demuestra que un único producto de educación en línea tiene un contenido único y características del producto, los usuarios utilizan 2-3 productos al mismo tiempo, por un lado, debido al uso de diferentes áreas de productos de educación en línea para complementar el propósito de uso, por otro lado, el mismo campo de productos tienen características diferenciadas, mientras que el uso de la diferenciación complementaria.Según los terminales más utilizados por los usuarios, el porcentaje de teléfonos móviles que utilizan el sistema operativo Android era el más alto, con 76,4%.Según el análisis de Aerrey, los teléfonos móviles son más portátiles que los ordenadores, los teléfonos Android tienen muchos tipos de teléfonos, el mercado es grande, por lo que el número de usuarios utilizados, y porque las operaciones de desarrollo basadas en Android y productos en línea que el sistema iOS es más fácil, por lo que la cuota de usuario es alta.
Preferencias salariales de los usuarios de productos de educación en líneaLa razón principal por la que los usuarios pagan por los productos de educación en línea es "pagar por servicios"La diferencia entre los productos de educación en línea y la educación fuera de línea en el camino del servicio es principalmente:Sin restricciones de escena, sin límites de tiempo, servicios personalizados, etc. en línea.Según los datos de la investigación de Ari, el usuario de productos de educación en línea para pagar por el factor TOP3 es conveniente (50%), forma de enseñanza (49,8%) y servicio / experiencia (46,5%), en línea y fuera de línea tienen puntos en común como profesores, sistema de enseñanza e investigación, etc., no es el principal factor de enfoque del usuario.Al mismo tiempo, el 58,1% de los usuarios volvió a comprar productos debido a la buena experiencia del producto, seguido del contenido del curso del producto como (55%).Según el análisis de Aerey, desde el punto de vista de la comercialización, el principal punto de venta de los productos de educación en línea debe partir de sus propios productos, hacer hincapié en las ventajas de los productos, mientras que la minería de las necesidades específicas de los usuarios objetivo en términos de servicios y experiencia, y profundizar la impresión de las ventajas del producto.
En promedio, más del 50% de los usuarios gastan entre 101 y 1000 yuanes en productos educativos en líneaLa educación en línea tendrá 130 millones de usuarios de pago en 2018, según Avery, y la voluntad de pago sigue aumentando.Centrándose en el importe de pago del usuario en diferentes categorías de productos educativos, en general, el monto medio de pago del usuario de más del 50% se concentra en el rango de 101-1000 yuanes, de los cuales el promedio 26.3% de los usuarios suelen gastar 101-500 yuanes, el promedio 26.4% de los usuarios suelen gastar 501-1000 yuanes.Desde la categoría de productos, 100 yuanes o menos de la proporción de usuarios pagados de productos principalmente a las herramientas de aprendizaje más prominentes, que representan el 36,6%.La proporción de usuarios que pagan más de 1001 yuanes se concentra principalmente en la formación profesional, la formación de intereses, la tutoría K12 y la educación superior, y la proporción de usuarios es superior al 20%.Esto también se debe a que los profesionales de la formación profesional y el currículo tienen un cierto grado de dificultad, el precio unitario curricular es más alto, y la educación K12, la formación de interés, etc. son la formación a largo plazo, por lo que el costo total del curso es alto.
Preferencias de marketing de usuarios de productos de educación en líneaLas plataformas sociales y las plataformas educativas son las principales formas de que los usuariosSegún Avery Research, las formas más comunes para que los usuarios accedan a los productos de educación en línea en 2019 fueron las plataformas sociales, las plataformas educativas y los motores de búsqueda, que representaron el 44,6%, el 42,5% y el 39,6%, respectivamente.Esto demuestra que la plataforma social es los productos de Internet de uso común diario del usuario, publicidad de productos de educación en línea que confía en este canal para entrar en la visión del usuario;La plataforma educativa es uno de los principales canales de publicidad de productos de educación en línea, debido a la más precisa;Los anuncios educativos en línea vistos por los motores de búsqueda suelen aparecer en forma de clasificaciones de pujas, por lo que estos tres canales son la forma en que los usuarios pueden acceder a TOP3.Desde la ruta de descarga del usuario, más de la mitad de los usuarios están directamente en la búsqueda de la tienda de aplicaciones del teléfono móvil, lo que muestra que el usuario bajo la influencia de la publicidad, desde la aceptación pasiva de la información hasta la descarga activa de productos, sus propias necesidades son claramente reconocidas, dirigidas, acción de toma de decisiones rápidamente.
