エレベーターに入るのが特に怖い。

エレベーターに足を踏み入れて、「どこで撮りたいか」「仕事を探してXXに就職する」... 魔法の洗脳のメロディーは、常に耳の周りになります。 就職活動からヘアメイク、美容整形、結婚まで、あらゆる段階の広告は、フラットポスターからライトボード広告、視聴覚360度サラウンドまで、あなたが受け取ることができないことを恐れていません。

エレベーターに詰め込まれた家畜は、エレベーターのドアに足を踏み入れた瞬間から、素直に「予定された人生」を受け入れるだけで、このシーンは単に「キャッチ」です。

しかし、それはまた、エレベーターの密閉性のために、それは消費者の注意時間を取ることができます - 広告マーケティングのための非常に貴重なポイント。 これは、限されたスペースの干渉のない環境で、ユーザーの心を占有する宣伝効果を達成することが容易になります。

テンセント、アリ、バイドゥ、ジンドンなどの大手企業がここに集まっているのも不思議ではありません。

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実際、エレベーターの広告は、消費者の前で表現され、その背後にあるより成熟した産業チェーンがあります。

業界全体からエレベーターメディアビジネスを見て、その基本的な運用モードは:エレベーターメディアは、レンタル広告配信ポイントと引き換えに、建物の不動産に一定の料金を支払い、その後、広告需要のある広告主にメディアポイントの取得を高い価格で提供します。

上流と下流の企業参加者は分散しているが、エレベーターメディアの頭の形態は、産業チェーンの中で、基本的に明確です:マスメディア、トレンディなメディア、ラダーメディアは、最初のエシュロンになります。

物語は2002年に始されます。 その年、東中国師範大学の中国語学科の江南春は、人々がエレベーターを待っている間、非常に退屈で恥ずかしそうに見え、エレベーターを自分の広告に当てはめるなら、それは間違いなく素晴らしい市場だと考え、大学経営で稼いだ5000万ドルをこの考えに打ち込んだ。 2003年にサブメディアが誕生し、エレベーターメディアを世界で初めて立ち上げた。

2005年7月13日、わずか2年でNASDAQに上陸し、米国に上場した最初の中国純粋な広告メディア株となった。 10年後、メディアは国内市場に戻り、A株に上場しました。

数え切れないほどの成功したマーケティングケースは、群衆から生まれた:フライクレーン粉ミルク、ポスデン、空腹... これらのブランドは、消費者の心の中で再配置され、消費が急増し、広告配信の分割に依存して、激しい競争に苦しんでいます。 そして、Bステーション、類人猿のカウンセリング、元気な森など、小さなブランドは、群衆の支持を得て、円を破りました。

これまでのところ、サブメディアは10月13日に2020年第3四半期の業績予想を発表した。 報告書によると、今年第3四半期の上場企業の株主に帰属する純利益は19億7,300万元から22億2,300万元で、前年同期比45.07%~63.44%の増加が見込まれている。 このうち、第3四半期の上場企業株主に帰属する当期純利益は11億5000万元から14億元で、前年同期比97.45%~140.37%の増加が見込まれています。

評判が良く、業績も良く、起業家の歴史は波が折れています。

開発の初期段階では、ハイエンドのオフィスビルをターゲットにした人々は、初めてライバルメディアと出会いました。 資本に対するスピードの乱高下が幕を開けた。 2006年1月、江南春は3億2500万ドルでメディアに100%の株式を取得した。 10年近くもの間、エレベーターの独占を開拓し、エレベーター広告市場の98%を占め、ビル広告の代名詞となりました。

2017年は、新しいメディアという強力な競争相手を迎えました。

トレンディなメディアは、実際には、すでに待ち伏せされています。 2013年、創業者のZhang Jixueは、エレベーターに乗って、エレベーターのテレビメディアの原型を作り出したエレベーターの乗りかごの中の床にコンピュータを偶然置きました。 2016年、成都に本拠を置くトレンディなメディアは、業界の巨人として北上し、深センに進出しました。

