無意識のうちに広告をスキップしたいので、この5秒で立ち去るだけでなく、立ち去るだけでなく、広告をじっと見つめる、すなわち、この5秒で、広告の到着率は非常に高いです。 長い間、ブランド広告は露出で決済されていますが、露出後に実際に視聴する人が多いのは、広告サークルの監視の難しさです。YouTube は、単純なスキップ ボタンを使用して 5 秒以内にユーザーの注意を引き付け、広告の真の露出を効果的に高めます。

これは、国内のビデオサイトの広告とは大きく異なる、Youkuで120秒のパッチ広告を見て、広告から飛び出した瞬間、あなたの目はすぐに緩んで、おそらく何か他のものを行います:水を飲む、友人の輪をブラッシング、マイクロブログをブラッシング、草のさじりなど... 神馬鬼... だから、Youkuのフロントパッチが120秒で4つのステッカーを販売した場合、最初と最後のステッカーは2番目と3番目のステッカーよりも高価になります、広告主は愚かではない、彼らはあなたの中間のウォータートイレに高いコストを支払わないでしょう。

広告がスキップされた場合、YouTube はあなたのお金を請求しません。広告が 30 秒に再生されたか、再生が完了した場合 (広告の長さが 30 秒未満)にのみ課金されるため、YouTube はこの広告を「Tureview 広告」と名付け、実際の視聴に対してのみ料金を支払います。

広告主は、広告に関心を持つユーザーに支払うだけで、広告に関心のないユーザーに関する情報を収集できる入札広告のこの形式を非常に認識しています。

無効なスキップの支払いを行う必要がない場合、広告主はROI計算と予算管理でよりフレンドリーなエクスペリエンスを提供します。これはまた、多くのYouTubeのネットレッドは、多くの場合、広告主が支払わないスキップし、もちろん、広告の分割を持っていないので、フロントパッチ広告をスキップしないようにビデオで呼び出す理由を説明します。

これを聞いて、多くの人々は、Facebookの動画広告が3秒以上見たよりも充電され、YouTubeがあまりにも厚いと言い始めます!

そうでなければ、それは無関係ですが、異なる入札方法であり、YouTubeで動画広告を掲載するコストがFacebookよりも低くないことを意味するものではありません。

露出入札、3秒で入札、および「再生完了」入札は、もちろん、広告主の親しみやすさから、3つの異なる入札方法でなければなりません。

理論的には、完全な競争の場合、全体的な単位コストは実際には一貫しています(入札コストに関する詳細なロジックについてはここでは説明しません)。 栗を上げる:新鮮なクルミ10ポンド、外皮のクルミ20ポンド、クルミカーネル40ポンド(完全な競争の場合、これらの3つの価格は必然的に増加します)。

あなたは、ショッピング体験からクルミのカーネルを販売する最も省力的な感じかもしれませんが、あなたは確かにクルミの4キロがクルミの1キロ以上剥がれた場合、あなたは確かに新鮮なクルミを購入し、それが剥がされない場合は、クルミを購入します。

鍵となるのは クルミを選ぶか、良いか、稼げるかだクルミを選ぶスキルは、入札広告の重要な概念である「クリエイティブ最適化」、すなわち「CTR最適化」に対応します。次のトピックでは、YouTube が広告主にフレンドリーな広告を作成する仕組みについて説明します。

あなたはYoukuやアイチアートで見た必要があります。「ドラゴン・バオ・ナイフ・ポイントが届く」「私はチャン・ビン・インです、私はXXページツアーであなたを待っています」このような創造的な品質の非常に悪いページ旅行広告は、神馬の原因ですか? 重要な理由の1つは、Youku、Aqiyiのパッチが価格で販売されているのです。価格広告の欠点の 1 つは、広告主が広告クリエイティブを最適化する動機を持っていない場合です。

広告主は、1日100万のオープンスクリーン広告を購入し、どんなに悪い素材でも、彼は、彼が100万のクリック率を支払った場合でも、彼は50万に高いクリック率のために支払ったので、彼は、彼の材料を改善する動機を持っていない(厳密には、広告主は、全体的なリターンの観点から、広告素材を最適化する動機を持っていますが、価格広告は、広告主が材料を最適化するためにコストメカニズムから奨励されません)、

しかし、YouTube のようなオークション広告は、クリエイティブの最適化を積極的に促すメカニズムであり、クリエイティブが優れれば増えるほど、再生完了率が高くなり、広告のコストも低くなります。YouTube はどのようにしてこのメカニズムを実現したのでしょうか。

