記事 | 小さなカニ

図 | ネットワーク

昨日は、小さなアシスタントが去った後、最初の特大のプレオーダー日でした。

明らかに、Li Jiayuanは少し緊張し、アシスタントがいなかったとき、少しパニックになります。

しかし、トラフィックは、販売量もため息をつき、結局、ライブルームのLi Jiayuanは単なるLi Jiayuanではなく、彼は長い間タオバオのトラフィックロジックのギアに引っかっている、誰が去るか、何が起こっても、彼はトラックを変更することはできません、このギアは停止することはできません。

Li Jiayuanは、メーカーを「嫌う」が、ファンに好きにさせるメインキャスターです。

化粧品業界に長く携わっている彼は、各製品の利益率を理解し、プロのチームを持ち、ファンのために働く「プレス」最後のステップにブランド。

彼は、ブランドがお金を稼ぐことがなくても、タオバオライブの背後にあるロジックのために、彼に来る理由を理解しています。

生放送で彼は率直に言った。ブランドは、広告の露出と販売のために彼に来た。

広告の露出は非常によく理解され、トラフィックの数千万は、人々の束をリンクし、陽気な心理学を見て、また、誰もが奪うものを見る必要があり、この見て、注意はブランドによって取得され、キャスターの自慢、奇妙なブランド名とセールスポイントが記憶されています。

ユーザーが好奇心を持ってブランドに集中すると、単にハードなディスプレイよりもはるかに優れています。

もう一つは、販売。

簡単に言えば、薄利多売の真実はここでも当てはまりますが、複雑には、タオバオプラットフォームのトラフィックアルゴリズムロジックの層を追加する必要があります。

タオバオプラットフォームは、トラフィックを取得する様々な複雑な方法を持っています。

たとえば、製品リンクをトップページに表示したり、タオバオの関心の推奨メカニズムを通じてユーザーを誘導したり、トップページのトラフィックを取得したり、特定のキーワードの下で製品リンクの検索ランキングを上げ、より多くの人にクリックして購入を誘導したりします。

どちらの方法を選択する場合でも、キーワードやラベルを選択する以外に、製品リンク自体の 2 つの指標から切り離せない要因が多数あります。

1 つはクリック率で、ユーザーが製品リンクを見たときにクリックする可能性が高い場合です。

第2に、コンバージョン率は、ユーザーが注文を行った後に見たかどうかです。

これらの2つのデータがうまくいっていると、製品リンクは、より多くの自然なトラフィックを得るために、関連するキーワードの下にトップに表示されるかもしれません。

多くの電子ビジネス形態と比較して、ライブ放送は、よりイメージ、鮮やかで直接的であるため、ユーザーのホルモンを迅速に動員し、独自のコンバージョン率は比較的高いです。

そして、2000万人以上のファンを持つ大きなキャスター、Li Jiayuanは、すでにいくつかのモノリシックモールよりも個人的な販売を上回っています。

だから、ブランドがLi Jiayuanに良いキーワードへのリンクを取る場合、わずか数分で、数万または数十万の売上を得つけることができます。

そして、これは販売、最後のコンバージョン率、どのくらいのクリックを意味しますか?

彼の最も日常的なライブ視聴者は約1000万人で、様々なプロモーションに遭遇すると、3000万人以上が見物するので、少なくとも100万のヒットがあります。

タオバオは、単一のクリック率を非常に評価し、時には何もしませんが、競合他社は、業界全体の平均が引き上げ、あなたのデータは比較的低く、タオバオは自然により少ないトラフィックを与えます。 だから、競合他社の誰かがLi Jiayuanのトップストリームを見つけたら、他に何ができますか?

また、タオバオの製品評価は、新しい製品期間から始まり、Li Jiayuanのトラフィックは、ブランドが新しいプッシュするための良い武器です。

発売されたばかりの口紅は、1ヶ月で10万件の売上を達成すれば、タオバオのホームページに登場し、より多くの人に見られるが、新商品が短期間で10万件の売上を達成するのは困難であり、Li Jiayuanはこの量を達成するのを助けることができる。

だから、ロジックは、より多くのファンは、より多くのトラフィックは、より良い変換能力は、ブランドへのトラフィックロングテールの利点は、より強いです。

様々な競争製品の逆行と相まって、新しい製品が市場を開拓する必要性は、ますます多くのブランドがトレンドになり、Li Jiayuanのようなトップトラフィックのメインキャスターは、したがって、より多くの交渉権を持ち、ネット全体で低価格を達成することができます。

