電商業界がダブルイレレア・ウォーズに参入する中、エクスプレスはIPO目論見書をHKExに正式に提出した。 

昨日の夜、エクスプレスが提出した目論見書によると、2020年6月30日現在、エクスプレスハンドの1日の平均アクティブユーザー(アプリとアプタランスを含む)は3億2200万人に達し、平均月間活動(アプリケーションとアプタランスを含む)は7億7,600万人に達した。 上半期には2000万人が収入を得た。 

このうち、2020年6月30日現在、高速ハンドプラットフォームの平均リピート購入率は60%以上、高速ハンドビジネスGMVは1096億ドルに達しており、最も急成長しているビジネスとなっています。 

上場前夜、高速電子ディーラーは、タオバオ天猫、京東、スイドに次ぐ5億以上の累積注文を「第4極」と宣言した。 

速い手の電気商の急速な発展は、人々が多くの戦いを思い浮かべる。 

設立から数千億GMVの突破まで、わずか2年しか経たないが、電子ビジネス分野への迅速な参入はわずか2年しか経たない。 

エクスプレス・ハンド・ディーラーの取引総額などのデータは、目論見書から取得されます 

バックトラック高速手電子商人の開発パスは、また、多くのスペルと非常に類似しています。

2018年、高速ハンドは、市場を沈もうと競い合い、アリと親しい友人を形成するために、ユーザーが古い鉄の売り物を見ながら、天猫に販売を貢献できるように、「天猫オールドアイアンカーニバルナイト」を共同で開催しました。 

しかし、高速電子ディーラーの成長に伴い、それはガイドツールとして甘やかされ、2019年末に、高速ハンドショップのタオバオチェーンは、一度禁止されています。 そして、今年5月、高速手の電子商人は、京東と手をつないで、この時間は、主に駅に電子ビジネスのトラフィックを残し、ユーザーは速い手から飛び出す必要はありません、ショッピングを完了することができます。 

同時に、高速電子ディーラーは、独自のサプライチェーンを構築し、C2Mプロジェクトの多くを模倣することを選択し、「良いソース」の概念を導入し、産業ベルトをサポートしています。

高速ハンドプラットフォームは、工場、原産地、産業ベルトのユーザーの多くを持っています, 昨年の高速ハンド 「116」販売祭の百万の商人は、ライブストリーミングに一緒に来て、ソースから直接高速手古い鉄の前に出荷します. 

急速な手の電子ディーラーは、市場を沈めて成長し、また、多くのように、第1および第2のラインのユーザーを拡大し始め、今年の「6.18」エクスプレスは、複数のユーザーを引き付けるために「100億補助金」戦略を採用しました。 

今年、GMVの年間目標は2500億元で、目論見書によると、上半期にはほぼ半分の目標を達成した。 

年末までに2500億GMVを達成するには、高速ハンドは、今日の成長率を維持するためにノンストップで実行する必要があります。 

しかし、高速ハンドは、補助金とユーザーの消費力のバランスをとる方法、完全な電子ビジネスエコシステムを構築する方法など、さまざまな問題に直面しています。 

このすべては、競争とゲームの両方で解決する必要があり、高速電子ディーラーの将来の課題は、より激しいです。

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速い手の電気商の「多くの」開発 

数年前、高速ハンドは、自動的にマップを生成する小さなツールソフトウェアであり、多くの小さなプログラムは、友人の輪を席巻し、より多くの友人を呼び出す小さなゲームとして見なされています。 

当時は、最終的に多くの戦いと迅速な手が全体のビジネスパターンを変えたとは考えにくいです。 設立から3年が経ち、アリと京東沖の電商の第3極となった。 わずか1年で、ファーストハンドは「エレクトロモール・フォー・ポール」と呼ばれる最強のライバルでした。 

今振り返ってみると、市場を沈めた速い手の台頭は、その電子ビジネスは、多くの同様の場所の開発を綴り、同じ悩みを持っています。 

沈没市場の巨人として、2つの製品の外観は非常に類似しており、多くのインターフェイスを開くと、色を除いて、ブランド特性を覚えて多くはありません、すべての視覚的な焦点は、ユーザーの利益のポイントにあります。 