巨人を驚かせなくには、Zhang Jixueは、いくつかの未知の会社を使用して静かに建物を借りるが、家賃を支払った後、インストールされていない、その年の家賃は2000万近くを失った。 実際には、Zhang Jixueは、各都市のポイントが1万以上あるのを待って、競合他社がヒットし、最後の夜にインストールされ、この時間は、新しい潮が安定することを確認することができます。

2017年、トレンディは、まだ十分に発掘されていない住宅地市場に第1次世界大戦を置き、画面を敷設しました。 これに対し、分衆の反撃も急速に拡大し、戦争は再燃した。 2018年4月3日、トレンディは50%の割引で高品質のヘッド顧客を奪取し、独自の営業担当者を鼓舞することを決定しました。 大きな価格戦争が起こった。

群衆は死ぬ前に座っていない。 2018年7月18日の夜、アリババ・グループとその関連会社は、江南春に次ぐ第2の株主として、約150億元を投じてメディアに株式を売却した。

しかし、2018年11月14日、新潮はバイドゥが投資した21億ドルの融資を受け、ai+エレベーターで群衆を分け合った。 2019年8月、京東10億元戦略が新潮流に突入し、京東と百度が手を携えてアリの状況を打ち出した。

2020年8月、トレンディなブランドアップグレード発表会が開催されます

2018年、はしごの到着は、エレベーターの戦いを再びエスカレートしました。 ラダーシャドウは、エレベータードアの空白のキャリアに独自のメインエリアを配置し、最初の戦いは、比較的空白のコミュニティ市場にあります。 特に、はしごは、時代の技術のブランドを運ぶ。

主なエレベーター投影広告は、広告主のプロパガンダ画面を投影装置に格納し、機器は、オフィスビルのエレベーターの上に画面を投影し、エレベーターのドアが閉じているときに投影画面が開き、エレベーターのドアが開いているか、または開く過程で投影画面が閉じ、したがって、エレベーターの観客の注意を引き付ける。 投影自体は、画面よりも技術的であり、顔認識プッシュ、モノのインターネットなどの概念を提案し、正確なプッシュ、メンテナンスコストの削減、ダウンライン広告、モバイル広告のインスタントアクセスを可能にします。

2019年11月、テンセントはBラウンドの戦略的リードで戦争の不確実性を高めた。

「群衆+アリ」、「トレンディ+Baidu、Jingdong」、「ラダーシャドウ+テンセント」の3つの足が立ち、エレベーターメディアの分野は、分割パターンを形成します。

状況のカオス

巨人は、チームの下に流用し、誰も支配的ではありません。 創業時の3つの企業は、フレーム、スマートスクリーン、プロジェクション広告に重点を置いていますが、今日ではそれぞれの強みと弱みに直面しています。

例えば、アリのビッグデータを活用した最初のサブグループは、2019年1月にIoTスマート広告KUMAシステムを導入しました。 これは、エレベーターメディアの自動ピックと配信システムです。 KUMAシステムは、全国のメディアリソースをオンラインで一元的に管理し、非常に小さな粒度で配信し、週単位から1時間単位で購入まで、任意のポイントを実現します。 広告配信は、インターネット技術の監視下にあり、画像認識技術も運用に利用され、コスト削減だけでなく、効率も向上します。 

KUMAシステムのオンライン利用は、「手動操作から内部システム化、外部プラットフォーム化まで」の飛躍をマークし、今年の流行の間、メディアはインターネットメディアのように、アウトブレークの影響を受けないままであり、オンラインリモート広告配信を完了しました。 また、アリのバックオフィスを通じて広告を掲載する各データを観察し、データを分析して正確な配信を行い、コンバージョン率を大幅に向上させ、販売シナジーを高めることができます。

しかし、2018年、メディアは堀を補強し、不動産の賃貸コストを意識的に引き上げ、エレベーターやテレビポイントを拡大したが、今年の寒い冬の流行は、グループが戦略を変更し、非効率なポイントの一部をクリアせざるを得ませんでした。 あまりにも多くのポイントをクリーンアップすると、競合他社のネットワーク数に対する優位性が失われる可能性があります。 同時ポイントのリース契約は、通常、1年~3年のサイクルがあり、特に18年から19年の集中新規契約は、短期的にはリース契約を終了するのが難しい場合があります。

