オンラインストアの成功は間違いなく楽しいものです。 あなたの製品が売れているのを想像し、同時に他の人生の目標に集中できる人は、誰もができるような気がします所有しています。 

問題は、あなた自身のオンラインストアを開くのは、口で言うほど簡単ではない、それは時々気分の谷にあなたを取る可能性がある。 人がすべての時間とエネルギーを費やして、それに応じて報われることができないとき、彼はおそらく無力になり、続行する方法がわからない。 

これらの感情の谷は、おそらく多くの人々があきらめることを思い出しますが、私のアドバイスは、あなたがそれに固執することを学ぶ必要があります。 ここでは、起業家精神の困難な時期を乗り切り、最終的な勝利を収めるお手伝いをする、いくつかの効率的な戦略をまとめました。

ブランドが始まった

あなた自身のブランドを始めたばかりのとき、あなたはおそらくエネルギッシュで自信を感じます。 ブランド名、製品ポジショニング、ニッチ市場の検索、ブランドサイトに適したデザインの選択は、少し複雑に聞こえるかもしれませんが、これらはデスクトップチップにすぎないです。 

本当のテストは、実際には、製品やWebサイト上の行を発表した日に、あなたの努力は、過去数ヶ月で現金化を参照するのを待つ必要が残っています。 

しかし、ほとんどの場合、これらの初期の努力にはマーケティング戦略が含まれているため、オンラインになる日はほとんどなく、ほとんどの場合、家族や友人はサポートのために「貢献」します。 

次の日には、おそらく1つの訪問者を持っていないでしょう。 この時点で、あなたは少し落胆し、人生に疑問を持ち始めるかもしれません。業界が自分に合わないと考え始めるかもしれない。 

だから、あなたが心をこめて投資したいのか、それとも中途半端な選択をする口実を見つけるのか、どうやってわかるのでしょうか? 

疑いの最初のラウンドが来たとき、一部の人々は直接あきらめることを考えますが、あきらめる方法は、よりユーモラスである可能性があります。 彼らは直接言う: "それはそれだ、私はしたくない。 「逆に、あなたは「私は手にあまりにも多くを持っている」という言葉を聞くことができます。 

あなたがこのカテゴリに自分自身を認めるなら、私はあなたに正直に言う必要があります: "すべての始まりは難しいです。 成功するためには、情熱と粘り強い努力が必要です。 あなたが最初のカンダルの前に落ちるつもりなら、それは本当に良い兆候ではありません。 "

正直に言うと、あなたがすでにこれを読んでいるなら、私はあなたが心の底から成功したいかどうか知っています。

戦術的なマーケティングの罠に陥る

売上が予想を下回ったとしても、まだ主張している人は、戦術的なマーケティングの罠に陥っている可能性があります。 

つまり、Facebook に広告を掲載したり、Twitter に夢中だったり、SEO を強化するために毎日ブログを書いたり、コンバージョン率を高めるために Web サイトのデザインを継続的に変更したりなど、あらゆる手段を試している可能性があります。 

運がよければ、これらのヒントの1つは、継続的な訪問と販売をもたらす可能性があります。 しかし、多くの場合、一度にすべてを把握したい人は、あなたを疲れさせる可能性がありますが、まだ何も得ていきます。 

進歩がなければ、モチベーションはありません。

時には、あなたの頭の中でエコーすることができます:私はまだ物事を好転させるためにいくつかのまだ試みされていない手段を使用することができますか? 

しかし、あなたが他の成功したビジネスのいくつかを見るために振り向くと、あなたは彼らが行うすべてを行っているかもしれませんが、成功しませんでした。 実際には、多くの成功した商人は、販売を得るためにほぼ同じチャネルを選択します。 

だから、正確に何ができますか? 答えは、あなたが見落とされる可能性のある場所に隠されています。 一心不通りなとき、あなたは何も終わらないかもしれない。 

Google アドワーズ広告の設定、コンテンツ マーケティングの計画、Facebook 広告の最適化、Web アフィリエイトの設定には時間がかかります。 そして、これらのヒントのそれぞれは、一部の人々が(それでも、彼らはそれをより効果的にする方法を研究しているかもしれない)に専トするために5年を費やす必要があります。 

あなたが掘り下げる多くの時間を持っていない場合は、どのように販売を増やす必要がありますか? 

