Autor: Sunset Pick-up

En 1786, todo un barco de prisioneros británicos cruzó los peligrosos arrecifes del Océano Atlántico Norte, eludió el Cabo de Buena Esperanza en Africa, y llegó al continente australiano.De.Este pedazo del continente a mil millas de viaje comenzó, como la vida de un adolescente, la marea plana dos costas de ancho, el viento está colgando. 

Se trata del mercado australiano, incluyendo en general Nueva Zelanda, Los dos países son los países más desarrollados del hemisferio sur y de los países del CommonwealthLa mayoría de los blancos de la zona son de ascendencia británica, incluso como la bandera nacional, la sangre cercana,La relación política es un poco como América y Canadá.

El PIB per cápita de Australia es de 538.000 dólares y el de Nueva Zelanda, de 429.000 dólares, casi entre cinco y seis veces el de China. En el mercado de bienes de consumo, el mercado de bricolaje tiene un gran potencial.Con la entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio China-Australia en 2015. El comercio entre China y Australia también está aumentando, y China se ha convertido en la mayor fuente de importaciones de Australia.  Macro - Los negocios australianos básicamente siguen la tradición empresarial británica, la ley - el cumplimiento, el re - crédito, y buscan la estabilidad. Al mismo tiempo, el mercado australiano es pequeño, no hay mucho espacio para que los empresarios no explorados "engañen al propietario para engañar a Occidente". Las infracciones se pueden detectar fácilmente, y un problema con un cliente puede resultar en la pérdida de todas las relaciones con los clientes.

01. 

El auge de BUNNINGS

Australia tiene una población de sólo 25,44 millones de habitantes, con una población residente de 24.2814 millones en 2019, pero Australia tiene 7,69 millones de kilómetros cuadrados de tierra, la sexta más grande del mundo.La vasta tierra no sólo tiene recursos minerales y agrícolas casi infinitos, sino que también tiene el gigante de los materiales de construcción de metal BUNNNINGS,

Bunnings tiene unos ingresos de 9.500 millones de dólares en 2019, más de 31.000 empleados y 295 tiendas, cubriendo casi toda Australia y Nueva Zelanda, con una cuota de mercado de más del 51%, un oligarca de materiales de construcción de dureza absoluta.  BUNNINGS es parte del grupo de granjas westas WesfarmersWesfarmers, uno de los minoristas más grandes de Australia, fue fundada en 1914 y sus acciones fueron incluidas en la ASX en 1984 y ahora forman parte del índice S.P./ASX 50, con sede en Perth, la capital de Australia Occidental.Western Agricultural Group es la empresa privada más grande de Australia con más de 100.000 empleados en todo el país.A diciembre de 2018, la compañía tiene una capitalización burso de aproximadamente $36,147 millones(Bunnings-Officework-Target以及Kmart)Fertilizantes energéticos, productos de protección laboral y sectores industriales.

En 1886,Los hermanos Arthur y Robert Bunning salieron de Londres para establecerse en Perth, Australia Occidentaly pronto ganó un contrato de construcción del gobierno, que los llevó a crear un grupo de empresas de construcciónBunning Bros Pty Ltd。La principal zona comercial del año se encontraba en el suroeste de Australia Occidental, y en los años siguientes el negocio se concentró en el procesamiento de madera.

Las tendencias de consumo en las ciudades más grandes del mundo tienden a favorecer las grandes tiendas minoristas estilo almacén. Los materiales de construcción de oro en Europa y Estados Unidos tienen un fuerte complejo de bricolaje de la industria no será excepcional, el negocio de BUNNINGS se expandió lentamente al sector minorista, compró varias cinco tiendas de oro.Bunnings comenzó a expandirse a otros estados en la década de 1990, siguiendo el modelo de ventas de tiendas de oro a gran escala como HomeDepot y Lowe's en los Estados Unidos, y abrió su primera tienda estilo almacén en Melbourne en 1994.Al mismo tiempo, en toda Australia se ha establecido un área de más de 10000 metros cuadrados de tiendas minoristas de estilo almacén a gran escala, proporcionando a los consumidores con todos los artículos para el hogar, oro y materiales de construcción una variedad de nuevos patrones de consumo.

