スキップ可能な広告のもう 1 つの非常に明白な利点は、広告主が広告の品質を測定するディメンションを追加することです。は、広告が数秒でユーザーによってスキップされたことを明確に知っています。7秒はスキップするか、または最初にスキップします。23秒スキップは、広告の魅力を非常に正確に反映します。

これは広告の真の品質指標であり、このデータほどパッチ広告の卓越性を示すものはありません。パッチのクリック率は広告のパフォーマンスの結果指標であり、スキップ時間は広告のパフォーマンスのプロセス指標です。

国内のYouku愛奇芸のスキップ不可能なパッチは、完全にこれを行うことはできません、それは露出がどの群衆に与えられているか、また、誰がクリックしたかを知っていますが、全体的なパッチヒット率は、一般的に超えていはありません。2%ケースは、最大残っている。98%ユーザーは、広告の本当の行動や態度Youkuについて何も知らない、完全にブラックボックスです。

YouTubeスキップボタンは、ブラックボックスをこじ開けするためのキーになります。これは、非常に現実的なインタラクティブな動作を追加し、この魔法のボタンは、広告主が広告を最適化するための効果的なスペースを提供する負のフィードバック(スキップ)または正のフィードバック(最後まで保持)のいずれかです。

この指標を見下ろすのではなく、この指標がある場合は、ほぼ完了している群衆をリダイレクトすることができます(次の配信は、すでに相互作用のいくつかの種類を生成している人に向けられます)。Look alike(既知の一部の人の特性に基づいて、類似した別のグループを推奨します)。 クリックはターゲット顧客であり、見終わったのは見込み客です。だから。YouTubeこの小さなスキップボタンを追加して、彼の何千人ものユーザーが無料の広告品質審査員になり、あなたはそれをスキップし、それはあなたをのぞき込み、非常に恐ろしい考え!

あなたの広告がスキップされた場合、その後。YouTubeそして、あなたのお金を取る必要はありません。広告だけが再生されます。30秒または再生が完了しました(広告の長さが短い)。30秒)は、したがって、支払う必要があります。YouTubeこの広告に「」と名付けます。Tureview広告"は、単に実際の視聴のために支払う必要があります。

広告主は、この形式のオークション広告を非常に認識し、広告に本当に興味を持っているユーザーに支払うだけでなく、広告に興味のないユーザーに関する情報を収集することができます。2016年。YouTube費用です。126十分な数十億ドル。YouTube広告の強力な魅力。

無効なスキップのために支払う必要はありません間違いなく広告主に与えます。ROIコンピューティングと予算管理は、よりフレンドリーなエクスペリエンスを提供します。、これはまた、なぜ多くのことを説明します。YouTubeNetHong は、広告主が支払わないため、以前のパッチ広告をスキップしないようにビデオで頻繁に呼びかけ、もちろん広告は分割されません。

これを聞いて、多くの人々は、Facebookの動画広告よりも3秒以上請求すると言い始めます。YouTubeまた、あまりにも厚いです!

実際には、それは無関係ですが、入札の異なるモードであり、あなたがいるという意味ではありません。YouTube動画広告を掲載するコストは、比較されます。Facebook低い。

露出で入札し、押します。3秒の入札を再生し、「再生完了」入札は、もちろん、広告主の親しみやすさから、3つの異なる入札方法でなければなりません。

理論的には、完全な競争の場合、全体的な単位コストは実際には一貫しています(入札コストに関する詳細なロジックについてはここでは説明しません)。 栗を上げる:新鮮なクルミ10ポンド、外皮のクルミ20ポンド、クルミカーネル40ポンド。(完全な競争の場合、これらの3つの価格は必然的に増加します)。

あなたは、ショッピング体験からクルミのカーネルを販売する最も省力的な感じかもしれませんが、あなたは確かにクルミの4キロがクルミの1キロ以上剥がれた場合、あなたは確かに新鮮なクルミを購入し、それが剥がされない場合は、クルミを購入します。

鍵となるのは クルミを選ぶか、良いか、稼げるかだクルミを選ぶスキルは、オークション広告の重要な概念である「クリエイティブ最適化」に対応します。CTR最適化"、次のトピックは、このようなメカニズムの下で継続されます。YouTube広告主がフレンドリーな広告を作成する方法。

Youku や Aqiyi で見たに違いない"ドラゴンの宝のナイフポイントが送ります。”、“私はチャン・ビン・インです。XXページツアーは、あなたを待っています。「このようなクリエイティブ品質の低いページツアー広告は、神馬の原因ですか? 重要な理由の1つは、Youku、Aqiyiのパッチが価格で販売されているのです。価格広告の欠点の 1 つは、広告主が広告クリエイティブを最適化する動機を持っていない場合です。

広告主の花。100万一、オープンスクリーン広告を購入すると、どんなに悪い素材でも、彼は高いクリック率で彼が支払ったお金のために、彼の材料を改善する動機を持っていないでしょう。100クリック率が高いコストで変わることなく。50Wan(厳密に言えば、広告主は、全体的なリターンの観点から、広告素材の価格を最適化する動機を持っていますが、価格広告は、広告主が材料を最適化するためにコストメカニズムから奨励されません)ので、「ドラゴンナイフポイントを殺す」が来ます!

