El mercado maternoinfantil de China tiene más de 2 billones de yuanes, desde el día en que la llegada de los recién nacidos a una familia, la "veleta de viento" del consumo doméstico se ha trasladado a los productos para madre e hijo, y las mujeres son, sin duda, la mayoría de los encargados de la toma de decisiones de compra de suministros maternos e infantiles domésticos. Si usted puede apuntar con precisión y rastrear a la población madre durante el ciclo de cría y crecimiento del niño, creará un enorme espacio de imaginación para la comercialización de la madre y el niño.

Pero, ¿cómo encontrar a una mujer joven a punto de convertirse en madre en la era de la explosión de datos de la red en muchos internaces? ¿Cómo se puede utilizar el marketing para intervenir en sus decisiones de compra? ¿Cómo puedo lograr una conversión de ventas real?Además de pensar, el marketing de madre a hijo en realidad tiene muchos puntos de dolor:

El 17 de agosto Tencent Social Advertising, junto con JD.com, celebró el "Plan Jingteng - Salón de la Industria Madre e Infantil" en Shanghai, proporcionando soluciones sociales y de comercio electrónico a los tres desafíos anteriores. En el salón, Tencent Social Advertising compartió con los anunciantes las capacidades de productos y datos del programa Jingteng, las ideas de los consumidores en la industria materna e infantil y las soluciones de marketing en cadena completa, respectivamente, compartiendo cuatro casos de casos de empuje de productos para madres e hijos, proporcionando a muchos anunciantes una interpretación en profundidad de las capacidades básicas del programa Jingteng para la industria materna e infantil en la navegación de datos, escenarios multidimensionales y estrategias de integración, proporcionando a muchos anunciantes experiencia práctica.

En nombre del cliente:Curioso.

Los pañales curiosity drill se enfrentan a una nueva lista de productos, quieren lanzar la marca en un corto período de tiempo y traer la transformación de ventas, pero esto no es fácil. Sobre la base de dos grandes objetivos promocionales, Curiosity finalmente optó por cooperar con el programa Jingteng, por un lado, para obtener retratos de usuario precisos a través de la sólida base de datos y capacidades de análisis de datos del programa Jingteng, y por otro lado, para lograr un alcance de usuario eficaz y preciso a través de las escenas multidimensionales ecológicas y multiplataforma de Tencent.

Jingteng planea ampliar los límites de datos a través de la convergencia del comercio social y electrónico, y un sólido grupo de datos subyacente proporciona la base para el marketing. Pero tener big data por sí solo no es suficiente, y lo que es más importante, si puede aprovecharlo. El modelo "social y de comercio electrónico" de Jingteng, a través de la fusión de datos, puede generar un gran número de etiquetas, ayudar a las marcas a dirigirse rápidamente a la población, identificar con precisión todas las etapas de TA y la gestión del ciclo de vida del usuario. La curiosidad se basa en este acceso preciso a los paquetes de población materna e infantil de alta gama.

Con paquetes de alta gama de madre a hijo, las estrategias de entrega curiosas se pueden resumir en dos partes: contenido premium y plataformas multidimensionales. La primera es crear contenido de alta calidad, curioso para preparar un sentido muy sensato de generación de historias padre-hijo. En segundo lugar, en la entrega de WeChat amigos círculo y el público dos escenas promocionales, cerrar la distancia con los consumidores potenciales, y tal toque de precisión también trajo una transformación bastante buena.

Curiosity utilizó 30 segundos de anuncios de visualización de vídeo para proporcionar a los usuarios una gran experiencia inmersiva en el espacio social1600W+La exposición y el punto publicitario abiertos después de la parte inferior de la página para configurar un enlace de compra para promover la conversión, de modo que los consumidores puedan saltar directamente a JD.com para realizar un pedido, acortar en gran medida la distancia de la marca a la compra.

La elegante imagen grande en la parte inferior del número público muestra hermosas imágenes en el gran espacio en la parte inferior del número público, y los usuarios pueden hacer clic en la página de destino para ver videos y carteles, y la exposición de esta sección se lograMás de 15 millones。

La exposición total de la elección de publicidad del público alcanzada40W+, la tasa de clics de la tarjeta3.83%。 La razón por la que la publicidad de selección mutua puede cosechar una tasa de clic de tarjeta tan alta, se debe a la industria de la madre y el niño, el boca a boca y la orientación profesional en gran medida determinan la decisión de compra del consumidor, por lo que Jingteng plan basado en datos, etiquetas, para la marca recomienda una serie de números de crianza como sala de crianza familiar, Mingming historia, leche de demonio papá sam, etc., más guinda promoción de marca en el pastel.

En nombre del cliente:Edad del algodón

En febrero de 2017, la marca de artículos para el hogar cotton Cotton Age también unió fuerzas con Jingteng para promover el día del superproducto. En Los amigos de WeChat círculo anuncios para ampliar el volumen de sonido, atraer se cuelas, la capa externa de publicidad es las características del producto y la introducción del día de la super marca, y el enlace directamente a la página de ventas JD.com, abrir el bucle cerrado de conversión.