En Australia, si Westfield es un paraíso para las mujeres, Bunnings está lleno de suplementos industriales de adrenalina masculina. Como una gran tienda de herramientas resistente, la característica más grande de Bunnings es que lo tiene todo. En Bunnings, puedes comprar casi todo lo que necesitas para sobrevivir en Australia. Ni siquiera es exagerado decir que mientras tengas la tecnología,Usted puede construir completamente una casa para usted mismo en un lote baldío con Bunnings solo. Es una caja de herramientas de la vida australiana.

Si el dinero es la causa del desarrollo vigoroso de los materiales de construcción resistentes, entonces todo el mundo tiene dinero, sólo el brote de la industria de herramientas de bricolaje de la clave, todos tenemos dinero, que no puede permitirse quién, el trabajo físico sólo puede hacer los suyos, además de Europa y los Estados Unidos de un ejercicio joven a diy, condenado en Australia, el mercado de materiales de construcción de herramientas no es menor que los bienes de consumo en un mercado muy grande.

02. 

Marca de herramientas BUNNNGS

CRAFTRIGHT es básicamente la marca de herramientas más barata que puedes obtener de BUNNNINGS, CRAFTRIGHT no es de mucha calidad, pero es lo suficientemente bueno para empezar. Si necesita actualizar más tarde porque a menudo utiliza una herramienta, puede comprar una marca de mayor calidad en el supermercado. Por ejemplo, la propia línea de productos de la marca de Troya de marca de gama alta de BUNNNINGS, básicamente los compradores por primera vez miran Craftright, Troyano y Stanley. No comienza con marcas como Kincrome, Sidcrome, NWS y Knipex.

Los más vendidos siguen siendo marcas de herramientas de renombre mundial, por ejemploMakita, DeWalt,Milwaukee, IRWIN, STANLEY, BOSCH。

Numerosas marcas de herramientas conocidas, incluso para muchas marcas hechas a medida de BUNNNINGS, como TTI para BUNNINGS creadas individualmente,Herramienta eléctrica RYOBI, herramienta manual HART. Dos marcas monopóptas

Einhell Anhai, una conocida marca europea de herramientas eléctricas, ha creado una marca de bricolaje para QUE BUNNNINGS compita contra RYOBIOZITO.

La conocida marca del conocido importador de Australia KINCROMEKINCROME.

y la propia marca de BUNNNINGS,Marca de herramientas de alta gama TROJAN. Marca DIY de grado medio a bajoCRAFTRIGHT.

03. 

MASTER Challenge BUNNNINGS Falla,

BUNNINGS se ha convertido desde entonces en una familia única

BUNNINGS no está exento de rivales en Australia, con Woolworths anunciando una empresa conjunta con Lowe's, el segundo supermercado de materiales de construcción más grande de los EE.UU., ya el 25 de agosto de 2009Maestros De casa MaestroEl plan para entrar en la industria del oro australiana busca cambiar la situación única de BUNNINGS, con el plan original de desarrollar más de 150 tiendas en cinco años.

En realidad, en Australia,Woolworths es casi la única empresa con la fuerza para desafiar la posición de BUNNNINGS en la industria. Woolworths fue fundada en 1924.Es la cadena de supermercados más grande de AustraliaCon ventas anuales de más de 60 mil millones de dólares A y más de 1200 supermercados y más de 2.000 otras cadenas en Australia y Nueva Zelanda, el negocio principal de Woolworths es el negocio de supermercados, que incluye los famosos Woolworths, Countdown, Dan Murphy, Big W y otrosWoolworths ocupó el puesto 21 en el Ranking Mundial de Supermercados 2016.

 Masters se estableció el 1 de septiembre de 2011 y cerró y vendió el 11 de diciembre de 2016. Pérdidas acumuladas de más de 3.200 millones de dólares singapur/A en menos de siete años,y directamente llevó a Woolworths a retirarse completamente del campo de los materiales de construcción de oro,Considerada una de las mayores tragedias de la historia minorista australiana。

Cuando se fundó Masters, Don Stallings, su primer director ejecutivo, dijo: "Es un muy buen momento para ser miembro de la compañíalos trabajadores recibirán al menos 100 horas de formación, y la tienda ofrecerá al menos 35.000 productos。 Los maestros y bunnings se distinguen por proporcionar un ambiente de compras más cómodo y brillante, hormigón pulido en el suelo y un color más brillante. Las grandes señales de color del interior y las exhibiciones de tiendas bien planificadas también están destinadas a atraer a más mujeres compradoras.Los servidores Buzz están dispersos por cada esquina de la tienda, y cuando presionas en la tienda, el personal cercano va a la ubicación para ayudar a los clientes。 Masters también ha vendido más líneas de productos "no cinco de oro", como productos blancos, e incluso ha abierto algunas tiendasMcDonald's Restaurant y McCafés.

