El jefe de fotografía de bodas de publicidad social de Tencent, Ou Wei

¡Buenos días a todos! Soy Ou Wei, de Tencent Social Advertising. Es un gran honor compartir algunas experiencias y opiniones con ustedes aquí, a continuación pasaré 30 minutos con usted para ver la tendencia de la población matrimonial, basado en esta tendencia nos enfrentamos a retos y oportunidades, y finalmente mirar Productos de publicidad social Tencent y ventajas, cómo ayudarle a hacer algo favorable en el marketing.

Si miro primero a la población matrimonial, cuando entré en contacto con un tema así, miré a través de una gran cantidad de informes y datos, todos los cuales mostraron que el número de personas casadas estaba disminuyendo.

Las estadísticas de los servicios sociales nacionales muestran que el número de matrimonios en todo el país disminuyó un 6,5% mes a mes en 2017, el cuarto año consecutivo de declive, y que la Oficina de Asuntos Civiles descivó que el número de registros matrimoniales disminuyó un 5,7% año tras año en el primer trimestre de 2018, un 29% menos que en el pico del mismo período hace cinco años.

¿Qué hace que la población matrimonial disminuya? ¿La tasa de natalidad es lo primero que viene a la mente? La edad para casarse es de 22-35 años, es decir, 82 a 96 años de edad personas nacidas, que tiene un gran número de 90 después de la afluencia, también dijo que después de 90 es la principal fuerza del matrimonio. Echemos un vistazo a los nacimientos posteriores a los 90, donde el número total de nacimientos fue de 26 millones en 1990, cayó a 20 millones en 1992 y cayó por debajo de 11,5 millones en 1999, por lo que la disminución de la tasa de natalidad fue una de las principales razones de la disminución del número de personas casadas.

Además de esta razón, hay retrasos en la edad del matrimonio, tomamos Jiangsu como ejemplo, los datos de la Universidad de Jiangsu muestran que la edad promedio del matrimonio en la provincia de Jiangsu en 2012 tenía 29 años, a 32 años de edad en 2015 y 34 años en 2017. Entonces, ¿por qué es tan popular salir en Jiangsu, porque la edad media del matrimonio se retrasa un año.

Reflexión adicional, ¿qué hizo que el matrimonio se pospusiera? Debido a que el nivel de educación después de los años 90 ha mejorado, la cultura aceptada por todos está diversificada. Son más independientes en el pensamiento y la emoción, por lo que se mantienen en lugar de querer encontrar una gente consistente, personas interesadas y consistentes, si no se puede encontrar que ha sido soltero, se perdió la edad del matrimonio, la edad del matrimonio se ha retrasado.

Pero sabemos que el pensamiento chino es más tradicional, una persona sola para aceptar la presión de la sociedad y los padres. Así que no es tan fácil pensar solo, después de 90 en el nuevo concepto y las viejas ideas entre el impacto de ida y vuelta, vacilando.

Además de esta razón, también hay una razón para la mejora económica, las áreas más desarrolladas de la economía generalmente baja tasa de matrimonio, por ejemplo, de norte a amplio y profundo, cuanto menor sea el PIB de la tasa de matrimonio en la región es mayor, como Qinghai, Anhui, Guizhou. ¿Tienes amigos que vayan al norte a Guangshu? No es sentir el ritmo más rápido que otras ciudades, trabajar horas extras, no hay tiempo para enamorarse, cómo hablar de matrimonio, esto es una verguenza muy realista que enfrentamos. Además, se pregunta si sentiríamos la presión del matrimonio, el matrimonio significa tener hijos para comprar una casa y un coche, el crecimiento salarial no es tan alto como el costo de vida. Así que no es tan fácil pasar de ser una persona a una familia.

En resumen, hemos estado hablando del matrimonio, de la naturaleza de la disminución de la población. Ante tal declive, ¿toda la industria nupcial también se enfrenta a un declive y desalmado? De hecho, tenemos que examinar este tema de manera más objetiva e integral, después del aumento del consumo de 90, la visión del consumo y la mejora de los canales de información, la industria de la boda es más desafíos y oportunidades.

Echemos un vistazo a la propuesta de consumo posterior a los 90, después de los años 90, a medida que aumente el número de años de servicio, los niveles de ingresos y el poder de gasto también crecerán rápidamente. Descubrimos que mucha gente de unos 90 años no entró en la sociedad antes de que empezara un negocio. Debido a que son jugadores experimentados de Internet con el mejor estilo de vida de Internet, son más fáciles que otros descubrir, tocar y crear cosas nuevas, porque hay 60, 70 después de la riqueza proporcionada, más comprensión de los post-80, junto con su valor para innovar, por lo que es fácil tener éxito.

