Si el marketing se compara con una batalla para atacar la piscina de la ciudad, la publicidad tradicional es más como un bombardeo fuera del muro objetivo, el ciclo de combate es largo, caro.

Y la estrategia de marketing es diferente, la estrategia de marketing a través de una variedad de medios de cooperación, para el usuario de manera y métodos más aceptables, para lograr los mejores resultados. Es como una batalla de caballos de Troya, con el poder de un pequeño equipo, insertando el corazón del enemigo y capturando una piscina de la ciudad.

Estrategia de estímulo

¿Qué les gusta exactamente a los usuarios? ¿Qué quieres? A continuación, diseñe el producto específicamente.

Habrá demanda para los usuarios, habrá demanda de comportamiento de compra. De acuerdo con las necesidades de los consumidores para desarrollar y producir diversos tipos de productos, y luego una serie de actividades promocionales. Además, hay una serie de factores que deben ser considerados para que esta estrategia tenga éxito. Si vivimos sin agua, el agua mineral puede satisfacer las necesidades de los usuarios, pero un nuevo tipo de agua mineral en un gran número de competitividad de agua mineral y ¿cuánto? Si puede ser amado por el usuario.

Basándose en este enfoque, es muy importante explorar las necesidades profundamente arraigadas de los usuarios.En los últimos años, una alimentación saludable por parte de los usuarios, "la lucha contra el azúcar se ha convertido en un nuevo concepto de consumo". Pero en el mercado tradicional de bebidas, el "azúcar" es un factor necesario para cada bebida.

Cuatro años después de su fundación, tiene una capitalización de mercado de 2.000 millones de dólares, utilizando el nuevo concepto de marketing "0 azúcar 0 grasa 0 card". Se ha convertido en un caballo oscuro en un nuevo consumo. ¿por qué? La razón principal es capturar las necesidades principales del usuario. Yuan gas forest principal secreto, "el uso de azúcar sustituto natural erithyl glycol, salud estar seguro de que beber no grasa" para el consumidor que quiere comer dulce y no quiere aumentar de peso es una gran tentación.

Estrategia de marketing de la historia

Marketing de historias -El mejor atajo para pasar por la mente del consumidor

Según la terminología explicada "marketing de la historia" se refiere a la etapa relativamente madura del producto, en forma de una historia en forma de historia para inyectar emoción, aumentar la cultura central de la marca, y en el proceso de comercialización de productos, mediante la liberación de la energía emocional central de la marca, complementada por las necesidades funcionales y conceptuales del producto, y luego impresionar el corazón de los consumidores, con el fin de mantener el producto en el proceso de crecimiento explosivo constante. "

Marketing de historias a través del papel de la emoción, factores emocionales en la construcción de la marca, a través de la interpretación de más connotaciones de marca y emociones, para despertar la resonancia del usuario, y despertar el deseo del usuario de comprar.

Ya sea a través de la historia del fundador o la marca, o la historia del producto, estos siempre cierran la distancia entre el producto y el usuario en un instante.

Estrategia de marketing emocional

El marketing emocional se basa en "atacar el corazón" y la lealtad del usuario a la marca se basa en la emoción, que se basa con las necesidades emocionales del cliente. Con el corazón del usuario, obtener el reconocimiento psicológico del usuario, produciendo así una preferencia por el producto.

"999" espíritu frío de la marca, como el antepasado de la medicina del frío, desde el punto de vista emocional, para que el usuario cree un viaje cálido del corazón.

(1) Comenzar con la publicidad

Cuando una gran cantidad de medicina fría en la promoción de "rápida" "conveniencia" y así sucesivamente, destacando las características curativas de la medicina para el resfriado. 999 espíritu frío, pero con una publicidad de corazón cálido apareció frente al público, "los amigos caminan juntos en la vida", cuando llegó el familiar "canto", la mente siempre puede aparecer Zhou Huajian profesor con una taza de medicina fría caliente, a la cámara dijo "cálido, muy íntimo." "

(2) Comenzar con actividades fuera de línea - para crear el primer espacio de curación emocional en China

999 espíritu frío con la línea de espacio interactivo inmersivo, el usuario creó un primer espacio de curación emocional doméstico - "entrada." Utilice más profundidad para comunicarse con los consumidores e influir en sus mentes.

A través del desarrollo de nuevos dispositivos interactivos de tecnología de medios, refleja el dolor emocional de los jóvenes en ese momento: indiferencia, falta de amor, falta de comunicación, mal humor, etc. Esto se pasa al usuarioLa salud también incluye aspectos psicológicos, sociales, de personalidad y otros aspectos，La salud física y mental.es realmente saludable.