しかし。YouTubeこのプレイ完了オークション広告は、クリエイティブの最適化を積極的に奨励するメカニズムであり、クリエイティブが良好であればあるほど、再生完了率が高くなり、広告のコストが低くなります。YouTubeこのメカニズムはどのように実装されていますか?

単純化されたモデルを考えます: 仮定します。YouTube一日の再生量のみ。100二次,ナイキとアディは、ナイキのプレイ完了率に入札するために来た。10%そして、アディです。1%、両方が入札します。1再生が完了して購入するドル, その後、Googleはどちらが出てきますか? もちろん、このためにナイキです。100ナイキにチャンスを与える広告は、彼が獲得することができます。10アディを与えつつ、お金を稼ぐことができる。1お金のために、アディは入札で勝つには、1回のプレイのために入札を完了する必要があります。10ドル、つまり再生完了率は、広告オークションのコストを決定します。

広告主が広告効果を最適化し、広告をスキップして再生完了率を高め、オークションコストを削減する仕組みです。で。YouTubeオペル・オートモーティブは、カンヌ・コマーシャル・フェスティバルで大賞を受賞した広告やスキップボタンでゲームをプレイする良いケースです。
この利点は、Googleの広告の多くは、非常に見て、非常にストーリー性であり、これは広告の見性を追加し、したがって、ユーザーの経験を向上させ、今、あなたは理解しています。ユーザー エクスペリエンスはスキップ ボタンではなく、広告主がクリエイティブを最適化することで改善され、ユーザー エクスペリエンスの向上はスキップ ボタンの副産物にしがみついています。

さて、上記です。YouTubeスキップ可能な広告を取る重要な理由は、ここに書いて、多くの人が大きな疑問を持っているでしょう:

彼らは愚かですか? これは本当にそうではありません! 「我々は、他の国が我々が選んだ道について3つの道を言うのを許さない」 Youku と Aqi Yi は、主に次の 3 つの理由から、中国の特性を持つビデオの商業開発パスを選択しました。

簡単に言えば、YouTubeです。UGCビデオサイト、Youku、アイチアートは、映画やテレビサイトです。YouTube上記のビデオは、基本的にユーザーによって貢献され、国内のビデオサイトは、高価格購入ブティック著作権コンテンツです。 入札が必要でない場合、国内ビデオサイトは、実際には、入札です。Hulu、Netflix、HBO映画やエピソードを専門とするこれらのビデオサービス。

各ユーザーは、異なるビデオを見ている間、異なる状態であり、我々は「高ウェイクアップ」状態と「低ウェイクアップ」状態に2つの状態を分割します。、春晩の広告とスーパーボウルの中盤のショーの広告は、それがより多くの人々を見ているだけでなく(Facebookは、オンラインの数は確かに多い)だけでなく、より重要なことは、視聴者が春祭りの夜を見て、スーパーボウルを見て、彼は強い視聴意欲と渇望を持っているので、広告の効果は、Youkuで鹿のバラエティーを見て、Sun Yiのエピソードを見て、Wu Jingの映画を見て、この「高い」状態です。

「ハイウェイクアップ」ステータスの結果、コンテンツは広告主にプレミアム権利を持ちます。、月伝に署名すると、広告主は、単に販売を心配していない、したがって、効果広告を販売する必要はありません、広告主は、あなたの時間を購入するだけでなく、効果を知っている、広告主は、より重要なことは、そのブランドと鹿、Sun Yi、Wu Jingをリンクする必要があります。

YouTube はそうではありませんが、そのビデオは基本的にユーザーによって作成され、新しい Fox ヒット映画や視聴できません。HBO最新のエピソード。プロのビデオMCN機関の急速な上昇と全体的な生産の専門化にもかかわらず、プロの映画やテレビ会社とのギャップは小さくなく、平均ビデオ品質は客観的に比較的平凡になります。

したがって、ユーザーが YouTube で視聴している動画は、少数のスーパースクリーンを除いて、"低ウェイクアップ" 状態です。YouTube非常に効率的なビデオ紹介メカニズムは、常にリフレッシュし、同時に退屈な時間を与えます。ビデオは、分布で非常にロングテールです。(頭のように)500映画やテレビドラマは、総視聴時間に占める割合がはるかに大きくなります。Youtube高くする)。