Los dioses luchan, los mortales sufren,

De hecho, Masters ha ganado cierta cuota de mercado en la industria minorista de metales y materiales de construcción desde 2011, aumentando del 2,0% al 8,8%. Pero la participación de Bunnings ha caído menos de un 2% en el mismo período, una caída insignificante que sugiereLa mayor parte del crecimiento de Masters se produce a expensas de los minoristas más pequeños en lugar de romper el mercado de Bunnings.Entre 2010-11 y 2015-16, alrededor de 320 pequeñas tiendas resistentes fueron cerradas en australia, incapaz de competir con la competencia feroz de las dos compañías más grandes.

¿Por qué Masters, con un capital tan grande más Lowe's y Woolworths, hizo tantas pérdidas enormes en poco más de seis años y perdió tanto? Hay muchas razones para los erroresFracaso de la estrategia de negocio, subestimación de Bunnings, mala ubicación de la tienda, mala línea de productos, cultura en el lugar de trabajo y débil experiencia de comprase cree que es la causa del fracaso de Masters.

En los puntos más importantes,BUNNNINGS comete la mayor cantidad de errores en la siembraMasters copió casi idénticamente el diseño de la tienda y la línea de productos de Lowe's en los Estados Unidos.Muchas combinaciones de líneas de productos no se aplican o están obsoletas en AustraliaY no son lo suficientemente amplias en algunas categorías básicas, como el cuidado del jardín y las herramientas eléctricas. Anteriormente dijo BUNNNINGS después de tantos años de inmersión en el mercado local, las manos de un gran número de marcas de herramientas globales conocidas incluso han desarrollado marcas exclusivas para BUNNINGS, tales como KINCROME, HART, OZITO y así sucesivamente, estos productos, están en su mayoría muy en línea con los hábitos de uso local y el desarrollo de fondos mejorados,MASTER sólo puede encontrar marcas conocidas como BOSCH, STANLEY y otras marcas convencionales globales, las herramientas resistentes y los bienes de consumo estándar son diferentes, los productos estándar pueden ir al precio,La herramienta de cinco oro contiene demasiadas incertidumbres, calidad, sensación, apariencia, etc. te hará sentir sesgadoIncluso si es un poco más barato, muchos consumidores no renunciarán a las especificaciones o marcas a las que están acostumbrados.

Y Master no ofrece ventas con descuento en estos productos de inventario no vendidos, que todavía estaban en stock hace tres años el día en que se anunció que estaba cerrado.

La segunda es la selección de ubicaciones y la fidelización de clientes, dada la limitada población de Australia y su población relativamente concentrada.La mayoría de la gente está tratando con BUNNINGS desde el nacimiento hasta la muerte, y la lealtad es extremadamente altaSi no ese tipo de diferencia de experiencia al extremo, el precio es lo más bajo posible, de lo contrario es difícil de sacudir. BUNNINGS, como el supermercado de materiales de construcción más grande de Australia, ha dominado el mercado australiano durante décadas.Aprovechando este primer lugar, BUNNINGS ocupa la mayoría de las mejores ubicaciones geográficamente. La mayoría de las tiendas Master tienden a elegir ubicaciones más remotas.

grande, no es la única condición para el éxito de BUNNINGS en Australia,La contribución de BUNNINGS a la sociedad y a la comunidad local es también una condición necesaria para mantener su interés australianoSi tiene hijos en escuelas propiedad del gobierno australiano. No debe ser ajeno a Bunnings. ¿Por qué dices eso? Bunnings ayuda mucho a la escuela cada año. Desde patrocinar plantas escolares, aportando a la gente a enseñar a los niños sobre la jardinería y la naturaleza, hasta proporcionar a las escuelas equipo espacial para recaudar dinero mediante la venta de salchichas.  Bunnings está comprometido con una participación significativa y activa en las comunidades en las que operan, ayudando y apoyando una amplia gama de actividades comunitarias locales y regionales en Australia y Nueva Zelanda para ayudar a los grupos comunitarios a recaudar fondos.