Si nos fijamos en una gran cantidad de lista rica ha aparecido después de 90 figura. Además, después de los 90 tienen características distintas, tienen sus propias opiniones, no siguen ciegamente, disfrutan de la vida material y cultural. Si los resumo en una palabra, creo que puedo usar "willy" y por qué? Porque la wayability puede llevar a muchas industrias a enfrentarlas sin saber qué hacer. Esto ha llevado a que algunas industrias sean empujadas a la cima, pero la defensa del consumidor ha generado nuevos proyectos y productos.

Si preguntas cuál es tu plataforma de video favorita de Internet? Después de 70, después de 80 dirá Tencent o algunos amigos, pero después de 90, 00 no lo dirá, ¿cuál es su favorito? ¿Alguna vez has oído un pitido (Estación B)? ¿Por qué la estación B en unos pocos videos grandes emparedados y nacidos, rápido aumento, porque se corta de 90 después, el principal secundario, impeachment, pero después de 70, 80, lo que es el secundario completamente no entiende, pantalla completa de texto cuál es el significado de la existencia, usted no entiende la necesidad de abrazarlo, porque es sus principales preferencias del grupo de consumidores, sólo abrazarlo, se elevará rápidamente en el mercado de consumo.

Por supuesto, los huéspedes anteriores mencionados como el nuevo comercio minorista, el nuevo consumo, la tienda de nadie, estos son después de 2016, después de 90 convertirse en el principal consumidor de nuevos proyectos.

Después de conocer la propuesta de consumo post-90, ¿cómo establecer una conexión con el post-90? Echa un vistazo a los datos de Tencent, vamos a encontrar que después de 90 les gusta utilizar el teléfono móvil Internet, les gusta jugar juegos en línea - "King Glory", les gusta la información de entretenimiento también como información de tecnología, les gusta compartir la suya, que después de 70, 80 más dispuestos a tomar el sol de sus fotos, estado de ánimo y contar sus historias en Internet. Mucha información muestra que para establecer una conexión con 90 debe ser a través de la red, porque la red para ellos no es una especie de medio, sino un tipo de vida.

A lo largo de la industria de bodas, toda la concentración del mercado de la industria de bodas es baja, las características regionales son obvias, todo el eslabón de cada eslabón es independiente de la existencia de cada eslabón, obtenemos al usuario objetivo es confiar en la forma tradicional, o la cadena industrial aguas arriba y aguas abajo de todos para compartir oportunidades de negocio. Esta es una forma pasiva de obtener, en el mercado la competencia es cada vez más intensa, se encontrará con cuellos de botella.

Echamos un vistazo más de cerca a esta cadena industrial tiene una industria muy madura, su conciencia de marketing es muy fuerte, es fotografía de boda. La Internet móvil ha sido aceptada durante mucho tiempo. Para darle un caso real, todos sabemos que Suzhou tiene Huqiu vestido de novia ciudad, pero el mismo Suzhou tiene una calle de la fotografía de la boda, por encima de que habrá como Nueva York, Nueva York, el mundo durante mucho tiempo tal marca.

Antes de 2015, todas las instituciones de bodas en esta calle son de la misma manera, la escala es casi la misma, pero después de 2015 el patrón ha cambiado, hay una casa de bodas de actualización de consumo por adelantado, la definición de sus propios grupos de consumidores como 90, en Internet para encontrar una conexión con el mar azul después de 90 oportunidades, saltó a convertirse en la primera marca en Suzhou, desde el volumen de ventas también es la primera marca en Jiangsu. ¿Cuál conoces? Así es, Taro Flower. Fue una de las primeras empresas en abrazar el círculo de amigos de Tencent, con datos de 20 a 20 pedidos por día antes de 2015 y 120-130 pedidos por día después de 2015, de tres a cuatro veces más que el segundo lugar.

El siguiente para decirte un caso de lo contrario, ¿Li Ning lo sabe? Las conocidas marcas deportivas nacionales de China, muy famosas, deberíamos saber que recientemente no han oído la noticia, muy poco. ¿por qué? En primer lugar, no encontró en el tiempo después de 90 características de los consumidores de la transformación, su caída de ventas, quiere transformar el tiempo encontrado que ha sido demasiado tarde, seguido de no atención a la tendencia de Internet móvil, sigue siendo la expansión de la tienda fuera de línea y la promoción fuera de línea como los principales medios, lo que resulta en la relación entrada-salida continuó disminuyendo. Más tarde, básicamente cerró cinco tiendas al día, cuando quería transformarla ya era muy difícil, ¿por qué? El mercado ha sido adelantado por los competidores, y el patrón se ha establecido.

