Unos años de emboscada, algunas grandes apuestas, la oportunidad no se puede perder, nunca se detenga.

Marca deportiva en una calle, ¿preguntar quién es el padre?

El 21 de octubre de 2020, el valor de mercado de Li Ning, una marca deportiva nacional, superó los 100 mil millones de yuanes, pero en este momento, la capitalización de mercado de Anta superó los 200 mil millones de yuanes, y acababa de tener su mejor año desde su cotización. "

El 24 de marzo, Anta reportó ingresos anuales de 2019 en 2019 de RMB33.93 mil millones, un 40,8% más de años, y un beneficio neto de RMB5,34 mil millones, un 30,2% más. Además, en 2019, el beneficio operativo y el beneficio bruto del Grupo Anta alcanzaron los 8.64 mil millones de yuanes y los 18.660 millones de yuanes, respectivamente, con un margen bruto del 55,0%.

Desde su construcción inicial en 1994 hasta el establecimiento de la primera tienda de Anta en 2001 y su cotización de Hong Kong de 3.168 millones de dólares de Hong Kong en 2007, Anta ya no es la base que sigue los pasos de Gran Hermano.

La silla superior de la marca deportiva nacional, Anta sentado es de ocho años.

Superior.

A finales de la década de 1970, cuando soplaba la "brisa de primavera", Chen Weizhen de Jinjiang City, provincia de Fujian, se le ocurrió un grupo de zapateros. Para ganarse la vida, los aldeanos montaron una fábrica de zapatos, pero dijeron que es una fábrica de zapatos, de hecho, juntamos las herramientas de la casa para trabajar, unas tijeras, unos martillos, unas pocas máquinas de coser arrancaron.

Ding Jiantong, el fundador de 361 grados, fue una de las primeras personas en hacer zapatos en Chen Weizhen. Solía alimentar a su familia plantando tierras, capturando peces, ayudando a la gente a levantar piedras, y cuatro niños no iban a la escuela y eran enviados a la fábrica de zapatos como aprendices. En 1981, Ding Jiantong rebatió 2000 yuanes, con cuatro niños, en su sala de estar para construir un pequeño taller familiar, un día para producir 5 pares de zapatos de cuero.

Jinjiang City es corto de recursos, propiedad insuficiente, pobreza a largo plazo;La canción posterior "Love will win", realmente cantó al corazón.

Para cuando Ye Qitian cantó la canción Fire en 1988, la gente de Jinjiang había visto la esperanza de "ganar". Era una época en la que las "zapatillas" se referían colectivamente como "zapatos de viaje", confiando en Adi, la fundición de Nike, "Jinjiang shoe gang" comenzó a ser poco famosa.

Pero al principio, Jinjiang sólo hacer fundición, no hacer ventas, no hay marca propia. Todo el país vende zapatos Jinjiang, pero la gente de Jinjiang que hace zapatos no puede ganar dinero.

En 1987, Ding Shizhong, un hombre Fujian de 17 años, se llevó 10.000 yuanes de su fábrica de zapatos caseros, compró 600 pares de zapatos en la zona y fue a Beijing solo para venderlos.

Le tomó un mes visitar al jefe del centro comercial todos los días, y finalmente llamó a la puerta del centro comercial Xidang. Una vez nacido y cocinado, dos años más tarde, el mostrador de Ding Shizhong abrió a una serie de centros comerciales en Beijing, incluyendo Wangfujing Mall.

En 1990, Li Ning vistiendo ropa deportiva blanca de la marca "Li Ning", en la meseta Qinghai-Tibet se hizo cargo de la llama de los Juegos Asiáticos, la marca deportiva nacional "Li Ning" un arma y rojo.

En 1991, Ding Shizhong regresó a Jinjiang con los 200.000 que había ganado en cuatro años, con su padre Ding y Mu fundaron Anta (Fujian) Footwear Co., Ltd.

Cuando Ding Shizhong colgó el logotipo de Anta en la puerta de su taller, la banda de zapatos Jinjiang había terminado.Sólo zapatos, no marcas"Historia.

