スキップ可能な広告のもう 1 つの非常に明白な利点は、広告主が広告の品質を測定するディメンションを追加することです。これにより、広告が数秒でユーザーによってスキップされたか、7 秒でスキップされたか、23 秒でスキップされたかが明確に示され、広告の魅力が正確に反映されます。

これは広告の真の品質指標であり、このデータほどパッチ広告の卓越性を示すものはありません。パッチのクリック率は広告のパフォーマンスの結果指標であり、スキップ時間は広告のパフォーマンスのプロセス指標です。

国内のYouku愛奇芸のスキップ不可能なパッチは、完全にこれを行うことはできません、それは露出がどの群衆に与え、誰がクリックしたかを知っていますが、全体的なパッチヒット率は、一般的に2%を超えない場合、ユーザーの98%は、広告の本当の行動や態度について何も知らない、完全にブラックボックスです。

YouTube のスキップ ボタンは、ブラック ボックスをこじ開け、非常に現実的なインタラクティブな動作を追加するキーになります。この魔法のボタンは、負のフィードバックの両方することができます。(スキップ)、または正のフィードバックを指定できます。(読み終える)は、広告主が広告を最適化するための効果的なスペースを提供します。

この指標を見下ろすな、この指標がある場合は、完成に近づいている群衆にリダイレクトを行うことができます。(次の配信は、すでに何らかの相互作用を生成している人に向けられます)似て見える(既知の人々の特性に基づいて、同様の別のグループを推薦する)。 クリックはターゲット顧客であり、見終わったのは見込み客です。だからYouTubeは、この1つの小さなスキップボタンを追加して、彼の何千人ものユーザーがその無料の広告品質審査員になり、あなたはそれをスキップし、それはあなたをのぞき込み、非常に恐ろしい考え!

広告がスキップされた場合、YouTube はあなたのお金を請求しませんが、広告が 30 秒間再生されたか、再生が完了しました。(広告の長さが30秒未満)支払う必要があります。したがって、YouTube はこの広告を「Tureview 広告」と名付け、実際の視聴に対してのみ支払う必要があります。

広告主は、広告に関心を持つユーザーに支払うだけで、広告に関心のないユーザーに関する情報を収集できる入札広告のこの形式を非常に認識しています。

無効なスキップの支払いは、間違いなくROIコンピューティング、予算管理の面で広告主に、よりフレンドリーな経験を提供し、これはまた、多くのYouTubeのネットレッドは、多くの場合、以前のパッチ広告をスキップしないようにビデオで皆に呼びかける理由を説明します, 広告主は支払わないスキップので、, もちろん、広告主は、広告の分割を持っていない.

これを聞いて、多くの人々は、Facebookの動画広告が3秒以上見たよりも充電され、YouTubeがあまりにも厚いと言い始めます!

そうでなければ、それは無関係ですが、異なる入札方法であり、YouTubeで動画広告を掲載するコストがFacebookよりも低くないことを意味するものではありません。

露出入札、3秒で入札、および「再生完了」入札は、もちろん、広告主の親しみやすさから、3つの異なる入札方法でなければなりません。

理論的には、完全な競争の場合、全体的な単位コストは、実際には一貫しています。(スポットコストに関する詳細なロジックはここでは説明しません)。 栗を上げる:新鮮なクルミ10ポンド、外皮のクルミ20ポンド、クルミカーネル40ポンド。(完全な競争の場合、これらの3つの価格は必然的に増加します)。

あなたは、ショッピング体験からクルミのカーネルを販売する最も省力的な感じかもしれませんが、あなたは確かにクルミの4キロがクルミの1キロ以上剥がれた場合、あなたは確かに新鮮なクルミを購入し、それが剥がされない場合は、クルミを購入します。

鍵となるのは クルミを選ぶか、良いか、稼げるかだこのスキルは、オークション広告の重要な概念である「クリエイティブ最適化」、つまり「CTR最適化」に対応し、YouTubeが広告主にフレンドリーな広告を制作させる仕組みについて、以下のトピックで説明します。

あなたはYoukuやアイチアートで見た必要があります。「ドラゴン・バオ・ナイフ・ポイントが届く」「私はチャン・ビン・インです、私はXXページツアーであなたを待っています」このような創造的な品質の非常に悪いページ旅行広告は、神馬の原因ですか? 重要な理由の1つは、Youku、Aqiyiのパッチが価格販売であり、価格広告の欠点の1つは、広告主が広告クリエイティブを最適化する動機を持っていないです。

広告主は1日100万ドルでオープンスクリーン広告を購入し、どんなに悪い素材でも、高いクリック率でも100万ドルを支払い、高いクリック率で50万ドルになるので、素材を改善する動機はありません。(厳密には、広告主は全体的な収益の観点から広告素材の価格を最適化する動機がありますが、価格広告はコストメカニズムから素材を最適化するよう広告主に奨励しません)そして、「ドラゴンの宝のナイフポイントが送る」が来ました!

