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7月以降、花の子豚は、車を取る赤いパケットは、友人やコミュニティで画面をブラッシングし始め、WeChatのソーシャルサークルをブラッシングした赤いパケットを思い起こさせるのは簡単です。 

利益主導型レッドパケット戦略は、常に最も強力なプライベートプレーの1つです。花子豚の赤いパケット戦略も強いが、変化し、その持続時間と広がりは以前とは全く異なる。 

元ドリップ製品ディレクターのYe Technologyは、条件が変わった場合でも、利益主導型 +リレーションシップ ネットワーク新製品が急速に成長している最良の方法は、今日のネットワーク時代です。 

レッドパケット戦略はなぜこれほど強力ですか? レッドパケット戦略の変更の理由は何ですか? 

リーフ テクノロジーが製品の観点から、Red Camp パターンの変化とプライベート ドメイン コミュニティの基になるロジックを理解する方法について説明します。

*以下はリーフテクノロジーの共有です

テンセントの赤いパケット製品の発売から、赤いパケット戦略の迅速な戦いまで、私は誰もがより深い記憶を持っている信じています。 

私は滴り落ちたとき、私はまた、13年と14年の赤いパケットの滴の最も暑い期間に関与しましたが、赤いパケットの特定のデザイナーではありません。 だから、今日、主に製品の観点から、赤いパケットをドロップする戦略を共有し、ドロップレッドパケットを介して、プライベートコミュニティを行ういくつかの基礎となるロジックを見ることができます。

ソーシャルネットワークの6つのドライバ

ドロップレッドパック戦略では、最下層のロジックは、ソーシャルネットワークの6つの原動力から来ている。私が初めてこのモデルを見たのは、Xu Zhiyuan先生が書いたベストセラーの「小さなグループ効果」で、関連するマーケティングツールを作るときに使用しました。

現在、ソーシャル ネットワーキングは、マーケティングの分野全体で最も活用され、最も重要な方法です。 なぜだ? マーケティングの本質はコミュニケーションであり、ネットワークを通じてコミュニケーションの有効性が最も高いからです。 

これは、すべてのビジネスが成長マーケティングを行う際に使用できるツールが多数あるためですが、これらのツールを実際に使用する場合は、ツール自体が設計した理論的な基盤を明確にする必要があります。

ソーシャルネットワークでは、QQからWeChat、そして現在のプライベートドメイントラフィックまで、そのコアはソーシャルネットワークです。 ソーシャル・ネットワーキングの核となるのは、図の4つの原動力です。マーケティングの実践は、基本的に利益主導型、名誉主導型、インタレスト主導型、イベント主導型です。 

例えば、伝統的なメディアやマイクロブログは、多くの場合、属していますイベント ドリブン、偏ゲームクラスとPC時代のランキングは、多くの場合、属しています名誉駆動。 その後、最も多く使用されています利益主導型なぜなら、どんなドライブも裸の利益ほど直接的で効果的ではないからである。赤いパケットの滴は、利益によって駆動され、ソーシャルネットワークを使用して普及する古典的なケースです。 

以前は、地理的および関係的なドライブは、おそらくあまりにも基礎的なため、駆動力としてあまり使用されていありませんでした。 例えば、なぜ地域主導型ですか?

インターネット製品がない場合、最も効果的なのは、3~4都市などのスーパーノード、村の売店、広告バーなど、最も単純な地域主導型です。

したがって、製品を作る私たちのビジネスは、その普及が非常に効果的であるため、最下層の地理的論理も使用します。

最後関係駆動型は、ソーシャル ネットワーキングの 6 つの原動力の中で、最下位と最も重要な原動力です。 ここでは、いわゆる社会そのものが最下層の関係駆動型論理であることは言うまでもない。 例えば、「一刀切り」や「いいね」は関係に基づいている。 

Xu Zhiyuan 「小群効果」

ほとんどのマーケティング戦略は、上記の4つの駆動力と次の2つの駆動力の柔軟な組み合わせです。利益主導型+関係駆動型は、ビジネスにおける最も一般的なアプリケーションであり、インターネット時代において最も効果的かつ直接的です。

違いは、地域駆動と関係駆動は、それぞれオフラインとオンラインのビジネスに対応する場合がありますが、オンラインとオフラインが連動するのが最善です。

ドロップ赤いパケットの急速な成長のロジック

本題に戻ると、赤いパケットの滴は何年も経ち、最近、滴りと花の子豚のトロールは再び赤いパケットを発し始めたので、トピックは再びひっくり返った。 

初期の赤いパケット戦略は、特に単純で粗野であり、直接お金を送ったことを覚えておく必要があります。

しかし、それは我々がこの方法でお金を稼ぐ必要がない方法ではありません。 広告を出せなかったら? 直接チャネルのタイトル。 長い間、みんなの友達の輪は、企業の赤いパケットのすべての種類です。

スターは、赤いパケットを送信するために私たちのお金がかかることを知っているが、チャネルのタイトルを行う企業は、企業が私たちにお金を与える、この種です赤いパケットマーケティングを行う外部力の助けを借りて、私たちは多くのマーケティング費用を節約することができます。