単純化されたモデルを考えると、YouTube は 1 日に 100 回しか再生されないと仮定し、ナイキとアディは入札し、ナイキは 10% のプレイ完了率を達成し、アディは 1% で、どちらも 1 ドルでプレイ完了を入札すると仮定すると、Google はどちらを出すでしょうか。 もちろん、ナイキは、この100の広告の機会は、ナイキに10ドルを稼ぐことができるので、アディは1ドルしか稼げない、アディは1回のプレイのために10ドルを入札しなければならない、すなわち、再生完了率は、広告の入札コストを決定します。

広告主が広告効果を最適化し、広告をスキップして再生完了率を高め、オークションコストを削減する仕組みです。YouTubeで様々なノニティのブーストプレイ完了率のアイデアが出て、オペルオートは、その広告とスキップボタンがカンヌ広告フェスティバルで大賞を受賞したゲームをプレイする良いケースです。

この利点は、Googleの広告の多くは、非常に見て、非常にストーリー性であり、これは広告の見性を追加し、したがって、ユーザーの経験を向上させ、今、あなたは理解しています。ユーザー エクスペリエンスはスキップ ボタンではなく、広告主がクリエイティブを最適化することで改善され、ユーザー エクスペリエンスの向上はスキップ ボタンの副産物にしがみついています。

さて、上記は、YouTubeがスキップ可能な広告を取る重要な理由であり、ここに書いて、多くの人々は大きな疑問を持っています:

彼らは愚かですか? これは本当にそうではありません! 「我々は、他の国が我々が選んだ道について3つの道を言うのを許さない」 Youku と Aqi Yi は、主に次の 3 つの理由から、中国の特性を持つビデオの商業開発パスを選択しました。

1、YouTubeとYouku、アイチアートは、ビジネスモデルとビジネスモデルの間に本質的な違いがあります。

簡単に言えば、YouTubeはUGCビデオサイトであり、Youku、アイチアートは映画やテレビサイトです。YouTubeの上のビデオは基本的にユーザーによって貢献され、国内のビデオサイトは、高価格購入ブティック著作権コンテンツです。 入札が正しい場合、国内ビデオサイトは、実際にはHulu、Netflix、HBO、これらの映画、エピソードのビデオサービスに特化しています。

各ユーザは、異なるビデオを見ている間、異なる状態であり、我々は、これらの2つの状態を「ハイウェイクアップ」状態と「低ウェイクアップ」状態に分割し、春晩の広告やスーパーボウルの広告は、多くの人(Facebookはオンラインで確かに多く)を見るだけでなく、より重要なことは、視聴者が春祭りの夜を見て、スーパーボウルを見るとき、彼は強い視聴意欲と渇望を持っているので、広告の効果は良くなるだろう、Youkuで鹿のバラエティを見て、Sun Yiのエピソードを見て、Wu Jingの映画を見て、この「高いウェイクアップ」状態です。

「ハイウェイクアップ」ステータスの結果は、コンテンツが広告主にプレミアム権利を持つという結果になります。「月伝」に署名すると、広告主は販売を心配しないので、効果広告を販売する必要はありません、広告主は、あなたの時間を購入するだけでなく、広告主は、より重要なことは、そのブランドと鹿、Sun Yi、Wu Jingをリンクする必要があります。

YouTube はそうではありませんが、そのビデオは基本的にユーザーによって作成され、新しい Fox ヒット映画や HBO の最新のエピソードは表示されません。プロのビデオMCN機関の急速な上昇と全体的な生産の専門化にもかかわらず、プロの映画やテレビ会社とのギャップは小さくなく、平均ビデオ品質は客観的に比較的平凡になります。

したがって、少数のスーパースクリーンレッドに加えて、ユーザーはYouTubeの動画を「低ウェイクアップ」状態、すなわち、YouTubeの非常に効率的なビデオ紹介メカニズムの下で継続的に更新し、退屈な時間を与え、同時に、ビデオが非常に長い尾(例えば、ヘッド500の映画やテレビシリーズがYoutubeよりもはるかに長い視聴時間を占めるなど)を持っています。

したがって、個々の動画の再生量はYoukuやAqiyiよりもはるかに少ないので、ブランド広告主が追求する2つの最も重要な要因は、量と品質、YouTubeが支配的ではなく、Youku Aqiyiのように価格販売であれば、最も可能性の高い結果は、販売率が非常に低く、ECPMも非常に低いです。

