広告にお金を費やすのをやめなさい、文化ストーリーマーケティングは、より少ない労数を行います!

多くのビジネスオーナーは、マン・ゲスト・プランニング・カンパニーとのコミュニケーションで、「私は広告にたくさんのお金を投じたが、ディーラーは購入しない、消費者は購入しない、問題は何ですか? "

現在、マーケティング計画の世界では、次のような主張が流行しています。三流マーケティング販売製品;二流マーケティング販売サービス;一流のマーケティング販売思考!あなたは正しいと思いますか?

まず第一にあなたが正しいか間違っていると思うかどうか、あなたは正しいです! ない市場や顧客は、あなたをだます、あなた自身をだました!

マーケティングは、選択の問題を行う必要があり、マーケティングの出口は、第三者を見つけることであり、すべての質問に対するマーケティング担当者の標準的な答えは:必ずしも! 大多数の売り手は、むしろ「知らない」と言うが、決して「わからない」は謙虚さと理解できるので、「必ずしも」は自信がないと考えられ、売り手は謙虚にすることができますが、自信がないわけにはいきませんが、真実は、あなたが「必ずしも」と言うのを恐れ、あなたはマーケティングを開始する方法がありません!

第二に表面的には、「製品」と「サービス」と「思考」も3次元選択の問題であり、問題の核心は、3つの焦点が「販売」レベルに集中し、この焦点が存在すると、その販売ロジックの本質を明らかにすることです。なぜだ? 文化がないから!

製品には製品文化があり、サービスにはサービス文化があり、思考はそれ自体が文化です。販売のために、多分プロダクト、サービスおよび思考は十分であるが、マーケティングのために、マーケティングが文化なしで行けないので、これは十分ではない! 多くの学者は、弱いマーケティング基盤、ルールや契約意識の欠如を嘆いています! 実際には、多くの企業のマーケティング計画は、本当に弱い文化の物語のこのリンクです!

文化ストーリーマーケティングとマーケティング文化ストーリーは、長い間新しい概念ではなく、文化マーケティング計画の恥ずかしさは、マーケティングと文化ストーリーの有機的な組み合わせのためのポイントを見つけることができないことを発見しました! 文化ストーリーマーケティングに関しては、2005年に時価総額が570億ドルを超える世界最大のエンターテイメント企業であるウォルト・ディズニー・カンパニーが最初に賞賛されました。ディズニー・カンパニーが関与する業界がいくつあっても、誰もがそれが「ミッキーマウス」の信用であることを知っている、多くの起業家は「ドナルドダック」のようなお金の木を夢見、誰もがディズニーモデルだけが文化的な物語のマーケティングであると考えています。これは、販売者のロジックの中で最も許しがたい間違いの1つですが、実際にはマーケティング、文化ストーリーの計画は至る所にあります。

製品文化ストーリープランニングの成功は、コカ・コーラを初演しました。コカ・コーラは世界中で人気があり、本当にかけがえのない味と秘密のレシピに依存していますか? コカ・コーラの30の成功経験のうち、第14条はこう述べています。世界中で製品を販売したい場合は、自分を「醜いアメリカ人」としてドレスアップしないでください。 1920年代にロバート・ウッドルーフがグローバル開発戦略を担当したとき、彼はコカ・コーラをドイツでドイツで愛された飲み物にし、フランスでフランス人に好まれた飲み物にしました。田舎に入る習慣、何という基本的な常識でしょう。「鉄は手で触らないように赤く燃えている」ように、それはコカ・コーラが世界中で人気を博した文化の一つです。

サービス文化の成功は、マクドナルドを頭に。「より多くの選択肢、より多くの笑い、マクドナルドで」 - マクドナルドは、ハンバーガーベースのファーストフードの世界最大の企業です。現在、米国各州にチェーン店を設立し、海外事業は60の国と地域に急速に拡大しています。チェーン店は1万店以上で、世界中で毎日少なくとも1800万人がマクドナルドを訪れる。マクドナルドのハンバーガーの味は間違いなく最高ではないが、マクドナルドのサービスは、"ハンバーガー文化"をもたらす。マクドナルドがトレンドを形成することができるのは、それがファーストフード文化を表しているからである。ファーストフード文化の中心は、優れたサービスではなく、フルハンの豊かさであり、マクドナルドの成長過程は、マクドナルドが温かさで世界を征服するプロセスではなく、マクドナルドがハンバーガー文化ストーリーで世界を販売するプロセスです。

ウォルマートの思想と文化計画の成功は、創設者サム・ウォルトンが、あなたのキャリアに忠実であり、同僚とパートナーシップを築くこと、同僚を鼓舞すること、同僚とコミュニケーションを取ること、同僚の貢献に感謝すること、成功を祝い、失敗を楽観視すること、同僚の意見に耳を傾けること、顧客の期待を超えること、競合他社よりもコストをコントロールすること、伝統的な概念を放棄することなど、成功の「10の法則」を要約しました。この「10の法則」のうち7つは従業員関係に関係し、ウォルマートが従業員のイデオロギーと文化をいかに重要な位置に置いたかを示しています。

当社の製品は、文化的な物語を持っています;私たちのサービスは文化を持って、私たちの思考は乱雑であり、また、文化ではありません! 「スーパーストーリー」マーケティングツールで知られるワンマン・ゲスト・プランニング・カンパニーは、マーケティング・プランニングは、製品に文化、サービス、文化、思考、文化だけでなく、これらの文化ストーリーの一貫性を強調し、同じではなく、一貫性を持つ製品を必要とすることを指摘しています。文化は、実際には、人間が生み出す富の合計であり、特に精神的な富を指します。文化とマーケティングの組み合わせは、すべての成功したマーケティング計画が常識の使用であるため、文化ストーリーは、人間社会の最も基本的な常識であり、最も基本的な常識は、あなたが使用することはできません、あなたのマーケティング計画、広告は、顧客に影響を与えることができない!