4つの金マーケティング戦略は、機関収益の堅調な成長を促進します

孔子文化の影響下では、中国は古代から教育に重きを置いてきましたが、教育部門は、学生に負担を軽減し、夏期の補習授業を禁止し、学校外の研修機関の管理を厳格に禁止することを提案していますが、完全に禁止することは不可能であり、公立教育資源は限られており、中小の教育訓練機関は、多くの研修機関で生き残り、繁栄し、多くの研修機関で生き残り、発展するために、激しい市場競争に直面するためにマーケティングの良い仕事をする必要があります。

【代表的な事例】

機関座標重慶、体量1約10万の小規模なトレーニング施設

近年、教育・教育産業は活況を呈し、多くの教育ブランドが出現しています。大きな教育ブランドは、毎日テレビや他のメディアに広告を掲載し、Sunは、教育機関の広告、エレベーター、バスステーションの看板、ショッピングモール、自分の携帯電話を開くためにどこへ行っても感じます。

大きな教育ブランドは、それ自体がより競争力があり、また、市場の利点を完全に占めるような大きな宣伝に投資しています。小規模機関自体の価格優位性は、これらの大きなブランド間の様々なクラス、経験クラスの導入によって大幅に割引されています。機関の入学の新しいラウンドを考えると、Sun Shuaは、業界が年々厳しい状況にあることを深く感じています。

【問題分析】

専門スタッフと豊富な財源の不足により、中小規模の教育・研修機関はマーケティングに次の欠点があります。

1つ、中小規模の研修機関の財源決して彼らは大規模かつ持続的に行う可能性は低い媒質ボディプロモーション。通常、冬と夏、春、秋など、特定の時期にのみ、代理店のスタッフは、トレーニング施設に学生を引き付けるために、通りや学校の周りにチラシを配布します。

第二に、中小規模のトレーニング機関のハードウェア、ソフトウェア施設は、一般的に。高級で豪華な教育現場やコンサルティング施設がなければ、ほとんどは教育活動のために他の人の施設を借りるだけで、ハードウェア設備は貧弱です。

第三に、中小規模のトレーニング機関は、ブランドの利点を欠いている。ブランドはまた、機関のソフトパワーであり、ニューオリエンタルのようないくつかの大きな教育機関は、思考は、強力なブランド力を持つ多くの親の名前となっています。中小規模の教育・研修機関は、通常、知人の紹介を通じて、独自の文化やブランドなしで市場への影響力を高めます。マーケティングでは、中小規模の教育機関は、製品の付加価値と文化的背景を追加することはできません。

第四に、中小教育訓練機関の製品価格の問題。その強さを考えると、中小機関の主な収益モデルは、利益を最大化するために、固定クラスでより多くの学生を募集することです。中小規模の機関は、マーケティングにおける製品戦略のアプローチを考慮し、教育製品の価格戦争につながる統一された料金を持っていない、教育市場の正常な機能に影響を与え、また、倒産のリスクにさらされています。

【方法】

(1) 製品ポリシー

中小規模の教育・訓練機関は、人的、物質的、財政的制約により、大規模な教育・訓練機関のように、製品の多様化という道を歩むのではなく、その限界から始まりました市場のニーズと機関の強さに応じて、特定のコース製品を選択します。

弁証的観点からは、これはまた、研究開発、市場分析、アフターサービスなど、特定の製品に独自の主要な教師、財務、ハードソフトウェアを集中し、独自の組織のコア製品を構築し、市場で場所を取る中小機関の利点です。同時に、学生の特性は、異なる教育製品ポートフォリオを取ることができるので、各学生は、実際に学び、進歩し、機関のための評判を獲得することができます。

(ii) 価格戦略

ほとんどの親が子供の教育に投資することを控える間、投資は常に注意を必要とし、価格は親が教育施設を選ぶのに影響を与える重要な要因の1つである。

大規模な教育訓練機関の高料金と高サービスの圧力に直面して、中小規模の教育・訓練機関の製品サービス価格は、より多くの学生を機関に引き付けることができますか?

機関の充電モードは、主に授業時間、したがってですクラスティーチングシステムは、個々のティーチングと組み合わせることができます，クラスティーチングラディションでは、製品の価格は価格であり、個々のコーチングは、異なるタイプの学生のニーズを満たすために価格勾配を達成するために追加料金を請求します。

また、中小の教育・訓練機関は、独自の機動性と柔軟性を有し、価格戦争、主に薄利多売方法を実施することができる。しかし、今、いくつかの大きなブランド機関は、「ニューオリエンタル」など50メタクラスは「と」考えます1Yuanクラスは、価格戦争が熱く、中小機関が学生市場の大部分を失ったが、価格戦争中の中小機関は、地域内の市場の一部を奪取するために戦う必要があります。

( 3 ) チャネル戦略

チャネルは、商品の販売ルートを指し、中小のトレーニング機関は、その強さの限界のために、トレーニングサービスの範囲を拡大し、トレーニング機関自体の競争力を高めるために、様々な共同方法に依存する必要があります。

中小規模の教育・訓練機関に対する共同の方法は、主に次の2種類です。

一つは、地元の学校と協力しています。教員や条件の制約により、学校が提供できないコースでは、学校の欠点を補い、市場シェアを高め、学校との協力により、機関が市場の可視性を高めるのに十分な学生を確保することができます。

第 2 に、リソースは水平フェデレーションによって統合できます。教師、設備、教育、研究開発における資源共有を実現し、中小の教育・訓練機関における様々なハード・ソフトウェア不足を是正し、消費者の目を引き付け、組織の影響を拡大し、最終的にはマーケティング目標を達成するための協力プラットフォームを通じて。

( 4 ) 人員戦略

教育訓練は、教師と学生の直接的または間接的なコミュニケーションの架け橋であり、教師が講師の側として、自分の知識、授業スタイルなどは、学生がコース料金を支払う意欲に直接影響します。

機関は、専門知識とリテラシーを持つ優秀な教師を見つけるために、むしろ不足の原則を遵守する必要があります。同時に、教師に適切な賞与と福利厚生制度を提供し、優秀な教師に昇進の機会を提供し、機関が人材を惹きつけるだけでなく、人材を保持することができるようにします。優秀な教師を通じて機関の評判を高め、学生のアイデンティティを高めます。

【結び目】

上記です。4つの金マーケティング戦略は、機関収益の堅調な成長を促進します「すべて:

1.製品戦略

2.価格戦略

3.チャネル戦略

4.人材戦略