初期の高速ハンドインターフェイスは、ロゴとカラーのほぼすべてのインターフェイスを除いて、ブランド認識をエコーしません。 また、ブランドではなく、最も手頃な価格に焦点を当て、沈没したユーザーの心理に依存します。 

WeChatのトラフィックプレイを深く理解してください。 2015年、WeChatの巨大なトラフィックプールを見て、WeChatのソーシャルシーンを利用して、新しいビデオゲームを発掘し、グループモードでは、ユーザーは購入を検索する必要がなくなったが、代りに、共有と推薦の社会的プロセス中に刺激された購買行動。 

WeChatのバディサークルの相乗りプロセスにおいて、Huang氏は、7億人のWeChatユーザーと3億人のEメールユーザーとの巨大なユーザー差に気づき、3、4、5層都市では、多くの沈没ユーザーが目を覚ますのを待っていたので、この巨大な市場に焦点を当てたプラットフォームは、3年後にNASDAQに正常に上陸し、タオバオ、Jingdong、その後、Eビジネスの巨人に飛躍しました。 

速い手の急速な発展は、同様に社会の助けを借ります。2013年、GIFファクションがショートビデオに変わったとき、宿華は普通の人々の社会的コアアピールを鋭く観察し、ファクションハンドのための2つの変革戦略を確立しました。 

大都市から遠く離れた小さな町や町では、高速ハンドは、各地域のユーザーをリンクできるクローズドコミュニケーションノードを確立し、多くの高速ハンドユーザーは、同じ都市タグの下で非常に迅速な普及を達成することができます。 

2018年までに、高速ハンドユーザー「猫制御小明君」は、水力発電業者のライブ放送を偶然テストし、高速ハンドは、自分のプライベートドメイントラフィックの価値を認識し、ファンロイヤルティが高く、キャスターが推奨する商品を購入することを好む、エクスプレスは、したがって、電子ビジネスビジネスを開始しました。 

2018年秋、高速ハンドが「ダブルイレブン」の前に「エクスプレス・セールス・キング」イベントを開催し、5時間で1億以上の売上を達成した。 このサービスの後、高速ハンド「ライブ+電子ビジネス」の市場アピールは、例を持っています。 

スキャルピングブラザーライブスクリーンショット、画像ソース高速ハンドAPP 

速い手の電気商道は、多くの戦いのように、また、社会に依存しています。 2018年6月に高速ハンドショップがオープンして以来、高速ハンド吸引粉末、社会的関係沈殿、メインキャストの現金化の道が形成されています。 

キャスターとファンは、親しい友人のように、密接な関係を持っています。 高速ハンドは、他のソーシャル ビジネス プラットフォームよりもソーシャル 関係を実行し、プライベート ドメイン トラフィック プールを確立するようユーザーに奨励しています。 

近年、100億ドルの補助金は、より多くのラベルとなり、速い手は、この軍隊に参加することを選択しました。 

100億ドル以上の補助金は、マルチサークルユーザーを引き付けるのに効果的であることが証明され、今年は「6.16品質ショッピングフェスティバル」が開催され、6月16日には14億2000万元が1日で支払われました。 

補助金戦略は、数え切れないほどの第一線と第二線のユーザーを惹きつけ、迅速な手を受け入れることに成功しましたが、補助金後の保持の問題は、まだ効果的な解決策を考え出していない、高速手もこの問題に直面しており、多様なユーザーを拡大する場合、私は新しいトリックを思い付く必要があります。 

開発から学び、高速手電師の日活ユーザーは急速に億を突破し、少し前まで、高速手電師は、8月の電子商人の注文が5億注文を超えたと発表し、過去12ヶ月間の累積注文総数はタオバオ天猫、京東、多く、すでに無視できない電子商人の選手であると主張しました。 

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ピンチは成長し、ゲームで競います 

電子ビジネス分野は、すでに競争、シャッフルの最も激しい期間を経験し、パターンと秩序は比較的安定していますが、多くの企業と高速手や他の企業の台頭は、再び市場を書き換えます。 

それらはすべて巨人のピンチから早く突き出た顕著な特徴を有し、結局巨人の強い競争相手になった。 

多くの人が想像するほど、電子ビジネスの第三極に成長しました。 5年前、Huang氏は巨大な第3、第4の都市のユーザーと、彼らが好む十分に安価で費用対効果の高い商品を見ました。 アリと京東の隙間から、市場配当を掘り起こして台頭する。 