Pero la primera persona en comer cangrejos, aunque valiente, no necesariamente comió el cangrejo más delicioso.

Inmediatamente después, Ding Jiantong creó Buick Shoes Co., Ltd., que más tarde fue de 361 grados. Xu Jingnan, después de meditar en la pregunta de "por qué Nike y Adi son tan caros y todavía comprados", le dio unas palmaditas en los muslos y comenzó a nombrar sus zapatos "Peak".

Ding Shuibo y dos hermanos para construir un refugio de zapatos, también se ha convertido en la banda Jinjiang en los zapatos de turismo "rey de la exportación", y en 2001 cambió su nombre a Special Step.

En ese momento, el objetivo de las marcas deportivas nacionales era superar a Adi, Nike, e incluso desde el nombre se puede ver,Ahí está Nike, está Peak, está Reebok, hay pasos especialesEl surgimiento de "Jordan Sports" es maximizar la liberación de esta ambición.

Esta estrategia de marca similar a la porcelana, fue resumida por las generaciones posteriores como modelo estratégico de "patrocinio publicitario y respaldo de estrellas y cabaña", cuando una cuarta parte de los anuncios en los canales de deportes de CCTV provenían de Jinjiang Gang, CCTV5 fue incluso apodado "Jinjiang Channel".

Impulsado por la banda Jinjiang, el "condado pobre", que era famoso en ese momento, salió de varios jefes por valor de miles de millones o incluso decenas de miles de millones, así como un valor de producción anual promedio de decenas de miles de millones.

Pero entre estos grandes jefes, la risa más larga sigue siendo Ding Shizhong. Aunque inicialmente fue suprimido por otros aldeanos, pero diferente de apuntar a Nike, la marca nacional de Li Ning, el objetivo de Anta siempre está ahí y sólo uno, es decir, Li Ning.

Gran apuesta

En 1999, Anta lanzó su primer asalto "suicida" a Li Ning.

Como todos sabemos, el portavoz de Li Ning es naturalmente Li Ning, una ex gimnasta jubilada que una vez fue una figura destacada en los deportes chinos y tiene una posición histórica inquebrantable.

Pero.Maravilloso, el portavoz de Li Ning sólo puede ser Li Ning, Anta puede elegir a cualquiera.Así que Anta eligió a Kong Linghui.

Se dice que la razón es una tormenta de "suicidio", porque en ese momento el beneficio anual de Anta es de sólo 4 millones, a la cuota de aprobación de Kong Linghui gastado un quinto, más los costos de publicidad de CCTV,Los beneficios de un año son casi limpios。

Es una apuesta peligrosa, y los oponentes de Ann son la mayoría. Pero Ding Shizhong mintió al público, una fraseHay mucha gente que conoce Anta, o hay mucha gente que conoce Kong Linghui"Deja a los ingenuos sin palabras.

En los Juegos Olímpicos de Sídney 2000, Kong Linghui luchó contra el perenne "árbol perenne" de Suecia Waldner por cinco partidos, ganando medallas de oro y no sólo ganando el título de individual masculino, sino también logrando un Grand Slam. Al ganar el juego, Kong hizo difícil controlarse a sí mismo, loco besando la bandera nacional en la camiseta, que es otro tiro clásico en la historia de los deportes chinos.

Kong Linghui, que alcanzó el pináculo de su vida, leyó el anuncio de CCTV Sports.Yo elijo, me gusta"Palabras publicitarias, su letalidad no sabe cuántos segundos para matar a Li Jiaxuan."

Esta palabra publicitaria está llena de corazón, porque hace un año Li Ning se inscribió como modelo rojo Yin Ying después de las palabras publicitarias, es el ""Hago ejercicio, existo”。

Anta apostó a ganar, el volumen de negocios se disparó de más de 20 millones a 200 millones, directamente de la pequeña marca desconocida, saltó a la segunda marca deportiva nacional.

La competencia comercial es realmente cruel, Li Ning no hizo nada malo, pero los competidores todo el tiempo pensando en superarte, porque Anta no quiere competir por el segundo lugar.