Una vez más, el servicio,La experiencia de Bunnings en el comercio minorista está muy subestimada。 Incluso BUNNNINGS afirma que sus empleados han recibido más de 100 horas de formación profesional.Pero las herramientas duras, nunca un entrenamiento rápido puede resolver las cosas, toma mucho tiempo para acumular experienciaMasters se centró en el acceso rápido al mercado del oro en las primeras etapas, pero rara vez entendía las necesidades de sus clientes primero. El resultado es que cada vez que entras en cualquier Bunnings, te sientes cálido y cómodo. El personal siempre son amables para saludar a usted, y obtener ayuda con el guía es muy profesional. Pero cuando entras en Mastesr, sientes un poco de frío. No hay muchos clientes y empleados allí, y no hay un muy buen servicio de atención al cliente. Y como un supermercado al por menor en la etapa media y tardía del negocio se ha convertido en el diseño del hogar en lugar de la decoración del hogar es un poco incómodo.

Masters no está exento de sus lugares, como un ambiente de compras más cómodo y con aire acondicionado que BUNNINGS, escenas de compras limpias y más brillantes y diseño de exhibición de productos, los canales en línea de Masters en Australia en ese momento también eran muy específicos y muy progresistas, y muy bien dirigidos, en línea para que Masters compitiera por los consumidores de DIYx multicanal para proporcionar buenas condiciones.BUNNINGS, por el contrario, no hace casi nada en línea. No hay aplicaciones que no sean búsquedas de ubicación de tienda muy básicas y descripciones de productos. La experiencia del sitio web de Bunnings es anticuada y muy pobre, y no incluye ninguna característica de comercio electrónico. No hay carritos de compras, etc. en el sitio web.

En 2013, la industria minorista en línea australiana otorgó al Masters el premio Al mejor minorista en línea nuevo.

Por supuesto, estos lugares donde los Maestros pueden ser rodeados son muy limitados o muy pequeños para un sistema operativo grande, y los beneficios están cayendo año tras año y continúan haciendo grandes y sufridas pérdidas.La continua disminución de los beneficios y la perspectiva de no ver el futuro es la entrada de Woolworths en el negocio de la cubierta dura y el bricolaje como "el último clavo en el tablero del ataúd".

04. 

BUNNINGS compró Homebase en el Reino Unido y perdió la ciudad

Hegel, un famoso filósofo, dijo una vezLa única lección que la humanidad puede aprender de la historia es que nunca más aprenderá de la historia.

El fracaso de Masters ha hecho que la confianza en sí mismo y el poder duro y blando de BUNNNINGS sean más poderosos que nunca, y ha habido cierta prosperidad ciega,

Homebase es un supermercado de materiales de construcción en el Reino Unido con tiendas en el Reino Unido e Irlanda. Homebase fue fundada en 1979 por Sainsbury's y GB-Inno-BM.La base, que alcanzó su punto máximo en 2000, fue vendida en dos partes por Sainsbury's, con un valor de 996 millones de libras.En marzo de 2001, la venta de 283 cadenas al capitalista de riesgo Schroder Ventures se vendió por 750 millones de libras, con otra parte vendida a 28 zonas de desarrollo en Kingfisherplc, la empresa matriz de su rival B.Q., por 219 millones de libras. FueHomebase tiene el 13% del mercado del Reino Unido, 283 tiendas y 17.000 empleados, solo superado por B.Q. y Focus Do It All.

DiY en el Reino Unido es un mercado complicado,La disposición de Gran Bretaña a gastar dinero para renovar sus casas ha disminuido en la última década, en gran parte debido al aumento de los costos de vida y a la debilidad del mercado inmobiliario. Incluso el líder del mercado, B.Q., ha encontrado difícil conseguir que los compradores cobren. Focus, una vez que el segundo supermercado de materiales de construcción más grande mencionado anteriormente, se derrumbó en 2011.

Bunnings, que acaba de vencer a Masters en suelo australiano, está en un derramamiento de confianza.El 18 de enero de 2016, la empresa matriz de Bunnings, Wesfarmers, compró Homebase por 340 millones de libras, la propiedad fue transferida a Wesfarmers el 27 de febrero de 2016. Comienza el tour de Bunnings Aussie de La base de inicio.

