"Mi casa no es bueno para vender!"

Sí, sé que siempre te sientes así.

No es de extrañar, sin embargo, que objetivamente,Una buena venta de un producto es un evento de baja probabilidad

¿Por qué dices eso?

Debido a que los bienes de esta época son tan ricos, lo suficientemente ricos que no importa lo que hagas, hay un montón de competidores para competir contigo. Y, por desgracia, sus productos casi no son diferentes de los suyos, excepto por la marca

Hay que admitir que la competencia de homogeneización es el tema principal de la sociedad comercial

¡Piénsalo! Cuando un consumidor elige un producto para una determinada necesidad, toma mucho tiempo comparar diferentes marcas de productos. Su probabilidad de ser seleccionado es 1 dividido por la suma del número de competidores

Y aún más trágicamente, incluso muchos competidores de otras industrias, como usted está vendiendo máscaras, de repente se encontró con que muchos clientes para comprar enchufes nasales ...

Así que el producto sólo puede ser como la princesa antigua, esperando la bendición del cliente?

Por supuesto que no puedes sentarte y esperar, podrías pensar en publicidad ante las malas condiciones

El propósito de la publicidad es esencialmente luchar por una preferencia

Sin embargo, la publicidad no es una cosa fácil, se anunciará, otros lo harán. No importa cuán único sea el canal de comunicación, se pueden ver los rastros de los competidores

¿Qué hacer?

Ya que no puedes esconderte, ¡hagámoslo!

Por supuesto, no te estoy pidiendo que mueles el cuchillo de cocina para luchar duro. Quiero decir, no importa en qué industria estés, la competencia final se convierte en la competencia en contenido publicitario

Debido a que el producto está homogeneizadoInevitablePero la homogeneización publicitaria,Se puede evitar

Otra forma de decir esto esLa competencia cognitiva lo determina todo

Hace años, yo estaba allí"Estás orgulloso del punto de venta", probablemente sólo una "pseudo-innovación"Se ha mencionado que la competencia en la futura sociedad comercial es en gran medida la competencia cognitiva, y el principal medio de competencia cognitiva es la publicidad

La buena publicidad abunda, y lo que los hace tan buenos, en mi opinión, es establecer una ventaja cognitiva diferenciada en la mente de los consumidores

Aquí, el presidente resumió 4 métodos publicitarios para ayudarle a deshacerse de la competencia de homogeneización

De hecho, trabajan paso a paso de acuerdo con el proceso cognitivo del consumidor, es decir,Crear → de demanda para motivar → encontrar maneras de satisfacerlaY en la cuarta sesión, volveremos a hablar de ideas publicitarias

¿Recuerdas el caso de "Miedo al fuego y beber Wang Laoji"?

No creo que lo olvides, porque esta frase tiene una fuerza poderosa

Incluso muchas otras marcas han seguido su ejemplo, como Kowloon Jai

La imitación simple de frases es muy simple, es difícil averiguar el secreto detrás de la historia de éxito

¿Por qué funciona este tipo de papel publicitario?

El punto clave es,Encuentran una necesidad única, o un escenario de demanda

¿Qué tipo de necesidades son "necesidades únicas"?

El presidente cree que si un requisito no tiene una buena solución, es un requisito único

Por ejemplo, al comer picante, tendrá miedo del fuego, pero sólo para beber agua hervida y sentir que el corazón no es muy a la tierra

Entonces, ¿hay alguna otra solución?

Recuerde que antes de que Wang Laoji anunciara, ninguna marca de bebidas realmente tenía una demanda importante para ella

Wang Laoji anunciando, en el corazón de los consumidores, esta demanda es exclusiva de Wang Laoji

Así que la primera manera de dar forma a la diferenciación de la marca es encontrar una necesidad única que nadie ocupa

Entonces, ¿cómo encuentras necesidades únicas?

La práctica habitual es ser de"Multitudes, escenas, usos"Tres ángulos a buscar, a saber, "qué personas únicas se encuentran con qué usos únicos en qué escenas únicas"

Es un punto de bobinado, vamos a darle un ejemplo, por ejemplo, que produjo una agua embotellada (el agua es la cosa más homogeneizada)

Comenzando con una necesidad única, tendrá que encontrar una necesidad única de agua embotellada, como el presidente sabe que algunas personas, nunca beben agua del grifo, están comprando agua embotellada para quemar y beber

Entonces podemos empezar desde este punto y escribir un atractivo publicitario único

Otro ejemplo, hay una marca taiwanesa de agua embotellada, llamada "beber mucha agua", su atractivo publicitario es este -

También encuentra una "necesidad única" de agua - beber un poco de agua cuando está bien

Vea, incluso el agua embotellada más homogeneizada puede dar forma a la diferenciación buscando necesidades únicas

Si realmente no puedes encontrar una necesidad única que nadie ocupa

Entonces también podemos encontrar maneras de hacer diferentes cosas en el segmento de "demanda de inspiración"

De hecho, para hacer una diferencia en esta área, es necesario tener una comprensión profunda de la naturaleza humana

