まず、まず、私たちの理想的な聴衆が誰であるかを考え、決定する必要があります。 アプリをダウンロードした直後に友人にお勧めしたり、デバイスのフロントページにアプリを配置したりする人は誰ですか?

「最高のユーザー」に関するいくつかの定義は、次のとおりです。 最適なユーザーは、アプリの種類、ライフサイクル フェーズ、プロモーション目標、およびその他のパラメータに応じて異なるため、アプリに最適なシナリオを検討する必要があります。

インストール者 - 通常、新しいクリエイティブや広告戦略をテストすると、最適なユーザーが [インストール] をクリックすることを決定したユーザーである可能性が高い場合があります。 これは、少なくとも創造的な観点から、あなたの方向が正しいことを証明します。

参加者 - このユーザーは、広告を見た後、アプリを再度開く、アカウントを登録する、ボタンをクリックするなど、さまざまな種類のエンゲージメントを積極的に行います。 これらのユーザーは、テストの初期のユーザーであり、ユーザー エクスペリエンスが良好かどうか、またはアプリ内の動作呼び出しが機能しているかどうかを理解するのに役立ちます。

再参加者 - このユーザーは参加者のすべてのアクションを実行し、これらのアクションを繰り返します。 たとえば、他の画像を複数回アップロードしたり、別の動画を複数回送信したり、食品を再度注文したりします。 広告キャンペーンを特定し、アプリのコア概念と「スティッキー」を詳しく見る必要がある場合、これらのユーザーはターゲット層です。

人口統計は非常に実用的です。 理想的なユーザーは、18 歳から 34 歳まで、年収が 40,000 元を超え、東部に住んでいるように設定できます。 その場合、勤務地の人口の半分がこの範囲内にある可能性があります。 では、これらの人々は同じ興味を持っていると思いますか?

ユーザーベース(興味、心理学、人生の段階、ライフスタイルなど)について知れば知るほど、広告のターゲット設定が向上し、オーディエンスを効率的に獲得し、精通した競合他社を圧倒することができます。 ターゲット広告は、支出の削減、コンバージョン率の向上、エンゲージメントの向上を意味します。

ここでは、ユーザーを調査するための基本的な入門テクニックをいくつか紹介します。

ある意味では、市場調査は依然として重要です。 ユーザーの詳細を理解するには、まずユーザー調査を行い、胸に竹を持つ必要があります。 Facebook では、ターゲットを設定できる要素をいくつか追加しました。 状況は次のとおりです。

人口統計 - 性別、年齢、収入、およびその他の標準的な特性。

地域 - 国または都市に広い位置。

インタレスト - Facebookの主な利点の1つは、プラットフォーム上で最も興味深いこと、アプリ、アクティビティが存在するため——-ユーザーの興味に基づいてターゲットを設定することです。 広告のターゲティングを改善するために、ユーザーが参加したいことの洞察を得ることができます。 (サイドノート: Audience Intelligence は、アプリに似たアプリを見つけて、そのアプリのページに配信を指示できるように、関連するアプリを表示できます)。

また、Facebook広告のターゲット設定の詳細サブページで完全なリストを確認することをお勧めします。

ユーザーがダウンロードするかどうかを判断する際に考慮すべき要因を理解します。 同様のアプリに対するユーザーの好き嫌いに焦点を当て、ユーザーの興味に基づいて広告を作成することで、ユーザーを差別化します。 選択肢が多すぎるため、可能な限りユーザーの観点から取り上が必要です。

ユーザーの懸念 (良くも悪くも) を理解したら、アプリの独自のセールス ポイント (USP) を慎重に設計し、USP の周りにブランド メッセージを作成します。 そして、あなたのスローガン、写真、ポジショニング基準を反映する情報は、Facebookを介してプッシュされます。

最後に選択したプロモーション資料を収集したら、テストする努力を惜しまずに行う必要があります。 各キャンペーンまたは広告のインストール数、CTR(広告クリック率)、CVR(広告コンバージョン率)を確認します。 これにより、最強のクリエイティブと情報を組み合わせて新しい広告キャンペーンを作成できます。 関連するデータに基づいて最も効果的な広告キャンペーンを見つけ、予算を設定します。

FacebookのCustomAudiencesを利用して、Lookalike Audience機能を使用して同様のユーザーをターゲットに設定できます。 アプリに関心を持つユーザーの電子メール リストがある場合は、簡単です。 これらのメールアドレスをアップロードして、Facebookで一致するプロフィールを見つけさせることができます。

将来の最適なユーザーを見つけるには、次のように設定します。

上位 25% のユーザーに基づいて CustomAudience プロファイルを構築します。

Lookalike Audience を設定して、カスタム標準に一致する新しいユーザーを検索します。

ターゲットにした新しいユーザーは、最適なユーザーとよく似ているので、インストールが増加し続けるのを待ちます。

広告を視聴する対象ユーザーを選択してください。 Facebookには、より高いセグメントでオーディエンスにリーチするのに役立つターゲティングオプションが用意されています。

1. アプリ(または会社)のFacebookページをフォローしている人にのみ広告を掲載します。 ダウンロードしたユーザーに再度使用することを通知したり、ブランド認知度を高めようやったりすることもできます。 とにかく、時々人々は速いリマインダーを必要とする。

2.ページを気に入っている人や友達に広告を掲載します。 あなたがスポーツを愛するなら、あなたの友人はスポーツを愛する可能性が高いです。 これにより、アプリに良性のユーザーを引き付けるだけでなく、同様のユーザーを使用して広告配信の精度を高めることができます。

3. 以前にページをフォローしたユーザーを除外します。 マーケティング予算を節約し、まだ知らない可能性のあるユーザーに焦点を当ててください。

4.新しいデバイスの所有者に焦点を当ててください。 人々は常に携帯電話をアップグレードしたり、オペレーティングシステムを交換したり、贈り物として携帯電話を受け取ったりします。 必死に適用する必要がある携帯電話用のアプリをダウンロードする必要があるユーザーをキャッチします。

App Annie テストでは、ユーザーの 80% がアプリをダウンロードすることを決めたのは、アイデアだけである場合です。 写真やプロモーションテキストは非常に強力なツールです。 設計を最適化するには、次の方法を使用します。

1.あなたが選ぶすべての画像とテキストが明確なメッセージを伝えであることを確認してください。 これにより、予期しないユーザーが除外されます。 たとえば、5つ星ホテルを一人で愛するユーザーは、モーテルの広告に反応する可能性は低いです。

2.クリックベイトの使用を避ける。 クリック数は増加する可能性がありますが、関連しないクリックはコストを上昇させます。 目標は、コンバージョン率を高めるです。

3.広告の各セットのための3〜4つの異なるアイデアを導入し、最高のプロモーション結果を達成します。 Facebookは、A/Bの実験的な広告キャンペーンに多くのサポートを提供し、誰もがこの利点を活用することができます。

これで、"最高の" ユーザーを定義し、前回のプロモーションよりも詳細な調査を行い、ユーザーを見つけるための主要なツール (およびベスト プラクティス) を習得しました。 これらのユーザーへのターゲット プロモーションを開始し、テストが早ければ早いほど、テストは早く開始されます。 早ければ早いほど、すぐに多くの広告キャンペーンの基礎となる結果を取得します。