Casi por la misma razón que los Maestros fracasaron tanto para sí mismo,Bunnings subestima gravemente la complejidad de la industria minorista del Reino Unido, con el fin de replicar el modo BUNNINGS australiano más rápidamente,Tan pronto como se hizo cargo, despidió a todo el equipo de alta dirección de la base de caminos y a unos 160 gerentes mediosEl estilo de decoración y diseño de la tienda copia completamente el estilo industrial masculino recto de acero "Tuo", mientras que el Reino Unido es un país conocido como "Gentleman", la necesidad de una mujer para cuidar de la idea del país, y Bunnings surgió para atraer a un gran número de mujeres compradoras homebase gran negocio de muebles.BUNINGS es el partido dominante en Australia, pero a los ojos del pueblo británico, la impresión de BUNNINGS es de bajos precios y el silbito de salchichas en la puerta。

Además, el mercado de materiales de construcción de oro del Reino Unido es muy diferente del de Australia. En los últimos 10 a 15 años, el mercado del Reino Unido ha crecido de Do It yourself -DIY to Do It for me, y como en China, muchas renovaciones de viviendas son realizadas por profesionales. La mayoría de los productos de oro requeridos se realizan en línea,El hecho de que las compras en línea en Internet tienen una cuota mucho mayor del mercado del oro del Reino Unido que en Australia es claramente uno de los otros errores graves de wesfarmers.

Finalmente, en menos de dos años,BUNNINGS está perdiendo 230 millones de librasPara.1 libraLos precios empaquetan los pasivos y negocios globales a Hilco Global, una empresa dedicada a la reestructuración minorista y las malas inversiones. Una salida completa del mercado británico y un retorno.

Vale la pena señalar que BUNNINGS perdió ante InglaterraLas acciones de Kingfisher, la empresa matriz de B.Q. y Screwfix, aumentaron más del 4 por ciento.Antes del ascenso del FTSE, la mayoría de los inversores están apostando a que la base de apuestas se reducirá. Travis Perkins, propietario de la cadena Wickes, subió casi un 2 por ciento.

Al igual que Masters perdiendo en Australia, la operación de BUNNINGS en el Reino Unido también se conoce como historia británica“La peor adquisición minorista”.

05. 

La situación actual y el futuro del mercado australiano del oro

Bunnings, en los últimos 10 años,Crecimiento anual del 3 al 5 por ciento para el mercado minorista australiano de oro en la construcciónesto ha llevado a un cambio importante en el mercado minorista de metales y materiales de construcción tradicionales australianos. Según la Australian Timber Retailers Association, la introducción de una gran cadena de almacenes con una gama completa de productos ha llevado a la introducción deEntre el 15 y el 20 por ciento de los pequeños minoristas del mercado australiano están cerrados, se están cerrando innumerables ferreterías pequeñas y débiles, y las ferreterías más fuertes y asequibles están bajo una presión considerable。

Mientras que BUNNINGS ha mantenido su posición como líder absoluto en materiales de construcción, la expansión en el extranjero de Bunnings, desde el estancamiento de los grandes almacenes de alimentos Coles hasta el minorista de mejoras para el hogar Bunnings, no ha sido fluida.Desde principios de 2018, wesfarmers ha seguido teniendo noticias financieras negativasPara Robert Scott, el nuevo director ejecutivo del banco de inversión, que ganó una medalla de plata en remo en los Juegos Olímpicos de Atlanta, el desafío por delante no es menos que competir por una medalla olímpica.

Los peces y las palmas de los osos no pueden tener ambos, BUNNINGS aunque no es un anillo enemigo fuerte, pero no puedo decir que no hay crisis,

Mitre10

Mitre10, una cadena cooperativa de hardware similar a ACE Hardware en los Estados Unidos, fue fundada en 1959 por siete accionistas, incluyendo Tom Molomby, y desde entonces se ha unido a nuevos miembros.Adquisición conjunta, promoción conjunta, uso conjunto de las marcas Mitre10,

A finales de 2008, Woolworths sostuvo charlas sobre una posible adquisición de la compañía. A principios de 2009 Woolworths argumentó que la estructura de la compañía era demasiado compleja para hacer adquisiciones.Metcash, otro gigante minorista, finalmente comenzó a comprar Mirte10 en 2009, comprando el resto de Mitre10 por completo en 2012 con una participación del 100%.

