私はオンラインで家を購入し、その結果、払い戻しに8ヶ月かかりました

次の記事は、市の境界から来る、著者は興味深い深さを持っています

市の境界

資本のより多くの見通し

著者|タオ・ユアン

編集|胡リウジ

11月中旬、第一線の都市で働くヤオ・ユアンは、第18ラインの故郷に戻った。まだ馴染みのない通りですが、古いバス停の看板や、以前の飲食広告からオンライン販売広告など、静かに変化しています。

「オンライン住宅販売の広告は、小さな郡の都市にヒットしました。ヤオ・ユアンはブーイングを浴びた。

15年前、ヤオ・ユアンがマウスでファッションのメンズウェアをショッピングカートにドラッグしたとき、彼は不安に思いました:写真はとても素晴らしいので、現実は本当に同じですか? 寸法が正しなかったら、引き裂かれたらどうしますか。

15年後、ヤオ・ユアンがインターネットが「18行」の町でカバーされているのに驚嘆したとき、彼は小さな郡の人々が本当に緑のキャベツの波としてオンラインで家を買うのではないか、と心配しました。彼の意見では、オンラインショッピングと同様に、オンライン購入は、間違ったバージョンのリスクが高いです。

違いは、家が大規模な非標準アイテムであり、価値が大きすぎるという点です。大多数の家族にとって、一生に1、2回しか新しい家を買うだけで、環境、照明、周辺支援など、家の全状況をオンラインで把握することは不可能です。

実際、ほとんどの消費者は、住宅会社がこの真理をより深く理解していることを理解しています。

しかし、愛屋吉屋、平安良房の前車の鑑の下で、住宅会社はまだ「オンライン不動産サークル」を実現したい、ダブル11の火の口に乗って、100以上の住宅会社は、天猫良い家に入りました。

彼らは次の試合でどんなチェスをしますか。オンラインで家を買うことは本当ですか?

それぞれが考えます

パッケージを受け取る5分、口紅を受け取る6分... 11月1日、多くの尾行業者が支払いを終えた直後に荷受人になり、電子ビジネスプラットフォームのコメントエリアは大喜びでした。

タオバオの他の電気商品カテゴリの喧騒と比較して、11月11日の日でさえ、天猫良い家の住宅企業のビジネスは、まだより孤独に見えます:大きな爆発と立馬の受領はありません。

天猫の良い家の住宅会社のビジネスは何ですか? 簡単に言えば、開発者は、オンラインで家を置く、アリは、トラフィックを与え、サービスを行うのが簡単です。消費者はタオバオアプリを開き、オンラインショッピングのように家を見て、家を選ぶ。

しかし、市は、現在の状況から、100以上の住宅会社が天猫良い家に入るが、住宅会社は、主に新しい住宅を提供し、住宅購入の割引クーポン、控除クーポン、誠実なお金などの商品を提供しています。

外界から見ると、このモデルは商業住宅取引プラットフォームではなく、住宅購入の優遇収集プラットフォームに似ている。これは、「オンライン購入のようなオンライン住宅購入」という目標からはほど遠い。

有名な住宅会社に勤めたユアン・カイは、すでにこの状況を予想していた。彼の見解では、家は大規模で低周波の取引であり、ビッグデータではなく、すべてが解決されます。

「純粋なオンライン販売に強気な住宅会社はほとんどなく、誰もがオンライン取引が難しいと認識しています。多くの住宅会社は、一緒に賑わっています。 "ユアン・カイは市に語った。

しかし、チャネルの下で"誘拐"、誰もがそれをやっている、あなたの競争相手がやっている、あなたがしない場合、それは時代の後ろに見える。マーケティングレベルでは、「オンラインの最終的なコンバージョン率に関係なく、少なくともマーケティングに声があります」。

プロのマネージャーの目には、オンライン販売は、その「生命維持」の生存法則の1つになります。「法律や規制や企業制度の制約により、一部のプロのマネージャーは、マーケティング費用が企業によって支払われ、トランジターチャネルとして扱われる方法を試しています。有名な住宅会社の幹部は、市に告白した。

別のレベルでは、住宅会社は、より緊急の理由を持っています。「3つのレッドライン」の規制はまだ完全には実施されていませんが、負債の削減は、高債務と高レバレッジの住宅企業にとって最優先事項となっています。ライン価格の下落と資金の回復の加速に加えて、オンライン住宅販売は、出口として焦げた住宅会社によって使用されています。