適切なマーケティングで成功することは、実際には特に難しいことではありませんが、多くのことを学ぶ必要があり、多くの人々を混乱させるのに十分です。 

あなたが本当に必要とするのはシステムです。

システムを構築する 

あなたの目標は、新しいマーケティングチャネルごとに2つの質問をすることです。 

• 私は進歩していますか? 

• どこで改善できますか?  

これらの基本的な質問は、方向性を提供するだけでなく、マーケティングチャネルが実行可能かどうかを判断するのに役立ちます。 

したがって、次の方法を使用したが、選択したマーケティング チャネルが機能しない場合は、ストアに原則的な問題がある可能性があります。 どんなにあなたの広告が行われ、誰もあなたの製品を購入したい場合は、まだ苦労しています。 

適切なシステムを構築するには、Lean Startup Loop から学び、ニーズに合わせて少し変更できます。 これは、すべてのマーケティング活動が通過する必要がある 3 つのフェーズで構成されるリング ダイアグラムです。 

あなたの目標は、もちろん同じです:販売を作成します。 使用される手段は若干異なる場合があります。 まず、特定のマーケティング チャネルで十分な努力をする必要があります。 第二に、結果を測定する必要があります。 その後、これらの結果に基づいて、元の計画に小さな変更を加え、さらに改善することができます。 

結果に満足するか、このマーケティング チャネルが実際に機能しない可能性があることに気付くまで、この手順を繰り返すことができます。 

マーケティングチャネルの選択は人によって異なります。 ブログを読んだり、仲間の起業家と話をしたりした後、自分の考えを思いつくかもしれない。 

これらのアイデアを行動に移し、スキルをより顕著にするために、我々はシステムを導入します。Facebookの広告を使用して販売を作成します。

第 1 段階: 作成期間 

今、あなたはすでにあなたが販売を作成する必要があり、Facebookの広告を介してそれを達成することを意図している知っている。 このフェーズの目的は、広告を作成して実行することです。 

あなたがFacebookをよく知っているなら、このステップは簡単です。 しかし、あなたは彼らの広告プラットフォームを使用したことがない場合は、最初の広告宣伝を作成するのに時間がかかる場合があります。 

Facebook広告を作成するには、次の点を明確にする必要があります。 

目標

あなたの究極の目標は販売ですが、Facebookは、異なるグループに応じて異なる最適化オプションを提供します。 最初は、[ウェブサイトにユーザーを誘導する] または [コンバージョンを増やす] を目標として選択できます。 

ランディング ページ 

訪問したユーザーをどのページに誘導するつもりですか。 

対象ユーザー 

ターゲットオーディエンスを決定する際に、これらの基準を選択しますか? 

• 人口特性:場所、性別、年齢、言語、教育レベルなど

• 趣味: ユーザーが好むページや興味のあるトピック。

• 行動特性: このターゲティングオプションは、Facebookがユーザーの行動について学習した方法に基づいて決定されます。 

予算 

どのくらいの結果を知る前に、これらの広告に費やすつむつ計画ですか? あなたは1日1ドルか2ドルで始めることができます。 

広告の形式 

コンピュータのデスクトップの News フィード、モバイル デバイス、または右端の列など、広告を配置する場所を指定してください。 

コンテンツ 

広告のタイトルとテキストは何ですか? 店中、または特定のプロダクトを促進したいと思うか。 それとも、単にいくつかのコンテンツを促進することによって、サブスクリプションを増やしたいですか? 

写真

単純な製品図、顧客が製品を使用する画像、または混合タイプの画像を使用して注意を引きますか。 

上記の各項目は、小さな詳細のように見えるかもしれませんが、効果的な広告を作成するために不可欠です。 Google や blog posts などのガイドを使用して、次に何をすべきかを把握できます。 

あなたの最初の試みは完璧ではないかもしれないが、あなたはそれを心配する必要はありません。 あなただけのブランドを押し出すにいくつかのアクションを取る必要があります。 

広告の最初のラウンドを正常に作成して実行したら、次のフェーズに進む準備ができます。 

その他のマーケティング チャネル 

これらのコンテンツを他のマーケティング チャネルに適用するには、これらのチャネルの基本的な内容を理解する必要があります。 あなたは専門家である必要はありませんが、いくつかの基本的なものを習得し、それを適用する方法を知っている必要があります。

第2段階:測定期間 

この段階では、前の最初の質問に答えます:あなたが進歩している場合、どのように知っていますか? 