En."Escribir así es más persuasivo."En China, el presidente compartió cuatro maneras de ser más persuasivo : prometiendo cambiar, subvertir la tradición, tomar prestadas emociones y señalar la verdad, todo para estimular una cierta necesidad de los consumidores

Hay muchas otras maneras, como "señalar los beneficios del comportamiento" - mostrar visualmente los beneficios del consumo

Otro ejemplo es "encontrar apoyo a las ideas convencionales", la búsqueda de una idea convencional que los consumidores puedan aceptar y contrastar

Teóricamente, cuántas características de la naturaleza humana tienes, cuántas maneras únicas de estimular la demanda

El espacio es limitado, y el presidente compartirá gradualmente los diversos métodos con usted

Esta pieza de contenido, deberíamos estar más familiarizados con, es decir, a menudo hablamos del punto de venta

Las mismas necesidades, usted puede cumplir, otros pueden cumplir, así que ¿cuáles son sus ventajas? ¿Cuáles son los beneficios únicos que estos beneficios pueden aportar a los consumidores?

Cuando hagas estas preguntas, tendrás muchas, muchas respuestas

Pero antes de eso"Estás orgulloso del punto de venta", probablemente sólo una "pseudo-innovación"En este artículo, el presidente mencionó que sólo cuando las características del producto son propicias para convencer a los consumidores, este punto de venta es significativo, es decir, > productos

El presidente llamó a este punto de venta único, que convence a los consumidores, un "punto absoluto de persuasión".

Imagínese que los consumidores están listos para comprar un poco de agua embotellada para sus hogares, y buscar un montón de marcas de agua embotellada, delante de él, hay una marca, marca B, marca C ... Entonces, ¿cómo tomó la decisión final?

Sencillamente, las características de qué producto mejor le convence de qué producto elige

Por ejemplo, una marca dijo que son agua de manantial de montaña, calidad del agua natural; marca B dijo que es 27 capas de purificado, usted bebe agua súper limpia; marca C dijo Corea del Sur Oba me están bebiendo Oh, usted tiene que mantenerse al día con la tendencia ...

Estas características enfatizan los beneficios únicos de un producto de alguna manera

¿Y qué beneficios de producto desea enfatizar para su agua embotellada?

Esta pregunta, el presidente no puede darle la respuesta, para investigar a sus consumidores! Mira qué punto les impresiona más, encuentra este "punto de persuasión absoluto", y luego date la vuelta y encuentra apoyo para este punto de persuasión en tu propio producto

Pero hay un principio que entender bien, es decir, este punto de persuasión debe ser único, de lo contrario caerá en la competencia de homogeneización

Los tres primeros enlaces se trata de dar forma a la singularidad de la percepción en torno a las "necesidades del consumidor"

Si los dejas solos, en cierto sentido, la creatividad publicitaria en sí misma también puede crear singularidad

De hecho, en la era del entretenimiento universal,La gente no sólo paga por la demanda, sino también por diversión

Una gran cantidad de publicidad, para que todo el mundo para proporcionar un montón de diversión, obtener una gran cantidad de comunicación

Como, "Eres mi Yoleme."

Por ejemplo, "En los días lluviosos, la música y el chocolate se combinan mejor".

Otro ejemplo es "hambriento como Lin Daiyu".

La gente a menudo se complace en discutir y difundir contenido interesante, incluyendo publicidad

¿En qué tipo de trabajo de papel, es "creativo"? En este artículo, el Presidente plantea un punto,Es decir, la esencia de la creatividad publicitaria, es estimular la discusión y causar comunicación

Al estimular la discusión, un consejo no es tratar de crear un tema candente fácilmente (a menos que tenga una fuerte capacidad creativa), sino combinarlo con un tema que la gente ya está dispuesto a discutir

El presidente llama a esta combinación de patrocinio de marca

Por ejemplo, muchas personas están preocupadas por los atascos de tráfico, la neblina, la inflación... Estos temas se están extendiendo en sí mismos, y todo lo que tenemos que hacer es implantar nuestra información de marca de una manera divertida

En resumen, si realmente no puede encontrar una salida a la homogeneización en el segmento de demanda de productos, ¡pruebe un anuncio creativo!

En el pasado, pensábamos que el vino no temía a la profundidad del callejón

Más tarde, encontramos que el aroma del vino también tiene miedo de la calle profunda

Ahora, no sólo tenemos miedo de los callejones profundos, sino que también nos sorprende descubrir que hay más y más buen vino

Nos esforzamos por trabajar duro de nuevo, es dejar que nuestro vino, características de fragancia, incienso fuera de la creatividad, incienso fuera de las ventas

En el artículo de hoy, el presidente compartió su resumen de cuatro maneras de deshacerse de la publicidad de homogeneización

Espero poder ayudarte.

Este artículo fue publicado originalmente por Marketer Commune (ID:MarketingCommune）

Autor original: Presidente Chen

(Este artículo ha sido reimpreso por el autor, los derechos de autor son propiedad del autor original Chen Chen ydc, si necesita reproducir este artículo, póngase en contacto con el número público "Marketer Commune")