だから、あなたのブランド認知度が上がると、完全に借りるだけでなく、お金を節約することができます。今ドロップとブランドの共同マーケティングは、リソースの交換またはタイトルの方法のいずれかです。 

ドリップ初期の現金赤いパケット戦略また、すべてのプラットフォームが厳重に保護する必要があるウールのグループを引き付ける。しかし、これらの人々は、製品の初期段階で、ある程度、活動の普及を促進しました。

彼らは最も商業的に嗅覚を持っているので、補助金を行うすべては、彼らが発見し、広める最初の人です。 ウールパーティーとの対戦では、製品設計マーケティングツールを作る人々も徐々にマーケティング戦略を完成しています。

赤いパケットの中心にあるのは「利益+関係チェーン」です。、当時の関係チェーンもちょうど確立され、ちょうどその時でした。 当時、多くの企業は、クレイジー補助金を行うドロップを模倣しましたが、多くは死んでいるので、しばらくの間、誰もがこのモデルが間違っていると批判し始め、光は効果がありません。

この観点から見ると、テンセントとアリが中国モバイル決済の大規模な市場を共同で推進している背景がある。ドロップと高速の間の赤いパケットの戦いがなければ、中国のモバイル決済は、おそらくそんなに早く普及していないでしょう。

私はインターネットの人として、当時の情報セキュリティが今それほど良くないので、銀行カードをバインドする際にも非常に慎重でした。 マーケティング担当者は、この特定のイベントが特別なビジネス環境で作成されたことを知っている必要があります。今のマーケティングのためにお金をつぶすには、おそらく最高の時間も最善の方法ではありません。

今、私は製品人の視点から赤いパケットロジックの背後にあるものを見てみようとしています。 上のグラフは、実際の核分裂速度と幅がはるかに恐ろしい赤いパケットの核分裂経路を単純にシミュレートしています。 論理的には、オンライン赤いパケットは、実際の生活の中で紙の赤いパケットやショッピングカードから来ています。

紙の赤いパケットが分裂し、赤いパケットやショッピングカードが友人や家族に分割できないので、なぜ前に迅速に広がることができないのですか?

滴滴はなぜオンライン赤いパケットを使用して、このような高い普及効率を達成することができますか? 核分裂のメカニズムは核分裂機構である、誰もがクリックして受け取る赤いパケットの金額は異なっている、赤いパケットは、デジタル世界の特性である、赤いパケットの金額が異なる後に転送されます。 これには、次の 2 つの理由があります。第1に、利益主導型であり、第2に、当時の社会的頻度は十分に高かった。

言う価値のあるロジックが 2 つ追加されます。

最初のロジックは、赤いパケットが滴り落ちる方法に関係なく、中心点は常にプラットフォームです。製品が核分裂を行う場合でも、サードパーティのプラットフォーム ツールを使用する場合でも、すべての情報はプラットフォームの手元に置かれており、すべてのプロセスは制御可能です。

2 番目のロジックは、赤いパケットの各パスが記録可能である場合です。関係マーケティングを行うには、最も重要なのは、コミュニケーションのチャネルをマスターすることです。

したがって、ドロップレッドパケットの急速な成長のロジックは、次のように概説することができます。

ドロップレッドパック新しいモード:花ピギーレッドパック戦略

今、私たちは、花の子豚が赤いパケット戦略を使用し始めたので、しかし、赤いパケットパターンが変更されました。 何が変わったの?

まず、複雑になり、赤いパケットの核分裂から、3人の才能の賞まで、群衆は最初の関係にとどまります。 ドロップも、様々なタスクのための給付金を必要とし、100の給付金は1ドルを支払う前に、赤いパケットをつかむ前に20ドルです。

第二に、自由核分裂から有限核分裂まで、WeChatソーシャルツールは、もはや大規模な核分裂を許可していないので、その年の無限の核分裂の爆発的なシーンは、もはや複製することは困難であり、シーンは複雑になります。

第三に、結果的には、秩序ある運営への狂気の補助金は合理的です。

未来はどの方向に行くのか?

第1はゲーマー化です，赤いパケット パターンの設計はより興味深く、エンティティ領域は徐々に仮想的に移動し、すべてのロジックはデジタルに移行します。

デジタル化のメリットは何ですか? すべてが記録され、細かく操作され、細かい操作の前提条件です。 現実の世界では、1つは、最大50人の関係に接触し、非効率的で、7または8人の関係の周りを維持することができます。

第2は、日常化です，レッドパケットモデルを日々の業務に組み入れ、長期的な利益を追求します。

第3は微細化です，ビッグデータの沈殿関係を通じて、関係を利用して運用戦略を継続的に最適化し、補助金などの運用アクションをより効果的にします。 最後に、条件が変わった場合でも、利益主導型+リレーショナルネットワークは、現在のネットワーク時代において、新製品の急速な成長のための最良の方法の1つであり続けている。

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