しかし、YouTube のようなプレイフル オークション広告は、クリエイティブの最適化を積極的に奨励するメカニズムであり、クリエイティブが優れれば進むほど、再生完了率が高くなり、広告のコストが低くなり、YouTube はどのようにこのメカニズムを実現するのでしょうか。

単純化されたモデルを考えると、YouTube は 1 日に 100 回しか再生されないと仮定し、ナイキとアディは入札し、ナイキは 10% のプレイ完了率を達成し、アディは 1% で、どちらも 1 ドルでプレイ完了を入札すると仮定すると、Google はどちらを出すでしょうか。 もちろん、ナイキは、この100の広告の機会は、ナイキに10ドルを稼ぐことができるので、アディは1ドルしか稼げない、アディは1回のプレイのために10ドルを入札しなければならない、すなわち、再生完了率は、広告の入札コストを決定します。

広告主が広告効果を最適化し、広告をスキップして再生完了率を高め、オークションコストを削減する仕組みです。 YouTubeで様々なノニティのブーストプレイ完了率のアイデアが出て、オペルオートは、その広告とスキップボタンがカンヌ広告フェスティバルで大賞を受賞したゲームをプレイする良いケースです。

この利点は、Googleの広告の多くは、非常に見て、非常にストーリー性であり、これは広告の見通しを増加させ、したがって、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、今、あなたは、ユーザーエクスペリエンスは、そのスキップボタンではなく、広告主がアイデアを最適化することによって改善され、ユーザーエクスペリエンスの向上は、単にスキップボタンの副産物であることを理解しています。

さて、上記は、YouTubeがスキップ可能な広告を取る重要な理由であり、ここに書いて、多くの人々は大きな疑問を持っています:

彼らは愚かですか? これは本当にそうではありません! 「我々は、他の国が我々が選んだ道について3つの道を言うのを許さない」 Youku と Aqi Yi は、主に次の 3 つの理由から、中国の特性を持つビデオの商業開発パスを選択しました。

簡単に言えば、YouTubeはUGCビデオサイトであり、Youku、アイチアートは映画やテレビサイトです。 YouTubeの上のビデオは基本的にユーザーによって貢献され、国内のビデオサイトは、高価格購入ブティック著作権コンテンツです。 入札が正しい場合、国内ビデオサイトは、実際にはHulu、Netflix、HBO、これらの映画、エピソードのビデオサービスに特化しています。

各ユーザは、異なるビデオを見ている間、異なる状態であり、我々は、これらの2つの状態を「ハイウェイクアップ」状態と「低ウェイクアップ」状態に分割し、春祭りの夜の広告やスーパーボウルのショーの広告は、単に多くの人々を見ているので、高価です。(Facebookの同時オンラインの数は確かに多い)さらに重要なことに、観客は春祭りの夜を見て、スーパーボウルを見て、彼は強い視聴意欲と渇望を持っているので、広告の効果は良くなるので、Youkuで鹿のバラエティを見て、Sun Yiのエピソードを見て、Wu Jingの映画を見て、この「高ウェイクアップ」状態です。

「ハイウェイクアップ」ステータスの結果は、コンテンツが広告主にプレミアム権利を持ち、広告主が販売を心配することなく、広告主が「月伝」に署名することです。だから、効果広告を販売する必要はありません、広告主は、あなたの時間を購入するだけでなく、効果を知っている、広告主は、より重要なことは、そのブランドを鹿、Sun Yi、Wu Jingにリンクする必要があります。

YouTube はそうではありませんが、そのビデオは基本的にユーザーによって作成され、新しい Fox ヒット映画や HBO の最新のエピソードは表示されません。 プロのビデオMCN機関の急速な上昇と全体的な生産の専門化にもかかわらず、プロの映画やテレビ会社とのギャップは小さくなく、平均ビデオ品質は客観的に比較的平凡になります。