しかし、この市場の巨人をあきらめることはできません。 アリは以前、数千の村と郡のプロジェクトを立ち上げ、3年間で100億ドルを投資し、農村の電子ビジネスを後押ししたが、市場を開くのに十分ではない。 その後、アリは、お得な取引を再開し、タオバオの特別版を発売し、多くの沈没市場を争う。 

この道のりは、多くの戦いであろうと、速い手であろうと、厳しい競争に直面しなければならない。

2017年から2018年にかけて、短いビデオが集中的に爆発し始め、「南震音、北速手」パターンを形成しました。 アリとJingdongは、ショートビデオプラットフォームが中国のインターネットになりつつあり、また、電子ビジネスのための最も重要なトラフィックソースであることを知っています。 反対側の速い手は、すでに自分の電子ビジネス目標のために準備されています。 

すぐに、速い手とアリの関係は、前例のない緊張の状態にあります。 タオバオは、高速ハンドとのトラフィック取引を行い、タオバオライブタイステーションを立ち上げながら。 

速い手も弱気ではない。2019年末には、製品アップグレードを理由にすべてのタオバオ商品がオンラインになったが、他の電子ビジネスプラットフォームは影響を受けず、外界はタオバオを封印するスピードハンドを広めた。 

2020年5月、「618」が近づく中、エクスプレスハンドは、小売サプライチェーン、ブランドマーケティング、データ能力の構築において、Jingdongとの深い協力に合意したと発表しました。 

実際、過去2年間、タオバオ、天猫、多くの戦い、京東の協力リストが登場しました。 しかし、この同盟の背後にあるゲームです。

以前は、アリとの迅速な手は、多くの協力を綴り、ユーザーは、取引を完了するために、他のAPPにジャンプする必要があります商品を購入します。 36のレポートによると、高速ハンドとマルチコラボレーションに近い情報筋は、ユーザーが非常に重なっているので、高速ハンドは、ユーザーが戻ってこない多くのスペルを心配していると言いました。 

しかし、速い手は、その強さを高めるために同盟を必要とします。 サプライチェーンは京東の強みであり、高速ハンドは3億以上の超トラフィックプールを持っています。 

速い手の電気商は、前者の物流、アフターサービス、およびその他のサービスを楽しむことができる、そのユーザーは、直接高速手の内部ですることができます - 高速手小さな店は、京東製品を直接購入することができます。 

この観点から見ると、速い手は協力でより強い地位を求めている。

ドン・ミンジュや他の起業家は、彼の公開番号をプロットするために、高速ライブで生放送されています

この2年間、中国のインターネット業界は、ユーザー、マーチャント、GMVなど、非常に短い時間で優れた成果を挙げ、新しい強者を最も懸念しています。 

2020年初頭、広告収入目標は400億元、e-GMV目標は2000億元、その後2500億元に引き上げられた。 

迅速な手目論見書によると、今年上半期にGMVの総額は1096億元に達した。 

千億GMVを破り、タオバオは5年、2年以上を費やしました。 2018年8月に正式に発売されたのは、わずか2年です。 

しかし、1096億ドルの数字は、2020年の電子ビジネスGMVの目標からはほど遠い。 速い手は、目標の次の段階を完了するために簡単な作業ではありません。 

急速な成長を維持するのは困難であり、GMVの年間成長率が低下し続ける中、ボトルネックの時期が到来したと考える。 

2018年、最初の決算発表後、2018年度第2四半期のGMVは2,621億元で、前年同期比583%増加しました。 第4四半期の成長率は234%に低下した。 

2019年までには、GMVは前年比113%増の10066億元に達し、減少を続けている。 この1年で、新規ユーザー数は2480万人で、過去最高を記録した。

明らかに、多くのスペルが方向を変えています。 従来、日用品や高速消費者製品などの低価格商品から、3Cなどの高単価商品への転換まで、100億ドルの補助金やテスラ、マオタイなどのブランド紛争から、多くの努力が見られる。

多くの経験は、おそらくまた、高速ハンドで上演され、彼らはすべて強い敵が奉仕する電気ビジネスの分野でテストする必要があり、高速ハンドは、常に高速実行し続けることができますか? 