実際、Li Jiayuanは、彼がブランドではなく、彼の数千万人のファンに頼っていたことを非常に明確にしました。

したがって、消費者にとって良い価格と低価格が基本です。

だから、彼はファンのための最大の活動のために戦うためにあらゆる努力をし、また、大きな口紅のフラットな代替品や国庫など、より費用対効果の高い製品を推奨し、より多くのファンの信頼を獲得し、より多くのファンを引き付け、したがって、より大きなコンバージョン率とトラフィックを持ち、より多くのブランドオーナーの支持を獲得し、最終的に閉じたループ、すべての参加者に利益をもたらす強力なエネルギーフィールドを形成します。

▼

タオバオ駅内のこのトラフィックロジックサークルに加えて、タオバオは外部トラフィックの必要性のために、別のサークルがあります。

タオバオプラットフォームは、正確な購入トラフィックであるため、コンバージョン率は比較的高くなりますが、駅に限定され、トラフィックは常に制限されます。 だから、タオバオの店やタオバオのプラットフォームは、駅の外のディラジオを非常に評価しています。

Li Jiayuanはタオバオ駅のトラフィックの恩恵を受けながらも、別のスーパーキャスターのヴィアとは異なります。

ヴィアはタオバオ出身で、その後、タオバオのライブ放送は水に流されたものですが、彼はタオバオ駅にいて、最初はソーシャルメディアに火をつけたので、強い駅外通行人でした。

現在、Li Jiayuanは4000万人以上のファンを抱え、Weiboには約1400万人がフォローしています。

ある記事は、あるブランドショップがタオバオの「オーシャンビュールーム」キャンペーンの無料紹介席を争ったが、この露出を維持するためには、タオバオに300万のアウトバウンドトラフィックをもたらす必要があると指摘した。

ブランドは、他のメディアの多くの試みでしたが、効果は一般的であり、最終的に肉の割引をカットし、Li Jiayuanを見つけ、トラフィックは、場所を維持するために、標準に達しました。

口紅経済に背を向け、独自のスタイルは、強力な視覚的なインパクトを持っています, 率直に話す, 努力と絶え間ないトピックのために, タオバオ自身のために, Li Jiayuanはまた、コンテンツマーケティングの武器であり、新しい活性化の武器を引っ張っています.

私たちは、Li Jiayuanに関する様々な周辺コンテンツは、角度と量の両方から、Weiboのホット検索は、多くの場合、一般的なものであり、タオバオ駅に戻ると、一度様々なプロモーションイベントに遭遇すると、Li Jiayuanと様々な推奨ビットは、自然に非常に豊富です。

最大の競争相手として、ヴィアでさえ「実は、私はJia Yuanと私の競争に感謝したい、彼は本当にタオバオのライブストリーミングに多くのトラフィックをもたらし、私はこの数ヶ月で1200万人のファンを獲得しました。 彼はまた、外部トラフィックの使用に触発されました。 」

だから、Li Jiayuanは、プラットフォームロジックの深いレベルを含む、個々のLi Jiayuanではありません。

Luo Yonghaoや他の新しいメインキャスターが次のLi Jiayuanになれるか尋ねると、ライブ放送を行うのか、また、自己交渉の閉ループを見つけることができるか尋ねるが、短いビデオプラットフォームは、ライブショッピングを行い、ショッピングプラットフォームは、ライブショッピングを行うロジックは、完全に異なる必要があります。

もちろん、現在のライブ放送は、どちらの形態でも、トラフィックが到着すると、購入を完了するためにユーザーを引っ張る必要がありますだから、キャスターの変換能力は非常に重要です。

セールススキルの面では、Li Jiayuanのビジネス能力は言うまでも、彼は女の子よりも女の子を知っています。

推奨口紅は、トーン、明暗、質感を正確に分析し、また、カップに付着していない、唇のラインを示していない、どのような状況で使用するか、どのような服と一致するか、時には直接女性スターに最も適した名前を言う。

しかし、もっと重要なことは、あまりにも誇張され、皮膚を選ぶのではなく、法外な皮肉に高価であり、どのようなブランドに関係なく、新しい色があまりにも一般的であり、直接boringを言います。

彼は確かに死のバービー蛍光体は、誰かが非常によく見て、いくつかの色が少し悪い知っているが、実際には大丈夫ですが、知っている彼はほとんどの普通の女の子と立ち上がった、適切な、しかし珍しい口紅を見つけ、彼らが彼らの毎日の生活の中で最も適切な驚きを持っているのに役立ちます。

彼はまた、豚の女の子にビッグネームを比較しないように助言し、良いお金を稼ぐ、お金を持っているし、その後、自分自身に厳しい。

このような親密なメインキャスターは、どの女の子が好きではありません。

だから、どのレベルでも、意図的であろうと性格であろうと、Li Jiayuanはファンの信頼が何よりも重要であることを非常に明確にしています。