La imagen de marca de los productos de educación online a los ojos de los usuarios es profesional y académicaSegún la encuesta de percepción de imagen de imagen de marca de producto de educación en línea muestra que el 40% de la imagen de marca preferida de los usuarios es "profesional", seguido de confiable, confiable, responsable, estos pueden ser clasificados como la imagen de marca central del producto, es decir, el producto de educación en línea general debe tener la imagen.Y la cognición de marca innovadora, inteligente y reflexiva se puede clasificar como la imagen avanzada del producto, es decir, sobre la base de productos de educación en línea sobre la base de la adición profesional algo de innovación, inteligencia y otras experiencias, juegan un papel complementario en la promoción de la imagen de marca del producto.Los usuarios en las preferencias de portavoz de la marca, 45.9% de los usuarios prefieren celebridades sociales de alto perfil, seguido por 42.8% de los usuarios eligen el círculo académico conocido gran hombre, ambas opciones significan productos de educación en línea profesionales y académicos, en línea con el temperamento del producto en sí.Por lo tanto, los productos de educación en línea en la estrategia de marketing, con el fin de asegurar el producto profesional, imagen de marca académica al mismo tiempo, complementado por el respaldo social de la celebridad puede profundizar la conciencia del usuario sobre el producto y las buenas sensaciones.
Los usuarios tienen una clara comprensión de sus propias necesidades y una mayor aceptación de la forma de publicidad de flujo de informaciónSegún los datos de investigación de Avery, los usuarios de productos educativos en línea quieren anunciarse en forma de publicidad de flujo de información clasificada en primer lugar, representando el 48,2%.En la actualidad, la publicidad de flujo de información se ha convertido en el principal modelo publicitario de las principales plataformas de medios, los usuarios se comunican con la gama de plataformas, mucho tiempo, al mismo tiempo debido al alcance preciso de la publicidad y la buena experiencia publicitaria, los usuarios no están demasiado disgustados con ella, por lo que más aceptable para esta forma de publicidad.A partir de la información que el usuario desea obtener del anuncio, se puede ver que la introducción preferida del contenido del curso del usuario, seguida de la introducción del profesor, estos dos puntos no son diferentes del contenido transmitido por la educación fuera de línea.Se puede encontrar que los productos educativos, ya sea en línea o fuera de línea, lo fundamental es "¿qué clase?"¿Quién viene a clase?"El núcleo sigue siendo el contenido.Por lo tanto, el núcleo de la estrategia de marketing de los productos de educación en línea sigue siendo enfatizar la diversidad del currículo de la plataforma, la autoridad de los profesores y otras características, junto con las ventajas del propio producto de la plataforma, captar firmemente la atracción del usuario, ocupar rápidamente la mente del usuario, para lograr la transformación del efecto de marketing de la plataforma.
Resumen de la información de marketing de usuarios de productos de educación en líneaAmplia cobertura de edad, tiempo de uso prolongado, productos complementarios, de acuerdo con la demanda de cribado activoEn combinación con la investigación anterior, los productos de educación en línea en la perspectiva de marketing de los conocimientos tienen principalmente las siguientes cinco características:
Resumen de estrategias de marketing para productos de educación en línea en China
Un análisis general de la ruta de marketing de los productos educativos en líneaLa exposición a la marca llama la atención, la entrega precisa estimula las compras y mantiene una relación interactivaEl marketing educativo en línea es una batalla duradera, a diferencia de otros productos de la industria, se necesita tiempo para probar los resultados, por lo que los usuarios piensan mucho en si usar productos educativos en línea, qué tipo de productos usar, cuándo recibir resultados y así sucesivamente.Por lo tanto, los productos de educación en línea en la decisión de compra del usuario en cada paso gastarán una gran cantidad de recursos humanos y materiales para encontrar y retener a sus usuarios objetivo.Temprano:Preste atención al escenario y a la etapa de interés.Para las actividades de exposición a la marca, el propósito es atraer la atención de los usuarios, aumentar la participación de los usuarios, mejorar el interés de los usuarios.A mitad ::voluntad y fase de compra.El objetivo es guiar a los usuarios en la toma de decisiones rápidas y la compra de cursos.Tarde:Hacer un buen trabajo en el funcionamiento del usuario, fortalecer el contacto con los usuarios, a través de la personalización personalizada para proporcionar a los usuarios servicios específicos, con el fin de lograr la retención de clientes, la recompra y otros objetivos.
