見て、ここで塗料ディーラーの成功戦略です!

実際には、塗料は販売が難しい、あなたは消費者の心を読むことができません。価格の変化は、塗料の販売にある程度影響しますが、市場ポジショニングに応じて異なる価格戦略を採用する必要があります。

第一に、ハイエンド塗料の価格戦略

ハイエンドの塗料店を経営し、そのターゲット顧客は高所得層であり、彼らの消費心理学は、通常、彼らの社会的地位や経済的地位のシンボルとして価格であり、また、品質保証とステータス表示に焦点を当てています。したがって、ハイエンド塗料の価格調整、特に価格引き下げのためには、慎重に行う必要があります。ハイエンド塗料と高級品は、多くの類似点があり、本当に余裕のある人々は、自分の塗料の割引を購入したくないので、ハイエンド塗料は、単に価格を下げることによって消費者の目を引くのではなく、パフォーマンスを向上するために、より多くのポイント、贈り物などを取る必要があり、価格引き下げ戦略を採用したい場合は、また、塗料製品の迅速な市場をターゲットにするのが最善です。

第二に、中端塗料の価格変更戦略

中端のコーティングは、ほとんどの店舗で主役であるため、多くのディーラーは、全体的な利益を最大化するために、価格システムを調整するために多大な努力をしています。中端塗料の消費者は、購入前に非常に長い比較プロセスを持っている、購入後、使用、感情、評価の段階があり、そのサービスと品質が通過している限り、割引期間の販売は比較的顕著です。しかし、中端塗料の市場は大きく、競争も大きいため、消費者の選択面も大きいため、中端塗料の価格調整は、主に市場市場と競合他社の価格を参照して決定されます。

第三に、ローエンド塗料の価格戦略

ローエンドの商品の消費者は価格に非常に敏感であり、小さな価格引き下げでさえ購買意欲を刺激し、同時に、彼らはグループによって示唆され、手頃な価格の商品を購入するのは簡単です。したがって、ディーラーは、多くの場合、適切な割引販売、専門店の配置と雰囲気の作成、顧客の購買意欲を刺激するために、特に大規模なプロモーション活動を行う際に、ローエンドの塗料は、多くの場合、魅力的な爆発として使用されています。

実際には、価格調整を行うとき、我々は他の産業の価格プロモーション戦略を参照することができます、一般的な価格プロモーション戦略は9種類があり、コーティング業界として、我々は適用するために少なくとも6つを選択することができます。

1、割引戦略

割引は、製品のプロモーションで採用される最も一般的で効果的なプロモーション戦略であり、販売価格を下げることによって販売されます。このプロモーション戦略は、通常、市場に出回ったばかりで、市場を開くために緊急に必要とされている新しい製品、または在庫をクリーンアップし、市場から迅速にリリースする必要がある古い製品に適用されます。この戦略を採用する利点は、効果が速く、短期的には販売を急速に引き上げ、消費者の購買力を高め、消費者に衝撃と魅力を与えるという点で明らかです。

同時に、割引戦略を採用すると、競合他社が価格を変更せずに迅速に対応し、競合他社を驚かせ、より積極的な競争ポジションに自分自身を置うことができます。この戦略の欠点は、主に:経営のジレンマを根本的に解決することはできません、唯一の短期的な販売増加をもたらす可能性があり、製品価格が下落すると、以前のレベルに戻すのはより困難であり、また、競合他社の反撃を誘発し、価格競争に容易につながり、長期的な使用には適していません。

2、リターン戦略

返却戦略とは、消費者が一定数量(金額)の商品を購入した後、単一の商品を購入するための返品戦略、同じ商品を購入する返品特典、同じメーカーの複数の商品を購入する場合の払い戻しオファー、共同返品オファーなど、一定額の払い戻しまたはリベートを提供することを意味します。この戦略の利点は、ブランドイメージへの影響が少なく、消費者が再購入、繰り返し購入、または購入のために他の人を紹介することを刺激し、ブランドへの消費者の忠誠心を育成し、商品の迅速な販売を可能にすることです。

3、景品戦略

景品戦略は、消費者が製品を購入すると同時に、この製品以外の贈り物を受け取ることができる方法です。このプロモーション戦略は、さまざまな状況の製品に適用できます。景品戦略は、製品の差別化を作成し、製品の魅力を高め、消費者が購入しようとする確率を高め、消費者による製品の重複購入を加速し、製品の迅速な販売を可能にします。この戦略は、景品の品質に注意を払う必要があり、景品の品質は、製品の口コミに影響を与えないようにしてください。