オンライン ストアでは、注文が最終的な目標です。 訪問者を顧客に変えることができない場合は、販売を行っていないので、最初の指標は注文です。 注文がなかったら? 

システム全体を構築する主な理由の 1 つは、自分がどこにいられているのかまだわからないが、まだあきらめていないからである。 

最も重要なのは、正しい期待を設定することです。 なぜなら、最初のFacebook広告を掲載し、単に予備的な売上データだけを見ている場合、その広告の効果を測定するのは難しいからです。 では、自分の努力をどのように評価するのでしょうか。 

答えは、ビジネス プラットフォーム、Google Analytics、Facebook から収集したデータです。 次に、3 つのプラットフォームを統一し、焦点を絞る必要があるメトリックを特定します。 

あなたの電子ビジネスプラットフォーム 

おそらく、最も身近なプラットフォームの 1 つです。 オンラインストアのバックオフィスでは、注文に関するすべての情報を見つけることができます。 

• 注文の量

• 平均値

• 売上コンバージョン率

• カートのコンバージョン率を追加します

• チェックアウト ステップのコンバージョン率に到達します 

Shopifyを使用している場合は、バックグラウンドでこれらの指標のすべてを直接見つけることができます。

他のビジネス プラットフォームを使用している場合は、これらの指標を追跡するために Web サイトにいくつかの調整を行う必要があります。 

Google Analytics 

Google Analytics から必要なデータを取得すると、多くの人が無力感を感じる可能性があります。 ただし、すべてのレポートを 1 回表示する必要はありません。 焦点を当てたい指標を次に示します。 

• ユーザー(オーディエンスレポート(Audience report内)

• アクセス・ソース(トラフィック・レポート、Acquisition report)

• 直出率、ウェブサイトとページのそれぞれに費やされた時間(オーディエンスレポート、Audience report内)

• 取引と売上(コンバージョンレポート、Conversions report) 

特にFacebookのプロモーションのために、これらのデータを追跡できるようにするには、いくつかの追加の調整を行う必要があります。 

• [電子メール の追跡] をオンにします

• オンラインストアのすべてのページにFacebookのアバターを追加します

• すべてのFacebook URLのトラッキングを追加する(これはすべてのマーケティングに便利です) 

これを行えば、Google Analytics でこれらの販売がどこから来ているかを確認できます。 

Facebook 

Facebookでは、すべてのプロモーションに関する情報、広告コレクション、各広告のステータスの3つのデータが表示されます。 

いくつかの有用な指標: 

• クリック数

• クリック率

• クリックあたりのコスト

• コンバージョンあたりのコスト

• 頻度

• 相関スコア 

すべてのデータが手元に表示されるので、次のステップで、これらの指標を使用して広告の品質を向上させ、実際の販売を開始する方法を決定します。 

その他のマーケティング チャネル 

測定は改善の礎石である。 ベータ プラットフォーム、Google Analytics、およびテストする必要がある特定のチャネルからデータを取得する必要があります。 あなたがTwitterを使用している場合、それはSEOのキーワードすることができます。

第3段階:学習期間 

前のフェーズから取得したすべてのデータは、少し混乱する可能性がありますが、すべてのデータを一度に読み取る必要はありません。 

このフェーズでは、どの側面に重点を置く必要があるかを説明します。 また、2番目の質問に答えることができます:どのように改善する方法を知っていますか? 

これは、3 つのフェーズすべてで最も難しいフェーズの 1 つです。 あなたが特定のマーケティングチャネルに関する専門知識を持っている場合、それはあなたを助けることができる。 どの期間にどの指標に集中する必要があるかがわかれば、多くの時間と労力を節約できます。 

以下では、Facebook広告キャンペーンの最適化経験の1つに基づいて、これらの広告を最適化するために必要な正確な方法を示します。   

ターゲット層とオファーを調整します 

Facebookの広告を使用すると、あなたの予算を費やして多くの努力をする必要はありません。 広告をオンにすると、誰かがクリックし始め、誰かがあなたのサイトを訪問しているのに気付きます。 

最初は少しエキサイティングかもしれませんが、数日経ってまだ販売されていないと、なぜそのお金が費やされたのかを思い起こさせるでしょう。 確認する必要があるのは、サイトを訪るユーザーが本当にターゲット層であるかどうかです。 

あなたが正しい人を引き付けるが、不適切なプロモーションコンテンツを持っている場合は、低いクリック率が表示されます。 プロモーションが正しいが、間違った人を引き付けるか、誰かがクリックする場合は、サイトの指標(例えば、飛び出し率)が大幅に上昇しているのが分かります。 

プロモーションを改善する方法を決定し、別のプロモーション コンテンツで 2 番目の広告コレクションを作成できます。 クリック率(またはページ指標)が改善されているかどうかを確認します。

チェックする必要があるメトリック: 

• 注文:あなたはお金を稼ぐのですか?