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電子ビジネスは、サプライチェーンに依存するトラフィックに依存します    

2020年は下半期に入り、ライブテレビの波が続いています。 

速い手は、ライブ貨物の口で上昇し、その「プライベートドメイントラフィック+パブリックドメイントラフィック」の利点は明らかであり、そのコミュニティの雰囲気は、キャスターとユーザーの間に強い信頼関係を与え、購入コンバージョン率を向上させます。 

速い手は、GMVとの高速ハンドの注文を絶えず押し上げ続ける、この道のキャスターの1人であるタオバオのライブ放送の最大の敵になりつつある。 

しかし、高速ハンドの場合、メインキャスターとプラットフォームの関係は、ライブテレビビジネスの発展に影響を与える可能性があります。 

速い手のプラットホームのマスターは「野蛮な成長」の多くである。 シンバとスキャタクは、以前、引き裂かれた事件で論争を巻き起こし、その後、ライブ放送を中断し、多くのキャスターはあえてボードプラットフォームを公に呼び出し、一部は違反のために一時的に封印されました。

速い手は、一方で、これらのキャスターの出荷能力に依存し、後者は、高速ハンドの電子ディーラーのデータに非常に重要ですが、一方で、監督を強化する必要があり、これは高速ハンドとキャスターのゲームであり、また、高速ハンドが直面しなければならない問題です。

シンバライブスクリーンショット、画像ソースエクスプレスハンドAPP 

キャスターとの関係を再考する中で、高速ハンドは独自のサプライチェーンを構築するペースを速めています。最近のオープンデーに、エクスプレスは、商品流通ライブラリとブランド商品サプライチェーンアライアンスの本質である「高速ハンドグッドアイテムアライアンス」を発表しました。

これは、多くの開発パスに似ています。 今日、多くの市場が沈没市場から第1、第2の市場へと移行することを望んでいるが、多くの不足するユーザーがあるが、その変化を妨げている商品品質、偽物、劣悪な論争に苦しんだ。 

そして、商業化の過程で、ヘッドキャスターは、多くの場合、偽のシール、製品の品質、アフターサービスなどの問題に巻き込まれます。 

迅速な手と多くの努力は、商品の品質を向上させ、ブランドをアップグレードする必要があり、これは彼らが競争力を維持するための鍵です。 これは、サプライチェーン、倉庫、物流、アフターマーケット、その他の能力に大きく依存しています。 

過去2年間は、運用管理を改善するための技術的手段と、サプライチェーンのアップグレードを行い、新しいブランドを育成し、業界全体の上流と下流のエコロジーを構築する上で、多くの努力が認識されていることは明らかです。 

トゥ・ユアン・エクスプレス・ハンド・オフィシャル・マイクロブログ 

これはまた、速い手がしようとしている方法になります。 今日、「本物の供給元、安い卸売価格」は、高速電気ディーラーの次の力の中心となっています。 「ソースグッド」は、短いビデオモードでライブ配信を通じて、消費者側に直接中間者を破ります。 エクスプレスハンドは、原産地、産業ベルト、工場の直接供給、および迅速な手ネイティブの電子商人の迅速なブランドをサポートするために焦点を当てになります。 

「高品質の供給は乏しく、生産側と商品側のどちらに関係なく、誰がより良い供給を得て、ユニークな遊び方を形成するかが重要です。インタビューの中で、高速電信事業の中台部長、バイ・ジアレは言った。 

電子ビジネスに参入したばかりのファッジは、巨人に近づき、巨人の市場空間を食いつぶしている。 

速い手は、若いが、すでに強い傾向を持っている、別の多くの戦いのようなものだ。 まだ馬のレースを走り、補助金をスケールに交換し、驚異的な成長を遂げることができます。 

それは再び変化するので、電子ビジネスの風景は、しかし、速い手は、将来的にさらにブレイクアウトしたいが、また、挑戦しています。 唯一の確実性は、主要な電子プレーヤーがライブビジネスをオンラインにし、短いビデオプラットフォームもオンラインビジネスに入り、将来的には、主要なプレーヤーは、短いナイフで会う必要があり、肉の戦いに近く、競争はより激しくなります。

この記事は、消費財業界の観察のための記事を転載しています

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