1、顔は十分に厚く、口は十分に甘く、手は十分に勤勉であり、顔を持って、最初に厚い顔を持っている必要があり、顧客を管理し、高収入、友人や家族の前で支払いをつかむとき、顔を持っています。

2、販売を行うには、少しオオカミ、少し野生、少し盗賊、勇気を持っている必要があります。

3、マーケティングは完全に常識の使用ですが、これらの概念を「肯定的な人々」に適用することによってのみ、効果を得ることができます。

4、驚くべき結果を達成する前に、退屈で退屈な準備を行う必要があります。

5、マーケティング前の準備、計画作業は、決して軽視し、チケットを保持するために準備する必要があります。 ツール、オープニング、質問、何を言うべきか、そして可能な答えを売り込む準備をしてください。

6、事前の十分な準備とシーンのインスピレーションは、多くの場合、簡単に成功するために強い相手を解体することができます。

7、最高の営業担当者は、最高の態度、最も豊富な商品知識、最も思慮深いサービスを持つ営業担当者です。

8、会社の製品に関連する情報、取扱説明書、広告などは、議論し、記憶し、同時に、競合他社の広告、広報資料、指示などを収集し、研究し、分析し、「お互いを知る」ように、真の知識、対応する対策を取る必要があります。

9、営業担当者は、経済、販売、特に毎日新聞を読んで、国、社会ニュース、ニュースイベントを理解し、顧客を訪問するとき、これは多くの場合、最高のトピックであり、孤独ではなく、浅い知識を持っている必要があります。

10、注文を取得する方法は、顧客を見つけることから始まり、顧客を育成し、現在の販売量よりも重要であり、新しい顧客を補充するのをやめる場合、営業担当者はもはや成功の源を持っています。

11、顧客に役に立たない取引は、必然的に営業担当者に有害であり、これは最も重要なビジネス倫理規範です。

12、顧客を訪問するとき、営業担当者は「落ちても砂をつかみ取る」というガイドラインを信じなければならない。 つまり、営業担当者は、販売が成立していない場合でも、顧客が新しい顧客を紹介できるように、手を見ずに戻る必要があります。

13、顧客を選択します。 顧客の購買意欲と能力を測定し、優柔不断な人々に時間を無駄にしないでください。

14、強い第一印象の重要なルールは、人々が自分の重要な感じを助けるです。

15、約束に間に合う - 遅刻は「私はあなたの時間を尊重しない」ことを意味します。 遅刻の言い訳はなく、遅刻を避けることができない場合は、約束の時間の前に電話して謝罪し、未完成のマーケティング活動を続ける必要があります。

16、購入決定を行う権限を持つ氏に販売します。 売り手が「買う」と言う力がなければ、何かを売ることは不可能です。

17、すべての営業担当者は、販売が成功するためにあなたの顧客をじっと見つめている場合にのみ、認識する必要があります。

18、計画的かつ自然に顧客に近づくと、顧客は有益であり、円滑な交渉は、営業担当者が事前に準備しなければならない作業と戦略です。

19、営業担当者は、彼が訪問したすべての顧客との取引を締結することは不可能であり、彼は取引の割合を高めるために、より多くの顧客を訪問するために努力する必要があります。

20、彼らはあなたのパフォーマンスを決定するので、あなたのクライアントを知る。

21、良い営業担当者になる前に、あなたは良い調査員になる必要があります。 あなたは、顧客のすべてをタッチし、それらをあなたの良い友人にするまで、発見し、追跡し、調査する必要があります。

22、あなたの製品を信じることは、営業担当者の必要な条件です:この自信は、あなたの顧客に渡され、あなたが自分の商品に自信を持っていない場合、あなたの顧客は、自然に自信を持っていないでしょう。 クライアントは、あなたが話すロジックの高いレベルのために説得されているというよりは、彼はあなたの深い自信によって説得されています。

23. 業績の良い営業担当者は、自分自身と販売する製品に対する妥協のない自信のために、失敗に耐えます。

24、顧客を理解し、彼らのニーズを満たす。 顧客のニーズを理解していない、それは暗闇の中で歩くような、無駄に努力し、結果を見ることができません。

25、営業担当者にとって、最も価値のあるものは時間です。 顧客を理解し、選択することは、営業担当者が、製品を購入できない人ではなく、最も購入可能な顧客に時間と力を費やしてもらう方法です。

26、売上を増加させる3つのルールがあります: - あなたの重要な顧客に焦点を当て、第二に、より集中し、第三に、より集中します。

27、顧客は高低スコアを持っていないが、グレードポイントを持っています。 顧客レベルに基づいて訪問の数とタイミングを決定することで、営業担当者の時間を最大限に活用できます。

28、顧客へのアプローチは、一律に定式化する必要はありません、事前に十分に準備する必要があり、顧客の種類ごとに、最も適切なアプローチ方法と開始を取る必要があります。

29、販売機会は、多くの場合、すぐに、迅速かつ正確な判断、注意深い注意、機会を逃さないように、機会を作成するために努力する必要があります。

30、正しい目標に集中し、時間と正しい顧客を正しく使用すると、虎の目を販売します。

31.マーケティングのゴールドガイドラインは、「他の人があなたに対してどのように好きか、どのように扱うか」であり、プラチナガイドラインのマーケティングは「人々が好きなように扱う」です。

32、顧客が自分自身について話をすることができます。 人に自分自身について話させるのは、共通の利益を掘り起こし、好感を築き、マーケティングを完了する機会を増やす大きなチャンスです。