Mitre10 se creó específicamente para el BunningsWarehouse estándarMitre10 MEGA。 La tienda Mitre 10 está pintada con exteriores tradicionales azules y blancos. Debido a que las tiendas Mitre 10 son de propiedad privada, los operadores pueden optar por agregar conceptos a sus tiendas, como GardenCentre o TradeCentre dedicados.

El número de tiendas Mitre 10 se ha expandido a 353 en 2018, aunque no tan completo como BUNNINGS.Pero Mitre10 siempre se encuentra convenientemente al lado de la carretera. En general, Mitre 10 está más enfocado en los clientes de bricolaje y los clientes que buscan conveniencia

Home Timber&Hardware

Home Timber & Hardware (一般简称 "Home" 或者 "HomeHardware")，El tercer supermercado de materiales de construcción de oro más grande de Australia,Lanzado en 1993 por el mayorista John Danks y Son después de la fusión de Homestead y Homesaver, Home es conocido por su contenido publicitario único que a menudo se burla o señala cosas malas sobre Bunnings, casa tiene 189 tiendas en Australia y Home es parte del Grupo Metcash de Australia, al igual que Mitre10.

SYDNEY TOOLS

Sydney Tools es un minorista de herramientas eléctricas y manuales de gestión doméstica, con ventas en línea de sydney TOOLS y ventas totales que crecen en más de un 10% al año.

La familia Jason Bey abrió su primera tienda de herramientas en Sídney en 2001 después de 10 años en el negocio de reparación de herramientas eléctricasy planea duplicar su huella a lo largo de la costa este y expandirse a Tasmania, Australia del Sur y Nueva Australia del Sur. Australia Occidental.Sydney Tools abrió 23 tiendas en cuatro años y amplió su red a 30El director Jason Bey dijo que planea abrir 20 más dentro de dos años y otros 40 dentro de cinco años.

Hasta 2015, Sydney Tool estaba creciendo a un ritmo relativamente lento, en auge con la infraestructura de Australia, el mercado automovilístico y el auge de la minería en los últimos años.Las ventas de Sydney Tools aumentaron 36.6 por ciento a 214,2 millones de dólares australianos en 2018, lo que representa alrededor del 14% del mercado de herramientas eléctricas comerciales de 1.500 millones de dólares australianos。

Sydney Tools ha ampliado su presencia en el mercado de herramientas al ampliar su inventario a más de 11.000 unidades y productos de bricolaje relativamente baratos, con Sydney prefiriendo marcas profesionales como Milwaukee, Divat y Makata. Así que mientras el crecimiento en el mercado general se está desacelerando, las ventas de Sydney Tool han sido capaces de mantener un alto crecimiento de dos dígitos.

Trade tools

Trade Tools tiene aproximadamente el mismo tamaño que Sydneytools, otro minorista mayorista de herramientas eléctricas de cinco herramientas.La compañía cuenta con 18 tiendasy planea abrir seis nuevas tiendas en toda Australia.

El fundador Greg Ford dice que nuestro negocio está creciendo a pesar de la recesión de la construcción.Especialmente desde las elecciones federales. Nuestro negocio ha superado con éxito la competencia de Bunnings y Mitre 10。 En promedio, Trade Tools duplica la facturación cada 1-2 años, y ese es nuestro objetivo. "

Al igual que Sydneys Tools, TradeTools evita por completo la ruta principal de bunnings.Haga inventario a gran escala en el área de productos de nicho no cubierta por BUNNIGS, y sea más profesional en el campo profesional。

Hay rumores de queEs probable que Bunnings realice adquisiciones para acelerar su entrada en el sector mayorista.

Total Tools Holdings

Total Tools Holdings (TTH) es el mayor distribuidor de redes minoristas de herramientas profesionales de Australia, con 81 tiendas de marcas de herramientas en Australia, generando alrededor de $555 millones en ventas anuales.

El negocio principal de TTH son herramientas, accesorios, consumibles y equipos profesionales, trabajando con las marcas líderes del mundo, adhiriéndose a su lema"EVERY TOOL, EVERY TRADE”。 TTH ha estado sirviendo al mercado de herramientas profesionales por más de 30 años y tiene ingresos anuales de aproximadamente $25 millones. TTH (incluyendo su Total Tools Online Store) tiene más de 7000 productos y más de 60.000 en Australia.