Un análisis escalonado de la ruta de marketing de los productos educativos en líneaTenga en cuenta la etapa:Utilizar la iniciativa subjetiva para llamar la atención del usuarioEn la etapa cognitiva de la inconsciencia del usuario, el propósito del marketing empresarial de educación en línea es captar la atención del usuario.Esta fase, principalmente a través de la exposición a la marca fuera de línea y las operaciones de contenido en línea de dos maneras de impresionar a los usuarios.Actividades de exposición a la marca formas comunes tales como vallas publicitarias, implantes de espectáculos de variedades, etc.Las operaciones en línea se distribuyen principalmente en varios tipos de plataformas comúnmente utilizadas por los usuarios.El costo de toma de decisiones de los servicios de educación y formación es alto en general, el ciclo es largo, a través de la operación de contenido más largo en línea, como la invitación a unirse al grupo, la audición del curso, etc., será parte del contenido del servicio educativo para el usuario, estimulará el usuario objetivo a tomar la siguiente decisión, a través de estos efectos tipo de publicidad para estimular a los usuarios a dejar su información de contacto, después de las ventas del seguimiento del usuario objetivo, la atención del usuario entrará gradualmente en el escenario.
Un análisis escalonado de la ruta de marketing de los productos educativos en líneaEtapa de interés:Las operaciones de contenido, combinadas con estrategias de actividad, aumentan el interés de los usuariosDurante la fase de interés, las empresas de educación en línea profundizan el interés de sus usuarios en los productos a través de una combinación de contenido y actividades.Una de las características obvias de los productos educativos es la personalización, los usuarios necesitan mucho tiempo entre las decisiones de compra para elegir el producto adecuado para sus propios productos, se compararán entre los productos.Frente a las características psicológicas del interés del usuario pero enredar, los productos educativos por un lado proporcionan a los usuarios algunos servicios y cursos gratuitos, para que los usuarios en profundidad comprensión de los productos de educación en línea al mismo tiempo, sientan la sinceridad de las empresas de educación en línea.Por otro lado, el uso de la estrategia de actividad para guiar a los usuarios a unirse a la interacción, ampliar la difusión del impulso del producto, estimular al usuario objetivo a tomar la siguiente decisión.
Fase de compra voluntaria:Estrategia de marketing de diseño multidireccional para promover la conversión de compras de usuarios
La impresión del usuario de la compra de productos educativos está influenciada por muchos factores, y el contenido del curso determina si el usuario tiene la demanda del curso;La experiencia del producto determina si el usuario confía en la plataforma y si el servicio es perfecto;La configuración del precio del curso afecta a si el usuario elige este curso para esta plataforma.Por lo tanto, en la ruta de comercialización de productos de educación en línea de la disposición a la etapa de compra debe ser de los más preocupados por el plan de estudios, el precio y el producto tres aspectos de la estrategia de marketing, para ayudar a los usuarios a determinar la voluntad y la determinación de comprar.
Uso de la fase de uso compartido:Mantener las relaciones con los clientes y maximizar las conversiones de retención de usuariosCuando un usuario compra un producto de educación en línea, no significa el final del marketing de productos, sino un nuevo comienzo.Sobre el uso de productos de educación en línea, es mucho tiempo, por lo tanto, las empresas de educación en línea en el uso de la estrategia de marketing en etapa de uso compartido es una estrategia de usuario, el propósito es utilizar el proceso para mejorar la tasa de cursos del usuario, utilizar para mejorar la satisfacción del usuario, con el fin de llevar a cabo la conversión de retención, una nueva ronda de recompra de productos, o a través de su propia experiencia para introducir nuevos grupos de clientes.Por lo tanto, las empresas de educación en línea en el proceso de uso del usuario deben mantener una comunicación positiva y la interacción con los usuarios, instar a los estudiantes a terminar las clases a tiempo, después de su uso debe ser para el uso de diferentes estudiantes y el efecto de la introducción de diferentes mecanismos de incentivo.