したがって、少数のスーパーネットレッドに加えて、ユーザーがYouTubeの動画を見ているのは「低ウェイクアップ」状態であり、YouTubeの非常に効率的なビデオ紹介メカニズムの下で継続的にリフレッシュされ、退屈な時間を与え、ビデオは非常に長い尾の分布を持っています。(例えば、ヘッド500の映画やドラマは、YouTubeよりもはるかに長い視聴時間を占めています)。

したがって、個々の動画の再生量はYoukuやAqiyiよりもはるかに少ないので、ブランド広告主が追求する2つの最も重要な要因は、量と品質、YouTubeが支配的ではなく、Youku Aqiyiのように価格販売であれば、最も可能性の高い結果は、販売率が非常に低く、ECPMも非常に低いです。

したがって、YouTubeの戦略は、プレミアムブランド広告を販売できないので、結果広告を販売し、最終的な効果に応じて充電し、結果に人々を満足さです。

一言で言えば、ビジネスモデルは広告モデルを決定し、Youkuはピラミッドの最上部にある高品質のビデオリソースに座り、価格はスキップしないで高値で販売し、YouTubeはスキップ可能な効果広告で広告主を引き付けるロングテール動画です。

Google は間違いなくテクノロジー企業であり、2006 年に Youtube を買収する前は、オークション広告システム AdWords は効率的な紙幣印刷機であり、入札広告のアルゴリズム最適化とクリック率の見積もりモデルに長い道のりを歩んできました。

さらに重要なことに、Google は、中小企業だけでなく、P&G やコカ・コーラなどのブランド広告主が 2006 年に Google の重要な顧客となっているため、2010 年 12 月までに Tureview 広告を立ち上げるなど、入札モデルを認識する広告主を多数蓄積しています。オークションモデルの選択は、広告主が十分な長さのオークションキューを形成するのに十分な大きさであるのも当然です。

今、Youku、テンセントビデオは、主にSKAの顧客であり、ブランド広告主の膨大な数は、入札モードを確立するためにそれをサポートすることは困難であり、入札を再生するための前提条件は、多くの人々が入札することです。

逆に、国内のビデオサイトの先駆者は、Youkuのグ・ヨンビンとベルタスマンからジャガイモを創設したワン・マイクロのソフから、テンセントのインターネットメディア事業グループに属するテンセントの強力なメディア遺伝子を持っています。

これらのメディアは、すぐにユーザーをつかむために近道を見つけ-----UGCを放棄し、著作権コンテンツを綴り、ビデオコンテンツのエコロジーから遠ざかるにつれて、中国のビデオサイトの最初のビジネスモデルを確立しました。- 有利なリソースでパッチを販売し、このモデルは、今日まで継続し、ユーザーが来て、広告主が来て、良い!

今日、Youku、Aqiyiの広告ページには、メディア見積書の数ページがあり、この見積もりとポータルの見積もりは、テレビ局の見積もりと同じであり、その意味では、国内のビデオサイトはオンラインテレビ局です。

ユーザーは、テンセントビデオのメンバーを開く20ドルを費やして、最も直接的な役割は、広告をスキップすることです。テンセントが5秒でボタンをスキップできる場合、会員と非会員の区別はそれほど明確ではなく、会員ビジネスの魅力に直接影響します。

YoukuとAqiyiの会員収入は、すべての収入のほぼ5分の1を占め、2016年上半期だけで4000万人以上の会員を持ち、この収入が落ちると、その財務状況に直接影響します。

Youtube は、子猫の子犬などのホーム ビデオ クリップから始まった YouTube は、2015 年に大規模な著作権コンテンツを購入した後、毎月 12.99 ナイフを請求するメンバーシップ ビジネス (YouTube Red) を開始し、2016 年の総収益の 5% しか占めていなかったため、会員サービスなしでは、かなり長い間メンバー サービスを持っていませんでした。 したがって、国内の動画サイトは、会員の権利と利益の区別を保護する観点から、5秒のスキップボタンを選択することはできません。

実際には、YouTubeとYoukuは、広告の基本的なロジックに従う上で本質的に統一されています:高品質のビデオは、高プレミアム価格で販売され、ロングテールのトラフィックは、パフォーマンスオークションで販売されています。

YouTube は 2014 年に Google Preferred プロジェクトを立ち上げ、上位 5% のチャンネルをパッケージ化し、毎年、Youku と Tencent ビデオが DSP とパフォーマンス広告プラットフォームへのアクセスを通じて 5 秒のスキップ可能なパッチ広告を開始した Youku と Aquyi モデルである、これらの広告の事前販売を価格付けする大規模なマーチャントを開催しています。

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