4、会員戦略

会員戦略とは、店舗が利益またはサービスをテーマとし、人々がグループを形成し、プロモーション、販売、プロモーションキャンペーンを実施することを意味します。会員マーケティングは、人々の心理学をフルに活用し、ブランドに対する人々の願望を満たし、最終的にはブランド所有と帰属感を生み出します。会員マーケティングの基本的な手段は、主に価格譲歩と便利な購入です。

5、償還戦略

償還戦略とは、プロモーションの過程で、消費者が承認されたバウチャーに基づいて購入を楽しむことを可能にするオファーです。このプロモーション戦略は、多くの場合、共同プロモーション(業界間または異業種アライアンス)で発生します。両社の強みは相補的であり、例えば、完成した塗料店はカスタムショップと協力し、キャビネットは完成塗料店と協力し、建材と塗料店は協力し、交換戦略を採用し、ターゲットプロモーション活動を容易にし、対応する需要を持つ消費者により良い効果をもたらします。しかし、このプロモーション戦略は、消費者にとってあまり魅力的ではなく、エンゲージメントが低いため、新しいブランドには適していません。

6、製品蓄積戦略

製品累積戦略とは、消費者が製品の購入証明書を収集し、販売者の活動によって指定された数量に達し、販売者が指定した場所に異なるインセンティブを交換するプロモーション戦略を指します。このプロモーション戦略は、ブランド認知度が高く、FMCGを頻繁に消費し、コーティング業界は、製品蓄積とメンバーシップシステムを組み合わせて、消費者ポイントの蓄積に変わることができます。この戦略は、消費者が複数の購買行動を確立し、ブランドロイヤルティを育成し、イベントで製品の差別化を作成し、製品の競争力を向上させるのに役立ちます。この種のプロモーション戦略は、低コストで効果的であるため、商人が頻繁に採用するプロモーション戦略になります。

7、トライアル戦略

試用戦略は、製品またはその試用服を消費者に無償で配布し、無料で試用する方法であり、一般的な方法は、主に、住宅地で無料の製品を配布または直接消費者に届ける組織であり、この方法の最大の利点は、消費者が非常に高い試行率と高い注意率を持っていることです。無料トライアルは、市場への製品の参入をスピードアップし、他のブランドの忠実な消費者を獲得するための最良の方法の一つです。同時に、活動のコストが高いため、このような活動を行うには、コストとタイミングを把握する必要があり、商人は、このようなプロモーションを徹底的に計画し、組織と管理の専門家の経験を持つスタッフを必要とします。もちろん、私たちの家庭用建材業界では、トライアル戦略は、例えば、我々は「コミュニティモデルルーム」、すなわち、顧客に塗料を無料で提供することができますが、顧客は、コミュニティ販売モデルとして私たちに家を借りる必要があります。

8、スポンサー戦略

製品が成長に入ると、ブランド広告や広報活動は、ブランドイメージを高めるタスクを担い、販売促進は、主にブランド嗜好を確立し、特定の活動をスポンサーし、一連のマーケティングキャンペーンを実施し、スポンサーシッププロジェクトの良好な社会的効果を通じて、企業のブランド認知度とブランドイメージを向上させ、良好な生存と発展のためのスペースを作成する必要があります。スポンサーシップの形態は、主に「スポーツイベントスポンサーシップ、公益イベントスポンサーシップ、文化・芸術イベントスポンサーシップ」の3種類に分けることができます。スポンサーシップ活動の最大の利点は、ブランド認知度を急速に高め、良いブランドイメージを形成することができる、それは企業のブランド蓄積への近道であり、また、製品の販売を促進し、企業に評判と利益の二重効果をもたらすのに役立ちます。しかし、このような活動は、機会をつかむのが得意であり、事前の研究準備に十分に準備する必要があります。ほとんどの塗料メーカーは、規模を形成した後、スポンサー戦略を採用しますが、実際には、ディーラーの店舗のために、スポンサー戦略は、特に都市福祉施設、老人ホーム、希望の小学校など、私たちが組み合わせることができますテーマです。

9、抽選戦略

この戦略は、刺激を追求し、「小さな勝利で大きな」精神を使用して、現金や商品を獲得するために抽選で製品を購入する欲求を強化します。懸賞は、主に、返信、すなわち、オープンと中国、マルチループ抽選、懸賞、およびその他のプロモーションモードの組み合わせによって分割されます。懸賞の最大の利点は、より多くのターゲット消費者グループのニーズを最大化し、販売を直接促進することです。派手な製品広告とエキサイティングな「懸賞」は、消費者が製品にもっと注意を払い、新旧の消費者に試みや繰り返し購入を誘致することを刺激します。このような戦略を適用するには、プロジェクトのコスト予算、巧妙な活動プロセス、賞制度の設計が必要であり、これらの要因は人々の参加に直接影響します。 (出典:塗料市場)