Después de la primera victoria de tormenta, Anta tomó la decisión correcta de nuevo:Espera en silencio por el momento。

Debido a que Li Ning todavía está firmemente en la silla superior, su posición es inquebrantable. Espere a que el oponente haga un movimiento primero, con el fin de ver las grietas, con el fin de "recoger la fuga".

En 2002, los ojos del mundo del deporte se centraron en el baloncesto, Yao Ming como un meta-show para unirse a la NBA, el foco de atención en el otro lado del océano. China Men's Basketball League, o CBA,Perspectivas de negocioatenuación instantánea.

En 2004, la CBA abrió una nueva ronda de inversiones, una vez que la atención de los socios de calzado y confección, el precio de lista de sólo 10 millones al año, todavía nadie preguntó.

Al ver que la nueva temporada está a punto de comenzar, el jefe de la CBA Li Yuanwei visitó personalmente.

Este año, Li Ning presentó a la Bolsa de Hong Kong un volumen de negocios de 1.27 mil millones de yuanes, un beneficio neto de 94 millones de yuanes que cotizan en las transcripciones, en la marca deportiva montando polvo, un fuerte aterrizaje en el mercado de capitales.

Posteriormente, la visión de Li Ning se ha puesto en el mercado internacional, sólo puede declinar eufemísticamente la invitación de Li Yuanwei a la cooperación.

Era una grieta que nadie más podía ver, y Ann salió. Firmó un contrato de endoso de tres años y 60 millones de dólares al doble del precio cotizado por la asociación de baloncesto. Se dice que tomó sólo una hora de la entrada de Li Yuanwei en Anta al contrato.Si los rumores son ciertos, realmente no sé quién está esperando a quién.

A cambio, la CBA mejoró su interés de socio de calzado y ropa al único patrocinador de equipos deportivos designado de la CBA. La liga debe usar los zapatos de punto de Anta, hay un respaldo personal de los jugadores, debe pagar una "cuota de rescate de pies" para usar otras marcas de zapatos, pero también con pegamento para cubrir el logotipo de la marca.

De 2004 a 2008, las ventas de Anta se duplicaron casi todos los años, y su asociación con CBA continuó durante ocho años.

Cuando Li Ning arrebató su contrato de CBA a Anta en 2012, pagó 2.000 millones de dólares en cinco años, 20 veces el precio en ocho años.

Li Ning arrebató de nuevo a la CBA, pero Anta ya es patrocinador del Comité Olímpico Chino, el estatus de los dos escalonados, es de este contrato, esta es Anta en el mercado para el tercer impacto de Li Ning.

En 2008, en la ceremonia de apertura de los Juegos Olímpicos de Pekín, Li Ning encendió la antorcha olímpica principal sobre el Nido de Pájaro como un "hombre volador en el aire", que está entre "Li Ning" y "Olimpiadas" hasta ahoraEl último momento destacado。

Con este momento de alto brillo, los ingresos de Li Ning en 2009 alcanzaron los 8.300 millones de yuanes, un beneficio neto de 940 millones de yuanes, y en 2010 en el mercado interno de Adi se elevó al 9,7%.

Pero después de los Juegos Olímpicos de Beijing, Anta firmó el Comité Olímpico Chino a un precio máximo de 600 millones de yuanes, que es casi la mitad del beneficio neto de Anta en 2008, y fue otro asalto decisivo, y una apuesta caliente.

¿Estás apostando bien?

En 2009, el desfile del Día Nacional, Li Ning como el representante campeón olímpico para participar, pero debe usar ropa deportiva Anta.

Cubriendo el logotipo de Anta con el emblema nacional, el propio Li Ning puede hacer la vista gorda, peroMercado.No.

Más allá.

En 2007, Anta cotería en la Bolsa de Hong Kong por 5,28 dólares de Hong Kong. Antes y después de los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, Paso Especial, 361 grados, Peake ha sido listado en Hong Kong, Hongxing Erke yHedronlistado en Singapur. En pocos años, las compañías cotizadas de Jinjiang Gang se expandieron rápidamente a más de 20.