Con la función de selección de big data tencent, la era del algodón de la publicidad rápidamente encontró la atención a la era del algodón de los usuarios oficiales de números públicos de WeChat y usuarios con etiquetas de interés relevantes, al mismo tiempo, debido al acceso a JD.com datos de comercio electrónico, la publicidad también llegó rápidamente a la era del algodón de los usuarios de compras históricas y productos relacionados de búsqueda histórica y usuarios de navegación. Los resultados muestran que este tipo de método de entrega se ha logrado1+1>2el efecto de marketing, su efecto de conversión es mucho mayor que el efecto de la publicidad sólo en una sola plataforma.

1 más 1>2, amigos rodean la publicidad para ayudar a la era del algodón detonado JD.com Super Product Day Hablar de experiencia

En nombre del cliente:Lancome.

La marca de cosméticos Lancome espera crear oportunidades para la comunicación continua con los usuarios objetivo a través de actividades en línea, al tiempo que mejora el conocimiento de la marca, pero también para promover la recolección de desgaste de prueba de productos y la conversión de comercio electrónico.

Pero el sistema de productos de Lancome es bastante complejo, hay cuidado de la piel, maquillaje, fragancia y otras más de 10 líneas de productos y cientos de productos, y los grupos de consumidores objetivo son diversos, los usuarios de diferentes edades tienen diferentes requisitos de cuidado de la piel, pero también para hacer frente a usuarios fragmentados y multipantalla, lo que es un problema para Lancome.

Basado en los desafíos de marketing de Lancome, Tencent Social Advertising ha creado un "Siempre en el innovador modelo de comunicación continua de la línea multiproducto" para Lancome, ayudando a la marca de Lancome a dar forma a su imagen de marca bien desde las dimensiones del alcance multidimensional de la escena social, la sofisticada operación dinámica y los activos digitales de marca precipitados precipitados.

  1. Toque de escena social multidimensional.Estas son las fortalezas ecológicas de Tencent, Círculo de amigos WeChat, publicidad de cuenta pública, publicidad tribal de interés Q de la mano, publicidad del tesoro de la aplicación, espacio QQ de diversa publicidad, pantalla del navegador QQ, publicidad de música QQ y el tiempo, red móvil Tencent, estos productos tienen un gran número de usuarios, especialmente WeChat y QQ, es actualmente dos super APP, cientos de millones de usuarios al mismo tiempo en línea, Tencent TSD es el núcleo de humano, aplicación escenario implantado para mostrar anuncios, más natural.

  2. Operación dinámica fina.Proceso de publicidad digital, para el funcionamiento del seguimiento dinámico de datos, en la promoción de Lancome para madres, en muchas etiquetas, pérdida de peso, moda, salud y otras etiquetas importantes, algunas etiquetas ineficientes para la eliminación inmediata, cada mes también ampliar la capacidad de palabras clave, y actualizar constantemente las etiquetas de datos.

  3. Precipitar los activos de datos de la marca.La etiqueta multidimensional de comercio electrónico y productos sociales puede encontrar clientes precisos para la marca, después de la campaña de marketing de Lancome, estos productos preocupados, los productos comprados se convertirán en los activos de datos de la marca, y a través de la segmentación y precipitación de estos datos, y luego a través de la interacción continua con los usuarios, pueden convertirse en usuarios de semillas, pueden sentar las bases para la re-marketing.

Modelo de marketing "Always On" de datos, escena, creatividad y "Always On" para resolver el problema de la industria que desaparece rápidamente

En nombre del cliente:Heshengyuan

Heshengyuan probióticos principales, función gastrointestinal del bebé y la inmunidad es muy débil, la necesidad de productos probióticos para acondicionar, Heshengyuan como una marca tradicional, tiendas en línea tienen una gran cantidad de puntos, por lo tanto, Tencent publicidad social proporciona un conjunto de programas personalizados para ayudar a los clientes a mejorar las ventas de la tienda.

Con el fin de recopilar información en línea y la guía de la forma de reclamación de la tienda, a través del círculo de amigos para promover la publicidad al grupo de madres, por un lado, el acceso a la exposición publicitaria precisa, por otro lado, si el usuario tiene la intención de aplicar también puede rellenar la cita de información de contacto, que invisiblemente añadió datos de usuario y etiquetas al sistema CRM de Heshengyuan, y así promover en línea para almacenar la conversión. Con el marketing 3D, las ventas generales de hesheng Yuan probióticos aumentaron durante el evento10%~30%。

Hay cuatro etapas en la creación de un bucle cerrado de marketing de online a offline:Desarrolle estrategias, publique anuncios, recopile cupones y cancelaciones fuera de línea。

La estrategia se basa en las decisiones de marketing asistidas por big data de DMP, incluidos datos CRM de propietarios de marcas, datos de productos de la plataforma Tencent, datos históricos de Tencent y datos de terceros.

Para lograr la precisión, se requieren varias dimensiones: orientación de atributos de población, orientación LBS, orientación de interés y orientación creativa compuesta.

La combinación de diseño de cupones de tarjeta tiene tres tipos de cupones de un solo producto, cupones combinados y vales de servicio.

Finalmente llegó a la línea de varios patrones de venta al por menor - cadenas de marca, supermercados, tiendas de conveniencia, grandes tiendas, contadores, etc., datos de cancelación y tiempo real de vuelta al sistema DMP, apoyando la re-marketing de marca y la expansión DMP.