したがって、YouTubeの戦略は、プレミアムブランド広告を販売できないので、結果広告を販売し、最終的な効果に応じて充電し、結果に人々を満足さです。

一言で言えば、カバー:ビジネスモデルは広告モデルを決定し、Youkuはピラミッドの上に高品質のビデオリソースを持ち、価格はスキップしないで高い価格を販売し、YouTubeはスキップ可能な効果広告で広告主を引き付けるためにロングテールビデオです。

2、技術遺伝子とメディア遺伝子は、ある意味では、販売の2つのモードを決定します。

Google は間違いなくテクノロジー企業であり、2006 年に Youtube を買収する前は、オークション広告システム AdWords は効率的な紙幣印刷機であり、入札広告のアルゴリズム最適化とクリック率の見積もりモデルに長い道のりを歩んできました。

さらに重要なことに、Google は、中小企業だけでなく、P&G やコカ・コーラなどのブランド広告主が 2006 年に Google の重要な顧客となっているため、2010 年 12 月までに Tureview 広告を立ち上げるなど、入札モデルを認識する広告主を多数蓄積しています。オークションモデルの選択は、広告主が十分な長さのオークションキューを形成するのに十分な大きさであるのも当然です。

今、Youku、テンセントビデオは、主にSKAの顧客であり、ブランド広告主の膨大な数は、入札モードを確立するためにそれをサポートすることは困難であり、入札を再生するための前提条件は、多くの人々が入札することです。

逆に、国内のビデオサイトの先駆者は、Youkuのグ・ヨンビンとベルタスマンからジャガイモを創設したワン・マイクロのソフから、テンセントのインターネットメディア事業グループに属するテンセントの強力なメディア遺伝子を持っています。

これらのメディアは、すぐにユーザーを先取りする近道を見つけ-----UGCを放棄し、著作権コンテンツを綴り、ビデオコンテンツのエコロジーから遠ざかるにつれて、中国のビデオサイトの最初のビジネスモデルを確立しました - 有利なリソースでプリパッチを販売し、そして、このモデルは、今日まで続き、ユーザーが来て、広告主が来て、多くの良い「 リスト」を購入!

今日、Youku と Aqiyi の広告ページには、ポータルやテレビ局の見積もりなど、数ページにわたるメディア見積もりがあります。その意味では、国内のビデオサイトは、オンラインテレビ局です。

3、国内ビデオサイトは、会員の利益を保護する必要があります。

ユーザーは、テンセントビデオのメンバーを開く20ドルを費やして、最も直接的な役割は、広告をスキップすることです。テンセントが5秒でボタンをスキップできる場合、会員と非会員の区別はそれほど明確ではなく、会員ビジネスの魅力に直接影響します。

YoukuとAqiyiの会員収入は、すべての収入のほぼ5分の1を占め、2016年上半期だけで4000万人以上の会員を持ち、この収入が落ちると、その財務状況に直接影響します。

Youtube は、子猫の子犬などのホーム ビデオ クリップから始まった YouTube は、2015 年に大規模な著作権コンテンツを購入した後、毎月 12.99 ナイフを請求するメンバーシップ ビジネス (YouTube Red) を開始し、2016 年の総収益の 5% しか占めていなかったため、会員サービスなしでは、かなり長い間メンバー サービスを持っていませんでした。 したがって、国内の動画サイトは、会員の権利と利益の区別を保護する観点から、5秒のスキップボタンを選択することはできません。

実際には、YouTubeとYoukuは、広告の基本的なロジックに従う上で本質的に統一されています:高品質のビデオは、高プレミアム価格で販売され、ロングテールのトラフィックは、パフォーマンスオークションで販売されています。

YouTube は 2014 年に Google Preferred プロジェクトを立ち上げ、上位 5% のチャンネルをパッケージ化し、毎年、Youku と Tencent ビデオが DSP とパフォーマンス広告プラットフォームへのアクセスを通じて 5 秒のスキップ可能なパッチ広告を開始した Youku と Aquyi モデルである、これらの広告の事前販売を価格付けする大規模なマーチャントを開催しています。

アベニューからジェーンまで、同じ道を行く!

この記事は、著作権が原作者に帰属する公開番号「ガーディアンチャット広告」から転載されています。

著者プロフィール:Wei-Sina Weibo広告プロダクトマネージャーは、インターネット広告の基本的なロジック、アイデア、スキルを分析します。 著者のフォローアップの詳細を見たい場合は、著者WeChatパブリック番号に従う: "WeChat広告"、または直接WeChat検索:weixiads。

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