第一に、美しい製品企業の背景

その前身は、中国最大の化粧品期間限定の専門店です。 2010年3月にチェン・オ、ダイ・ユソン、リウ・フイによって設立されたジュメイ・ユ・ユクは、シンプルで楽しく、信頼できる化粧品ショッピング体験の創造に取り組みています。 ジュメイは、最初の「化粧品グループ購入」モデル:毎日ウェブサイトで12以上の人気の化粧品を推奨し、魅力的な割引価格で限定販売し、「100%本物」と「30日間の無条件返品を開封する」と約束しました。 「美しい、大人の美しさ」の目的は、より良いプロのサービスをユーザーに提供することにコミットし、美しさをよりシンプルにすることです。 第二に、ジュメイの優良品の現状分析

現在、中国最大の化粧品期間限定割引サイトとなり、100万人以上の女性ユーザーを持ち、毎日約2万件の注文を取引し、月間売上高は3000万人を超えました。 登録ユーザーは80万人で、化粧品グループ購入の市場シェアは60%以上に達しています。 2010年9月、女性グループ購入サイトにおけるグループメイのリーダーシップをさらに強調し、ブランドコンテンツと拡張を深く拡大するために、グループメイネットワークは正式に新しいブランドをフルに開始し、新しいトップレベルドメインを有効にしました。

従来のグループ購入とは異なり、ジュメイの優良品の情報公開顧客は、自己構築チャネル、倉庫、物流、化粧品の販売です。 厳密に言えば、女性化粧品B2Cの垂直クラスのグループ購入形態を取る。 創業当初から美しい商品を集めるコンセプトは、女性化粧品の正規品ディスカウントオンラインショップを作ることが明らかになりました。 200人以上の従業員を雇用し、そのほとんどが留学経験があり、赤い子供、ル・ビー、輸送、修理、倉庫、顧客サービスの大部分がアマゾンから調達されています。 第三に、ネットワークマーケティング計画スキーム(1)ネットワークマーケティングの定義

多くの新興分野と同様に、"インターネットマーケティング"も認識され、完全に定義されています。 大まかに言えば、インターネットを主な手段として実施し、特定のマーケティング目標を達成するためのマーケティング活動は、ネットワークマーケティング(またはオンラインマーケティングと呼ばれる)と呼ばれ、すなわち、ネットワークマーケティングは、情報公開、情報収集、オンライン取引ベースの電子商取引段階を含む、企業のオンラインビジネスプロセス全体を通じて、ネットワークマーケティングは、常に重要なコンテンツです。 ( 2 ) 優れた製品の全体的なマーケティング戦略

新興ネットワークマーケティング企業として、その主なマーケティング戦略は、(1)ブティック指向戦略、(2)高割引低価格戦略、(3)正確なマーケティング戦略、(4)検索エンジンマーケティング戦略、(5)スター推薦戦略、(6)モバイルインターネットマーケティング戦略、(7)ソーシャルネットワークマーケティング戦略、(8)ウイルス口コミマーケティング戦略、(9)エンターテイメントマーケティング戦略です。

(3)ネットワークマーケティングの「3つのステップ」1、最初のステップ:チェン・ユーは「あなたではない」に参加します

チェン・オは2011年3月27日に天津衛星テレビに入社して以来、ほぼ全号に登場している。 第一に、消費者ポジショニングの観点からは、化粧品のオンラインショッピングは、通常、白富美のお金ではなく、主に学生、ホワイトカラーなどです。 そして、これらの人々は仕事を見つけることに焦点を当ててててはありません。 だから、チェン・オ・アオの「あなたではない」は、非常に正確な選択です。

第二に、あなた以外の人は、ほぼすべての問題で誇大広告ポイントを持つ非常に物議を醸す職場の募集プログラムです。 テレビ放送後、ネット上では多くの議論がなされ、二次的な普及がなされた。 ホワイトカラーや学生はテレビを見る機会が非常に少ないが、ソーシャルネットワーキングサイトやマイクロブログに行く時間が多く、ソーシャルネットワーキングサイトで仕事や誇大宣伝の各問題を楽しむ人々によって、ビデオが大量に転送され、その効果は自明である。 各企業は、トップに行く、非常に高いミラーレート、ゴシップで自分のビジネスを広く発表し、企業と観客の距離を近づけ、観客は自然に感銘を受け、チェン・オ自身はプジョーに成長し、したがって、より顕著であり、また、求職者のイベントをコメントし、人々が彼の上に目を集めました。

一言で言えば、ジュメイは、正確なメディアを選択しました - 独自のオーディエンスの一致度が高い、適切なメディア - 独自の製品ポジショニングに適合し、多くの無料の高品質のリソースメディア - 有名な企業、有名人など、したがって、ネットワーク市場を成功に発展させ、ネットワーク市場を成功に発展させ続ける基盤を築いています。    2、第2ステップチェス:ホット「チェン・ヨーロッパ」の発売

2012年10月、チェン・ユーのジュメイ・プレミアム・エディションは、通称「チェン・ヨーロッパ」と呼ばれる新しい広告を開始しました。 この広告は、江蘇省や湖南省などの大きなテレビ局で放送され、Weiboや様々なソーシャルネットワーキングサイトで熱狂的に転載され、インターネット有名人のHe Wei、Han Yiなどのマイクロブログレビューが波紋を巻き起こした。 実を言うと、その起業家は、自分の広告をほとんど見なかったが、この広告は「チェン・ヨーロッパ」を爆発させ、オンラインのミラーリング率を高め、インターネットユーザーがジュメイの優良品の正エネルギーの企業文化を十分に理解できるようにしながら、ジュメイの優良品の消費傾向を悪化させた。