El mencionado Grupo Metcash Australiano está en conversaciones con TTH para adquirir TOATL TOOLS, que se espera que esté terminado este año,

En Australia en general, Bunnings no es la única manera para que todos los clientes compren.Los electricistas, por ejemplo, siempre van a mayoristas eléctricos profesionales, a los fontaneros siempre les gusta ir a mayoristas de tuberías como Reece o Tradelink, los trabajadores del hormigón siempre compran concreto a Boal, y los carpinteros siempre van a un molino de madera profesional. No hay otra tienda de oro en Australia que haya entrado con éxito en el campo de la herramienta industrial MRO.

En el campo de las herramientas, cada mercado es el mismo, la gente siempre se reúne con expertos, siempre aparecerán más personas profesionales, aparecen más servicios profesionales, aparecen más productos profesionales.

06. 

La referencia y el reflejo de la marca de herramientas chinas salir al mar

Aunque cada vez son más las marcas de herramientas que avanzan hacia países del tercer mundo, como Asia y Africa, los países desarrollados principales, como EuropaEspecialmente en el mercado australiano mencionado anteriormente, las propias marcas de China son casi colectivamente silenciosas.

De hecho, después de que las revoluciones industriales en Europa y América del Norte se completaron por completo, la tarea principal de los principales fabricantes era hacer que sus bienes y servicios tuvieran algún valor añadido, es decir, una sensación de superioridad. A medida que la productividad ha aumentado drásticamente, han surgido un gran número de personas que han resuelto necesidades básicas como alimentos y ropa.Estas personas están constantemente buscando nuevas formas de demostrar que son diferentes, y la manifestación más grande de esta nueva manera es la marca.

En valores, China hoy en día es un mundo relativamente independiente y cerrado.Incluso aquellos que beben mucha tinta extranjera y usan trajes son en su mayoría chinos en sus huesos。 Esto se refleja en nuestra visión de la vida, el éxito, el sexo, el amor, las cuestiones internacionales y otros asuntos, como los modelos de negocio deslumbrantes nacionales, como el comercio electrónico, el microblogging, WeChat, el goteo por goteo, el intercambio, e incluso el modelo de negocio inicial de TIKTOK no es una referencia a las muestras extranjeras, lo que nos hace crear marcas y empresas, no puede liderar la tendencia mundial del pensamiento, y nuestras ideas no son muy aceptadas por otros,Es decir, si nuestras empresas van a emprender un camino verdaderamente global, debemos cambiar eso si queremos reunir talento y socios globales.

Políticamente, está sesgado ver el mundo en el mapa de China como un eje de referencia, lo que hace imposible para nosotros entender muchas cuestiones geográficas.Un gran número de empresas chinas han chocado contra una pared como resultado。

La globalización de las empresas chinas probablemente siga siendo una etapa de bebé. Corea del Sur, Japón, muchas empresas más del 90% del mercado en el extranjero,Nestle es la empresa más global del mundo, representando el 98% del mercado total en el extranjero. El mercado bursátil de gran tamaño de China y su carácter interno nos han permitido impulsar la globalización más lentamente de lo que tenemos en otros asuntos.

Nuestras herramientas de comercio exterior en gran medida o permanecer en otros para comprar nuestros bienes, en lugar de salir por su cuenta, no crearon una marca verdaderamente global en la mente, muchas empresas chinas están a ganar un voto de vuelta, no hay planificación y diseño a largo plazo, pero la globalización real es el despliegue del equipo de globalización, por lo que forma una ecología endo-vida, que hace que una vez que el costo humano aumenta, la fabricación global cambiará,Porque atribuimos valor al costo, no a la competitividad básica.

Luo Zhenyu hizo un comentario impresionante en su discurso de Año Nuevo de 2020."La economía de China ha llegado a un punto en el que ha cambiado del modo elevador al modo de escalada en roca".Hoy, está bien. La economía de China ha entrado en un período de desaceleración, lo que significa el fin de una era de "carrera de caballos" para las empresas. Los negocios son cada vez más difíciles de hacer, en el pasado es un negocio incremental, pocas personas se preocuparán por las acciones, y hoy se ha convertido en la batalla de "quien agarró", lleno de oro se ha ido, la necesidad de cavar, o incluso arrebatado de las manos de los demás.

Espere más modelos y exportaciones chinas de marcas chinas, no sólo productos.

- Texto completo, gracias por su paciencia de lectura -

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