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近年、金融業界は急速に発展し、融資機関も急増しています。 現代生活における融資支援機関が提供する融資支援事業は、人々の生活に暗黙の影響を与え、個人の生活や企業ビジネスの重要な部分になり始めている。 では、ローンビジネスとはどのようなものでしょうか。 なぜますます多くの人々がローンビジネスに注目し始めているのですか? 助産事業はどのようにして受け取ったのでしょうか。 現在、この業界の顧客の60%以上がオンラインマーケティングのためにテンセント広告を選択しているので、我々は今日、ローン業界がテンセント広告を再生する方法について話しています!

A. ローン支援事業の基本概要

1. ローンビジネスの定義

北京インターネット金融協会が以前に発表した「融資機関による業務基準とリスク防止の強化に関するヒント」によると、融資支援事業とは、融資機関が独自のシステムやチャネルを通じてターゲット顧客をスクリーニングすることを意味します。 独自の風制御プロセスを完了した後、より良い顧客を認可された金融機関、クラス金融機関に輸送し、認可された金融機関、クラス金融機関の風制御の最終審査後、ローンを発行するビジネスを完了します。

2. ローンビジネスのコアプロセスを支援します

借り手は、基本的な個人情報を提出し、融資機関は、ユーザー資料の風制御の予備審査を行い、監査されたユーザー資料を資金機関に提出し、資金機関による最終審査を行い、承認後にユーザーにローンを発行します。

(ローン支援事業のコアプロセスの概略図)

第二に、テンセントの広告で金融ローン業界を再生する方法

テンセント・データ・ラボ・トーク・データによると、2015年のQ1-2017 Q3のデータ分析によると、モバイル金融ユーザーは9億2000万人に達し、モバイルインターネットへの浸透率は64.3%で、増加傾向にあります。

インターネット現金ローンは、ユーザー規模が大きく、急速に成長している産業であり、浸透率は比較的高く、Talking Dataの2017年Q3データによると、ユーザー規模は3億5000万人に達し、浸透率は37.4%に達し、従来のモバイルバンキングに次ぐ第2位のモバイル金融カテゴリーです。 したがって、これは、融資機関の膨大な数から生じています。

これらの貸し手は、「本物の」金融機関の自己宣伝ローン競争に直面しており、市場監督の段階的な引き締めと組み合わされ、生活空間が圧迫され、課題が続いています。 しかし、このような大きな可能性を秘めたモバイル金融市場に直面して、貸し手は、より広い顧客源を見出す必要があります。 テンセントの広告は、多くの業界のソーシャル広告リソースに依存し、一般的な群衆の品質とデータシステムは、広告業界のヘッドポジションであり、ローン企業が生活を求めるのを助けることができる。 ここでは、ターゲット、配信戦略、アカウント設定の3つのコア方向から、テンセントの広告アカウント側の金融ローン業界の実際の標準がどのようなものかを具体的に見てみましょう。

1. 配信目標: フォームを収集します

6 つの一般的なコンバージョン プロセス:

最初のステップは、フォームを収集する:テンセントの広告配信を通じてリード(すなわち、名前、電話などの意図されたユーザー情報)を収集します。

第2のステップ、電気販売変換:融資機関によって構築または外部委託されたテレマーケティングチームは、指定された期間(通常は1〜2日間)顧客を訪問し、さらにユーザー情報を収集し、ローンの意図を強化します。

第3のステップは、風制御の予備審査:電気販売通信で収集された顧客資料の予備審査を行う。

ステップ4、ドア・イン・ドアの予約:最初の審査に合格した顧客のために、ローン支援機関に予約する近くの店舗または店舗。

ステップ5、店舗契約:顧客は、店舗で紙のローン契約を締結します。

ステップ6、最終融資:資金機関は、融資機関から顧客ローン情報を受け取り、最終審査を行い、合意された時間内にユーザーにローンを発行します。

(6つのステップの一般的な変換フローチャート)