Habiendo dicho tantos casos y contenidos, me gustaría decirles que nos enfrentamos a oportunidades y desafíos, debemos tomar la iniciativa de atacar, para destacar en un entorno cada vez más competitivo y dominar.

A continuación, echa un vistazo a cómo aprovechar los productos de publicidad social de Tencent y las ventajas para ayudarte a construir una conexión con los años 90. Explico los recursos de usuario, la información de datos, escenarios y herramientas de cuatro maneras.

Hablemos primero de los recursos de usuario. En la publicidad social de Tencent, puedes estar orgulloso de decir que podemos llegar a todos los usuarios que quieras, ¿por qué decirlo? Porque en los últimos 7 años hemos estado insistiendo en hacer una cosa, las ventajas internas de Tencent de la integración de productos, la integración incluyendo el ampliamente reconocido QQ y WeChat, así como la consultoría de productos de flujo de información, como Tencent News, Daily Express y navegador móvil qq. Hay productos de herramientas de entretenimiento, vídeo Tencent, tesoro de la aplicación.

Además, también hemos desarrollado un gran número de anuncios de alianzas de aplicaciones de alta calidad, si quieres saber, el clima de tinta, Thunderbolt y otros productos también se pueden encontrar a través de nosotros, somos equivalentes a todos los productos para integrar, formando una fuerte matriz de tráfico. Con mil millones de usuarios activos mensuales y 16 mil millones de CV, estos datos pueden carecer de un sentido de la región si es un lavado para las empresas de todo el país.

Para decirlo de otra manera, si usted es un negocio en la calle peatonal de Suzhou, desea cubrir la población femenina de 22 a 35 años de edad, y la forma tradicional es repartirse folletos y poner cabinas en la calle peatonal. El enfoque de Internet es elegir una plataforma que todo el mundo está utilizando, en tiempo real, a través de la función dirigida, para llegar con precisión al usuario. Tencent es una plataforma de este tipo, hay un gran número de usuarios, fuerte vitalidad, cubriendo la vida de 24 horas de los netizens.

Todo el mundo recuerda su día, levantarse por la mañana que está viendo las noticias o viendo el círculo de amigos, en el camino al trabajo es ver las noticias o escuchar música, trabajar con qué software para comunicarse con los clientes, tiempo de descanso es ver vídeo o jugar juegos. ¿Estás acostumbrado? Quita los pequeños puntos rojos de WeChat antes de irte a la cama. Si tiene una hora para usar en Internet, 35 minutos de ella está disponible en los productos Tencent. Estoy orgulloso de decir que puede ayudarle a llegar a todos los usuarios.

¿Cuál es el segundo paso después de que el usuario lo toque? Conozca lo que sus usuarios están pensando, obtenga información sobre ellos y utilice la tecnología de big data en este momento. Los big data de Tencent son multidimensionales, además de todos los datos mencionados anteriormente, también hemos acumulado datos de terceros, comentarios públicos, JD.com, Estados Unidos y otros datos publicitarios también están en él, sin importar qué dispositivo terminal y los usuarios de la plataforma pueden ayudarle a identificarlo, esta es la capacidad técnica.

Pero cuando se trata de tecnología y datos, la gente no cree que sea complicado, parece difícil. Así que lo que la publicidad social de Tencent ha estado haciendo es hacer que los productos complejos sean simples, y hemos formado un sistema de etiquetado. Hay miles de etiquetas en el sistema, y cuando realmente las pones, puedes marcar fácilmente la etiqueta deseada, puedes reunir los datos abstractos en una persona concreta, y luego bloquearlos para su entrega.

Además de estos, estamos explorando aún más los datos y qué oportunidades tenemos para conectar a las personas para ayudarle a traer oportunidades de negocio. Por ejemplo, estudiar los puntos en común entre las personas y encontrar factores similares. Luego ponerlo en una población más amplia trae más órdenes, y estudiamos la relación entre las personas, que uno tiene la capacidad de tomar decisiones en esta cadena, y luego encerrarlo para hacer una conversión de mayor valor. Este es el nivel técnico, la mención de la tecnología también es buena, los recursos de los usuarios son buenos, todas las cosas son para ayudar a todos a hacer marketing. Entonces, ¿qué escenarios y apelaciones de marketing podemos aplicar a todos?

Siguiente mirada, en primer lugar, el atractivo de la marca, Muse Marry es uno de los agentes de bodas de lujo más grandes de China, lanzó una nueva submarca este año, "Tidal", la principal marca "Dragon Phoenix", pero también invitó a la estrella Hu Apricot en apoyo, recomendamos el círculo de recursos de amigos, con la esperanza de utilizar la influencia de la estrella, para integrar la cobertura de la multitud, y luego el respaldo, a través de la entrega de precisión, puede ser un buen nuevo espíritu de marca para difundir aún más, mientras que promueve la cultura tradicional, Ayudarle a expandir la influencia de su nueva marca es un escenario de marca.