Kerrui のデータによると、今年の第 3 四半期には、住宅事業の目標達成率が 65% 未満で、過去 3 年間で最も高い割合を達成しました。第3四半期の目標達成率が75%を超える住宅企業は22%に過ぎず、2019年同期比で15ポイント減少した。

実際には、住宅会社だけでなく、Yiは、独自の慎重な思考を持っています。

外界からは、代理店の流通日が薄く、西山の下で、Yiは開発者との交渉のチップを増やしたいと考え、最終的に新しい住宅流通事業で迅速にブレイクアウトするために、Yiの住宅所有者を可能にします。

イージーハウスは、第2の貝殻になりたいです。

根本的な変更はありません

トップ10の住宅関連企業関係者は、オンライン販売に参加することは、オンライントラフィックを利用して、住宅企業独自のプライベートドメイントラフィックプールを構築し、「トラフィック」を「リザーバ」に変えたい、と市に語った。

フロープールを狙う住宅会社は、新しい家を売る心が愚かです。 11月11日の前に、住宅会社は早く飲み始め、住宅購入取引クーポンの通路を開きました。

データによると、住宅会社のクーポンのボリュームは、差別化された傾向を示しています。例えば、10月24日には、より多くのプロジェクトを持つ中南の旗艦店が400人以上を支払いました。対照的に、ポリの公式旗艦店は、11月11日時点で88人しかクーポンを注文できません。

大量の住宅供給は、住宅購入の需要があり、潜在的な住宅購入者が住宅購入を決定するのに役立ち、プロモーションで住宅購入決定を行い、これは住宅会社に一定の販売リベートをもたらす可能性があります。

不動産投資に熱中しているグオ・ジエは、通常、忙しいです。それほど多くのタイムラインで家を見ていないとき、彼は「より満足のいく家をターゲットに選ぶ前に、家の基本的な状況を理解する」前に、オンライン比較を行う傾向があります。

ただし、短期補助金、懸賞、住宅購入クーポンなどは、住宅会社に一定の注意をもたらすが、顧客紹介の面では、この懸念は、現在のところ、一時的なものかもしれない。なぜなら、住宅会社の住宅購入プロセスや不動産取引パターンに根本的な変化は見られなかったからである。

例えば、大手住宅会社は、消費者が選択するための大規模な新築住宅を売却しているが、特定の住宅状況の開示は比較的少ない。さらに、不動産スクリーニングプロセスの最適化にもかかわらず、住宅購入プロセス全体の最適化は限られています。

クーポンを例にとると、その使用ルールは、各店舗の住宅購入の合計価格譲歩は、オンライン販売所で購入し、その後、消し込む必要があります。つまり、住宅購入者は、オンライン購入クーポンがオフライン活動と重なっているかどうか、またはオフライン購入よりも直接より有利であるかどうかを確認するために、販売に実行する必要があります。

ルールが明確でない場合、潜在的な住宅購入者は、オンラインの手動顧客サービスやその他のウェブサイトを通じてプロジェクトの完全な理解を達成する必要があります。

ある有名な機関に勤務する仲介業者は、オンライン販売は巨大だが、限られた不動産、限られたリスト、限られた譲歩など、多くの制限がある、と市に説明した。そして、開発者の新しい家は、いくつかのプラットフォームで同時に配信され、Aプラットフォームのルールが明確ではなく、比較的面倒であれば、消費者はBプラットフォームに行く可能性があります。

「言うまでもなく、プロパティは、特別な理由がない限り、主要なプラットフォームで価格に違いはありません。オンラインサービスはほとんど変わらなく、消費者はオフラインサービスに駆け寄ります。 "仲介者は告白した。

しかし、ダウンラインサービスに関しては、それはチャネルベンダーの「木の深い根」を綴る必要があります。

8ヶ月の払い戻し

1ヶ月前、ヴァンケの取締役会長であるユ・リアンは、メディアから「オンラインで家を買う方法を見る方法」と尋ねられた。彼は、人生の主要な投資と消費行動として、家を買うか、自分で見る必要があると言いました。

ヴァン・コーの取締役会長、ユ・リアン

規制や検閲のないオンライン住宅購入リスク指数は比較的高い。オンライン住宅購入のリスクのために、このセッションのほとんどの住宅購入者は、彼らの心は鏡のように見えます。