2. プロモーション戦略

明確なアイデア、完全なプロモーション戦略、より少ない労数で、より多くのことを行う前に、自分自身を与える必要があります。 主にユーザーセグメンテーション、製品セグメンテーション、プロモーションアイデアの3つのコアから計画します。

1)ユーザーセグメンテーション

業界共通の群衆画像は、大きく4つの次元に分かれています。

性別:主に男性グループ

年齢:主に25〜44歳

資産:車や住宅は、重要な経済能力の表現になります

趣味:金融、就職活動、起業、自動車、その他の情報に注意を払う

(ローン業界の基礎ユーザー画像は、以下の参照図で見ることができます)

• 潜在的な人口:

最近、ローン需要の需要がありますが、喚起されていないか、ネットローン製品を理解していない、消費者分割ツール(例えば、特定のバー、東白バー、クレジットカードなど)を使用しようとします。

• 質の高い群衆:

最近、資本回転率の緊急の必要性は、ネットローンに接触していないか、ほとんど理解されていない、個人的な信用は良好であり、返済能力は安定しており、銀行ローンは意図された言葉を持っている人々。

• 群衆を遮蔽する:

ブラックアカウント、貧しい資格、延滞者、およびマイクロネットローンの高周波グループ。

2)製品セグメンテーション

製品セグメンテーションの役割は、異なるグループのための異なる創造的なシーンマッチングを行うアカウントを構築するために、グループを分離することです, 製品セグメンテーションは、主に製品ローンラインに応じて2つのカテゴリに分類されます:

A. 貸付け金の額: 3W-10w

製品:社会保障ローン、プロビデントファンドローン、ポリシーローン

群衆:サラリーマン、中所得者、主に固定資産なし

用途:個人消費(ショッピング、家賃、旅行、医療など)

B. 融資限度額: 10W+

製品:住宅ローン、自動車ローン

群衆:ビジネスオーナー、ゴールドカラー、個人世帯、名前の下に車のプロパティがあります

用途:個人消費(ホームセンター、医療、教育など)、ベンチャーキャピタル(ビジネスターンアラウンド、財務管理など)

3)アイデアを促進する

A. テンセントの広告は、広告ポイントパスとフレンズサークルの2つの大きな広告モードを持っています:広いドットパスは、主にOcpa、主にOcpm入札の友人サークル、グラフィックとビデオ素材スタイルの組み合わせで配信され、後の増分は、主にビデオ素材でなければなりません。

B. アカウントは、群衆の多次元を維持し、群衆次元があまりにも単一ではなく、CTRとCVRを継続的に最適化するために、対応する素材とフロアページを異なる群衆次元と組み合わせる必要があります。

C. メディア側とのより大きな市場データを理解し、同時に、同業者の高品質の素材とフロアページスタイル、および過去の配信データを参照して、方向拡張を最適化します。

D. 金融群衆パッケージの申請しきい値を満たす条件を持つ顧客は、関連する群衆パッケージとロッカ語の配信を申請することをお勧めします。

3. アカウント設定

良いアカウント計画構造は、テスト期間、観察期間、成熟期間の3つの主要なアカウント段階に分類されたテストユニットの異なるカテゴリを含む明確な分類を持っている必要があります。 アカウント計画を作成する際には、各計画の計画が胸に広がり、将来の管理や調整も容易になります。

テスト期間アカウントは、2つのカテゴリに分類され、1つは純粋な新しいアカウントであり、ゼロからテストし、業界の一般的な設定に従って、製品の群衆に応じて設定する必要があります。 第2のカテゴリーは、すでに成熟したアカウントを持っている、そのような新しいテスト期間アカウントは、計画が一般的な設定に基づいて適切な革新とブレークスルーを行う必要がありますこの期間では、クリック率、フォーム収集コストなど、アカウント プログラムによる広告のパフォーマンスが業界平均よりも安定しているかどうかに重点が置かれています。