2012年11月の売上高は9位で、総売上高は3000万元で、2013年1月の売上高は7000万元を超え、2倍以上に増加し、8位にランクインしました。 このような急速な成長は、マーケティングの力です。     3、3番目のステップ:ちょうど「3周年」に追いつく

「集美3周年」は「陳欧体」が炎上した後、大げさな広告が君を「安くする」だけである。 このイベントは、マーケティングのシリーズを最終的にクライマックスにしました。 世界で最も難しい2つのことは、他の人の頭の中に自分の考えを詰め込み、もう一つは、彼のポケットからお互いのお金を取り出し、これらの2つのポイントが占める、あなたは彼が火を消す方法を言う? 一連のマーケティングの後、他のプラットフォームのユーザーは、以前の一連のマーケティングのための適切なエンドポイントを見つけ、低価格で製品を体験することができます。

IV. 効果評価と結果テスト

ポリミーのマーケティングの3つのステップは、ユーザーを拡大しながら、視聴者の心を変えるステップバイステップです。 意志が「堅固」ではないとき、あなたは「あなたではない」と聞くとすぐに来て、意志は、長い「チェン・ヨーロッパ」の影響下で、少し強く、試してみて、「3周年のお祝い」は、試行錯誤のコストが低く聞こえるので、意志の堅固さもクレイジーであり、本当に良いユーザーエクスペリエンスであれば、将来的には、ここで行く必要はありません。 そして、3つのステップのマーケティング戦略は、他の垂直化粧品メーカーが彼の背中を見る必要があります。 V. 美しい製品の成功の啓示

ジュメイの成功は、そのユニークなマーケティング戦略から切り離せない、我々は次の啓示を得ることができます:(1)差別化は、グループ購入サイトの唯一の生存機会です。

ジュメイの優れた製品の成功から、その差別化は、主にポジショニングに顕著に表現されていることがわかります。 ポジショニングとは、差別化された開発です。 ジュメイは、女性の化粧品消費者市場に焦点を合わしています。 明確な製品ポジショニングは、明確な消費者グループポジショニングを有し、マーケティング活動の精度に続いて、これはマーケティングコストを節約し、マーケティング効果を達成し、会社のバックオフィスサプライチェーン、サービスレベルと一致し、企業の発展は、戦略的目標と会社の強さが一致しない危機を生成することなく、会社の完全なサポートを得ることができます。 また。 差別化されたポジショニングは、「京東の電化製品を購入する」のような可視性を形成するためにより便利です。 第二に。 差別化は、マーケティングの精度にも表示されます。 例えば、エンターテイメントマーケティングの手段は、ジュメイの優れた製品のファッションメイクのイメージと一致し、マーケティングキャンペーンは、高いコストを節約し、企業イメージを強化するために、ターゲット消費者の受け入れ習慣に従う必要があります。 これは、他の業界の一般的なマーケティング キャンペーンと区別する中心的なポイントでもあります。

(2) 市場セグメントを深く掘り下げ、自社ブランドのコアコンピタンスを構築する。

ショッピングサイトのコアコンピタンスは、最終的には、交換性の高い化粧品業界にとって、コア製品の競争力から来る。 ジュメイは、自社ブランドの影響を拡大しようとしているが、現在、自社ブランド製品の価格は、他のブランド製品よりも大幅に低いように見えるが、それは短期的であり、一度そのブランドは、消費者の間で口コミ効果を得る。 自社ブランド製品は、その低コストの利点を利用し、マーケティングの傾向を持つウェブサイトと一合って、独自のブランド製品は、コア競争力を形成することができますが、コア競争力は、ウェブサイトのイメージに動作し、ウェブサイトの開発を促進します。 将来の見通しと私の意見

ジュメイの優良品は、今後5年間、女性客市場を争う一方で、男性客市場を開拓する。 女性化粧品市場の売上を年率100%で成長させる努力により、男性客市場は5年で市場を成功につけています。

私の意見では、垂直グループ購入サイトの成功例として、ジュメイは、主にその正確なポジショニングとターゲット消費者グループの受け入れ習慣に適したマーケティング手段から来ています。 その成功は、いくつかの国内グループ購入企業に一定の参照意義を持っています。 しかし、将来のオンラインショッピングの競争ポイントは、パーソナライゼーションに基づいて、現在、良い開発が、中小企業のグループ購入サイトのために、企業力の向上、企業のライフサイクルの進化に伴い、美しい製品を見て。 オフラインの融合ビジネスを開拓することは、大規模なショッピングサイトに対抗するためのポイントであり、サプライチェーン全体の発展に重点を置く必要があります。

私は、5年後には、男性市場を開拓し、「オンライン化粧品」を聞くとすぐに、モバイルメモリがUディスクを思い浮かべたり、ダウンライン化粧品を持ち上げたりして、ワトソンズを思い起こさせるのを期待しています。 ジュメイ・優良品がこの境地に達したとき、私はジュメイ・優良品が垂直化粧品の電気商業界のリーダーになったと信じています。