現在、オンラインリストの最大のボリュームは、ファラケットハウスです。北京を例にとると、ハンハイデータ研究所によると、2020年10月、北京のファラテ住宅市場は703戸の住宅を上場し、時価総額は155億1000万元に達した。

しかし、市場価格を下回るいくつかの高品質の法律に直面して、多くの住宅購入者は、より穏やかに見え、彼らは単にオンラインリスト情報を表示しません。

ZhenzhouのZheng Wenjingは、法律家を購入しました。彼女は家を買う前にたくさんの準備をした。

まず第一に、オンラインで多くの写真家を見た後、Zheng Wenjingは慎重にスクリーニングされ、家を見ました。しかし、彼女は心配しています:オンラインで見られるものは、必ずしも真実ではない、問題を購入した場合はどうなりますか? 保険のために、彼女は家を作る特別な慣行を持つ第三者の仲介会社を求めた。

第三者の仲介会社による包括的な生産調整を行い、債務紛争がなく、口座の下に誰もいないなど、家に問題がないことを確認した後、Zheng Wenjingは、この方法で家を購入しました。

「オンラインで家を購入するには、十分な調査を行う必要があり、結局、それは小さな金額ではありません。チェン・ウェンジンは市に語った。

リスクは同じですが、フランスのような中古住宅とは異なり、一部のオンラインプラットフォームは新しい住宅販売に傾いています。

私たちの国では、新しい家が事前に販売されているのはよく知られています。つまり、あなたの家は、プロパガンダによって、一部は、一部は、サンプルと想像によって、最終的に何になります。オンラインチャネルから家を見るだけでは、照明、周囲の道路の騒音状況など、家の特定の状況を完全に理解することはできません。

シェル研究所のデータによると、回答者の60%がオンラインで購入しないと答えていますが、まだ多くのバイヤーがオンライン購入のピットに落ちていました。

バイヨンは、最初のチェックアウトから完全な払い戻しを受けるまで、8ヶ月かかりました。 Bai Yongは、特定の住宅会社のオンライン自己構築プラットフォームから家を購入しましたが、個人的な理由のために、彼は他の都市開発に行く必要があります。

住宅会社の宣伝の「理由もなくチェックアウトする」とは対照的に、バイヨンは様々な方法で払い戻しを試み、その後、彼は住宅会社を訴えすることを選びました。住宅会社を訴えた3ヶ月後、7月、バイヨンはついに全額払い戻しを受け取った。

バイヨンは大胆で幸運ですが、河北省のワン・ユはそれほど幸運ではありません。今年3月、彼女は理由もなくチェックアウトを申請し、住宅会社は快く申請に合格しました。しかし、今のところ、ワン・ユは彼女の部屋を返すのを待たなかった。待っている日は、苦しみと長いです。

今、Wang Yuは後悔し、彼女はまた、住宅会社を訴える必要がある場合、彼女はまた、市に言いました。

純粋なオンライン販売のために、いくつかの住宅会社は、直接空っぽの態度を持っています。「不動産取引の価格に影響を与えるシナリオは複雑で、多くの要因があります。目に見える未来では、オンライン取引は、VRが再び現実的で、パノラマが役に立たなかったとしても、見通しを見ることができません。 "著名な住宅会社の幹部が市に語った。

不動産・インターネット研究所の相国良所長は、良いモデルが見つかっていないとき、オンラインとオフラインの能力が統合され、複雑なシステムエンジニアリングであることを繰り返し強調した。客の受け取り方だけで、前日と言える。

そして、オフライン、単一の行のこのステップは、それほど単純ではありません。著名な不動産アナリスト、ヤン・ユエジンは、インターネット住宅ローンやプロビデント・ファンド・ローンなどのメカニズムの導入など、オンライン取引のあらゆる分野で才能を浸透させる必要がある、と市に語った。

現在、住宅会社は、オンライントラフィックをどのように引き出し、完璧な取引クローズループを生成し、オフラインコンバージョン率を達成するかについて、より懸念しています。しかし、愛屋吉屋、平安良房の前車の鑑の下では、この取引は、ハードサービスのサポートなしでは、鏡花水月のように閉じています。

(注:相国良、厳躍進を除き、文中の他の回答者は仮名です)

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