成熟期のアカウントは、定期的なアカウント素材で新しいアカウント効果を監視し、顧客の期待コストを維持する必要があります。アカウント構造の構築では、個々の習慣に応じて、次の方法でアカウント構造を構築することができます。

A. 予算設定

顧客が口座の1日の予算を制限しない場合、口座予算の制限が低すぎるわけではなく、可能な限り予算を緩和し、顧客が予算を制限した場合、顧客と可能な限りコミュニケーションをとり、新しい口座自体の品質は高くありません。

B. 方向設定

一般的な単語 + 地域, ローンの関心 + 地域, ローンの関心 + 一般的な単語;

シナリオのアイデア:ローンの需要を目覚めさせ、興味を喚起し、ブランドの印象を深めます

競合語 + 地域；

セールスポイント:クォータ、金利、迅速なローン、および他のユーザーの痛みを強調し、アクションを刺激します

ブランドワード+地域;

製造不足:時間制限、制限、緊急性を強調し、意思決定を導く

C. 素材参考

高品質の素材は、ユーザーの目をキャッチし、また、ターゲットグループが必要とする情報を一目でフィードバックすることができます, 高品質の素材は、次の要素を持っています:

落ち着きのあるトーン:

トーンは、できるだけシンプルに、一般的に2-3色、あまりにも多くの色を取らない、簡単に派手な感じ、ユーザーの見通しが悪いです。 主に青を基調とし、信頼でき、信頼できる落ち着いた質感を体現しています。

シンプルなデザイン:

素材デザインロジックは明確で、セールスポイントが目立ち、レイアウトテキストは多すすべではなく、情報が密になりやすく、主にローンライン、ローン条件、製品セールスポイント情報を強調します。

素材の地雷を避ける:

業界の特殊性の影響により、金融業界は広告配信において、多くの場合、素材の審査を拒否され、配信効率に大きく影響します。 収益の説明を暗示/誇張し、資金源をマークしない、ビジネスの範囲を超えてライセンスされたプロモーションなど、いくつかの主要な地雷を避けることができます。

D. 床から天井までのページ作成

フロアページは、アカウントCVRに影響を与える非常に重要なリンクであるため、フロアページの作成は特に重要です。  

a. 金融ローンのフロアページレイアウトは長すすめではなく、一般的に1-2の携帯電話レイアウトの範囲に制御されます。

b. カラーマスタートーンは、可能な限り外側のフッテージマスタートーンに対応し、ユーザーの外観が良好です。

c. 床から天井までのページの色は、より良い2-3色で制御する必要があり、空想を費やしないでください。

d. 全体的なタイポグラフィロジックは明確であり、ヘッドチャート - 製品情報 - フォーム - 製品セールスポイントの順序で参照することができます。

e. 下図を参照してください。

E. アカウントの全体的な状況:

広告アカウントのデータから判断すると、ローン業界全体の広告パフォーマンス値に基づいて、広告アカウントが次の値に達すると、比較的高品質のアカウントと呼ばれる場合があります。

アカウントクリエイティブCTRは着実に上昇し、平均CTRは1.12%、1日CTRは2.05%まで上昇しました。

Ocpa エフェクト データ: 総コンバージョン率 8.32%

Ocpm 効果データ: 総コンバージョン率 10.28%

動画広告データ:動画CTR平均1.89%

要約すると、新しいアカウントを取得するとき、我々はすべて、プロモーションに適したプラットフォームを整理し、判断し、顧客のバックトーン、製品や群衆を分析し、その後、思考を最適化し、その後、分析に基づいて、対応する材料と着陸ページを作成し、その後、アカウントデータ分析に注意を払う必要があり、その後、アカウントデータ分析に焦点を当て、配信行動を導くためにデータを使用します。 ローン業界のテンセント広告は、上記の実践によると、基本的に顧客の期待される結果を達成することができます、オプティマイザーの専門能力は、標準をマスターします。

オリジナル投稿:広州成功Yi Chen Pengxiang

オーディオとビデオ録画:シルクロードザンアカデミーウェンビン

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