Antes y después de 2008, con la ayuda de los Juegos Olímpicos de Beijing, la industria nacional de artículos deportivos ha alcanzado un pico sin precedentes, con más de 3000 marcas deportivas en 15 tiendas.

Los años 00 fueron la década dorada de los deportes chinos, pero esta década dorada acaba de terminar, es el frío invierno.

En 2011, los dividendos obtenidos por los Juegos Olímpicos se agotaron, la demanda interna se debilitó, el exceso de oferta, la industria deportiva se hizo rápidamente fría, las marcas deportivas nacionales se enfrentaron a dificultades de rotación, atrasos en inventario y otros problemas, un gran número de tiendas de baja rentabilidad, la mayor parte del rendimiento empresarial disminuyeron, y algunas incluso parecían graves pérdidas.

Cada crisis en la industria es una baraja, y sólo los sobrevivientes pueden seguir los tiempos de nuevo.

En 2012, el desempeño de Anta de 7.62 mil millones de yuanes, más que los 6.740 millones de yuanes de Li Ning, finalmente se sentó en la primera posición de las marcas deportivas nacionales. Ese año, Li Ning perdió alrededor de 1.980 millones de yuanes, mientras que Anta obtuvo un beneficio de 1.359 mil millones de yuanes.

Durante la continua marcha de Li Ning hacia el mercado de gama alta, Anta siempre ha estado apuntando al mercado de la ciudad de segundo y tercer nivel, la tranquilidad de hacer la gama baja, superando oficialmente a Li Ning, Anta también comenzó la transformación de la gama media y alta, la forma de transformación es la adquisición.

En 2009, Anta no sólo firmó un contrato con el Comité Olímpico, sino que también adquirió los derechos de marca y franquicias de la marca FILA en China a Baili. En ese momento, la marca de deportes de alta gama de Italia estaba en medio de años de pérdidas.

Con la adquisición de FILA, Anta retuvo sus elementos de moda deportiva y lo convirtió en un arma para entrar en el mercado de alta gama. En el primer semestre de 2020, los ingresos de la marca FILA aumentaron un 9,4% hasta 7.152 millones de yuanes, lo que representa el 48,8% del Grupo Anta.

Mucha gente no sabe que FILA es propiedad de Anta, que es donde está la máquina cardíaca de Anta.

La forma en que Li Ning resurgió fue para volver a crear Li Ning, un proceso que dejó a Li Ning magullado y mintiendo durante años. Y Anta adoptó una estrategia multimarca para la marca principal para mantener el mercado de gama baja, en las sub-marcas del mercado de gama alta en el nivel de marketing restó importancia a la asociación con el grupo.

Desde entonces, Anta ha entrado en un feroz modelo de expansión, y ha adquirido la marca británica de exteriores Sprandi, ha creado una empresa conjunta en china, operación exclusiva continental de la marca japonesa de equipos de esquí Descente, la adquisición de los utensilios de vestir para niños de Hong Kong, el mercado de ropa para niños de energía y así sucesivamente.

En marzo de 2019, Anta pagó $35 mil millones por Amafin Sports, mientras que los ingresos de Anta en 2018 fueron de sólo $24.100 millones.

Fundada en 1950, Amaffin Sports tiene 13 marcas, incluyendo The Ancestral Bird y Wilson, cubriendo tenis, esquí, montañero y otros deportes, con Wilson reemplazando a Spedding como la pelota oficial del año de la NBA.

La estrategia multimarca se ajusta a la tendencia del desarrollo de la industria de los artículos deportivos: el trabajo duro.

Al igual que originalmente se llamaba zapatos turísticos, y finalmente se aclaró zapatos de running, zapatos de fútbol y zapatos de baloncesto, los artículos deportivos han entrado másDiversidad, personalización y especializaciónEtapa.

Desde los deportes profesionales hasta los deportes de ocio, desde el exterior hasta el hielo y la nieve, hasta una variedad de necesidades deportivas personalizadas profesionales, la demanda de los consumidores continúa expandiéndose,Demanda significa el mercado。

De 2010 a 2011, la marca principal de Anta cambió de "al por mayor de marca" a "venta al por menor" y de venta al por mayor a venta al por menor. Entrando en la nueva década, la marca principal de Anta comenzó una vez más a ajustar el modelo de negocio.