A continuación se encuentra una escena de penetración de área. ¿Qué pasa si eres una tienda nueva, o si estás en un área para una cobertura rápida de multitudes? Recomendado que la publicidad combinada con la función LBS, esta función es su tienda como el centro, el otro lado ronda 500 metros a 5 kilómetros de personas para cubrir, al mismo tiempo en sus anuncios tendrá la dirección de la tienda de visualización, los usuarios hacen clic en la dirección, se puede ver su distancia en tiempo real de la tienda, esta tienda no está demasiado lejos de mí, cuando tengo la necesidad de consultar en cualquier momento, esta es la función de LBS. LBS es conocido en muchas industrias como volantes en línea, más precisos, más eficientes y menos rentables que los métodos fuera de línea tradicionales.

A continuación nos fijamos en el caso del evento del espectáculo, creo que muchos más o menos celebrados en las actividades del espectáculo de bodas, como un negocio usted, cómo invitar a los clientes a la escena. Veamos cómo se hace la boda. En primer lugar, se llevará a celebrar regularmente diferentes temas de concierto de la boda, en segundo lugar, elegirá una plataforma de tráfico tan grande como el círculo de amigos, el uso de entradas limitadas este truco para promover el usuario objetivo, el usuario objetivo haga clic en anuncios entrará en la página de destino nativa, esta página de destino a través de un gran número de representación de imágenes de la vida real, para atraer a los usuarios para retener información, para obtener entradas, guía adicional a la escena, a través de la experiencia interactiva en vivo combinado con las actividades para el descuento en el sitio de conversión.

A continuación, mira Notting Hill, una conocida compañía de bodas que hizo tres reclamos. El primero necesita más pedidos, y el segundo quiere alejarse de los canales tradicionales y conseguir que los usuarios de forma más proactiva. La tercera esperanza de tener una plataforma puede ser una buena exhibición de obras y casos, y en última instancia eligió el número público de atención y operación del camino, a través de buenas obras para llegar a una gama más amplia de usuarios potenciales objetivo, atraerlo para convertirse en un fan, y luego a través del servicio de atención al cliente en línea empuje e intercambio regular, establecer el conocimiento de la marca y la conexión emocional entre los usuarios y las marcas, cultivar intereses de marca, y, en última instancia, cambiar. Notting Hill hizo precisamente eso.

Por último, me gustaría decirles un escenario muy nuevo - un pequeño programa. La memoria de todos puede permanecer en un salto, de hecho, muchas marcas y empresas se pueden conectar a través de pequeños programas, pequeños programas serán muchas funciones integradas, tales como pago en línea, servicio al cliente en línea, formularios de registro e incluso impeachment puede ser, será un montón de juego y funciones integradas juntos, pero no aparecerá pequeño programa hinchado. Es una aplicación ligera que ayuda a las empresas a ahorrar en costos de desarrollo y tiempo de mantenimiento. También para decirle es que el pequeño programa en mayo rompió a través de los usuarios activos mensuales 400 millones, predecimos que será la próxima tormenta de tráfico. Así que usted puede centrarse en pequeños programas.

Acabo de hablar contigo sobre 5 escenas, y luego te daré las herramientas. Creo que muchos de los departamentos de promoción de negocios aquí tienen sólo 1-2 personas, ni siquiera el departamento de promoción. ¿Existe tal presencia? No se siente muy fácil afrontar la entrega. En su día, queríamos hacer que los productos complejos fueran simples, e introdujimos una gama de herramientas para reducir el estrés, como herramientas de seguimiento rápido, herramientas para hacer diapositivas, herramientas de creación de vídeo, muchas plantillas de aterrizaje nativas y herramientas de optimización inteligentes. Ayuda a las personas a liberar mano de obra, ahorrar dinero e impulsar pedidos.

Por último, vamos a hacer un resumen, ¿cuál es el propósito de nuestro marketing? Para ayudar a los comerciantes y a los 90 a establecer el conocimiento de la marca y la conexión emocional, proporcionamos un gran número de recursos de usuario, proporcionamos una gran cantidad de escenarios de conversión, usamos datos y tecnología para ayudarle con información de multitudes, y luego proporcionamos herramientas para ayudarle a mejorar, todo lo que se hace es alrededor de la misión de Tencent, Marco dijo cada año que la misión - "conectar". Conectamos personas y personas, personas y contenido, personas y negocios.

En 2018, nos centramos en conectar el sector es boda, esto permite a todos sentirse muy feliz industria, así que finalmente esperamos unir las manos con más personas de la industria casada para pasar a un nuevo campo de marketing, gracias.

The  End

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