トレンディなメディアを見てください。 Zhang Jixueの「より良い、異なる」という概念に導かれて、巨人が第一線の都市を奪取する中、新潮メディアは第2、第3、第4層の都市で急速に拡大し、市場の空白を奪取し、現在は第2、第3、第4層の都市の消費者の間で高い認知度を持っています。

しかし、トレンディなビジネスモデルは粗利が低く、テレビ広告機の寿命は3年から5年であり、運用を支える十分な広告リソースが見つからなくても、現在の規模を維持するだけでは、3~5年後のメンテナンスコストが新潮の巨大な足かせとなります。

最後に、インターネット遺伝子を持つ3つの家の中で最も高いラダーとして、今年から新しい協力方法、すなわち「分割モード」、すなわち、プロパティの決済は、特定の状況に従って行います。 このモデルは、各建物の価格をより市場化し、広告主のクリック率によって各エレベーターの最終的な収益を決定します。 このモデルは、新潮の元のメディアオーナーの役割を覆し、テナントからプラットフォームに完全に進化し、また、プロパティがトラフィック所有者として配当を享受できるようにし、これは、国内の多くのヘッドブランドプロパティとの戦略的協力を促進します。

欠点は、投影メディア自体にも由来します。 エレベーターのドアが開くと、広告主の画面は再生を終了する必要があり、画面は断続的であるため、エレベーター投影メディアは疑問符で効果的に視聴することができます。

マイクロリーダー企業分析からマクロ業界全体に戻ります。

エレベーター広告はマーケティングの革新ですが、特定のモデルから、エレベーター広告は、平面、ビデオ、投影、さらにはドアステッカー広告を中心に、長年にわたって、視聴覚フォームを掘り起こしていますが、近い将来、新しい技術なしでは、味覚や他の分野に拡張することは困難です。 エレベーター広告の開発スペースは限られています。

エレベーターのドアのステッカーの広告

また、CPMからの広告効果の指標(コスト・パー・クリック表示コスト)、CPC(コスト・パー・クリック・コスト)CPAにすべての方法を開発した(コスト・パー・アクションのアクションあたりのコスト)、業界の傾向の効果広告の大きな傾向を見ることができます。

長い間、ビルメディアはブランド広告とみなされてきたが、その結果の予算はほとんどなかった。 この背後にあるロジックは、一方で、建物のメディアは、アトリビューションが悪いので、フルリンク効果の追跡を行う方法はありません。 一方、売り手の有効性と配信効率は比例しません。

疑念が高まったが、巨人はためらうことなく賭けている。

業界分析によると、デジタル化は資本にとって非常に重要な方向であり、将来のダウンラインメディアが市場シェアを1つの緯度に引き上げる唯一の方法です。 広告主のニーズの面では、オンライントラフィックが枯渇するにつれて、広告主は一般的にトラフィックの増加と、特にBATのようなトラフィックの巨人の混乱に直面しています。

巨人は独自の考慮事項を持っています。 現在、アリ、ジンドン、スイドド、Suning、その他のトップの電子ビジネスは、コミュニティグループ購入事業を精力的に開発しています。 コミュニティグループ購入は、競合他社を圧迫するだけでなく、すべての電子ビジネスプラットフォームの「トラフィックセルフ救済」対策である- オンライントラフィックが徐々に分割され、領土がますます明確になるにつれて、オンライントラフィックは「増分」時代から「在庫」時代に移行します。

新しい成長を求める電気ビジネスは、ラインダウンする必要があります。 そして、コミュニティは、現在、電子商人がラインの下で開発するための重要な手段となり、また、最も直接的で効果的な方法が検証されています。 コミュニティ広告では、エレベーター広告は明らかにユーザーに最も近く、最も高周波のタッチキャリアです。

建物のメディアへの投資は「広告への投資の半分は役に立たなかったことを知っているが、問題は、私が半分かわからない」という無力感に直面しているが、巨人にとって、トラフィックの苦境は、他の家が積極的に参入し、コストを制約し、リスクを恐れ、機会が肩をすくめる。