En el pasado, la marca Anta adoptó principalmente el modelo mayorista de distribución de distribuidores y franquiciados multinivel, que en los primeros días fue capaz de aprovechar la influencia de distribuidores y franquiciados en la región, con bajos insumos para cubrir rápidamente el mercado regional, es el fundamental para el auge de Jinjiang Gang. Pero la desventaja es que la sede de la marca tiene un control débil sobre el canal.

Sin embargo, el modelo mayorista de distribución ya no es aplicable, la desventaja es que el control de la marca sobre el canal es demasiado débil, la sede de la marca Anta necesita reforzar el control del canal, para adoptar la interacción directa con el modelo de gestión directa de los consumidores.

En 2012, con el fin de limpiar el inventario, Anta adoptó una recompra colectiva de bajo costo de las manos del distribuidor de inventario no disponible, también abrió cerca de 200 tiendas de fábrica, y a través de canales de comercio electrónico para ayudar a los distribuidores a procesar el inventario.

Al mismo tiempo, Anta también está llevando a cabo operaciones de venta de reforma plana. Necesitará la gestión de capas de la región, gerentes de división, distribuidores, franquiciados uno por uno cancelación, establecer directamente un departamento de operaciones de ventas para hacer un juicio más oportuno y preciso del mercado, y el procesamiento de inventario, diseño de productos, nueva reposición de bienes tiene la iniciativa.

A partir de septiembre de 2020, Anta ha lanzado una reforma del modelo de negocio de DTC, reduciendo la sustitución de los canales tradicionales de distribución intermedia con el fin de abrir las "personas, bienes, granjas" fuera de línea.

El número de tiendas offline incluidas en la actualización del canal alcanzó alrededor de 3.500, de las cuales el 60% serán gestionadas directamente por el Grupo y el 40% serán operadas por franquiciados de acuerdo con los estándares operativos de la marca Anta.

Anta tardó 20 años en completar la trascendencia de Li Ning, que se ha convertido en la marca que ha llegado al mundo en la nueva década, y Li Ning como el nuevo retador.

Problemas ocultos.

En abril de 2020, sólo las marcas deportivas Anta y Li Ning fueron incluidas en la lista de las 10 principales empresas con la última capitalización de mercado de las empresas cotizadas en la ropa de China. Aunque la capitalización de mercado de Anta está bajo presión, ha un aumento del 87,68 por ciento en 2019, en comparación con un exagerado 179,83 por ciento para Li Ning.

AmbosLos roles se han intercambiadoPero el problema es,Las marcas no son intercambiables。

Li Ning todavía se llama Li Ning, Anta también se llama Anta, el mismo impacto en el mercado de gama alta, Li Ning va a ocupar la ventaja de primera mano.

Primero, el posicionamiento de la marca.

Al comienzo del ascenso de Anta, fue el mercado de la ciudad de tercer y cuarto nivel que Li Ning ignoró, y aunque Li Ning perdió la oportunidad, cada hundimiento de Anta se profundizó.Li Ning bi'anta high-end"Concienciación del consumidor.

En segundo lugar, la estrategia de jugar.

Anta a la estrategia multimarca para impactar el mercado de gama alta, y deliberadamente restar importancia al vínculo entre la submarca FILA, que es sin duda un peligro oculto.

Li Ning ha dicho muchas veces, siempre implementar la estrategia de "marca única, multi-categoría, multicanal". Centrarse en la marca principal, en torno al desarrollo de la P.I. del fundador, para fortalecer sus líneas de productos.

Uno es "Multimarca, cobertura completa", uno es."Marca única, multi-categoría", desde el nivel estratégico del grupo por el momento, no hay puntuación alta, pero específica de "Anta" y "Li Ning" dos marcas de comparación, de alto juicio.

Así que volvamos a la pregunta del comienzo del texto: sports brand a street, ask who is the father.