• 到着チェックアウト: ウェブサイトの訪問者はチェックアウトに入ったのですか?

• ショッピング カートに追加: サイト訪問者はショッピング カートに製品を追加しますか?

• クリック率: 広告はより関連していますか?

• 飛び出し率:ユーザーは、サイトのランディングページに入るが、何もしないで残して?

• ページ訪問の長さ: サイト訪問者は、任意の方法でナビゲートするか、またはあなたのコンテンツに深く掘り下げるのですか? 

また、次の方法でこの手順を改善できます。 

• 理想的な顧客のための広告を作成する(より良いテキストや画像など)

• 異なるターゲットオーディエンスを選択する:人口統計特性や興味などの新しいセットを試してください

• オファーを変更する: ストア、製品の 1 つ、ライフスタイル、または関連コンテンツを宣伝できます。 

さまざまな種類のプロモーションを追加します 

これまでのところ、あなたはFacebookのプラットフォームとその関連指標についてある程度の知識を持っていますが、あなたはまだ販売を持っていない可能性があります。 その後、アップグレードする時間です。 

Facebookには、ブランドについて何も知らない人がターゲティング広告を提供する以外に、いくつかの良いプロモーションがあります。 

1. Custom Audiences 

Custom audiences は、自分で作成する必要があるオーディエンスです。 たとえば、ターゲットを次の場所にロックできます。 

• あなたのウェブサイトを訪問した人

• 過去 1 か月間にサイトにアクセスしていないユーザー

• ショッピング カートに製品を追加したが、まだチェックアウトしていないユーザー

• 注文した人 

2.   Lookalike Audiences 

Lookalike audiences は、custom audiences に基づくオーディエンスです。 Facebook は、内部アルゴリズムを使用して、custom audiences と同じ特性と行動を持つ類似のグループを特定します。 これらのヒントは、新しい潜在的な顧客を見つけるために非常に効果的です。 

これらのオーディエンスは、オンライン ストアに advertising pixel という名前の JavaScript の小さなセクションを追加して作成できます。 

Facebookの広告は、custom audienceの広告サービスは、本当に販売を牽引するものです。 広告の最初の波は、主にブランドについて何も知らない人を対象としていますが、広告の2番目の波は、すでにブランドを知っているし、すでにウェブサイトを訪問している人をターゲットにする必要がありますが、それは買い物をすることを決定するために、より説得力のある何かを必要とします。 

この手順は、次の 2 つの方法で改善できます。 

• 異なるオーディエンスを作成し、異なるグループの反応を測定します。

• 広告を調整して、より効果的にします。 ユーザーが既にサイトにアクセスしている場合、どのようにそれらを引き戻すことができますか? あなたの最もよい取り引きを示し、それらに割引か何か他の物を与え、またはそのようなものを与えてみろ。 

生産開始比を最適化します 

最適化のこのステップに進んだら、販売を次第に見始めている。 あなたはどのくらいのお金を費やして、どのくらいのリターンを得る知っている。 

今こそ、売上を最大化し、予算を増やす時です。 利益をもたらす広告に集中し、無効な広告を破棄します。 あなたは、主に製品Facebookの広告を作成しようとすることができます。 

この手順は、次の方法で改善できます。 

• 広告の相関スコアに重点を置きます。 スコアが高いほど、クリックあたりのコストは低くなります。

• 広告とオーディエンスを継続的にテストします。

• コンバージョンを高めるために、他の広告とより多くの「コールドトラフィック」を組み合わせることはできますか? 

その他のマーケティング チャネル 

マーケティング コンテンツの最適化手順は、チャネルによって異なります。 あなたが心に留めておく必要がある1つの事はあらゆるマーケティングチャネルに自身の学習曲線がある。 だから、あなたが最初に始めたとき、単に販売に目を向けないように。 品質を反映する他の指標を試して改善できます。

• ソース: shopify

編集:周玉樹

•学校の監査:ワン・チンライ

最終控訴:チェン・シア

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