33、マーケティングは忍耐強く、常に訪問し、急いで、軽く取られるように、穏やかでなければなりません、顔を見て、適切なタイミングで取引を促進する必要があります。

34、顧客は、販売を拒否し、落胆し、顧客を説得し、顧客が拒否した理由を見つけるためにさらに努力し、その後、病気に薬を服用してください。

35、顧客の周りの人々への好奇心の問い合わせは、購入が不可能であっても、熱心に、辛抱強く、それらを説明し、導入します。 直接的または間接的に、顧客の決定に影響を与える可能性が高い可能性が高いという注意が必要です。

36、顧客を助けるために販売し、利益のために販売しません。

37、この世界では、営業担当者は、顧客の心を動かすか? 一部の人々は、迅速な思考、論理的な雄弁で説得力があります:誰かが声と豊かな、寛大な言葉で心を動かします。 しかし、これらは形式的な問題です。 いつでも、どこでも、誰を説得し、常に機能する唯一の要因があります: それは誠実です。

38、失敗を他人のせいにしないでください - 責任を取るは、物事を成し達成するための柱であり、一生懸命働くのは成功の基準であり、タスクを完了することは、あなたの報酬です(お金は報酬ではありません - お金は、タスクを完了するためのアクセサリーです)。

39、最後までやり遂ろ - あなたは「いいえ」を拒絶ではなく挑戦として見ていますか? マーケティングを完了するために必要な5~10回の訪問に固執しますか? あなたがそれを行うことができれば、あなたは忍耐の力を理解し始めます。

40、数字を使用して、あなたの成功の式を見つけ———あなたが販売を完了するために必要なリードの数、どのように多くの電話、どのように多くの潜在的な顧客、何回の会議、どのように多くの製品プレゼンテーション、および追跡し、その後、この式に従ってください。

41、仕事への情熱 - すべての販売感を聞かさせる:これは最高のものです。

42、顧客に深い印象を残す - この印象は、全く新しいイメージ、プロのイメージが含まれています。 あなたが去った後、クライアントはあなたについて何と言いますか? あなたは常に他の人を感動させる、時には暗い、時には鮮明な、時には良い、時には口に行く。 あなたが他の人に残しておきたい印象を選択することができますし、また、あなたが残した印象に責任を持つ必要があります。

43、マーケティングの失敗の最初の法則は:顧客との競争です。

44、競争相手に対する最高の対応は、スタイル、商品、献身的なサービスと献身の精神です。 競合他社の攻撃に対処する最も愚かな方法は、相手の悪口です。

45、営業担当者は、時には俳優のように振るが、両方の販売のランクに入れている、献身的で自信があり、自分の仕事が最も貴重で意味のあることを確認する必要があります。

46、自己満足 - これは最も重要なものであり、あなたがやっていることを愛するなら、あなたの成果はより顕著になります。 好きなことをすることは、あなたの周りの人々に喜びをもたらします、そして、喜びは伝染性です。

47、パフォーマンスは営業担当者の生命ですが、パフォーマンスを達成するためには、ビジネス倫理を無視し、悪徳は間違っています。 名誉以外の成功は、将来の失敗の種をまきます。

48、営業担当者は、常に毎月のパフォーマンスの変動を比較し、反省し、レビューし、問題の核心を見つける必要があります:それは人間の要因ですか、または市場の変動ですか? 競合他社の戦略要因か、それとも会社の方針の変更か? など、実際に正しい状況を把握し、タスクを完了し、良い結果を作成するための対策を見つけることができます。

49、販売前のお世辞は、販売後のサービスよりも劣り、後者は永久に顧客を引き付けるでしょう。

50、あなたが幸せな顧客を送る場合、彼はどこでもあなたを宣伝し、あなたがより多くの顧客を引き付けるのに役立ちます。

51、サービスにおける古い顧客の「怠慢」は、競合他社にとって好機です。 このままでは、危機に陥る前に、それは長くはかかりません。

52、私たちは、少しの過失のために失われた顧客の数を計算する方法はありません - コールバックを忘れたり、予定に遅れたり、おかえりを言わなかったり、顧客との約束を果たすのを忘れたりします。 これらの小さなことは、成功した営業担当者と失敗した営業担当者の違いです。

53、顧客への書き込みは、他の営業担当者とは異なる、またはそれらよりも優れたあなたの最高の機会の一つです。

54、調査によると、顧客の71%は、彼らがあなたを愛し、あなたを信頼し、あなたを尊重するので、あなたの手から製品を購入します。

55、エチケット、メーター、話し言葉、マナーは、良いか悪いかの印象の源であり、営業担当者は、この点でより多くの努力をする必要があります。

56、衣装は、人を作るすることはできませんが、最初の会議は、人々の印象を与え、90%は衣服から来ています。

57、最初の取引は、製品の魅力に依存し、2番目の取引は、サービスの魅力に依存します。

58、クレジットは、最大の元金を販売し、パーソナリティは、最大の資産を販売するので、営業担当者は、様々な戦略や手段を使用することができますが、顧客を欺くわけにはいきしません。

59、顧客との会話では、販売が進行します。 したがって、顧客が話すとき、彼を中断しないでください、そして、顧客があなたを中断する許可を持っている間、自分自身で話します。 マーケティングは沈黙の芸術です。

60. マーケティングに関しては、良い言葉よりも良いリスニングが重要です。