La tendencia de desarrollo de la estrategia de marketing de productos de educación en línea de China
Tendencia uno:Cambios en los patrones de marketing
Con la adición de datos y tecnología de marketing, la educación en línea logra un marketing más preciso
La industria de la educación en línea, a diferencia de otras industrias, está creciendo relativamente lentamente.Por un lado, la razón es la acumulación y precipitación de productos educativos, por otro lado, los usuarios de educación en línea del ciclo de conversión son lentos, la decisión / compra / uso no es necesariamente el mismo usuario.Con el futuro de los recursos de educación en línea cada vez más abundante, para una sola empresa de educación en línea, el aumento de la competencia, el aumento de la plataforma de entrega llevó a la dispersión de los usuarios objetivo, el acceso a mayores dificultades, por lo que el marketing de precisión es una de las tendencias de marketing de las empresas de educación en línea.Los lugares precisos son:1) Se invita con precisión al usuario objetivo。Con el apoyo de la tecnología de marketing, cada aspecto del ciclo de decisión de compra del usuario objetivo se posiciona y realiza un seguimiento preciso en tiempo real.2) Una operación de un solo usuario afinada。Funcionamiento preciso del ciclo de aprendizaje completo para usuarios de frecuencia media a alta que han utilizado productos educativos en línea.
Tendencia 2:Cambios en la dirección del marketingLa educación en línea se traslada al mercado del hundimiento:La educación es universal y los recursos se compartenCon la construcción y el aumento del ancho de banda de Internet y las estaciones base en ciudades y zonas rurales de no primer y segundo nivel en los últimos años, cada vez más usuarios de Internet en el mercado del hundimiento, y constantemente lo que lleva a nuevos actores a comenzar a explorar el mercado del hundimiento, en busca de nuevo tráfico de usuarios, el mercado del hundimiento se está convirtiendo en el consenso de la industria de Internet.Las empresas de educación en línea exploran el mercado del hundimiento en el futuro aproximadamente a través de tres etapas.1) Etapa de exploración。Establecer los objetivos de desarrollo del mercado del hundimiento.2) Fase de ejecución。Personalice el contenido y los servicios de productos correspondientes para los usuarios del mercado del hundimiento.3) Etapa de marca。Cultivo profundo a largo plazo hundiendo el mercado, en el usuario para acumular boca a boca, la formación de un bucle cerrado de crecimiento benigno.Las empresas de educación en línea también aumentarán la exploración del mercado que se hunde en el futuro, por un lado, las necesidades de desarrollo del mercado, aumentando el tráfico de nuevos usuarios, por otro lado, en el apoyo a la "mitigación de la pobreza educativa" y a la "integración de la educación urbana y rural", el desarrollo de la educación en línea tiene un mayor valor social, el futuro tendrá más recursos para apoyar su desarrollo.
Base de datos de monitoreo del comportamiento de los usuarios de Internet de Arido Plataforma
UserTracker
Base de datos de monitoreo del comportamiento de los usuarios de Internet de Arido PlataformaEl sistema de monitoreo de comportamiento de Internet autodesobierno de UserTracker para Avery contiene datos de monitoreo del comportamiento de Internet tanto de PC como de Mobile.Base de datos de monitoreo del comportamiento de los usuarios de Internet de Arido PlataformaUserTrackerProductos desde 2007, basados en la recopilación de datos de comportamiento de muestras móviles y PC de nivel de miles de millones, acceso a la navegación por sitios web de usuarios de Internet chinos, uso de software, apertura de APP y otros datos de comportamiento, y a través de un gran número de análisis de datos para establecer una serie de indicadores de comportamiento de los usuarios, un fiel reflejo de la situación objetiva del mercado de PC y de Internet móvil de China.Escanee códigos QR para obtener una prueba gratuita
Base de datos de monitoreo de publicidad de la red de la plataforma Eredo
AdTracker
AdTracker Standard Edition de la base de datos de monitoreo de publicidad de Eredo Platform Network es un sistema de monitoreo de entrega de publicidad en red autodesarrollado desarrollado por Ari, que contiene datos de monitoreo de publicidad en red de tres extremos de PC, Mobile y OTT. Productos AdTracker desde 2001 a través de reptiles, API y métodos de monitoreo manual para monitorear los 500 sitios web principales, publicidad de marca APP, para el mercado de marketing de Internet para proporcionar volumen de publicidad competitivo y referencia de costos, una verdadera respuesta a la situación objetiva del mercado de la publicidad en línea de China.Escanee códigos QR para obtener una prueba gratuita
Otra información de contacto:
Teléfono: 400-026-2099
Correo electrónico: ask@iresearch.com.cn
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