(3) Comenzar con la difusión de vídeo

El Día de Acción de Gracias de 2017, 999 Cold Spirit lanzó "Someone Secretly Loves You", anunciado como el anuncio más popular del año, tocando los sensibles nervios de la audiencia y dejando a innumerables personas llorando.

En 2018, "La salud debería haber sido así", la verdadera restauración de un lado de la salud, mientras se mantenía hasta tarde "gente de la ciudad" status quo, innumerables polvos circulares.

Desde entonces, ha habido una película paso a paso de corazón cálido, "A esos pequeños calores ordinarios" "conoce a tu héroe más", "fiesta en la nube", "El amor debe tener un eco" y otros cortometrajes, paso a paso en el corazón del usuario, desencadenando la resonancia emocional.Cada película es sobre las cosas ordinarias en la vidapoco calor.

De los tres puntos de análisis anteriores, 999 espíritu frío ha tomado el marketing emocional como el rendimiento normal de la estrategia de marca. Estas salidas emocionales son más propensas a resonar con el público y reflejan la temperatura de la marca y los valores sociales que simplemente vender anuncios y marketing que complace a los usuarios.

Estrategia de marketing boca a boca

"No es como si íbamos a serEl boca a boca es la difusión de información, cambiando actitudes e incluso afectando una interacción bidireccional entre el público y la compra de un producto, marca, fabricante, vendedor, y cualquier organización o información personal que recuerde a los objetos antes mencionados, hablado por un individuo que no sea el productor, sin ser procesado o procesado por un tercero, hasta que haya sido procesado o procesado por un tercero”。

Tomemos la pesca submarina, por ejemplo

Los amigos que han ido al fondo del mar para pescar olla caliente saben que la pesca submarina en el servicio es muy perfecto.

• Cuando usted espera en la fila, el fondo del preparador de pesca del mar para usted cuidadosamente preparado aperitivos, bebidas y así sucesivamente;

• Cuando usted pide, el camarero le recordará que puede media porción, pero también le dirá que ha pedido casi, más residuos;

• Para algunos amigos que usan gafas, comer olla caliente es naturalmente problemático, esta vez, el camarero del fondo del mar cuidadosamente envió un paño de gafas suaves para que usted pueda limpiar y otros servicios íntimos.

Con el mejor servicio para impresionar a los consumidores, satisfechos con las expectativas de los usuarios, y más allá del servicio esperado, para que el fondo del mar forme una capa de comunicación, paso a paso de impacto.

Entrando en la era de Internet, la comunicación es series, el boca a boca para la influencia de la marca es un paso más cerca.

Experiencia en marketing

Entrando en la "era de la economía de la experiencia", se destacará la rentabilidad de las empresasLas necesidades reales del usuarioEn. Al proporcionar a los usuarios una variedad de cosas sensoriales, como escuchar, oler, probar o experimentar emocionalmente los objetos y el contenido.

Está bajo la dirección del sentido de la experiencia, el producto trae al usuario una sensación sin precedentes. Esta experiencia, que difiere de otros productos, da a los usuarios una preferencia por el producto.

En los Estados Unidos, uno de cada dos pares de zapatos vendidos es Nike. El Nike Experience Center de Nueva York es un ejemplo exitoso de marketing de experiencia terminal, donde los clientes pueden comunicarse uno a uno con expertos en productos de Nike para expresar claramente sus necesidades de productos. Al mismo tiempo, la tableta sobre la mesa tiene una plataforma digital de marca incorporada que le mantiene informado. Se informa que el tiempo de consulta de cada cliente puede ser de hasta una hora.

Apple, uno de los gigantes de la TI. Cada vez que hay un producto importante, se lleva a cabo una conferencia de prensa. El lanzamiento de Apple no es como otras marcas electrónicas que eligen celebrarse en hoteles y otros lugares comerciales, pero en lugares con un fuerte ambiente artístico, estos lugares dan a la gente la experiencia es noble, santa, la gente entra en ella producirá una experiencia psicológica similar al "hajj".

Con la mejora de la calidad de vida, el concepto de consumo de las personas modernas ya no se detiene en obtener más productos y productos materiales en sí mismos, sino más aún por el significado simbólico de los bienes, consideraciones funcionales, es decir, la gente presta más atención a la satisfacción de la personalidad a través del consumo.

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Este artículo está editado por Thug Activity

—— Una maravillosa reseña del pasado ——