Mejora la estrategia publicitaria de Prime Day con promociones de display

Para cuando veas este artículo, la sección doble de 2020 ha terminado, y probablemente ya te estés preparando para un día de trabajo en la empresa. Aunque el doble festival de China ha terminado, el impulso global de Amazon para el Prime Day está por llegar. ¡El artículo de hoy está dedicado a cómo usar anuncios promocionales de display para hacer un gran negocio con Prime Day!

Prime Day y las vacaciones posteriores son la época más concurrida del año para que los consumidores compren, y en 2020 todo sucederá en el cuarto trimestre. Los miembros Prime han comprado un número récord de compras del Prime Day en los Ee. UU. en 2019, con miembros Prime comprando más de 175 millones de artículos en todo el mundo durante todo el evento. Se ordenaron miles de millones de artículos en todo el mundo durante la temporada de vacaciones de 2019, y los vendedores pequeños y medianos de terceros registraron un crecimiento interanual de dos dígitos.

Durante la temporada alta de este año, puede ayudarle a cosechar las recompensas de la temporada de alto tráfico y altas ventas al atraer nuevos clientes con promociones de escaparates, mejorar el rendimiento de sus anuncios de Amazon existentes y garantizar que sus productos sean el foco de atención de sus clientes.

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¿Qué es la pantalla patrocinada?

La publicidad en pantalla es una solución de marketing de publicidad en pantalla de autoservicio que le ayuda a desarrollar su marca en Amazon atrayendo a compradores durante todo el proceso de compra y publicando anuncios dentro y fuera de Amazon. No hay un límite de coste mínimo para los anuncios de display, puede crear campañas con solo unos clics y sus anuncios de display tienen una "conciencia de venta al por menor", lo que significa que si su producto se agota rápidamente debido a promociones o descuentos, sus anuncios se detendrán automáticamente.

Este año, Amazon también ha aumentado su apuesta por estrategias de marketing secundarias para ayudarle a mantener las mejores ofertas durante horas importantes, como Prime Day on Prime Day, Black Friday on Black Friday y Cyber Monday on Cyber Monday.

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Dos tipos de promoción orientada a la visualización de anuncios de segmentación de productos

Las siguientes dos estrategias de segmentación pueden ayudarte a atraer nuevos clientes, aumentar la conciencia de marca y llegar a más audiencias durante un ajetreado cuarto trimestre.

（1）Segmentación de productos: se muestra publicidad para los consumidores que han visitado categorías de productos similares o complementarias para que incluyan su artículo en sus consideraciones de compra.

(2) Vistas, solo en EE. UU.): muestra tus anuncios en canales publicitarios distintos de Amazon para los consumidores que han visto tu producto o artículos similares en Amazon. Esta estrategia de marketing secundaria puede llevar esta parte del usuario a la página de detalles del producto de nuevo, indándoles que consideren la compra, aumentando así la tasa de conversión del pedido.

Digamos que vendes equipo de béisbol, por ejemplo. Puede utilizar la segmentación de productos para atraer a los usuarios a las páginas detalladas de otros equipos deportivos o a las páginas de productos asociadas con productos deportivos, que pueden aparecer en la primera pantalla. También puedes llevar a las personas que han navegado por tu equipo de béisbol a la página de productos de Amazon con anuncios de segmentación fuera del sitio de marketing secundario para que realicen compras.

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Utilice la promoción de pantallas para aumentar el negocio en temporada alta

(1) Añadir ASIN promocional al anuncio

La Q4 es un momento crítico para que los vendedores ofrezcan una variedad de promociones y descuentos a los consumidores, y los anuncios de display pueden ayudarle a presentar estas promociones a su audiencia. Según los datos internos de Amazon, cuando promocionas un ASIN, muestra anunciosLas promociones automatizadas y las insignias de guardado pueden aumentar sus anuncios en un 42% de ctR.Además, los anuncios de display del primer día del día 2020 admitirán la insignia de promoción del Día Primer para que pueda obtener tanto tráfico como sea posible en el Día de la Prima.

Si tu producto se está vendiendo bien, no tienes que preocuparte, porque una vez que tu artículo no es un "artículo destacado (propiedad de Buy Box) - Oferta destacada" o el producto está agotado, los anuncios de display se suspenden automáticamente para asegurarte de que no desperdicias tu gasto publicitario.

(2) La combinación de promoción de display y promoción de productos y promoción de marca

Para obtener mejores resultados, utilice los anuncios de display con otras campañas del sitio, como anuncios de mercancías o anuncios de marca. Durante un período de cuatro meses, Amazon ha investigado la percepción, la consideración y la transformación de más de 150 campañas promocionales basadas en pantalla en la ruta de compra de los consumidores, todo ello utilizando una estrategia multi-objetivo que es simultánea con el producto y la marca. (Lea sobre la ruta de compra del consumidor.)Por la ruta de compra del consumidor pensando en las operaciones de la tienda de Amazon)。 El anuncio de Amazon concluyó:

(1) En las diferentes etapas de la ruta de compra del consumidor, además del uso de la promoción de pantallas, la adición de más de una estrategia de segmentación, hará que la publicidad general para lograr mejores resultados, así como

(2) "Mostrar publicidad promocional" y "Publicidad promocional de mercancías"o"Anuncios de marca"Combinado, las ventas aumentaron un 3,2 por ciento en comparación con la publicidad de una sola pantalla, y el ROAS volvió más de 3,8 veces.

(3) Promover a los consumidores a considerar la compra

Los anuncios promocionales de display pueden aparecer en la primera pantalla de la página de detalles del producto. Localice artículos competidores o asociados en su categoría de producto para ayudar a atraer nuevos clientes, o puede considerar posicionar algunos de su ASIN para mostrar a los consumidores otros productos que vende en la página de detalles del producto. Tomemos equipos deportivos, por ejemplo: atraigan nuevos clientes y asegúrese de que cada vez que piensen en un bate de béisbol, es su imagen de producto que puede dirigirse a productos competitivos similares en la categoría de equipos de bate de béisbol, o puede dirigirse a sus propios productos para promover otros productos complementarios (como béisbol o guantes).

(3) Marketing secundario basado en el historial de navegación (solo en EE. UU.)

Mantén tu campaña activa después de que finalice la campaña para aprovechar algunas oportunidades adicionales. Dado que Prime Day ya está programado para el 13 y 14 de octubre, con marketing secundario fuera del sitio, desde el Prime Day a principios de octubre hasta el Black Friday y el Cyber Monday después de eso, muchas compras de consumidores se producen en los minutos finales de la promoción, y algunas de las cosas que puedes comprar pero no comprar se ordenarán antes del final de la promoción.

Si has activado los anuncios de promoción de productos o los anuncios de marca, la promoción de Display es una forma sencilla de ayudarte a prolongar la temporada de compras. Utilice esta solución para ayudar a amplificar sus promociones y permitir la adquisición de nuevos clientes, complementando las estrategias publicitarias existentes de Amazon en el sitio y asegurando que sus productos estén siempre al tanto de la mente de sus clientes.

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