¿Quién es el papá?

A los consumidores no les importa quién es la capitalización de mercado, cuántas veces, quiénes son ingresos superan con creces a quién, y los consumidores solo miran los productos. Desde este punto de vista, este "papá" probablemente sigue siendo Nike.

Ding Zhizhong una vez se quejó: "Creciendo marcas nacionales y marcas internacionales para competir con Taiwán cuando las dificultades diplomáticas internas, los canales de los centros comerciales de los elogios del extranjero para que Anta como representante de las empresas nacionales de calzado se sienta un injusto". "

Esta es la marca deportiva doméstica poco para resolver el problema.

En el camino al desafío del trono, Anta superó a Li Ning, Li Ning anti-persiguiendo a Anta, pero los dos todavía tienen que enfrentarse a Nike al final.

Li Ning, que ha estado en la semana de la moda tres veces en dos años, parece haber demostrado ambiciones anti-Super Anta.

Y los peligros ocultos de Anta, ya como el dolor oculto de las muelas del juicio en general, comenzaron a dar a la gente un dolor de cabeza.

Según un anuncio emitido por Anta en agosto, en el tercer trimestre de 2020, el valor al por menor de los productos de la marca Anta logró un crecimiento positivo en el número de unidades bajas, mientras que la cantidad minorista de productos de la marca FILA logró un crecimiento positivo de 20%-25% años.

En el primer semestre de 2020, los ingresos por ventas de la principal marca de Anta cayeron 10,7% a 6.777 millones de yuanes, representando el 46,2% de los ingresos totales de la compañía, mientras que LA alcanzó ingresos de 7.152 millones de yuanes, casi un 10% más de 10% año tras año con respecto a 2019, y su participación en los ingresos alcanzó el 48,8%.

La relación de ingresos de FILA supera a la de la principal marca anta. Además de los ingresos y el beneficio neto, FILA tiene una ventaja abrumadora en términos de margen bruto.

En el primer semestre de 2020, el margen bruto de FILA fue de hasta el 70,5%, mientras que el margen bruto de las principales marcas fue del 41,6% y el de todas las demás marcas de Anta fue del 64,5%.

En este sentido, Anta también dijo en el informe financiero, el aumento general del margen bruto de la compañía se debe principalmente al aumento de la contribución de la división FILA.

En otras palabras, los ingresos y el crecimiento del margen bruto del Grupo Anta han alcanzado una etapa impulsada por la FILA, al menos durante el brote.

Hoy en día, el crecimiento del rendimiento depende principalmente de la contribución de la marca de adquisición FILA¿Es la FILA de Anta, o Anta de FILA?？ 

Ese es el bochorno de la competencia en el mercado,Posicionar marcas de gama alta, incluso si incluso si incluso una serie de pliegues, sólo necesita una frase "reagrupación", se puede vivir plenamente, posicionando el impacto de la marca de gama media en la gama alta es más difícil, 30 años de diseño tiene poco efecto, incluso no se atreven a decir sus nombres.

Pero cuanto más miedo a nombrar, más profundo es el peligro oculto, más dolorosas se inflaman las muelas del juicio.

Conclusión.

El 10 de julio de 2017, Ding Shizhong, de 47 años, celebró una fiesta en Hong Kong para celebrar el décimo aniversario de la ciudad. Como propietario de la ropa deportiva más vendida de China, bromeó con más de 700 invitados que era raro dar a todos la oportunidad de vestirse.

Desde las pequeñas raíces de la banda Jinjiang, hasta el primer valor de mercado de la marca deportiva nacional de más de 100 mil millones de grandes empresas, hasta la lista de diez años de grandes grupos de gran altura, ding Shizhong en ese momento lleno de ambición, estado de ánimo, como la llama olímpica encendida cuando Li Ning.

Li Ning de 2017, al igual que la anta, de una sola vez, esperó a que sus rivales mostraran sus grietas, pero no pensaron lo diferente que sería en la Semana de la Moda de Nueva York un año después.

¿Quién puede dejar claro en la próxima década?