したがって、個々の動画の再生量はYoukuやAqiyiよりもはるかに少ないので、ブランド広告主は2つの最も重要な要因を追求します:量と品質、YouTubeは、それがYoukuのアイチアートのように販売するために価格設定されている場合、最も可能性の高い結果は、非常に低い販売率と同時です。ECPMまた、非常に低いです。

したがって、YouTubeの戦略は、プレミアムブランド広告を販売できないので、結果広告を販売し、最終的な効果に応じて充電し、結果に人々を満足さです。

一言で言えば、カバー:ビジネスモデルは広告モデルを決定し、Youkuはピラミッドの上に高品質のビデオリソースを持ち、価格はスキップしないで高い価格を販売し、YouTubeはスキップ可能な効果広告で広告主を引き付けるためにロングテールビデオです。

Google は間違いなくテクノロジー企業であり、2006 年に Youtube を買収する前は、オークション広告システム AdWords は効率的な紙幣印刷機であり、入札広告のアルゴリズム最適化とクリック率の見積もりモデルに長い道のりを歩んできました。

さらに重要なことに、Google は、中小企業だけでなく、P&G やコカ・コーラなどのブランド広告主が 2006 年に Google の重要な顧客となっているため、2010 年 12 月までに Tureview 広告を立ち上げるなど、入札モデルを認識する広告主を多数蓄積しています。オークションモデルの選択は、広告主が十分な長さのオークションキューを形成するのに十分な大きさであるのも当然です。

現在、Youku、テンセントビデオは、主にSKAの顧客であり、ブランド広告主の膨大な数は、入札モデルを確立するためにそれをサポートすることは困難です。入札をプレイするための前提条件は、多くの人が入札する必要があります。

逆に、国内のビデオサイトの先駆者は、Youkuのグ・ヨンビンとベルタスマンからジャガイモを創設したワン・マイクロのソフから、テンセントのインターネットメディア事業グループに属するテンセントの強力なメディア遺伝子を持っています。

これらのメディアは、すぐにユーザーをつかむために近道を見つけ-----UGCを放棄し、著作権コンテンツを綴り、ビデオコンテンツのエコロジーから遠ざかるにつれて、中国のビデオサイトの最初のビジネスモデルを確立しました - 有利なリソースでプリパッチを販売します。そして、このモデルは、今日まで続き、ユーザーが来て、広告主が来て、多くの良い!

今日、Youku と Aqiyi の広告ページには、ポータルやテレビ局の見積もりなど、数ページにわたるメディア見積もりがあります。その意味では、国内のビデオサイトは、オンラインテレビ局です。

ユーザーは、テンセントビデオのメンバーを開く20ドルを費やして、最も直接的な役割は、広告をスキップすることです。テンセントが5秒でボタンをスキップできる場合、会員と非会員の区別はそれほど明確ではなく、会員ビジネスの魅力に直接影響します。

YoukuとAqiyiの会員収入は、すべての収入のほぼ5分の1を占め、2016年上半期だけで4000万人以上の会員を持ち、この収入が落ちると、その財務状況に直接影響します。

YouTube には、子猫の子犬などのホーム ビデオ クリップから始らは、このバッグはありません。Youtube は、2015 年に大規模な著作権コンテンツを購入した後、月額料金が請求されるまで、会員が視聴できるブティック コンテンツがあまりないので、長い間メンバーシップ サービスを持っていません。12.99ナイフの会員事業はYouTube Red、そして、それはうまくいき、2016年は総収入のみである。5%。したがって、国内の動画サイトは、会員の権利と利益の区別を保護する観点から、5秒のスキップボタンを選択することはできません。

実際には、YouTubeとYoukuは、広告の基本的なロジックに従う上で本質的に統一されています:高品質のビデオは、高プレミアム価格で販売され、ロングテールのトラフィックは、パフォーマンスオークションで販売されています。

YouTube は 2014 年に Google Preferred プロジェクトを立ち上げ、上位 5% のチャンネルをパッケージ化し、毎年、Youku と Tencent ビデオが DSP とパフォーマンス広告プラットフォームへのアクセスを通じて 5 秒のスキップ可能なパッチ広告を開始した Youku と Aquyi モデルである、これらの広告の事前販売を価格付けする大規模なマーチャントを開催しています。

アベニューからジェーンまで、同じ道を行く!

著者プロフィール:Sina Weibo広告プロダクトマネージャーは、インターネット広告の基本的なロジック、アイデア、スキルを分析することを専念しています。 このパブリック番号は、厳重に約束します:それぞれがタイトルパーティーに属しています。、次の記事がタイトルパーティーに属していないことを発見した場合.... 忘れてたに違いない!